不充分理由效应

不充分理由效应

在我们的生活中，我们需要做各种各样的决策。然而，有时候我们的决策并不是基于充分的、准确的信息，而是基于不充分或者错误的理由。这种情况被称为“不充分理由效应”。这种效应可能会导致我们做出错误的决策，因为我们没有准确的信息来支持我们的决策。在本文中，我们将从多个角度分析不充分理由效应。

不充分理由效应

不同类型的不充分理由

不充分理由分为两类：主观不充分理由和客观不充分理由。

主观不充分理由是指我们基于感觉和个人看法作出决策，而不是基于事实和数据。这种不充分理由的例子包括基于外表或个人情感的看法，而不是基于正确的信息和事实的决策。

客观不充分理由是指我们在决策时，忽略了一些重要的事实和数据。这种不充分理由的例子包括基于不完整的数据或不充分的调查结果作出决策。

不充分理由对决策的影响

不充分理由可以导致我们做出错误的决策、浪费时间和资源，并且可能会影响过去和未来的决策。此外，不充分理由也可能导致我们失去信任。

不充分理由还可能导致一种被称为“后悔避免”效应的现象。这种现象意味着我们在做出决策时会尝试避免以后可能后悔的决策，而忽略了我们现在需要做的决策。

如何避免不充分理由

为了避免不充分理由效应，我们需要对数据和事实进行全面的研究和评估。我们也可以寻求专家的建议和意见，以确保我们的决策基于充分和准确的信息。

此外，我们还需要认真考虑决策对我们过去和未来的影响，并为我们的决策负责。有时候，我们需要采用一些决策工具来帮助我们做出正确的决策。

结论

不充分理由效应是一种常见的决策错误，我们需要认识到其存在，并思考如何避免。我们需要将决策建立在全面和准确的信息基础之上，避免基于个人偏见或不完整的数据做出决策。我们还需要承担决策后果的责任，以确保我们的决策确实是最好的选择。

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?弗洛伊德心理学实例解析：心理防御机制如何让人不焦虑

每个人心里面都会有一道心理防御墙，这道墙非常非常的坚固。利是：能保护好自己的自尊心，不让自己的心理崩溃，弊是：让人无法理性的对待问题，无法做出最好的决定，更会导致人与人之间的激烈冲突。

因为每个人都有自己的一种「观念」，这个观念有时后早已伴随了自己10多年甚至20几年，简单地说：人会认为这样应对是对的，自己觉得舒服的，自己能承受的。就算是在客观理性的利害分析后，事实告诉自己这样应对不正确时，甚至是弊大于利时，人们都不会对此动摇，还会为自己的行为，围绕「自己的观念」来进行辩护，弗洛伊德把其称为心理防御。

心理防御机制的三个最基本的性质：

第一，心理防御机制不是一种本事，而是一种心理症状。

第二，心理防御机制不是练出来的，而是人的天性。

第三，心理防御机制是潜意识捣鼓出来的现象，不由你控制的。

按照佛洛依德的理论，心理防御机制是人因为有些个跟社会规则冲突的想法，于是心里着慌，科学说法叫做内心有焦虑。那你的「自我」就玩了些小花样，为的是让你不焦虑。 这些小花样就叫心理防御机制。

人非草木，总不免有些本我欲望是社会不容的。这「社会」在你脑子里有个代理人，就是弗洛伊德说的超我。超我整天板著脸检查你的思想是否健康，压力很大。所以很多本我欲念就给逼得藏身潜意识不见天日。但是藏起来不等于消失了。它们憋著一肚子气总在潜意识里涌动鼓噪。虽然没能明目张胆的跳出来表演，但它能让您隐隐的觉得自个有点心事藏那儿呢要给人知道了咱就混不下去了。这就不免让您有点惶惶不安，学名叫做焦虑。

那咋办，您的自我就给采取了一些措施，就是我们说的心理防御机制。 心理防御机制虽然不是真正解决问题的办法，但至少形式上它能掩盖症状让你不焦虑啊。所以这个心理防御机制就有了存在的理由了。

心理防御机制如何让人不焦虑？ 精神分析学派总结了几种具体的机制

1、 潜抑

这个大概是弗洛伊德心理学里最最基本的一个心理机制，就是把超我不能容忍的欲望给压进潜意识里，让当事人眼不见为净。

比如一个虔诚修士，觉得嘿咻是邪恶的。可是食色性也。他的基因决定了他也有 *** 。这就让他很惶恐。怎么办呢？对不起天父的教导啊。他就努力修行。几年之后他觉得自己还真的就六根清净了无杂念了，整个不想男欢女爱了。这个其实就是他的自我在努力斡旋，悄悄的把他的 *** 望给压到心底黑箱子里，就是潜意识里，让他自个觉得自己很净化了，已经古井无波了。

