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简述商务谈判的特点

时间: 2023-04-08 22:30:49

商务谈判的特点如下:

1、谈判内容的广泛性随着商品经济的发展,产品的概念也在逐渐拓宽。商务谈判的内容具有多种商品要素交易的广泛性;

2、谈判目的的特殊性在商品交易中,交易的双方互为自己存在的前提,离开任何一方的交易都不复存在。因此,交易双方都要从对方那里满足一种或几种需要,双方都要有所给予,才能有所获得;

3、谈判协议的严肃性既要坚持互惠互利的目的,也要防止欺诈行为;

4、谈判活动的原则性商务谈判涉及到不同的国家、企业和个人,跨国界、跨所有制、跨种族,也是一种涉外活动。因此,商务谈判具有较强的原则性和政策性,必须坚持对外贸易的和平共处五项原则。

另外,谈判双方代表的言谈举止,形象与风度,学识与修养不仅代表了他们所属的企业,也代表了所属的整个民族或国家的水平。作为一种涉外活动,商务谈判又起着促进不同国家和人民之间友好往来的重要作用。

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