简述汽车市场细分的重要作用

简述汽车市场细分的重要作用

1、市场细分是制定市场营销战略的关键环节；

2、 市场细分有利于发现市场营销机会；

3、 市场细分能有效与竞争对手相抗衡；

4、 市场细分能有效地拓展新市场，扩大市场占有率；

5、 市场细分有利于企业扬长避短，发挥优势。

这两个轻卡黑马品牌告诉你做好细分市场有多重要！

近年来，豪沃轻卡、高端品牌欧马可都取得了高速发展，都是各自领域标准的黑马，这两个品牌之所以能快速崛起，有两个原因，一是它们有着清晰的差异化定位，二是把细分市场做到了极致，这是它们成功的共同特征
欧马可已经连续多年每年都保持两位数增长了，从1系到5系，产品涵盖了轻卡、中卡全系，欧马可成功的主要因素是它在细分市场进行了深度布局，举个例子，都是轻卡，欧马可会专门打造一款搬家用车，结合了用户痛点解决，说白了，这就是一款为搬家用户定制的轻卡，当然，拉海鲜的、快递的、建材的、商超配送的类型都有专属车型，因为适用性好，欧马可得到了大量用户的追捧。
豪沃在细分市场的定制更强，它没有把盘子做得很大，而是先选了一个类型进入，这个类型就是十吨王市场，十吨王就是重载市场，豪沃轻卡在了解用户需求后专门打造出这种可以载重10吨的轻卡，在当时也是被疯狂抢购，后来解放、江铃等企业纷纷跟进，引发了市场上十吨王生产潮，有些企业看着眼红，竟造出了15吨王要与豪沃竞争，可惜豪沃轻卡的名气实在太大了，其他品牌都没有能抢占它十吨王的称号，到现在说到十吨王，许多人的第一反应还是豪沃轻卡。
当然，随着时代的进步和政策的升级，十吨王已经不像以前那么火爆，但豪沃的名字却被用户记住了，它代表着一个时代的传奇与高端品牌欧马可组成了当下轻卡市场最厉害的黑马，一个代表高端定制，一个代表深度专属，这两个品牌有望在接下来的排名中保持强势，成为各自领域用户们的首选品牌。
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

市场细分的作用？

市场细分的作用：分析市场机会、制定最佳营销策略、选定目标市场、满足潜在需要。
市场细分market segmentation是指企业根据自身条件和营销目标，以需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。市场细分是市场营销学中一个非常重要的概念，市场上主流商业管理教育等均对市场细分这一概念给予了不同程度的关注。市场细分的概念是美国市场学家温德尔史密斯于1956年提出来的。按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场，处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群，相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是分众了。它是第二次世界大战结束后，美国众多产品市场由卖方市场转化为买方市场这一新的市场形式下企业营销思想和营销战略的新发展，更是企业贯彻以消费者为中心的现代市场营销观念的必然产物。