但是咱说过，欲望潜抑到潜意识里不等于消失了。它还会在那儿鼓涌呢。所以这修士不知啥时候开始就有了个爱好，布道时就喜欢举著一根手杖说话。弗洛伊德一看就说了，说瞧见没？他这潜意识欲望还在找口子冒泡呢。他手里抓根手杖啊，那不就是打飞机的象征吗？

潜抑不一定是说社会不容的欲念，比如 *** 念，才会被潜抑。有时候就是自己觉得受不了的感情压力，比如单相思，比如丧亲，这都能让当事人很难受。为了不天天向隅垂泪，就得把这些难受的事情压到心底黑箱里。

比如儿子车祸死了当妈妈的很痛苦。这痛楚太难以承受，于是自我就起作用，把关于儿子去世的记忆压到了潜意识。但因为不是真的遗忘了而只是埋在潜意识里，所以每年到了二月她还是莫名抑郁。原因就是因为她儿子那年是二月出车祸的。

这种情况下，她的记忆已经被掩埋到潜意识，所以她会不明白为啥每年都闹抑郁而且就开春这么一阵。据弗洛伊德说 如果您能给她分析出这个潜意识记忆跟她的二月抑郁的关联，她一明白了这抑郁其实是因为那段潜抑了的惨痛记忆，这种心理防御机制的伪装作用就消失了，她的抑郁也就消失了。

咱这是在说弗洛伊德的理论。 您要真在做心理治疗您当然知道这事没这么简单。您真给她把潜意识心结挖出来了，您还得给她扶上正路让她能自个应对这种心理创伤对吧？

2、隔离

这说的是情感反应的隔离。就是说，要是遇上啥很有感情冲击的事，为了逃避这种感情冲击，就表现得极为平静极为理性。

比如爱侣忽然死亡，活着的这位在跟人说这件事的时候，可能会表现得出奇的平静。其实她这不是说修行高超城府很深所以喜怒不行于色。其实她就是不能让感情冲破这个堤坝，不然她就会崩溃了。这个是比较极端的例子。

但日常生活里也有很多小花样是处于隔离机制的。比如不说上厕所而说上「五号」，上「大号」，或者比较白领的说上「洗手间」，都是为了隔离那个「肮脏」的联想。比如人死了不说人死了而是说人「去」了，这是为了避免直接面对哀痛情绪。这也是隔离机制在起作用。

近年有潮人学了一些英文，有时候人家说话就会插几个英文单词。您要留心一下，就会发现他用洋文的地方，多半是有些「敏感」的概念。比如该说钱的时候他不说钱，他说money。该说嘿咻的时候他就说ml。这要弗洛伊德听到了他一准说这就是隔离机制。因为这人爱清高，觉得直接说「钱」啊说「嘿咻」啊不够文雅。所以就换了个洋文来说。这么著就跟那种「低俗」的概念拉开了一些距离，就起到了隔离的作用。

3、转移

又叫置换。这个有点李代桃僵的意思。就像在单位给老板无端训斥了不敢跟老板反抗，于是回家就冲老婆发脾气。

前面说那位修士握着手杖说话那个咱是虚构。不过如果真有这事，这个用握手杖的方式间接渲泄性压力的方式，就是个置换型的心理防御机制了。按照弗洛伊德的理论，比如说一个人找的妻子，性格上跟他自己的母亲有很多相似之处。这个不是偶然，而是他的恋母情结决定了的。既然现实中不能娶自己的母亲，找一个性格类似的女子大概就是最好的替代品了。

又比如，一个暴饮暴食的人，其实是因为 *** 望被潜抑，于是用吃东西来间接的渲泄性压力。因为，按弗洛伊德的说法，口唇欲的满足也是 *** 的满足。

4、拒绝

又叫否认。这个是最没技术含量的一种心理防御机制，就是矢口否认。当然这不是说那种有意的睁着眼睛说瞎话的无赖。他这个，就是因为陡然面临巨大感情冲击难以接受，于是他的「自我」就用这种方式来试图让他逃避受伤——当然是暂时的。

