简述影响目标市场选择的因素

简述影响目标市场选择的因素

1、产品特点：产品的同质性表明了产品在性能、特点等方面的差异性的大小，是企业选择目标市场时不可不考虑的因素之一。一般对于同质性高的产品如食盐等，宜施行无差异市场营销，对于同质性低或异质性产品，差异市场营销或集中市场营销是恰当选择；

2、市场特点：供与求是市场中两大基本力量，它们的变化趋势往往是决定市场发展方向的根本原因。供不应求时，多采用无差异市场营销策略。供过于求时，多采用差异市场营销或集中市场营销策略；

3、周期阶段：对于在处在介绍期和成长期的新产品，营销重点是启发和巩固消费者的偏好，最好实行无差异市场营销或针对某一特定子市场实行集中性市场营销；

4、竞争者的策略：企业可与竞争对手选择不同的目标市场覆盖策略。如竞争者采用无差异市场营销策略时，企业应选用差异市场营销策略或集中市场营销策略更容易发挥优势。

试述影响商业银行目标市场战略选择因素

1 、银行规模
　如果银行规模较大，资金雄厚，则可采用差别营销策略或无差别营销策略。
我国许多大型银行，基本上均采用这两种策略。
反之，规模小、实力差、资源缺乏的一般银行宜采用集中市场营销策略。
2、产品特性
对于具有不同特性的产品，应采取不同的策略。
3、竞争银行的营销策略
银行生存于竞争的市场环境中，对营销策略的选用也要受到竞争者的制约。
竞争者采用了差别营销策略，如本银行采用无差别营销策略，就往往无法有效地参与竞争，很难占有有利的地位，除非银行本身有极强的实力和较大的市场占有率。
如果竞争者采用的是无差别营销策略，则无论银行本身的实力大于或小于对方，采用差别营销策略，特别是采用集中营销策略，都是有利可图、有优势可占的。
总之，选择适合于本银行的目标市场营销策略，是一项复杂的、随时间变化的、有高度艺术性的工作。
银行本身的内部环境，如研究开发能力、产品的组合、资金是在逐步变化的；影响银行的外部环境因素也是千变万化的。
银行要不断通过市场调查和预测，掌握和分析这些变化的趋势，与竞争者各项条件之对比，扬长避短，把握时机，采用恰当的、灵活的策略，去争取较大的利益。

影响市场需求的主要因素有哪些

1、人口及其构成

    包括总人口的多少，人口地理分布状况，人口的性别年龄结构，居民的社会成分、家庭数及家庭人口构成等。

消费者需求

2、收入水平

    在存在商品生产的条件下，仅仅有消费愿望并不能在市场上实现消费需求。只有既有消费愿望，又具备购买力才能成为现实的市场需求。因此，人均国民收入的高低及其增长速度，人均个人收入水平等对市场需求总量的大小和需求结构的变化起着决定性的作用。

3、商品价格的高低

     在购买力不变的情况下，价格总水平的上升就意味着同样多的货币只能买到较少的商品；相反，价格水平的降低，花同样多的货币可以买到较多的商品。此外某一类商品或某种商品的价格变动，还会引起购买力的转移，从而使市场需求结构发生变化。

4、商品供应情况的变化

    某些商品供应量的增加或减少，新商品的出现，商品质量的变化等，都会引起商品需求的增加或减少，并在商品之间转移购买力。

5、政治法律和需求观念的变化

    党和国家在一定时期制定的有关经济发展方向、发展规模、发展重点和增长速度等方面的方针政策，直接关系到社会购买力的提高和市场需求结构的变化。政府的法令、条例，特别是有关经济的立法，对市场需求的形成和实现具有一定的调节作用。某种消费习惯的形成，不仅受自然经济条件的影响，也同社会道德观念和消费者的精神境界密切相关。而且，消费方式也会通过各种渠道在国际间传播，引起消费习惯的改变。因此，通过精神文明的建设以及提高消费者的文化教育水平，树立好的道德风尚对消费需求的健康发展将产生积极的影响。

     以上影响市场需求的基本因素，对不同商品需求的影响程度是不同的，而且各个时期还是经常变化的。例如，对基本生活必需品的需求，人口因素的影响程度较大，而对某些高档消费品的需求则收入水平的影响程度较大。

影响市场需求的因素有哪些？

1、价格 在其他条件不变的情况下，某一商品的价格越低，消费者对该商品的需求量越大；而商品的价格越高，消费者对该商品的需求量则越小。这就是经济学所说的需求法则。商品的价格是影响商品市场需求的最重要因素。

