错觉在营销中的应用举例

错觉在营销中的应用举例

错觉是人类感知上的一个特殊现象，是我们在获取信息时产生的一种假象。在营销领域，错觉经常被应用于各种促销策略中，以帮助公司更好的推销其产品。本文将从消费者心理、广告设计、市场营销策略等多个角度，举例说明错觉在营销中的应用。

错觉在营销中的应用举例

一、利用错觉增加产品魅力

错觉是消费者感知中的一种主观变化，是一种不真实的感觉。当消费者感到某产品具有一些不真实的特性时，它就会变得更加有吸引力。一个例子就是某品牌的广告，在广告中使用全息投影的方式展示出一些旅游景点，观众会觉得这些景色非常真实却又无法抵达与触摸，于是就会被这个品牌的产品所吸引。

二、利用错觉加强品牌形象

错觉能够创造一种与众不同的品牌形象。例如，老干妈的商品包装上添加了图画，这些图片好像正在脆皮膏药中央附着，这种错觉营销方法使消费者认为老干妈的酱料与众不同，并具有独特的魅力。这提升了老干妈品牌的形象。

三、利用错觉提高品牌认知度

错觉也可以实现品牌关联性的提升。例如，某公司推出了一种制冷器，该制冷器不但具有极佳的功率和效能，而且会发出蓝色的光。公司的营销团队把不同类型和色彩的冰、水和气泡放在这个制冷器周围进行拍摄，消费者观看广告时会错觉为自己正在体验一款全新的饮品或者游泳池的模特拍摄，从而增加品牌的认知度。

四、利用错觉激起消费者欲望

不同的错觉经常被用于营销活动，来吸引和激起消费者的欲望。将大型灯光工程用于建筑外墙上，通过旋转码表的方式向顾客展示时间比平常速度运转几倍。这可以使消费者产生错觉，认为自己没有时间浪费，于是就会产生更大的购买需求。

在营销策略上，将错觉应用于广告营销活动中，可以增加消费者的关注度，提高品牌形象，实现品牌关联性的提升以及激发消费者的欲望。利用对消费者有吸引力的错觉，营销活动可以产生更好的效果。

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高级的营销，要让客户占到便宜！

五种营销方法让顾客产生占便宜的快感

买A赠B：

买一送一或者买二付一，这两种方式能让顾客产生一种错觉，就是觉得自己只付了一半的钱，但其实可能换算下来只是打了八九折。比如卤菜店买一个荤菜送一个素菜，服装店买一件外套送一件衬衫，或者买两件衣服只收贵的那件的价格。

低价高购：

我们先看两句话，原价500元的衣服六折出售，花300元可购原价500元的大衣一件。以上两种促销方式虽然优惠的金额是一样的，但第二种促销方案对顾客的冲击力明显会更大一些，让买家有一种捡到便宜的感觉。

买赠：

你去烤鸭店吃饭，经常会有吃一只送一只的活动。去吃个火锅，可能还送你一张停车券或者洗车券。顾客在你这里享受到自己想要的服务，完了还能占点小便宜。如果顾客对你的服务满意，那么再次复购的概率也就会大大提升了。

满减：

有没有发现，现在以打折为促销手段的越来越少了，更多的是用满减代替。满减跟打折有本质的区别，打折可以说是纯粹的降价甩货，可能现在临期食品之类的做的比较多。但满减的逻辑是你需要买够足够的金额才能减去一定的金额，一定程度上能为你提升客单价，它的逻辑是薄利多销，重在多销。而打折的逻辑在于，尽快把快过时以及快过期的东西尽快卖出去。

会员价：

让顾客感觉自己占便宜最重要的，就是让顾客感觉自己跟别人不一样，为会员设置特殊的优惠就是最常用的手段。会员专享优惠，也不会贬低商品的价值，因为这让降价有了正当的理由，就是不是商品质量不行，也不是商品卖不出去，只是因为你是会员理应享受优惠的价格。