电影里常常能看到这种否认行为。比如当着自己的面儿子忽然被汽车压死了。当妈妈的就可能坚持说孩子没死你没不许胡说！

日常生活也有一些比这含蓄的例子。比如这位个性很依赖，可是自己又觉得这岁数了这么依赖人不怎么有面子，于是就时不时的跟人说自己怎么的独立，还能找出谁谁来做例子说你看这些人多依赖。像我这么独立的人如今真不好找。

他这其实不是跟你撒谎或是对付。他自己是真的觉得那些人比自己差多了。他是真的觉得自己特独立的。

心理防御机制就是这么诡异，能让人自己忽悠自己。

5、退行

这个也是比较原始的心理防御机制，就是好好的一成年人忽然表现出幼童的行为来，有点类似「扮可怜」，既然自己是一个可怜的孩子，那就不需要面对那些责任和压力了，顺便还可以获得别人的关照，益处良多。

当然这也是无意识行为。当事人自己也没意识到自己有这种退化表现。他就是心态上忽然陷入这种幼稚状态。比如一个年轻工程师头一次负责一个爆破拆迁。要是有失误旁边的大楼就会被牵连倒塌。工程师基本觉得自己的设计应该没问题。可是到实施爆破的前夜他越想越没把握，心理忽然就崩溃了，于是就躲起来了。

家里人到处找他，结果发现他一个人蹲在浴池里抱着膝盖前后摇晃呢。这个就是模仿婴儿在摇篮的行为。潜意识里就是说「我是一无辜的小孩啊。你们不能让我背这么重的担子啊」。

一个大学生考试前要抱着布袋熊睡觉，可能也会是退行反应。好几年不尿床了的孩子，在家里添了个弟弟或是妹妹之后忽然又开始尿床了，也是这个原理。

您要是喜欢在论坛里转，您可能见过这种人，他没来由的对别人说些很无稽的恶意评论，或是直接开口骂娘。更极端的，直接贴一些肮脏恶心的图片。这些行为，在别人看，完全就是找抽，是很失人格的作为。但当事人乐此不疲。你越骂他无聊找抽他越来劲。这个其实跟成年尿床的心理类似。

他目的就是要招人注意。理想的情况下他应该用建设性的方法招人注意，比如发表有见解的跟贴。但是这位童鞋可能一时想不出建设性的方法，或者他的心里发育过程出了点岔子，让他不能用正常心态处理世事，而是采取退行到儿童状态的方式来获取关注，在论坛上的表现就是这种幼稚行为。您可能也注意到，对这种行为，您回帖骂它劝他都不能让他停止的。因为他目的就是招引注意。您骂它劝他就是注意他，这就等于给他正反馈，给他证明他的幼稚行为确实能招引注意，于是他就更来劲了。所以您如果想让他歇著，最好的方法就是根本别理他。他招不到希翼的关注，就失去动力，自然就会歇著了。

6、合理化

类似生活中的文过饰非吧。文过饰非有的是刻意的，那是矫情。有的是无意识的，那是心理防御机制。

酸葡萄心理就是典型的合理化反应。基本特点就是因为发生的事让自己觉得没面子，于是就设法把这事说成是正当的，或者至少是无可避免的。

比如做菜放多了盐把菜做砸了，他就说好像这罐盐比以前那罐要咸。比如发现大家为一个孤儿捐款就自己一人没捐。于是某一日聊天他忽然注意到，好多捐款都是被经纪人贪污的。真正需要捐款的那些人根本拿不到钱。比如偷税的人被发现了，他就义愤填膺的诉说 *** 拿着纳税人的钱不干好事。纳税给 *** 完全是割肉喂狼。比如酒后驾驶被抓住了，他就列举听说的种种故事说警察都是流氓只会欺负老实人。比如有同学从两千年前的古籍里发现中医博大精深，现代西医根本不能望其项背，虽说两千年前中华先民人均寿命不到40岁。

7、投射

这个也属于比较低级的心理防御方式。因为自己心中有不容于社会的欲念，觉得自己会被人蔑视。于是自我就来个移花接木，把这种欲念投射到别人身上。所谓以小人之心度君子之腹算是这种类型的。说恶心一点就是把自己的鼻涕甩到别人身上。

当然还是得记住他这不是有意识的做法。有意识的做法那是人品问题。作为心理防御机制的投射，完全是无意识的，他自己根本没发现自己有这个问题。他是真心觉得别人就是有这毛病。不知道您见过这种人不。他老跟人抱怨这个世界到处是小人。说到警察必然是装制服的土匪，说到医生必然是不拿红包不开药的流氓。其实这种人很可能就是让投射机制给「控」著了。问题是他自己都没意识到。

