察言观色揪出月经不调

察言观色揪出月经不调

中医治疗月经不调注重整体的察言观色，从女性的气色也可观察出是否有月经不调的现象。这不是因为中医师会看面相，而是中医师认为脏腑、气血发生变化时，都会在人的脸部表现出来。月经不调往往是脏腑功能失常，气血失调或者气血不足所引起的。所以月经不调的女性往往有唇色或面色的改变。根据经验，月经不调女性的面色一般有以下的变化：

1、面色隐隐发青，双颊及鼻间有青筋隐现，唇色暗，眼圈色暗：多见于情绪郁闷，易怒的女性。

2、面色灰暗，唇色发紫：多见于有体内有瘀血的女性。

3、面色暗黄或者苍白浮肿，唇色淡：多见于脾虚、气虚的女性。

4、颜面爱出油，喜欢长小痘痘：多见于体内有湿热的女性。

5、面色苍白，宛如擦粉一般，双颧红如涂了腮红，唇色红，身体瘦弱：多见于气阴两虚的女性。

可根据脸部的气血变化，找出月经不调的原因，并且对症治疗，这是中医师治疗月经不调的高深之处了。

秦时明月之君临天下每一集名字

秦时明月之君临天下集名如下：

1，荧惑守心

2，合纵连横

3，妙法阴阳

4，大梦初晓

5，或跃在渊

6，乐舞于庭

7，北有高楼

8，以剑论道

9，如遇古剑

10，坐忘含光

11，太公指路

12，大巧不工

13，嗜血罗网

14，阴阳视界

15，紫贝水阁

16，云霄勾玉

17，暗室御鬼

18，不期之遇

19，楚之军魂

20，黄金牡丹

21，神农不死

22，花影箭风

23，权力之毒

24，龙跃鹰翔

25，千人千面

26，动若雷霆

27，难知如阴

28，暾将出兮

29，君梦如烟

30，易水东逝

31，灼灼其华

32，天照炙焰

33，幻境惑心

34，月冷星寒

35，幻域龙吟

36，农家六堂

37，至柔至刚

38，落马惊雷

39，天人之约

40，花间隐虎

41，风静林动

42，鹰视狼顾

43，影虎雷豹

44，以战止殇

45，地泽杀阵

46，螳螂黄雀

47，虎豹同笼

48，夜影织网

49，剑鸣惊梦

50，雷动冰河

51，干将莫邪

52，凌剑风雷

53，风萧冬灭

54，血雨四季

55，临危诡局

56，同室同门

57，异路异心

58，逢方必点

59，眼杀无眼

60，于无声处

61，听惊雷

62，察言观色

63，局中惑局

64，漏网之网

65，言出必行

66，噤若寒蝉

67，同是天涯

68，一血一脉

69，地泽万物

70，心有猛虎

71，六贤有名

72，虎伺田猎

73，醉生梦死

74，沧海遗尘

75，为天下局

扩展资料

秦时明月之君临天下剧情介绍：为躲避公输家族霸道机关兽的追杀，天明，少羽，石兰三人误打误撞，登上了停泊在海边的蜃楼。这艘始终停留在远处，可望而不可即的神秘巨舰，终于第一次近距离展现在三人面前，它华丽的外表之下，隐藏着天大的秘密。

为躲开蜃楼上阴阳家弟子的追捕，三人逐渐深入到这座谜城一般的巨舰内部，开始了奇幻莫测的探险逃亡之旅。

参考资料来源：百度百科-秦时明月之君临天下

甄嬛传，智商排前五的优秀同学，元芳你怎么看？

第五名端妃

端妃乃是将门之女，早年被华妃所害，身体一直不好，端妃刚好借此机会韬光养晦。虽甚少出门，却消息灵通，四通八达，对宫中局势了如指掌。

遇见贵人甄嬛，结为盟友，处处提携，直到联手击败华妃，得温宜彷身，后晋封为皇贵妃。先皇去世后，看清甄嬛毒害皇上，远离甄嬛，深藏功与名，全身而退。

第四名苏培盛

虽是太监，却也有情有义。常年陪伴皇上左右，察言观色，提供了极高的情绪价值。皇上一生气，反应迅速，立马派人请莞嫔过来。

每每揣摩皇上心意，百发百中，又不露痕迹。皇上多疑，却从未找过苏培盛的晦气。眼见甄嬛蒸蒸日上，加上甄嬛一向对苏培盛照顾，看清形势后，迅速站队，眼光极佳，终于获得不错的收益。