2、偏好 这里所说的偏好，既与消费者的个人爱好和个性有关，也与整个社会风俗、传统习惯、流行时尚有关。一些时效性较强的商品（如流行时装、音乐唱片）的需求对社会偏好十分敏感，即使价格不变，由于社会时尚的改变，流行时髦的变迁，需求量也会有急剧的变化

3.收入 一般说来，收入与需求是正相关的，即别的条件不变的情况下，收入越高，对商品的需求越多，这是因为较高的收入代表了较高的购买能力和支付能力，而需求是受支付能力的约束的。

4.相关商品价格 需求不仅取决了商品自身的价格，也在相当程度上受其他商品价格的影响。在其他商品中，有两类两品的价格影响最大。一是替代品，即在消费中相当程度上可互相代替的商品，如猪肉与牛肉，可口可乐与百事可乐等，一般说来，某种商品的替代品价格越高，就显得这种商品相对便宜，因而对这种商品的需求会增加，反之则相反。例如，如果猪肉的价格上涨，牛肉的价格相对猪肉来说会显得较为便宜，人们就会用牛肉去替代猪肉，从而增加对牛肉的需求。二是互补品，即经常放在一起消费的商品，如钢笔与墨水，汽车与汽油等，显然，如果汽油价格暴涨，使用汽车就会变得昂贵，因而对汽车的需求会下降。因此，当某种商品的互补品价上涨时，这种商品的需求也会随之减少。

5.预期 这里说的预期，不是指消费者的个人预期，而是指对商品需求产生影响的是社会的群体预期，无论这种预期正确与否。如果人们普遍预期某一商品未来价格会显著上涨，则会增加现时的消费，或多购买一些贮存起来。预期效应有时会带来价格越高，需求量越大的反常现象，这是因为人们普遍有“买涨不买跌”的心理。

扩展资料:

一个人对某种商品的需求的惟一普遍规律就是：如果其他情况不变，他对此商品的需求会随着对其拥有量的增加而递减。这种递减也许缓慢也许迅速。如果缓慢，那么他对此商品所出的价格，就不会因为他对此商品的拥有量的大量增加而大幅度下降；而且价格的小幅度下降会使他的购买量大幅度增加。

市场需求也是如此，市场中需求弹性（或感应性）的大小，是由需求量在价格的一定程度的下跌时增加多少以及在价格的一定程度的上涨时减少的多少而决定的。

参考资料:需求弹性-

企业选择目标市场的营销战略应该考虑的主要因素是什么？

企业选择目标市场的营销战略应该考虑的主要因素有：企业的资源、产品特点、市场特点、产品生命周期、竞争状况等。

具体来说：

1.企业的资源：若企业资源充足，供应能力强，就可采用差异性市场策略和无差异性市场策略；若企业资源不足，最好采用集中性市场策略。

2.产品特点：有些同质性产品，竞争主要集中在价格上，比较适合无差异性市场策略；对另外一些差异性较大的产品，就适合采用差异性市场策略或集中性市场策略。

3.市场特点:如果消费者的需要和偏好接近，购买量和方式大体相同，就可以采用无差异性市场策略；反之，则宜采用差异性市场策略或集中性市场策略。

4.产品生命周期:产品处于生命周期的不同阶段，决定着策略的选择。在投入期，市场产品少，竞争者也少，可采用无差异性市场策略或集中性市场策略。在成长期和成熟期，进入市场的产品增多，竞争者亦趋增多，应采用差异性市场策略。进入衰退期，为保持原有市场，延长产品生命周期，则以集中性市场策略为主。

5.竞争状况，需考虑的两个方面，即竞争对手的数量和竞争对手的实力。当竞争者较少时，可采用无差异性市场策略；当竞争者较多时，应选择差异性市场策略或集中性市场策略。若实力相当，则以避免直接冲突为原则去选择策略，以免造成不必要的损失；若本企业力量很弱，无论对手采用何种策略，则以采用集中性市场策略为宜。

企业在选择目标市场时通常可采用的策略有如下三种：

1．无差异性市场策略，又叫无差异性市场营销采用此种策略时，企业对构成市场的各个部分一视同仁，只针对人们需求中的共同点，而不管差异点。

2．差异性市场策略，又叫差异性市场营销采用此种策略时，企业承认不同细分市场的差异性，并针对各个细分市场的特点，分别设计不同的产品与市场营销计划，利用产品与市场营销的差别，占领每一个细分市场，从而获得大销量。

3．密集性市场策略，又叫集中性市场营销企业面对若干细分市场。明智的企业家在资源有限的情况下，宁可集中全力于争取一个或少数几个细分市场，而不再将有限的人力、财力、物力分散于所有的市场。在部分市场若能拥有较高的占有率，远胜于在所有市场都获得微不足道的份额。