所以您要跟他解释说其实警察里面也有好人的，他会特别愤慨觉得您一定是警察的亲戚。有人说心中有佛的人看天下无人不是佛。这话反过来说也一样的。心中有鬼的人大概看天下也无人不是鬼。这个就是投射作用。

有个心理现象跟投射有些类似，就是好把自己的想法硬塞给别人。弗洛伊德没说过这个。这是某专家给补的一条，叫做求同现象。求同跟投射的区别在于，投射现象是因为内心的「坏」欲念怕见光，就把这「坏」欲念放到别人身上，自己仿佛就脱了干系。

求同呢，倒不是因为心底的「坏」欲念。他就是不管啥想法都要别人跟他想的一样。你要不同意他能跟你死缠烂打非得说服你听他的。这做派看似自我特别膨胀特相信自己洞察天下真理，要从心理动力学角度来看，其实是因为自信不足。

因为自信不足，他就特在乎别人同意他或不同意他。要是有人不同意他的观点他就心中惶恐焦虑，觉得自己是整个人都被否定了似的。所以他断然容不得别人跟他意见不一致，就老要跟人死磕，非得把自己的观点推销给别人。

8、反向生成

就是反其道而行之吧。为了掩饰内心跟社会牴触的欲念，表现出来的就是另一个极端。

比如比如暗恋一女同学的小男生，可能偏偏对这女生特别傲气特别挑衅。比如您公司有个人对您问候特热情礼貌特周到，那说不定他心里对您特不待见的。可是他的超我知道您是好人啊，对您不待见是不对的。于是他的自我就暗中介入，指使着他特别的对您友好。

其实这其中的防御机制就是为了用这种过度的友好来遮掩他的敌意。敌意遮掩了他就用不着焦虑了。

又比如某人心底自卑，但是在家中他却总是喜欢跟家里人唱反调，显得他特别有独特见解。这看似跟他的自卑怯懦对不上号，但那其实也是因为反向生成机制。他因为自卑，对自己的地位和价值没有信心。在社会上他不敢大胆表达自己的意见，怕被人否定嘲笑。但是在家里因为知道家人能纵容自己，不会驳斥自己，于是他的自尊心就过度反弹，家里人说什么他都要另说一套。形式上是在表现自己有独立见解。但是显然这种不问情由一味逆反的做法是不利于适应生活的。实际上是心理防御机制在起作用，也就是反向生成机制在起作用。

再比如，一个后妈对「前任」的孩子本来没亲情，但是她的超我知道要是对这孩子不好会遭人唾骂。于是就对孩子格外的关照保护，都到了无原则溺爱的程度。

又比如内心深处有同性恋欲望但是又很怕被人知道的男同志，可能就格外的风流好色，到处跟女孩勾搭。但他自己并没意识到这做派其实是因为同性恋欲望带来的焦虑。所以他这风流就老改不了。

有些电影小说里有这样的人物，跟圣人似的狂热鼓吹禁欲扫黄，涉黄人士见到他就跟老鼠见了猫似的。结果有一天他意外死在家中，警察到场一看他手里捧著一本 *** 头上套著塑胶袋子。法医扫一眼就说他是玩性游戏玩过火了窒息而亡。那他当初这么不遗余力的扫黄是不是装13？其实未必。他也可能就是因为反向生成机制，被自己潜意识的欲念推着要用这种正义凛然的举动来平抚内心的焦虑。

这种反向生成机制，不光是个人身上有。一个群体甚至一个国家也会有。这就不多说了。

9、补偿

这个虽然也是为了平伏焦虑而产生的防御反应，但结果有时候倒挺不错。因为这通常就是因为自个某些方面有点弱，为了让自己也能有点东西能拿出来给人看看，就在别的方面下工夫打造一个亮点。

比如体质弱点就在读书上面多用点功。这一用功成绩不错考上了重点大学，结果班花就不跟那个身高180满身腱子肉的体育委员好，转过来跟自己递纸条了。当然反过来的情况也有。比如这位读书比较困难考试成绩老是垫底。于是他就努力练篮球后来打进了NBA成了国家队球星。结果好几个港姐儿给自己送秋波，都不知道先接谁的好。

补偿也不一定是在不同领域。在同一种技能上面补偿也是有可能的。比如这位打小身体羸弱老被人嘲笑。他这块落下心病了于是后来就特别注意锻炼身体，都快成强迫症了。结果倒是出落得玉树临风拿了好几项体育奖牌。身体倍儿棒，吃饭倍儿香，后来还写了本健身指南听说卖得不错。

