保健品推销是真是假？保健品推销套路有哪些？

保健品是真是假？对于有需要的人就是真的，但一般来说保健品其实实质是吃来是没有效果的，只是说是老人寻求心理安慰而已。

盘点保健品销售套路

教你做“百毒不侵”的明智老人

套路1：免费牌、蝇头小利冲头脑

很多保健品公司会在老年人众多的社区进行免费日常用品、药物的发放、免费义诊的活动。一位从事保健品推销的人员告诉记者，很多老人不缺钱，但看到免费的东西都会蜂拥而上，蝇头小利就能打破老人的防线。

套路2：专家牌、大咖现场诊治开“药方”

在当前最盛行的保健品推销方式里，讲座的效果最突出，这其中最耀眼的一张牌就是

专家。很多商家以“专家牌”强力洗脑，利用所谓的专家做宣传，通过专家讲座、专家义诊等形式，打消老年人的顾虑。

老人觉得这是某知名医院的大牌专家，所言一定真实，于是疯狂购买“能治病”的保健品。

套路3：健康牌、把疾病扼杀在襁褓

几十元成本的保健品或食品在老人面前就能摇身一变成万元珍品，跟多的还是营销公司打了“健康牌”。

在老人对保健品治病功效坚信不疑时，通常会对几千元、甚至过万元的价格有所犹豫，但销售人员此时就打出健康牌，劝告老人有病早治，没病防病。老人们拼命地想要摆脱疾病的困扰，不想体弱多病，不想给家人添大多数，7、8十岁的老人在听到可以吃保健品多活n年时，大多数都会动摇。

套路4：亲情牌、洗脚买菜倒垃圾

很多保健品营销人员采取“温情攻势”，通过各种“话术”与老人拉近关系，一旦获得老人的联系方式、家庭情况等信息后，会表现得非常热情，不断对老人们嘘寒问暖，关心老人的疾病，通过逐步的交流来骗取老年人的信任。

一位曾经受骗的老人告诉记者，曾经有一个20岁的小伙子，为了让她陆续购买保健品，曾经提出为她洗脚的要求，买菜倒垃圾也很常见。而在以往的案例中，一些打着情感牌的“销售员”最后坑得老人奉上所有积蓄，倾家荡产。

套路5：补贴牌、买的越多补贴越多

“买保健品国家给补贴，买的越多补贴越多，货到付款不用担心!”很多销售人员打着各种组织或国家补贴的旗号，让老年人觉得不买产品都是吃亏，2017年初，健康时报刊登脑力智宝骗局，提供被骗信息的数十位老人都是被“补贴”这一套路所骗，买一箱4万的产品自己只需要花1万，其他都是“国家”补贴，这种骗局也很容易突破老人的心理防线。

这些都是目前保健品营销的常用套路，而让孙女士受骗的高收益“原始股”也成为保健品营销的新套路，专家提醒，所有的保健品都没有治病功效，大多数保健品单价都不超过千元，无论营销人员发明怎样的新套路，都不要花巨资购买保健品、耽误正规的治疗。

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