长尾效应的意义

长尾效应的意义

长尾效应是一种经济学现象，指的是在销售量较小的商品种类中，累计销售量占总销售量的比例大于在销售量较大的商品种类中的累计销售量占总销售量的比例。这一概念由克里斯·安德森在2004年提出，是数字化时代商业模式变革的一个重要概念。长尾效应的意义在于，它逐渐改变了传统的集中式商业模式，创造了更为多元化、个性化的市场。本文从多个角度分析长尾效应的意义。

长尾效应的意义

1. 商业模式变革的机遇

长尾效应的出现，使得那些原本无法进入市场的小众产品也有了一个生命周期，从而促成了市场多元化的发展。这对于那些正在打造新兴商业模式的企业来说，无疑是一个好机遇。例如，像亚马逊一样的电商平台，通过实时在线销售算法，能够帮助用户发现那些自己不知道需要的商品，并在他们购买这些商品时将它们推送给更为广泛的用户。这一机制的出现，吸引了更多的卖家入驻，并扩大了亚马逊的销售规模。

2. 用户需求的拓展和满足

在过去的市场中，商品经常存在着两极分化的情况，畅销商品越来越畅销，难卖的商品则越来越难卖。而长尾效应的出现，满足了用户个性化消费需求的拓展，许多原本无市场的小众商品也得以展示自己。这些商品在长尾效应的带动下实现了自我推销，并大大满足了用户的多元化需求。

3. 数据挖掘带来的价值

对于电子商务来说，数据是非常宝贵的。有了长尾效应，公司便有了更大的数据基础，能够通过数据挖掘分析来帮助他们发现和识别出那些最具有销售潜力的小众商品。这种分析不仅可以帮助企业判断自身的市场表现，还可以扩大它们的市场影响力和利润空间。

4. 受众量化的变化

长尾效应在一定程度上也改变了从传统市场到数字化时代的受众量化的方式。它使得小众市场细化、需求量化，并引导企业更为精准地满足用户需求。

总之，长尾效应的意义在于推动了市场多元化和满足了消费者个性化需求，同时也为企业提供了更为精准的受众量化方式和更大的市场机遇。因此，长尾效应被认为是数字化时代商业模式变革的重要因素。

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“长尾理论”是怎么回事？

上一篇文章提及的《长尾理论》是克里斯·安德森的一部经典商业著作。

长尾理论也叫做“长尾市场”、“长尾效应”。那什么是长尾呢？

上面这张图是“长尾理论”的模型图。前面的部分是一个很短的头，叫做短头；后面很长很细的部分叫长尾。

短头也叫做规模经济。什么是规模经济呢？就是有些产品可以卖很多很多次。

举个例子，格力空调。空调市场上就几个大的品牌，春兰、格力、奥克斯、志高、美的等等，其中格力空调可能是卖得特别好的一个，这就是一种规模经济。即，一款产品可以卖很多很多次。

再比如说，香飘飘奶茶。以前就经常在电视上看到它的广告语：一年销量可绕地球2圈。这也是规模经济。

长尾也叫做范围经济。什么是范围经济呢？就是东西虽然卖得很少，但是种类特别多。这个后面会举例说明。

综上的概念为：规模经济就是品种少，但卖得多；范围经济就是卖得少，但品种多。

再比如说，20年前的电视就是规模经济，注意是20年前哦。那个时候有几个电视节目可以看呢，可能全国几亿人民都守着一个节目看，这够规模了吧。

而现在网络的使用品类就很多了，有人用网络来社交、有人用来聊视频、有人用来玩游戏、有人用来阅读.....所以人就被分散掉了。每个领域可能人不是特别多，但是加起来就很多了，这就形成了一个长尾市场。