当然不是所有补偿都是这种积极的。也有比较原始的。比如 *** 不能通过嘿咻满足的，就整天不停地说黄色故事，这么著弄一点间接满足。这个也是补偿机制的一种。

炫富常常是补偿机制的表现。童年时比较缺钱的人，一旦有钱了，尤其那种陡然暴富的（比如靠权势后台快速捞金的），就容易有炫富行为。这也不难理解。童年时有点匮乏，如今钱来得容易，不免要奋力补偿一下，好找回一份身份感，平抚多年做人下人带来的焦虑。

说到补偿某专家还有个理论叫超前补偿效应。比方有这么一位，他天生有某个长项比别人强好几个数量级，这个本来是好事。可是要是没处理好，可能反而会给造成别的技能发育不全。因为呢他反正有这个强项了，无需劳神也能混得不错。那何必还辛辛苦苦学别的。

咱说的这个天生强项，如果是个使用期限长的不容易耗竭的，比如智商特别高，那这个可能还不容易有副作用。要是属于使用期限有限制的，比如大肌肉块，比如脸蛋儿漂亮。这些，要是没处理好，可能就会耽误事。不知道您见没见过这种女孩，长得特漂亮。因为她长得漂亮，从小学到大学在班里都特得宠，娇滴滴说一声「谁给我作业抄一抄啊」立马有十几个作业本递过来。这好处是她不用好好念书也能蒙到毕业。坏处呢。将来稍微上点岁数了脸蛋牌打不响了，她麻烦就来了。当初没学啥真本事，如今再娇滴滴也没有帅哥围过来献慇勤了。现在怎么混呢？

10、认同

认同就是说他把自己的人格融进了对方。这个听着有点抽像，其实您肯定见过认同行为，因为，模仿行为就是认同心理的表现之一。

比如追星族弄一发型跟他心中的某个偶像一模一样，就是因为这能让他潜意识里觉得自己身上有偶像的「一部分」，于是对自己的自我意象就有提升作用。

认同机制延伸一下，就是对团体的认同。比如某人加入某种社团组织，然后以身在其中自豪。这也是认同作用，对他来说，组织就是理想化的自己。这也能提升自我意象。

认同机制在儿童心理发育过程中是一个必经的阶段。因为父母是每个儿童最早的模仿对象。即使到了反叛期，孩子可能会对父母失望甚至忤逆，但父母对他的重要意义其实毕其一生都是无可替代的。青春期孩子对父母逆反的原因正是因为父母对他太重要。孩童时期父母对他们来说是无所不能的神，能给自己提供一切，包括物质需要和安全保障。因此孩子会积极跟父母认同。

这是儿童时期人格形成的关键要素。他们的自我意象就是这么建立起来的。稍通世事之后他们发现原来父母不是神，不是万能的，这一来他们失去了理想的认同对象，这会使他们沮丧，所以才会有青春期叛逆。

但是潜意识里，人还是会把父母当作不可替代的人生支柱，所以会通过潜意识的认同父母角色来扶持自己的人格完整性。或者说扶持自己的生存意义。这就是为什么每个人在生活中对社会道德规范会有不同的侧重取舍，对某些规范和信念会特别执著恪守，对另一些则相对忽略。如果给他们来个心理分析，回顾一下父母秉性和本人生长经历，就可能发现，其实就是他对父母秉性的认同，他才对社会规范有这样的取舍。

11、幽默

这个是比较高层次的心理防御机制。用幽默机智来打理负性情感反应，既能化解焦虑，又能比较好的保持人格的完整。

比如咱都知道苏格拉底童鞋有一回在广场讲课时，他的泼妇老婆一路叫骂而至。然后一桶脏水泼到他身上。这时候他可以隔离，比如不同声色正襟危坐继续讲课，装作什么都没发生。他也可以转移，比如边继续讲课边用教鞭狠狠敲黑板，直到把教鞭敲断或者把黑板敲碎。但是苏格拉底身为智慧的代表，自我何其强大睿智，因此他的自我没有采用这么没品的做法。

他采用的是幽默。淡淡一笑说打雷之后自然会下雨。这番羞辱就在笑声中大大淡化了——因此苏格拉底要打理的焦虑也就少了许多。

12、利他

就是牺牲自己的利益去帮助别人。利他行为为啥算心理防御机制的一种，各家都没有给出很言之成理的解说。

就利他主义本身来说，社会学，普通心理学，生物学（包括基因学说），哲学都有各自的解释。

咱这既然是在说弗洛伊德，可以这么解释：利他的人，属于超我特别发达的那种，而且他这个超我，发达得比较平衡，不是像贾政那样要扮演正义化身，也不是像苦行僧那样吃粪自残。他就是觉得小我不足道。他的超我已经内化成为他的本我的一部分，所以他就发自内心的想帮助别人。