第三名弘历

甄嬛回宫后，弘历果断投奔，言听计从。宫斗起来不输甄嬛，可谓有其母必有其子。不喜张扬，懂得隐藏锋芒，即使满腹诗书，对外却称自己笨鸟先飞。

助攻甄嬛，扳倒宜修，一句话引得三阿哥上钩，被撤去黄带子，彻底断绝了宜修的后路。上位后，第一时间腾出手来收拾六阿哥，幸而甄嬛早有对策。

第二名甄嬛

小小常在，刚入宫就知道审时度势，为免引人注目，特意避宠。打定主意回宫，说勾引皇上就立马行动，演技智商均在线。一回宫就打响战役，不留一丝痕迹的让祺贵人，安陵容失宠，砍断宜修的爪牙。

生下双胞胎，养在皇上名下，对后宫大方的不得了，各中拉拢，给敬妃送孩子，给各宫妃嫔送名分，攒足了人气。只因相信安陵容，分分钟开窍，揪出纯元的陈年旧案，彻底扳倒宜修。不愧是新一届的宫斗冠军。

第一名太后

太后毕竟是上一届的宫斗冠军，手段和脑子都不差。为帮助四阿哥成功继位，取得年羹尧的军事支持，和年家联姻，可谓高瞻远瞩。为保住皇上的江山，亲手杀了自己的老情人，隆科多。

对后宫的局势洞若观火，早年担心端妃和华妃勾结，趁华妃怀孕，借端妃的手打胎，可谓一石二鸟。既疼爱皇嗣，又害怕皇上专宠，可谓操碎了心，时刻不忘提醒皇上雨露均沾。

皇上冷落华妃已久，太后以朝中局势紧张加以提醒。皇上专宠甄嬛，太后也会敲打。虽然眼不见宜修作恶，却对宜修的套路了如指掌，三番四次警告宜修，不得对皇嗣下毒手。

华妃对宫中的太医心怀疑虑，从青海请来了陈医生，太后为封住陈医生的口，命令竹息接待。虽然半个字都没说，意思却准确无误的传递给了陈医生。如果说太后有什么不明智的决定，那就只有这一件，为了保住乌拉那拉氏的荣耀，护住了宜修。

酒水销售人员工作总结

　　销售人员做好工作总结是销售成功的第一步，那么酒水销售工作总结怎么写呢?下面我就和大家分享酒水销售人员工作总结，来欣赏一下吧。

　　酒水销售人员工作总结

　　一、做好客情

　　⑴、访客户之间要做好一定的准备，对客户的某些信息进行一定的把握，从而不打无准备之仗。同时也能够提前找到给自己准备好计划和话题。

　　⑵、经常去拜访老板，与老板进行沟通交流。当遇到老板忙碌时要主动帮助老板干活，给予老板好的印象，让老板对业务员不产生反感，而是建立一种朋友间的友谊关系。销售酒水要达到销售更多感情更深。⑶、拜访时可以给予拜访对象一些小的赠品，一些客户需要和便利使用的东西，从而拉近客户与你之间良好的关系。二、善于沟通

　　⑴、与客户沟通时要注意自己的言辞和用语，不可口若悬河，要学会先倾听客户的意见，了解客户话语中的本意，然后再针对客户的问题进行解释和劝说。当遇到很多店老板很强势的时候，甚至忽悠业务员的时候要时刻记住自己最初的目的和底线，不可盲目听从他人的意见。⑵、要善于察言观色，再拜访客户的过程中不仅要对客户进行一定的观察，同时也要对客户身边的其他人进行一定的观察，也许旁边的某些人对你的营销活动会产生很大的影响。所以你要时刻的注意和揣测。⑶、在酒店的拜访中，要与酒店的服务员建立好良好的客情，而这主要在于自己和服务员之间的沟通上，服务员的沟通要把握住技巧，量多要质好，服务员处的好不仅会增加酒水的销量，还会给你带来很多有用的信息。比如说对于某些常在酒店喝酒的领导会偏向于哪类酒水，我们的竞品最近在做什么样的政策或活动等这些有用的信息。三、做好酒水的营销展示

