亚马逊长尾关键词挖掘词工具

亚马逊长尾关键词挖掘词工具

随着电子商务的不断发展和亚马逊成为全球最大的线上购物平台，越来越多的商家希望在亚马逊上销售自己的商品。然而，在亚马逊上销售商品需要具备一定的技巧和方法，其中之一就是了解亚马逊的SEO规则并采取有效的关键词策略。亚马逊长尾关键词挖掘词工具就是针对亚马逊的SEO规则开发的一种关键词策略工具。

亚马逊长尾关键词挖掘词工具

一、亚马逊长尾关键词的定义和重要性

亚马逊长尾关键词是指那些较为长且具有相关性的关键词，这些关键词不像短尾关键词那样普及，但能够准确地描述商品，能够增加商品在亚马逊搜索引擎中的曝光度，提高商品搜索排名和点击率，促进销售。

相比于短尾关键词，亚马逊长尾关键词能够更准确地定位目标消费者，受众群体少，但购买转化率更高。因此，在亚马逊销售商品时，挖掘亚马逊长尾关键词非常重要。

二、亚马逊长尾关键词的挖掘方法

1. 竞品关键词分析。通过分析竞争对手的关键词，了解他们的销售策略和市场定位，借鉴他们的经验，并找到他们重视而你却忽视的关键词。

2. 谷歌关键词规划工具。谷歌关键词规划工具能够为你提供相关和推荐的关键词，同时，通过相关性评估和广告竞标数据，可以帮助你判断关键词热度和竞争程度，从而有针对性地优化关键词。

3. 搜索自动补全。在亚马逊搜索框输入关键词时，会自动补全一些相关的关键词，这些关键词通常是亚马逊用户最常用的关键词，可以作为亚马逊长尾关键词的补充。

三、亚马逊长尾关键词挖掘词工具的优点与劣势

1. 优点：

(1) 挖掘数量大。在亚马逊上挖掘亚马逊长尾关键词需要进行大量筛选和比对，而亚马逊长尾关键词挖掘词工具可以自动完成这个过程，挖掘数量大，大大提高了效率。

(2) 筛选精准。亚马逊长尾关键词挖掘词工具可以根据搜索量、竞争度、购买率等指标进行筛选和排序，使挖掘出来的关键词更加具有可操作性和预测性。

2. 劣势：

(1) 计费方式。亚马逊长尾关键词挖掘词工具通常需要付费才可以使用，而且计费方式多种多样，如按搜索次数、按挖掘到的关键词数、按时间等，费用较高。

(2) 依赖性强。亚马逊长尾关键词挖掘词工具的使用需要科学严谨的优化策略和分析方法作为支撑，单独依靠工具进行关键词的挖掘和优化效果往往欠佳。

四、亚马逊长尾关键词挖掘词工具的选用建议

1. 优先选择价格适中、功能全面的工具。对于想要在亚马逊上销售自己商品的商家而言，不适用昂贵且功能单一的亚马逊长尾关键词挖掘词工具，应多方咨询、对比选择。

2. 结合实际情况，科学合理地挖掘。在选择亚马逊长尾关键词挖掘词工具时，需要结合自己的实际情况，有效分析竞争对手的情况、较有效的优化策略和细致的分析方法，并进行相应的挖掘。

3. 综合运用各种关键词溯源工具。除了亚马逊长尾关键词挖掘词工具外，实际操作中还可以综合运用谷歌数据、各类排名和关键词排名工具等进行溯源统计，得出更为全面和精准的长尾关键词。

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SEOer如何挖掘长尾关键词？

长尾关键词筛选

长尾词Longtailkeywords就是那些目标用户可能会输入搜索的，但是比较长的词组或短语。这些词可能单个没有那么大的流量，但是竞争相对低，用户的意向相对明确，积少成多，做好了也会有客观的量。

长尾效应最初由《连线》的总编辑克里斯·安德森（ChrisAnderson）于2004年发表于自家的杂志中，用来描述诸如亚马逊公司、Netflix和Rhapsody之类的网站的商业和经济模式。是指那些原来不受到重视的，销量小但种类多的产品或服务，由于总量巨大，累计起来的总收益超过主流产品的现象。