您说天下不会有这种人。我觉得应该还是有的。世上会有范跑跑，但也会有汶川地震时护在学生身上试图保护学生的那位女教师。我自己虽然是小人，但对这种利他的贤人，实不敢斗胆轻慢。

13、升华

按弗洛伊德说，这个是心理防御机制的最高级形式。一般举例都是说啥文学艺术之类的。就是说 *** 望嘛大家都有，你要是整天去嫖那是恶俗。你要是化 *** 为浪漫然后去写诗啊画画啊那就叫升华。那么着你的 *** 能有个优雅的渲泄方式，积郁能合理渲泄也就给自己解除了焦虑，然后大伙还感激你的艺术贡献。多好。当然您要走这条道得注意笔下的题材要广一点，不能光惦记着画人体。

另外咱应该提醒一下，能升华的不光是 *** 。咱说过弗洛伊德眼里除了性没别的。但咱可以把视野放宽一点。其他的欲望也可以升华的。比如嗜血的你跟人打架就俗，你打猎就比较为社会接受，你去当兵打仗那就更有面子了。当然最高境界是当外科医生。满足了嗜血爱好还能收红包。不是，还能治病救人。这可以算是心理防御机制的黄金案例。又比如一男孩子好抹油打扮看着墙上的尿渍忧郁。这要在写字楼这么干人家说你闷骚。你要到中艺去练练说不定就成了艺术家。

您可能会问：既然升华啊幽默啊这些属于高级的防御机制，那咱是不是应该努力朝这个方向努力，让自己的防御机制变成高级的那种？

这事是这么著：您可以努力，让自己的心理素质更稳定，能用更健康的方式面对各种心理挫折或是挑战。但是这些是您通过有意识的努力达成的本事。但凡是有意识练就的本事，就不叫心理防御机制了。

心理防御机制是个特殊名词，专门指的是弗洛伊德所说的那种潜意识的心理过程，是在您的自我在您毫无知觉的情况下悄悄地推动您这么那么做事。

我们了解心理防御机制是咋回事，可以帮助自己了解自己内心世界的形成和变化，也可以帮助我们制订一个方案来矫正低级心理防御机制带来的不太有助于适应生活的那些行为模式。

但你照这方案修炼出来的成果，就不能叫心理防御机制，就算叫改进的心理防御机制都不合适。心理防御机制必然是无意识行为。（本文部分内容选自苦丁山的新浪部落格）

生活中的五大心理学效应

生活中的五大心理学效应

　　人和人的心最近又最远，真诚是中间的通道。试金可以用火，试女人可以用金，试男人可以用女人??往往都经不起那么一试。

　　之一：巴纳姆效应

　　人常常迷失在自我当中，很容易受到周围信息的暗示，并把他人的言行作为自己行动的参照，从众心理便是典型的证明。

　　其实，人在生活中无时无刻不受到他人的影响和暗示。比如，在公共汽车上，你会发现这样一种现象：一个人张大嘴打了个哈欠，他周围会有几个人也忍不住打起了哈欠。有些人不打哈欠是因为他们受暗示性不强。哪些人受暗示性强呢?可以通过一个简单的测试检查出来。

　　让一个人水平伸出双手，掌心朝上，闭上双眼。告诉他现在他的左手上系了一个氢气球，并且不断向上飘;他的右手上绑了一块大石头，向下坠。三分钟以后，看他双手之间的差距，距离越大，则暗示性越强。

　　认识自己，心理学上叫自我知觉，是个人了解自己的过程。在这个过程中，人更容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差。

　　在日常生活中，人既不可能每时每刻去反省自己，也不可能总把自己放在局外人的地位来观察自己。正因为如此，个人便借助外界信息来认识自己。个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示，从而常常不能正确地知觉自己。

　　心理学的研究揭示，人很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。即使这种描述十分空洞，他仍然认为反映了自己的人格面貌。曾经有心理学家用一段笼统的、几乎适用于任何人的话让大学生判断是否适合自己，结果，绝大多数大学生认为这段话将自己刻画得细致入微、准确至极。下面一段话是心理学家使用的材料，你觉得是否也适合你呢?

