长尾理论的概念

长尾理论的概念

长尾理论是数字营销领域的一个广为人知的概念，它通过对互联网用户消费模式的研究，指出许多商业市场的实际销售额的大部分来自于那些销售量较小的商品市场。其本质是指出，通过利用互联网的长尾，能够获取到更多的利润。长尾理论并不是一种新的商业模式，而是一种新的思考模式和利润模式。

长尾理论的概念

一、长尾理论的背景和起源

长尾理论最早是由克里斯·安德森在2004年提出的。他在《连线》杂志发表的文章《长尾》，详细分析了在电子商务及其他领域中，长尾是如何影响市场的。

长尾理论也是对传统消费者购买模式的一种挑战。传统消费模式中，消费者倾向于购买热门商品，而忽略那些销售量小的商品。但是，随着互联网和信息技术的不断发展，人们的购买习惯逐渐发生了变化。越来越多的人开始通过互联网寻找那些触及不同利益群体的小众商品，从而使得销售量小但总利润较大的商品亦能够在市场中占据一席之地。

二、长尾理论的核心观点

长尾理论的核心观点是，消费者倾向于购买那些难以获得的、小众的商品，而不是热门商品。虽然这些小众商品的销售量并不高，但其总销售量却是巨大的。在长尾的市场里，强调在不断扩大的群体中满足每个人的需求，而不仅仅是少数人。

原因是，一方面，随着互联网的普及，消费者可以更加方便地获取到信息，并与生产商直接交流，这就使得流通成本的降低变得更加容易。另一方面，生产者也可以通过互联网获得更多的信息，进而生产制造那些符合消费者需求的小众商品。这两方面共同作用，使得长尾市场得以形成。

三、长尾理论在数字营销中的应用

1.挖掘小众市场：长尾理论启示我们，在数字营销中，应该挖掘小众市场，虽然销售量不大，但却拥有更高的收益占比。通过深度了解目标受众，制作符合他们需求的优秀内容，在小众市场中寻找和扩大销售。

2.精细化定位：长尾理论也提醒我们，在数字营销中，应该注意用户需求的多样性。通过关键词和目标用户的行为，分析他们的需求和行为，进行定位，精准打击不同需求的用户，提高 ROI 收益。

3.强化社群效应：长尾市场中往往聚集了志同道合、同好的用户群体。因此，在长尾市场中，建立和发展社群，可以进一步了解目标用户的需求和反馈，并提高品牌的影响力和认同度。

总之，长尾市场带给了企业与数字营销领域更多的机会和挑战，突破传统的思维模式将有利于企业的长期发展。

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长尾(专业名词)详细资料大全

长尾 （英语：The Long Tail），或译 长尾效应 ，最初由《连线》的总编辑克里斯·安德森（Chris Anderson）于2004年发表于自家的杂志中[1]，用来描述诸如亚马逊公司、Netflix和Real/Rhapsody之类的网站之商业和经济模式。是指那些原来不受到重视的销量小但种类多的产品或服务由于总量巨大，累积起来的总收益超过主流产品的现象。在网际网路领域，长尾效应尤为显著。长尾这一术语也在统计学中被使用，通常套用在财产的分布和辞汇。