那么刚才分的这些领域其实又可以分为好多种类，比如网络阅读：有人用微信公众号、有人用、有人用头条、有人用新闻网页等等。

社交也是一样：有人玩QQ、有人玩微信、有人玩陌陌、有人玩豆瓣、有人玩直播等等。

刚才所说的电视，其实就是规模经济时代的一个代表，而现在的网络则更偏重于长尾经济时代。

为方便进一步理解，接下来说说，哪些企业/东西是“长尾理论”的受益者呢？

1.视频网站。

就拿电影来说，在互联网出现之前，电影都是刻在光盘上面卖的。

之所以现在很多人都说：“我们欠星爷一张电影票”，是因为以前星爷拍了很多好看的电影，但是没有挣到什么钱。这都是因为那个时候的电影是通过刻光盘这样的形式来卖的，那能卖多少出去呢。

现在就不一样了，刚出版的一部电影在各大电影院都能买到票。

因为现在的院线很发达，电影可以在电影院来卖票，不像以前要卖光盘。比如说这几年大火的《阿凡达》、《战狼2》、《泰囧》、《摔跤吧爸爸》等大片都是卖了多少多少亿的票房了。

但是电影院也有短板，就是等到几个月、一年后，这部电影就不会在电影院上映了，电影院就不挣钱了，观众就看不到了。

然而这个时候有网络了，可以在网上看，这就有了长尾效应了。虽然这些电影在院线下架了，但是在网络上还可以付费甚至免费看。

也就是说，在电影院里是一种规模效应，大家坐在一起看，电影院一次性可以赚很多钱。

在网络上就是一种长尾效应，以后有人想起这部电影了，就找出来充值或者免费看。等到几个月、几年后又有人想起了，就又可以充值付费来观看，这样零零星星的长尾效应，电影公司也可以赚很多钱。不像电影院就只能卖几波票房，然后就没有了。

2.图书。

图书绝对是长尾理论的受益者。一般实体书店只会卖那些人气较高的图书，而在网上的书店不仅有畅销书，还可以买到那些很冷门的图书。比如说一些甲骨文的图书或者小学三年级的课本，这些在线下的书店是见不到的。

当图书刚出版时，可以在书城里去购买，书店也可以趁着人气卖几波，这就有了规模效应。而过了很长一段时间后，书店下架了，还可以去网上买，比如京东、当当、淘宝等。

只要有人想起这本书了，可能就会在网上陆陆续续地购买。这样不连续、很零散的卖于是就形成了长尾经济。

3.淘宝、天猫、京东。

经常就是，在现实生活中平时很冷门，卖不动的东西在网上就卖得动。因为像淘宝、京东这样的网上商城面向的客户群是全国十几亿人口，你不要，总有人要。

所以，长尾产品要借助网络的力量，因为覆盖的人群广。

之所以淘宝的口号叫做“万能的淘宝”，就是因为几乎什么东西都能在里面买得到。

4.百度。

其实百度也是长尾理论的受益者。

在百度里面打广告的大多以中小企业居多，这些企业没法在中央电视台这样的大平台打广告，成本太高了承担不起。但是在百度里可以靠买关键字、竞价排名等方式来打广告，有的也不过是几百几千几万块钱，这样的费用就相对便宜了。

按理来说，这些中小企业就是长尾产品。而百度呢，把这些中小企业聚集起来就可以赚大钱。

像中央电视台、各大省级卫视这样的大平台都是一些大企业在打广告，比如蒙牛赞助《超级女声》，加多宝赞助《中国好声音》等等。

但更多的企业是没有这样的实力去大平台打广告的，所以百度就可以借助这种长尾经济赚很多钱。

5.58同城。

对，就是那个“神奇的网站”。58同城也是长尾产品的聚集地。其中那里面有一个搬家业务，搬家这种事情是很少见的，几年都不见得搬几次家，所以这是一个严重低频的事情。

要是在现实生活中开一个搬家公司是有点尴尬的，因为很少有人找到你。但要是放在网上来，就有人找得到你了。像长沙、重庆这类几百万、上千万人口的城市，这个不搬那个也会搬，所以58同城把这种低频的业务放在网上也能赚钱。

把搬家这类低频的业务放在网上，这样全国、全城市的人都可以看见，虽然搬家的人很少，但总的加起来就变得多了。

以上是一些举例说明，希望对你理解长尾理论有所帮助。

祝 周末愉快.