1）利用谷歌搜索引擎

以在谷歌搜索引擎上搜索关键词Backpack为例，可以看见当搜索时，搜索框下方自动出现一些相关的长尾关键词，这是谷歌根据大数据以及智能算法推荐的。

*以搜索backpack为例，谷歌搜索引擎搜索页面示例

点击进入页面，下拉到页尾处，可以看到一个“相关搜索”的部分。这一部分推荐的关键词我们同样也可以用作长尾词的扩展。

*以搜索backpack为例，谷歌搜索引擎页面尾部“相关搜索”部分示例截图

2）利用大型的购物网站

例如Amazon网站，同样也利用它可以扩展长尾关键词。在这类的大型网站中，记录了千千万万的搜索热门词语。同样是以搜索Wigs为例，在其搜索推荐部分，我们也可以获得热门的搜索长尾词。

*以搜索backpack为例，亚马逊搜索页面示例截图

3）利用竞争对手网站

比如我们的网站是售卖户外用品的垂直站，那么可以查看同样售卖户外用品的竞争对手网站，寻找长尾关键词。

通过什么软件可以看到亚马逊的关键词

目前市面上有很多查询亚马逊关键词排名的工具，我们可以快速的知道关键词的排名位置以及排名变化趋势，这样就可以知道关键词的优化效果。

比如，目前正在用的SellingExpress关键词排名监控工具，你可以按照这个步骤监控关键排名

首先，你需要添加关键词：

在关键词监控页面找到【添加ASIN / 关键词】按钮，点击进入弹出添加关键词窗口，选择市场，输入ASIN，输入关键词。注：请输入需监控的关键词一行一个关键词，回车换行请勿输入其他符号及空行。如下图

另外，当你已经添加了该ASIN时，可以直接在关键词监控表格里点【添加关键词】添加，这样就不需要再选市场和输入ASIN。如下图

添加完ASIN和关键词就可以在Amazon关键词监控页面看到ASIN信息，点击ASIN信息那一行就会展开关键词排名信息。初次添加并不会马上有数据，大概需要10分钟~3小时，最长不会超过3小时。走势图是最近30天的排名。点击【查看趋势图】也是最近30天的排名变化走势

如何做亚马逊推广

亚马逊站内广告的创建位置在卖家中心的导航菜单Advertising下拉菜单Campain Manager中，点击打开页面后，点击Creat a Campain即可选择打算推广的Listing进行广告创建。
创建广告的前提是，该Listing已经拥有Buy Box, 对于没有Buy Box的Listing，是无法进行站内广告推广的。
选择了Listing，创建中按照指示要求，填写广告名称，每日广告预算和广告时间，完成广告计划的基本设置。
而一条广告，关键的设置在于Listing广告关键词的设置上，亚马逊平台，提供了两种关键词设置方法，Automatic Targeting（系统自动生成）和Manual Targeting(手动设置），如果你对产品足够熟，能够很好的把握核心关键词，那么我建议你选择手动设置的方式来设置关键词，如果你对产品属性不是很熟，可以采用系统自动生成的方式设置。
针对不同的关键词，可以设置不同的点击价格。这里需要注意的是，实际每次点击产生的费用并不一定是你自己设置的价格，按照亚马逊的点击价格生成规则，你的广告的每次点击最终扣费是比你低一名的出价再加上$0.01。
一个Campain下面可以设置多个Ad Group, 一个Ad Group可以设置多个广告关键词，而同一Ad Group的关键词是公用的，所以，如果是同类产品，可以放在一个Ad Group中，但若产品不同或者差别明显，建议分别设置Campain或者Ad Group。
在关键词的选择上，不建议选择很多关键词进行推广，通常情况下，一款产品选择5-10个关键词做推广已经OK, 很多所谓的很偏的边缘关键词，长尾关键词甚至长长尾关键词，并没有太大的必要。同时，设置太多的关键词，只会让运营者精力分散，疏忽了核心关键。
广告关键词设置完成，并不意味着万事大吉，任何一个广告，都需要运营者每天关注，持续优化。运营者需要查看报表中的曝光量，浏览量，点击率，转化率等数据，需要根据转化率和广告预算，对广告关键词，点击单价等进行优化调整，没有曝光的关键词适当删除，曝光少但转化率高的关键词，适当调高单次点击价格，通过提升曝光量和浏览量来拉升销量等等。

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