怎样开拓葡萄酒市场(做红酒生意如何起步)

怎样开拓葡萄酒市场

1、首先做好产品定位，摸透本档次澳大利亚葡萄酒的相关销售情况，找其不足，制定相应的政策；

2、确定营销渠道，包括宴会、商超、大酒店等；

3、重点出击，选择广东、福建、上海等葡萄酒消费大省作为主战场，采取见缝插针的手段，灵活经营，中等消费大省作为次战场，一边见缝插针，一边培育市场，要以发达省份作为重点市场培育对象，虽利润可能不高，但它是将来的主战场；

4、销售团队一定要专业化，年轻化。

做红酒生意如何起步

1、了解当地市场
想要做红酒代理，要对代理区域的红酒市场有详细了解。当地人是否爱喝红酒：酒席上是否流行喝红酒；平常节假日送礼大家会不会选择红酒。那个国家的红酒在当地知名度最高;大家普遍接受的红酒在哪个价位等等，只有详细了解当地的红酒市场，我们才能有的放矢。
2、选择进口葡萄酒还是国产葡萄酒
其次要考虑一下做进口酒还是国产酒，如果是进口酒的话选择哪个国家，一般来说，大家都很熟悉的国产葡萄酒无非是张裕、长城等这些知名品牌，做这些品牌的酒，代理门槛比较高，另一方面，各大商超都有售卖，价格比较透明，买不上价钱。做进口酒的话，靠考虑做那个国家的葡萄酒，这要结合当地市场而定，当地人是更喜欢法国酒还是智利酒，这些都是我们需要考虑进去的。
3、开店不开店
做红酒代理的话一般有两种形式：一种是开店面;还一种是没有店面，直接拿货做经销。我们在做红酒代理之前要考虑一下是否开店，一般来说，开店的投资更大：包括店面租金、装修、雇员等费用。不开店的话直接拿货，有一个小仓库就可以，要求你有广泛的渠道，能有人从你这里拿货。大家要结合自己的情况，做出选择。
4、选择什么样的红酒品牌
现在红酒代理都不收取加盟费和保证金，但不同品牌的代理政策不一样，大家要结合自己的情况慎重选择，最好多选几个品牌对比，必要的话可以到公司实地考察，一时看看公司实力，而是详细了解酒品和代理政策。总之大家在选择品牌时要考虑一下几点：一、是否原瓶进口的正规货源；是否一手货源，没有额外加价。二：是否能保证长期供货。三：代理政策是否完善，公司酒品是否丰富。四：公司是否具有实力。
总之，做出任何决定之前都要慎重考虑，结合自己的实际情况，只要我们了解市场，选择好品牌，有渠道，肯努力，就一定能把生意做好。

怎么可以提高红酒的销售？

第一：选择适当的商品品牌

首先，商品的选择是一个非常重要甚至很严肃的问题，对于红酒加盟店来说，销售的是商品红酒，顾客直接接触到的是红酒，所以对店面内所要销售红酒种类的选择要非常小心翼翼，说句不夸张的话，红酒选择适当与否可能直接关系到整个店的存亡。

第二：适时搞红酒促销活动

对于淡季而言，时不时搞些促销活动也是不错的选择，可以选择赠品促销、有奖促销、代金券和特价销售，下面就简单介绍一下这几种促销方法：

1.赠品促销的时候，赠品若与产品的特性或使用有相关性，则促销的诱因更大，并方
顾客使用产品。

2.有奖促销我觉得可以选择免费抽奖的方式，抽奖前可以先让大家填一份资料（可以设计成调查问卷的形式），然后再抽奖，这样不仅顺利完成促销活动，更在无形中收集了一些客户资料，方便以后的服务。

3.代金券和特价销售是马上见效的活动，所谓代金券是面额10元20元30元50元不等额度券，顾客持代金券购买产品的时候抵等额现金，终端价格比较适合代金劵。

第三：不断提高服务技巧和服务质量

日常消费生活中，我们经常听到“顾客至上”、“顾客第一”、“顾客就是皇帝”等等这些说法，这些无一不是在说明顾客的重要性，因为，顾客决定店铺的可持续发展，顾客的数量决定店铺的销售业绩。法得知。

红酒（Red wine）是葡萄酒的一种，并不一定特指红葡萄酒。红酒的成分相当简单，是经自然发酵酿造出来的果酒，含有最多的是葡萄汁，葡萄酒有许多分类方式。以成品颜色来说，可分为红葡萄酒、白葡萄酒及粉红葡萄酒三类。

其中红葡萄酒又可细分为干红葡萄酒、半干红葡萄酒、半甜红葡萄酒和甜红葡萄酒，白葡萄酒则细分为干白葡萄酒、半干白葡萄酒、半甜白葡萄酒和甜白葡萄酒。粉红葡萄酒也叫桃红酒、玫瑰红酒。杨梅酿制的叫做杨梅红酒。

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