　　你很需要别人喜欢并尊重你。你有自我批判的倾向。你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它们。你与异性交往有些困难，尽管外表上显得很从容，其实你内心焦急不安。你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确。你喜欢生活有些变化，厌恶被人限制。你以自己能独立思考而自豪，别人的建议如果没有充分的证据你不会接受。你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的。你有时外向、亲切、好交际，而有时则内向、谨慎、沉默。你的有些抱负往往很不现实。

　　这其实是一顶套在谁头上都合适的帽子。

　　一位名叫肖曼˙巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得"每一分钟都有人上当受骗".人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向称为"巴纳姆效应".

　　有位心理学家给一群人做完明尼苏打多相人格检查表(MMPI)后，拿出两份结果让参加者判断哪一份是自己的结果。事实上，一份是参加者自己的结果，另一份是多数人的回答平均起来的结果。参加者竟然认为后者更准确地表达了自己的人格特征。

　　巴纳姆效应在生活中十分普遍。拿算命来说，很多人请教过算命先生后都认为算命先生说的"很准".其实，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点。当人的情绪处于低落、失意的时候，对生活失去控制感，于是，安全感也受到影响。一个缺乏安全感的人，心理的依赖性也大大增强，受暗示性就比平时更强了。加上算命先生善于揣摩人的内心感受，稍微能够理解求助者的感受，求助者立刻会感到一种精神安慰。算命先生接下来再说一段一般的、无关痛痒的话便会使求助者深信不疑。

　　之二：蝴蝶效应与防微杜渐

　　心理变化纤细而微妙，一丝再细小的不快心情或许就会导致一整天的心境不快，或许还会引起诸多烦恼，甚至还会引来一连串的厄运。

　　让我们先来看一则真实的故事：2004年5月23日，沈阳市铁西区一位丁姓男子，因为在单位受了领导的训斥，心里很恼火，回家冲妻子发起了脾气。妻子无来由地挨骂，也很生气，于是摔门而去。走在街上时，一条宠物狗拦住了去路，冲她?汪汪?地狂吠，妻子更生气啦，就一脚踢过去。小狗受到踢打，狂奔而去，蹿到一个老太太面前，把老人吓了一跳。正巧这位老人有心脏病，被突然冲出的小狗一吓，当场心脏病发作，不治身亡。

　　一种不良情绪的发泄，导致一位老人丧生，说起来似乎是天方夜谭，但这却是现实生活中不容争辩的事实。

　　1960年，美国麻省理工学院教授洛伦兹在研究?长期天气预报?时，出现了疑难问题：她在计算机上用一组简化数据模拟天气的演变，原本是想利用计算机的高速运算来提高天气预报的准确性。但是，事与愿违，多次计算表明，初始条件的极微小差异，会导致计算结果的很大不同，忽略微弱的差异，会导致错误的结论。洛伦兹发现了微小差异导致的巨大反应，她用一种形象的比喻来表达这个发现：一只小小的蝴蝶在巴西上空振动翅膀。它扇动起来的小小旋涡与其他气流汇合，可能在一个月后的美国得克萨斯州会引起一场风暴??这就是著名的?蝴蝶效应?。

　　?蝴蝶效应?告诫我们：要注意微小的不良情绪，对其保持高度的?敏感性?，及时调整心态，否则可能酿成大的不良后果。

　　当然，?蝴蝶效应?对情绪也可产生积极的影响。古埃及流传着这样一个故事：一个小伙子听说有人说他的坏话，就愤愤不平去找人打架，路上走得口渴了，便向路边小屋的主人要一杯水喝。主人热情好客，看他满头大汗，除了送水以外又递过来一条毛巾。他谢过走出屋外，主人又追出来送给他一把伞让他遮阳。这个小伙子出门以后，心胸豁然开朗，只走了几步就转头回家了。为什么?因为对小屋的主人的热情招待心里充满了感激，原来那充斥在他心中愤愤不平的想法被冲淡了，他不想为区区小事去拼命了。

　　可能连小屋的主人都没想到，小小的一把遮阳伞??一个看似微不足道的善举，居然避免了一场可能发生的械斗。

　　之三：多看效应

　　在许多人眼中，喜新厌旧是人的天性使然，事实果真如此吗?

