心理学中韦伯定律的应用(韦伯定律的应用)

心理学中韦伯定律的应用

心理学中韦伯定律的应用：

1、声学应用：判断不同的音高或音程，人的听觉遵守感觉法则。这条定律阐明：感觉的增加量和刺激的比率相等。音高的八度感觉是一个二比一的频率比。

2、营销学应用：韦伯定律是营销学中研究购买者价格差异感受的一条定律。所谓价格差异感是指当购买者在面对价格的调整、变化或者不同价格时的心理认知程度。

韦伯定律的应用

韦伯-费希纳(费勒)定律是营销学中研究购买者价格差异感受的一条定律。所谓价格差异感是指当购买者在面对价格的调整、变化或者不同价格时的心理认知程度。如果消费者能够对价格的差异作出理性的判断，那么当绝对的价差—样时，就应该产生相同的行为。但是实践和实验的结果都表明，购买者对同样的价差的反应并不相同。下面是两个不同假设条件的实验：
实验A:假设你所光顾的文具店计算器的价格是20元，而有人告诉你其他商店的价格是15元。
实验B: 假设你所光顾的文具店计算器的价格是120元，而有人告诉你其他商店的价格是115元。
那么，在哪种情况下你会改变到其他商店去购买?
实验的结果是，在A实验中大约68%的人会换一家商店去购买，B实验中大约29%人会愿意换一家商店去购买。这种实验的结果有什么特别的含义吗？只要我们仔细分析一下两组实验中的价差，就会发现两组实验的差价其实是一样的（都是5元），所以实验结果的不同寻常之处就在于，如果购物者都是理性经济人的话，为什么在相同的经济损益面前，其行为却有如此的不同呢？进一步分析，我们会发现，虽然两种实验中购物者实际节省的都是5元，但是在A中，5元相对于价格总额是一个不小的数字；而在B中，5元相对于价格微不足道。这就是营销学中著名的韦伯-费希纳定律定律：购买者对价格的感受与基础价格的水平有关，购买者对价格的感受更多地取决于相对价值，而非绝对价值。 　根据韦伯-费希纳定律，购买者对价格变化的感受更多的取决于变化的百分比，而非变化的绝对值；并且在产品价格之上之下各有一个界限。将价格调整至价格之外容易被购买者觉察到，而在界限之内调整却往往被购买者所忽视。

什么叫做【韦伯定律】？

韦伯定律，德国生理学家E.H.韦伯通过对重量差别感觉的研究发现的一条定律，即感觉的差别阈限随原来刺激量的变化而变化，而且表现为一定的规律性，刺激的增量(△I)和原来刺激值(I)的比是一个常数(K)，用公式表达即K=△I/I，这个常数叫韦伯常数、韦伯分数或韦伯比率。

拓展知识：韦伯定律是由德国著名的生理学家与心理学家E.H. 韦伯发现，韦伯-费希纳定律是表明心理量和物理量之间关系的定律，即感觉的差别阈限随原来刺激量的变化而变化，而且表现为一定的规律性，用公式来表示，就是△Φ/Φ=C，其中Φ为原刺激量，△Φ为此时的差别阈限，C为常数，又称为韦柏率。

E.H. 韦伯，德国生理学家和心理学家。1795年6月24日生于维腾贝格，1878年1月26日卒于莱比锡。1815年在莱比锡大学获博士学位并留校工作，1818年任解剖学和生理学助理教授，1821年任教授。直至1871年才退出教学工作。韦伯的主要研究在生理学方面，包括循环系统、耳、眼、肝脏，特别是皮肤方面。1834年，他用拉丁文写了《触觉论》，详细报道了皮肤的压觉、触觉、温觉、冷觉、位置觉以及肌觉、痛觉、关节觉等。著名的韦伯定律即发表于此。1846年为R.瓦格纳编的《生理学词典》写了著名的《触觉与一般感觉》一文。

韦伯对心理学有两大贡献：一是他最早系统地用实验证明了阈限的概念，他利用类似圆规的仪器刺激被试的皮肤，逐渐增大圆规角度，直到被试说出他感到的刺激是两点而不是一点时为止，这就是两点阈。但他用外周神经纤维簇的“感觉圈”概念加以解释，此说已无多大意义。二是他提出的韦伯定律。他首先发现重量的最小可觉差，两重物之间的最小可觉差与标准刺激之比为一常数；后来推广到研究皮肤上的两点阈限及线的长短和音的高低，其公式为K=△I/I。式中I为强度；△为强度刺激增加量；△I为差别阈限；K为小于1的常数，称为韦伯比例。实验证明韦伯比例仅运用于中等强度的刺激。韦伯在心理学史上的重大作用在于他是发现感觉对于外在刺激物是有相互依存性的第一人，心理物理学便是由此而建立的。