　　⑴、在进店的最初时段，你要看的不是店面的大小，而是自己酒水的展示如何，酒水的展示是否在醒目的位置，展示的品种是否符合公司的要求。没有好的展示，顾客的第一印象时不会青睐我们的酒水的。同时在观察酒水时也可以看看是否会有假的货品或者从其他市场窜入的酒水。

　　⑵、在拥有良好的客情基础上要记得让老板和服务员帮助自己推销自己的酒水，因为他们对客户的推销往往起到七八成的作用，所以这是最好的营销。

　　四、熟悉自己的产品信息和竞品信息

　　⑴、在对你的客户进行推销的时候，你要非常熟练的了解自家的信息，每个品种的价位、口味、包装、销售情况等这些基本的信息。只有这样当你跟客户交流时才能很好很明确的推销自己的酒水，而不至于让别人忽悠你或者误解自家的酒水。

　　⑵、在给客户宣传政策的时候要分清楚不同的对象来说明，面对机关对象要注意酒水的质量和品牌形象，面对流通的小老板要注意给他算清楚酒水的价格和能够享受到得优惠政策，站在他的角度来算账。只有这样你才能更好的体现出自己酒水的优势。

　　⑶、要对市场上主要竞争对手酒水的信息进行很好的了解，在你负责市场中要记得像口子窖、迎驾、金种子等这些酒水的销售情况、价位情况、口味情况、竞争政策等，这样在面对竞品的打击和冲击时就可以避其锋芒，主力做好自己的优势，做好自己的信誉。五、要管理好客户的仓库

　　⑴、对于每个客户而言，他所能够进货的资金是有限的，而这些资金在一段时间内是闲置的，但在另一段时间却是需要使用的。同样的购买，可能购买自家的酒水也可能购买竞品，那么就需要我们提前把握住这些资金的购买，提前让我们的酒水占据这部分资金，从而更快的销售。

　　⑵、面对负责的经销商，要注重对他们仓库储存的管理，对仓库的存放、流通、进出货品的进行一定的管理和培训，让他们对于仓储具有一定的很好管理能力，这样经销商动销的快，我们酒水销售的也就快了。

　　六、要调整好自己的心态

　　⑴、在销售这份工作时，要忘记自己的头上的头衔和身份，要知道你就是一个普通的销售人员，销售不分学位和学历，只有付出和经验。所以对于我们这些刚走入市场的新生们一定要调整好自己的心态，把心态放平，把位置放低，多去谦虚的学习、多去勤快的做事。不要以为很多事很简单，自己都能做的好，其实那不过是你自以为是的想法。要知道很多事是你没经历和不懂的。只有一定的历练才能懂得和把握好。

　　七、看多跑多记多想，时常总结经验

　　⑴、做销售是一份看似简单的工作，但是却是需要很多努力的工作。想要做好销售这份工作要付出很多的努力才行，对于每天的工作，要时常去了解学习更多的信息，多跑跑一些自己的客户，动手勤快的记下自己的计划和问题，回头还得更好的思考自己的不足和问题。⑵、每一天，每一个星期，每一个阶段都需要我们对自己的前期的销售进行一点的总结和反思，没有最好只有更好，对于之前的销售做的差的要揪出问题的所在，对症下药。对于做好的销售要继续发挥自己的优势，把握好自己的政策。只有这样我们的酒水销售才不会落后于别人的市场，更好的向前，完成更好的目标。八、勤、情、清?