　　20世纪60年代，心理学家查荣茨做过实验：先向被试出示一些照片，有的出现了20多次，有的出现了10多次，有的只出现了一两次，然后请被试评价对照片的喜爱程度。结果发现，被试更喜欢那些看过很多次的熟悉照片，而非那些只看过几次的新鲜照片，即看的次数增加了喜欢的程度。

　　这种对越熟悉的东西就越喜欢的现象，心理学上称为?多看效应?。在人际交往中，如果你细心观察就会发现，那些人缘很好的人，往往将?多看效应?发挥得淋漓尽致：他们善于制造双方接触的机会，以提高彼此间的熟悉度，然后互相产生更强的吸引力。

　　人际吸引难道真的如此简单?有社会心理学的实验做佐证：在一所大学的女生宿舍楼里，心理学家随机找了几个寝室，发给它们不同口味的饮料，然后要求这几个寝室的女生，可以以品尝饮料为理由，在这些寝室间互相走动，但见面时不得交谈。一段时间后，心理学家评价她们之间熟悉和喜欢的'程度，结果发现：见面的次数越多，相互喜欢的程度就越大;见面的次数很少或根本没有，相互喜欢的程度也较低。

　　可见，若想增强人际吸引，就要留心提高自己在别人面前的熟悉度。因此，一个自我封闭的人，或一个面对他人就逃避和退缩的人，由于不易让人亲近而令人费解，也就不讨人喜欢。

　　当然，?多看效应?发挥作用的前提，是首因效应要好。若你给人的第一印象很差，则见面越多就越讨人厌，?多看效应?反而起了副作用。

　　之四：从众心理

　　曾经看过这样一个动画片：一个双眼失明的小男孩，坐在公园的长椅上，举着一副望远镜?看?天空。公园里的游客看到小孩的样子，以为天空出现了什么稀罕事物，于是纷纷买来望远镜对着天空眺望。公园外面的人看到公园里的人都在看天空，搜公众号人力资源心理学，觉得天空定是发生了什么新鲜事，也争先恐后地买来望远镜对着天空眺望。直到小男孩从长椅上站起来，摸索着向前走去，人们才知道，原来天空什么也没有发生。

　　看完这个动画片，也许很多人会哑然失笑，觉得那么多人都被盲童?欺骗?了。实际上欺骗人们的不是盲童，而是人们的从众心理。

　　很多时候，当个人的观念和行为受到群体行为的引导或施加的压力时，个人的观念和行为会朝着与群体大多数人一致的方向变化。

　　比如，在开业务讨论会时，如果一个人的意见与大家的意见不符，那他很可能放弃自己原来的想法，而追随大家的意见。

　　另外，从众心理的出现还与当事人缺乏行为的相关知识有关，因此，别人的行为很容易成为自己行为的参照物。

　　比如，我们看到一个商店里有很多人购物，于是，就将自己的购物地点选定为该家商店，实际上我们对这家商店并不是真的了解。很多商家掌握了人们的从众心理，便雇佣很多?托儿?进行不正当促销。

　　之五：三分之一效应

　　用一个故事来说明问题：

　　一天，要举行大学生电影节的颁奖闭幕式，晚会上必定是明星云集，大家都想一睹他们的风采。可是每个班仅有两张票，人多票少，只好抽签。班长把签排成一排，让大家抽签，为了以示公平，她让同学先抽，剩下一张才是自己的。大家一个个把签抽走，全是空白，最后，仅剩了第一张和最后一张，两张都写着?有?字，班长这个铁杆的电影迷和倒数第二位同学如愿以偿地得到了票。班长并没有刻意作弊，但却利用了一个小小的心理战术。虽然事后，大家颇有不服，但都是学心理的，看看班长能如此活学活用，倒也无话可说了。

　　班长利用的心理战术在心理学上被称做?三分之一效应?。拿抽签一事来说，虽然大家觉得每一张签的?中彩率?都差不多，但对第一张和最后一张大家在心里都会有一点儿抗拒，总认为不可能那么巧，两张票只好落在了最后和最前!于是在没有特殊提示的情况下，绝大多数人都觉得从中间随手抽一张的?获奖率?要大一些，而大家的这一心理恰恰被班长利用。

　　其实在生活中，?三分之一效应?起作用的地方是很多的。最典型的就是顾客对于店铺的选择。设想在一条商业街上，有一排服务质量相差无几的店铺，你来估摸一下哪一个店铺生意更好一些呢?也许你会认为是第一家，因为它可以截住顾客。实际上，当顾客走进一条商业街的时候，通常是不可能在第一家店铺成交的，他总认为前方有更合适的。那会不会是最后一家呢?通常情况下也不会，因为一旦前方没有了可供选择的店铺，顾客会产生一种后悔心理，觉得前边看过的似乎更好一些。如果这条街是一眼看到头的，通常情况下，分别处于街道两头三分之一位置的店铺更容易被选中。

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