胡萝卜加大棒的管理方式属于(为什么胡萝卜加大棒的管理方式会失效呢？)

胡萝卜加大棒的管理方式属于

胡萝卜加大棒的管理方式属于经济人假设。

胡萝卜加大棒是一种以“奖励”（胡萝卜）与“惩罚”（“大棒政策”）同时进行的一种策略，又被称为独裁者的怀柔政策。一个流行的说法是，此语的原型出自美国总统老罗斯福在１９０１年参观明尼苏达州州博览会时的演说：“温言在口，大棒在手，故而致远”，这是一句非洲谚语。据此，美国多次干涉拉丁美洲国家的内政问题。

为什么胡萝卜加大棒的管理方式会失效呢？

胡萝卜加大棒管理，之所以效果不佳，和人力资本的发展有关。

我从心理学几个流派以及它们对应的不同激励方式解答。

=认知流派=

在认知流派这里，让一个人干活儿，就像砌房子，房子的结构固定，需要一块一块的往里面砌砖，砖砌好了，房子也就建好了。

在这种理论基础上做的激励，就是通过知识的灌输、技能培训等，让员工掌握工作所需的知识技能，从而胜任工作。

但这样是不是就足够了呢？

举个栗子，我曾经管理过一个员工，他操作高科技精密仪器的考核每次都是100分，但他连续一个月，三次操作失误造成损失10多万元。

回炉培训依然是100分……后面发现，是他内心的恐惧导致他一上操作台，就失误。

=行为流派=

在行为流派里面，让人干活儿如同驯兽，干得好，就给他吃一个胡萝卜作为奖励，干得不好就给他一个大棒，打得他害怕。

这种正向的和负向的激励，不断刺激着干活的人。

看似立竿见影，但也有时代局限。

=人本流派=

这个流派，相信激励人，就如同养花养草一般，任何人只要遵循他天性的样子、只需要给它充足的养分，就自然能成长成，有力量又独特的个体。

对比这几种流派，很显然，胡萝卜加大棒的激励方式，是行为主义流派。这种方式，更适合用于工业时代，机械性、操作性岗位多，人更像是机器。

但现在，人的个性不断彰显，知识工作者越来越多，员工在工作中不再是一个机器，很多地方都需要智慧和创意，继续用驯兽的方式来管理，显然是不适合。

建议可以多用引导、建构的方式，来尊重、信任、启发员工，如果如果您对这个感兴趣，我们以后可以继续探讨。

- 大师姐望娣 -   大师姐的锦囊妙计，就在手百问答

|职场教练|

人才发展COE|多家世界500强企业领导力、解压顾问讲师|4D领导力教练|领越领导力讲师|DISC认证顾问|哈里逊领导力测评认证顾问；

|畅销书作者|《通往幸福的路上并不孤单》

|公众号|共好星球

领导激励员工，除了“胡萝卜加大棒”，还有哪些手段？

“胡萝卜加大棒”是长久以往领导经常会用的一种管理下属的办法，但是随着八零后九零后这些有独立思想的年轻人渐渐涌入职场社会，有时候单纯的“胡萝卜加大棒”已经不起作用了，我们做领导的，得根据手下人的特征，实时的调整自己的管理方法。

像如果自己带领的是一个年轻人的团队，大部分是九零后，那我们在常规操作的同时，建议可以卖九零后一个情怀。九零后的特征是什么?我们在看电影的时候就能知道，他们非常挑剔，既要质量又要情怀，所以我们也要从这个特征入手。

为了能笼络住九零后的心，我们可以在下发工作的同时，尽量的多鼓励鼓励这些九零后，在他们完成了一个任务之后，也可以送他们一个他们喜欢的东西，让他们知道原来我的领导也在关心我。

这个时候一般九零后会很感动，再给你干活的时候，也就更加的用心了。

对付九零后有一套，那同样的对付八零后也有一套，现在八零后基本上都是有家室的了，那我们不妨可以加大诱惑力度，因为他们很缺钱，所以完全可以用升职加薪来诱惑他们，别的也不用说，直接说自己需要一个更加优秀的手下，有能力者来竞争就行，薪酬还是非常丰厚的。

这样不等你出手，你再看看属下的时候，就发现大家都一门心思的想要干好自己的活，连大棒都不用了，还是金钱的诱惑更高一些，毕竟八零后是要还房贷车贷还要养家糊口的人。

其实只要领导对下属真心实意的好，那很多有心的下属，也一定会踏踏实实跟着你干的，不用太过于费心就能完成任务的。

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