女人购物心理,如何理智消费(女性消费心理分析)

如今，购物已经成为很多女人生活中重要的一部分，就像男人喜欢抽烟、玩游戏一样，女人喜欢的则是购物。不管东西有用没用，只要是女人觉得合眼缘，感觉到位的，那就全部买买买，可是买完过后又开始后悔了。其实，女人购物是心理的一定反映，更多地是为了满足当时的心理需求而已。了解女人的购物心理，走出一些心理误区，这样才能更加理智地对待消费。

女人购物，首先满足的是生活中的需要。女人的吃穿用都离不开买东西，爱美的女性更是如此。她们喜欢装扮自己，化着精致的妆容，总是走在时尚潮流的前线。一直以为，真正懂得购物的女人都是女人中的精品，她们懂得享受生活，爱自己也尊重他人，从各种各样的商品中也能学到许多东西，购物让女人美丽又聪明。然而，凡事皆有一个度，倘若盲目地受错误的购物心理影响，结果反而有害。

那么女人容易受哪些错误的购物心理影响呢?下面我们一起来分析一下：

1.过度赶时髦，追逐流行。女人们在谈论时尚的话题里永远少不了流行，最惧怕的就是过时，比如明明是自己很喜欢的一件衣服，就因为是去年的旧款，便觉得拿不出手了。总是抵不住新出东西的诱惑，渴望比别人抢先一步得到，那样会觉得自己特别有优越感。可是，流行这东西天天变，你有那么多时间和金钱去消费么?其实，何必盲目去追随潮流，适合自己的东西才是最好的，真正经典的东西永远都不会过时。

2.贪图便宜。女人喜欢买东西，要是看到觉得便宜又划算的更是会大买特买。因此，不少商家就是抓住女人这种购物心理，常常使出什么清仓大甩卖、跳楼价、买一送一、限时特价、买满多少减多少等促销手段，以此吸引更多女顾客，让自己的商品卖得更好。

3.爱慕虚荣，喜欢攀比。这或许是大多数女人常有的共性心理，总是觉得别人家有的东西自己也一定要有，甚至自己的要比别人的更好。其实，盲目攀比未必是好事，所谓人比人气死人，到头来受苦的还是自己，这又何必呢?其实，喜欢攀比更是对自己不自信的表现，只知道用外物去掩饰自己的不足。何不换一种方式，由内而外提升自己，让自己变得更自信。

女人喜欢购物，这并没有错。然而，女人需要正确对待购物，树立正确的消费观。走出女人购物心理的误区，理智消费，这样才能避免情绪化消费，少一些狂买后的懊悔，做一个真正懂得购物的精致女人，生活才会更美好。

女性消费心理分析

女性消费者的消费心理和行为

现在，女性不仅已成为主导中国日用消费品市场消费观念的主力军，而且正在日益成为影响中国耐用消费品市场消费观念的生力军。可以这么说，女性已经成为中国消费市场的一支主导消费力量，因此，对商家而言，深入了解女性消费者的消费心理和行为，就变得越来越重要了。

女性对家庭消费的影响越来越大

女性在消费市场中的地位比较特殊，她们不仅对自己所需的消费品进行购买决策，而且也是家庭用品的主要购买者。在家庭中，她们同时承担着母亲、女儿、妻子等角色，她们也是绝大多数儿童用品、老年用品和男性用品的购买者。

从CMMS连续5年的数据中我们发现，超过60%的女性在家庭中负责购买食品和日常用品；在购买家庭耐用消费品时，女性作为主要决策者的比例也呈逐年上升的趋势，2003年，已有近40%的女性成为家庭耐用消费品购买的主要决策者。

不难看出，女性的家庭/事业观较男性更多地偏重于家庭。因此，女性往往更愿意付出时间和精力致力于建立一个理想的家庭、营造一个舒适的生活氛围。这就要求女性不仅要关心柴米油盐这些家庭日常生活用品，也要关心冰箱、彩电，甚至家用汽车、家庭住宅等这些家庭耐用品。由此可知，女性日益成为购买家庭耐用消费品的主要决策者是必然的结果。

女性消费者的特征分析

一、挑剔而冲动的消费者　

●女性的品牌敏感度不如男性

●女性购物更加细致

●女性购物更加非理性

●女性消费易受他人影响

●女性更重视购物环境

女性和男性在社会和家庭生活中扮演的角色略有不同，女性更加看重家庭而男性更加看重事业，因此男性更加注重自己身份的显示，而名牌和外国品牌通常被看作是身份的象征，因此男性比女性更青睐名牌。而女性在选择商品特别是服装上，常常更加注重款式和质量，对于品牌并不是十分敏感。