　　⑴、做好?勤?就是要耐得住销售这份工作的辛苦，并且更加勤快的去开拓市场，去维护自己的市场，去把握市场的动向，同时对自己的市场能够很好的调控。勤劳的付出必定换来好的回报，所以一定要勤快、勤劳。

　　做好?情?就是要在自己的岗位上要保持一份激情，不懈怠、不放弃。做销售的人员首先要自己充满热情和激情，这样你身边的人都会被你所感染，你的客户也会被你的良好情绪感化，从而与你更加亲近，跟你处的更好。

　　⑵、做好?清?就是要对自己的业务和动作要保持一份清醒的认识，不可随意的忽视工作的管理规定，时刻对自己给予严格的要求，做到为人正直清明，只有这样，你才能长久的做好销售，长久的维护好你身边人和你的良好关系。九、?厚脸皮?的精神

　　对客户的拜访可能不是一次就能成功的，所以这就需要你花费一定的心思，一定的时间，一定的技巧去多次与客户进行沟通，与客户进行周旋，从而把握好客户的心态和心思。坚持不懈的拜访才会给你带来更多的信息，带来转机。没有简简单单就能做好的事情，所以要做好一件事不能以为那么简单就能完成，要注意主动的去与别人进行一定的沟通交流，去让别人接受你的主动。十、销售技巧

　　⑴、拜访客户要注重一定的礼仪和方式。比如女生的穿着打扮、男生的语气情绪等。

　　⑵、要学会与客户长久的沟通交流，养成一种耐心的心态。⑶、主动上前去迎接，始终以微笑感染客人

　　⑷、不要和竞品争着推荐，等她说完了你在上场，一方面是可以发现她说辞中的漏洞，另一方面，留下时间观察客人当中谁是关键人物，他可能属于那种类型的，是价格敏感型还是品质主导型，还是文化型。然后针对性的做出促销说辞。这样成功的机率会大一些

　　⑸、懂得开口，却只问不听这个时候，经过长期的历练和一次次推销被拒的磨练，意识到多说不是核心的关键，懂得说话的时机很重要，于是不断地察言观色，善于根据顾客的反映适时地问一些设计好的问题。这个阶段，笃信问题就是答案，好的问题就是成交的一半。透过合适的、符合顾客利益点和需求的问题，发现销售比以前好做多了，日渐得心应手。

　　啤酒销售工作总结

　　今年以来，我负责**啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作作自我总结如下：

　　一、开展了?零风险?服务。自**啤酒承诺?零风险?以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过**啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了**啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助**加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的pop招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，**啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了**元。

　　二、拓宽了市场。在年初以前，**市场上**啤酒占市场达90%以上。而**啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使**地老百姓对**啤酒家喻户*，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。

　　总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年****啤酒的销售中，我们会做得更好。

　　白酒销售工作总结

　　时间依旧遵循亘古不变的规律延续着，又一年结束了，今年也一久有着许多美好的回忆和诸多的感慨。做一份白酒销售工作总结，国家对白酒消费税的调整，在业界引起了骚动，随后又是严打酒驾和地方性的禁酒令，这一路走来的喜悦和忧伤、困惑和感动、兴奋和无奈??

　　一、个人的成长和不足

　　做销售的这一行需要公司领导的支持下，和同事之间的互相帮助。这一年我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很大的提升：1、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;2、心态的自我调整能力增强了;3、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升;4、对整体市场认识的高度有待提升;5、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了。

　　二、销售业绩回顾与分析

　　这一年的业绩还是很不多的：

　　1、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

　　2、成功开发了四个新客户;

　　3、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务。

　　对于我取得的的业绩我分析为以下几点：

　　1、我公司在山东已运作了整整三年，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗;

　　2、新客户开放面，落实了4个新客户，俗话说?选择比努力重要?，经销商的?实力、网络、配送能力、配合度、投入意识?等，直接决定了市场运作的质量;

　　3、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：a。公司服务滞后，特别是发货，严重影响了市场，和经销商的销售信心;b。新客户拓展速度太慢，且客户质量差;c。重点市场定位不明确不坚定。

　　三、工作中的不足

　　整年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，但因为在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，但最终落实很少，浪费了大好的资源!

　　对于滕州市场，基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，这个市场失误有几点：

　　1、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;

　　2、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场。

　　对于平邑市场，虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。

　　最后在白酒销售工作总结中，我作为一名白酒销售人员，我对公司的几点建议：

　　1、注重品牌形象的塑造;

　　2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;