基本介绍 中文名 ：长尾 外文名 ：The Long Tail 创建者 ：Chris Anderson 描述 ：商业和经济模式 范围 ：经济 简介,帕累托法则,图表分析, 简介 帕雷托法则向来被商业界视为铁律，其内涵认为企业界80%的业绩来自20%的产品。就此看法，商业经营看重的是销售曲线左端的少数畅销商品。曲线右端的多数冷门商品，被该定律定义为不具销售力且无法获利的区块。但长尾定论却认为网际网路的崛起已打破这项铁律，广泛的销售层面让98%的产品都有机会销售，而不再只依赖20%的主力产品，而这些具有长尾特性商品将具有增长企业营利空间的价值，对大公司来说最明显的是客制化，其次对于中小企业还有独特的设计、风格、思路等零散的产品线等。不但如此，长尾商品的规模还大得惊人，其商品的总值甚至可与畅销商品抗衡。然而同样的也是相当高风险的，因为各产品的市场都很小，尽管总量很大但是不一定某产品能创造利润，成功产生的流行也会很快退去。 长尾理论在之前已有类似的学家提出研究，他们首先用指数曲线研究了亚马逊网站的书本销售量和销售排名的关系，并发现亚马逊40%的书本销售来自于本地书店里不卖的书本。音乐影视串流市场、智慧型手机套用市场、线上游戏市场陆续发生这种现象，网路选择客制化的兴起也让实体市场产品逐渐零碎化，例如名不见经传的餐厅在网路市场下爆红。 长尾理论的理论数学基础十分简单，就是将庞大的长尾利基商品量乘以相当小的单项长尾商品销售量，其获利仍极为可观。就其观察，除了举例用的亚马逊、Netflix及Real/Rhapsody的网路音乐服务外，Google引擎及eBay网路拍卖等网路型企业，甚至多售点多商品的便利超商也可依据其理论，在获利上有其一定程度的成长。 在统计图上，这样的部分长度（横坐标）长，高度（纵坐标）低，看上去就像长长的尾巴。如果想利用长尾效应取得显著效果，企业就必须积极注意那些消费者的个性化需求。举例来说，亚马逊公司的图书销售和Google的广告投放都是运用长尾效应的代表。 在亚马逊这个案例上，可套用“长尾”概念解释：它一半左右的销售来自于比较热门的商品，而另一半却来自相对不那么热门的商品。这跟传统的“二八定律”完全相反，所以这个概念的提出在Web2.0的时代显得格外引人瞩目。 帕累托法则 帕累托法则 （英语：Pareto principle）， (也被称为 80/20 法则 , 是 重要的少数的法则， 也是 因素稀疏的原则 )指出，对于许多事件的影响大约80%来自的原因20% 。管理咨询约瑟夫·朱兰在义大利与经济学家帕累托提出这一原则, 并在1896年洛桑大学注意到80/20的联系，并在他的第一篇文章“ 政治经济学“上显示 帕累托 ，义大利约有80%的土地由20%的人口所有;帕累托通过观察到他的花园中约有20%的豌豆中含有80%的豌豆 这是企业管理中的共同原则。例如，“80%的销售额来自20%的客户”。许多企业高管都将80/20规则作为最大限度提高业务效率的工具。理察·科赫（Richard Koch）撰写了一本“80/20”原则，展示了帕累托原则在企业管理和生活中的实际套用。 在数学上，80/20规则大体上跟随着一组特定参数的幂定律分布 (也称为帕累托分布)，许多自然现象已经凭经验显示出来，表现出这样的分布。 帕累托原理只是与帕累托最优. 切缘的关系。帕累托在人口中的收入分配和财富分配的背景下制定了这两个概念。 图表分析 就长尾理论示意图来看，图表纵轴为“人气”，图表横轴为“产品”。该理论分析读出，商业经营者应该反向思考，不再只是集中精神于前百分之20的主要产品内容，而是应该注意百分之80的“长尾巴”。简言之，企业应思考怎样提供一个将不同种类商品集合成大市场的平台，而这解决方法最好方式就是提供Web2.0相关的网路平台。该分析也指出满足开发中国家与未开发国家众多人口的商品需求亦也可能创造巨大利润与商业规模，但关键在于是否能够利用网路科技来营造几乎无库存成本的世界，否则实际执行仍有利基市场过小，商品过多种类的问题。

二元饰品店可以用长尾理论解释吗

可以。长尾理论是指：要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，二元饰品店符合长尾理论的概念，可以用长尾理论解释。

368?长尾理论与二八定律

长尾理论（The Long Tail）与二八定律正好相反。

二八定律认为：在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%；其余80%尽管是多数，却是次要的。

意大利经济学家帕累托曾说过：二八定律社会普遍接受且真实存在的一种规律，百分之八十的财富永远掌握着百分之二十人的手中。从古至今，金字塔顶端的20%掌握着社会的80%财富和权力。

长尾理论却认为：尾部产生的总体效益会超过头部，不能仅仅聚焦于“畅销”的头部商品，长尾的“冷门商品”也需要重视。

这一概念是由美国《连线》主编克里斯·安德森在2004年10月提出。他认为，“如果把足够多的非热门产品组合到一起，实际上就可以形成一个堪与热门市场相匹敌的大市场。”

正态曲线中的突起部分叫“头”；右边相对平缓的部分叫“尾”。人们通常只能关注重要的人或重要的事，即关注曲线的“头部”，而忽略曲线的“尾部”。但在网络时代，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。

举例来说，我们常用的汉字实际上不多，但因出现频次高，所以这些为数不多的汉字占据了上图红色区域；绝大部分的汉字难得一用，它们就属于那长长的黄尾。

这里的长尾有两个特点：一是细，这是因为长尾是份额很少的市场，在以前不被重视的市场；二是长，即市场虽小，但数量众多。所有非流行的市场累加起来，在网络上可以形成比流行市场还大的市场。

比如：亚马逊就是一个成功案例——典型的“长尾”公司。亚马逊网上书店成千上万的商品书中，一小部分畅销书占据总销量的一半，而另外色大部分的书虽说个别销量小，但凭借其种类的繁多积少成多，占据了总销量的另一半。

如果学校和班级都是一个个小型社会，那么它的二八定律和长尾理论体现在何处呢？

每个部门每个年级每个班级，积极主动且能做事的人占20%，这便是领导和班委干部的实质，这20%的人在很多方面带领着剩下的80%员工或者学生。这是二八定律。

但时间久了，二八定律会与公平公正的原则形成不可调和的矛盾。只有融合“长尾理论”，方能相得益彰。

班级劳动委员竞选，小修和班里前几名关系很好，但小松赢在比对手小修更能成功运用“长尾理论”上，其成功的关键来自班里10名成绩中下游孩子的投票。在投票前一周，每当那10名孩子的作业没做完时，速度特别快的他就会帮助他们打扫卫生。这一创新举动不仅让他获得了足够的支持，也获得了全班孩子的口碑。

Joshua Wood说“涓涓细流，汇聚成河”。长尾理论正越来越受到人们的重视，并在许多领域得到成功运用。今天的商店经营者也面临同样的机会，尝试一下关注冷门商品，紧跟消费者需求来调整自己的策略，涓涓细流也可以汇聚成巨大的利润海洋。

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