简述影响产品组合的因素

简述影响产品组合的因素

1、宽度：指企业的产品线总数。产品线也称产品大类、产品系列，是指一组密切相关的产品项目。增加产品组合的宽度，可以充分发挥企业的特长，使企业的资源得到充分利用，提高经营效益；

2、长度：指一个企业的产品项目总数。产品项目指列入企业产品线中具有不同规格、型号、式样或价格的最基本产品单位；

3、深度：指企业各产品线平均包含的产品项目数等，等于产品组合的长度除以宽度。反应企业满足各个不同市场的程度；

4、关联性：指一个企业的各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关联程度。较高的产品的关联性使提高企业在某一地区、行业的声誉。

（市场营销学科问题）影响促销组合的因素有哪些

1.产品特点与市场类型。不同的促销手段在消费者市场上的影响力是不同的。
2.促销目标。企业的营业目标有销售额、利润等，企业的促销就要围绕着这些目标使用各种促销手段。
3.产品生命周期所处的阶段。不同阶段的产品，促销目标通常有所不同。
4.拉式策略与推式策略。拉式策略是针对消费者，以广告为主，引导消费者购买产品的一种策略。推式策略是将产品通过分销渠道推销给最终消费者。

影响促销组合策略的因素？

.促销目标
促销目标是影响促销组合决策的首要因素。每种促销工具（广告、人员推销、销售促进和人员）推广都有各自独有的特性和成本。营销人员必须根据具体的促销目标选择合适的促销工具组合。
2.市场特点
除了考虑促销目标外，市场特点也是影响促销组合决策的重要因素。市场特点受每一地区的文化、风俗习惯、经济政治环境等的影响，促销工具在不同类型的市场上所起作用是不同的，所以我们应该综合考虑市场和促销工具的特点，选择合适的促销工具，使他们相匹配，以达到最佳促销效果。
3.产品性质
由于产品性质的不同，消费者及用户具有不同的购买行为和购买习惯，因而企业所采取的促销组合也会有所差异。
4.产品生命周期
在产品生命周期的不同阶段，促销工作具有不同效益。在导入期，投入较大的资金用于广告和公共宣传，能产生较高的知名度；促销活动也是有效的。在成长期，广告和公共宣传可以继续加强，促销活动可以减少，因为这时所需的刺激较少。在成熟期，相对广告而言，销售促进又逐渐起着重要作用。购买者已知道这一品牌，仅需要起提醒作用水平的广告。在衰退期，广告仍保持在提醒作用的水平，公共宣传已经消退，销售人员对这一产品仅给予最低限度的关注，然而销售促进要继续加强。
5."推动"策略和"拉引"策略
促销组合较大程度上受公司选择"推动"或"拉引"策略的影响。推动策略要求使用销售队伍和贸易促销，通过销售渠道推出产品。而拉引策略则要求在广告和消费者促销方面投入较多，以建立消费者的需求欲望。

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