由于女性自身的特点，通常在选择商品时比较细致，注重产品在细微处的差别，通俗地讲就是更加“挑剔”。从这点上看，女士的生意并不好做。但厂家如果能在产品的设计和宣传上注重突出某些特点，就会吸引有某些偏好的女性消费者。

女性虽然购物比较“挑剔”，但很多时候少了一些理性，超过40%的女性都对促销商品有购买欲，这个比例大大超过了男性。同时女性更容易受到他人观点的左右，在做购物决策时也不例外，这从一个侧面也反映了女性消费的非理性。不少女性把购物看作一种享受，因此也更注重购物的氛围和商品的外观形象与情感特征。这也正是精品店大受女性欢迎的一个重要原因。

总的说来，女性购买欲望受直观感觉影响大，容易因感情因素产生购买行为。

二、广告和电视的杀伤力大

●女性对于广告更加敏感

●女性比较喜欢更感性化的媒体

与女性对促销活动敏感一样，她们对各类广告也比男性敏感。从以上这组数据可以看出，女性对于各类媒体广告的关注程度均高于男性。从媒体接触习惯上来说，女性更容易接受更生动和感性化的媒体，如电视和杂志。而男性常会被一些理性的文字所吸引。女性更习惯于晚上呆在家中，那么电视便会成为她们最易于也是最乐于接受的信息媒介，电视广告自然较平时受到更多女性的瞩目。

三、“爱占便宜”的传统消费观

●女性对价格更加敏感

●女性花钱更谨慎

●女性更不愿承担风险

这组数据似乎更加直观。在商品价格上，女性较之男性更加相信“货比三家，价比三家”的道理。女性消费前往往会针对自己的生活需求进行谨慎的决策；决定购买后，通常还会比较几家商店的同类商品价格，经过一番斟酌比较后，往往会选择最便宜的价格。这个消费习惯似乎也是中国较为传统的消费习惯。女性的理财观念也更加传统，不愿承担过多的风险，这就注定了女性对花销更谨慎，对价格更敏感。这也从一个侧面证明了促销活动对女性购物决策的影响力会比较大。

北京、上海、广州

女性消费者的特征比较

一、品牌观和购物观：上海女性最时髦

●北京女性更喜欢国产品牌，品牌忠诚度更高，消费更理性

●广州女性更注重名牌，对促销活动更敏感

●上海女性更相信名人，更崇尚时尚

也许是生活在首都的女性更易受政治氛围的影响，有超过一半的北京女性都表示更愿意购买国产品牌，这一比例远远超过了上海和广州。而广州和上海的商业气氛比较浓厚，品牌观念比较强，相比北京女性更看重名牌和国外品牌。上海女性很注重生活品质，为了美丽绝对舍得花钱，超过1/4的上海女性都愿意购买昂贵的化妆品。

总体说来，北京女性消费观念在三城市最为保守，做购物决策比较谨慎，对品牌的忠诚度也比较高。上海女性和广州女性消费观念相对更新，广州女性喜欢名牌，而上海女性喜欢流行。

二、媒体观：广州女性更喜欢广告　

●广州女性对广告兴趣最浓厚

●北京女性最喜欢平面媒体

广州女性对广告的关注程度远高于北京和上海的女性。北京的文化氛围比较浓，人们还是习惯从传统的平面媒体上获取信息，有近50%的北京女性都更倾向于从报纸中获取信息。

三、理财观：北京女性省着花

●北京女性花钱最谨慎

●上海女性理财观念最新

北京女性对价格最为敏感，理财观念比较谨慎。上海人会“算计”已经成为不争的事实，由于上海商业中心的地位，开放程度比较高，人们的思想比较活跃，再加上上海金融服务业相对发达，人们的生活理念和理财观念也更先进一些，有超过50%的上海女性愿意从银行贷款，花明天的钱享受生活。

看来，同为女性消费者，由于其所处城市的文化背景、经济和社会发展状况不同，在消费观念上也会有所差别，因此在制定营销策略时不仅要“男女有别”，还要“因地制宜”。针对不同消费群体采取差异化的营销策略，才能在更加广阔的市场上成功营销。

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