韦奇定律是心理学效应吗

韦奇定律是心理学效应。韦奇定律是指，如果你已经有了自己的看法，但如果有十位朋友与你的看法相反，那么你就很容易改变自己的看法。这个效应是由美国经济学家韦奇提出的，所以被称为韦奇定律。

三人成虎的这个成语便体现了韦奇定律的强大作用。

一个人说街上有老虎，可能没人相信，两个人说街上有老虎，大家会半信半疑，如果三个人都说街上有老虎，那么大家就都相信这件事了。

在现实生活中，许多谣言也是这样，一传十十传百，错的也变成了对的。只要大家都认准一件事是对的，那么即使它是错的，可能也会被说成对的。正是因为韦奇定律的存在，许多人才会盲目的从众，缺少自己的准确判断。

韦奇定律：尊重内心深处的真正选择

韦奇定律的内容是，即便一个人再有主见，如果身边有十个朋友的观点正好与他相反，那么，他就很难继续坚持自己原先的观点。

这一定律有四个要点：一是有主见对于一个人来说是非常重要的一件事；二是确定你的主见源于对客观事实的把握，并且不等同于固执；三是面对他人的意见，听时不应有成见，听后不可无主见；四是不怕开始时的众说纷纭，就怕最后的莫衷一是。

简言之，一个人要在客观分析其他人的意见的前提下，坚持自己的主见，不要轻易放弃立场，任由外界的纷扰干扰自己的价值判断。

人是有思想、有意志的高级动物，他人的言论中难免会掺杂从其个人目的出发的主观成分，倘若我们一味地听从他人的意见，不经过自己的独立思考，就很容易随波逐流，无法做出客观、有利的判断和选择。须知，无论什么样的意见或决策，必定会存在反对的声音，我们不可能让所有人满意。

因此，避免不受他人言语干扰的唯一方法就是-坚持自己的主见，尊重内心深处的真正选择。而一个人要做到这点，就要恪守自己的操行，排除外界的干扰和诱惑，不为外物所役，不为名利所困，做到“一念之非即遏之，一动之妄即改之”。

1738年，27岁的罗蒙诺索夫正在德国的马尔堡大学学习，师从当时大名鼎鼎的沃尔夫教授。然而，一天，该校校刊《德国科学》杂志刊登了一篇论文，点名批评了沃尔夫教授所持的学术观点。这样的学术批判本来很平常，也并不可怕，但让人惊异的是-那篇论文的作者竟是罗蒙诺索夫-他可是沃尔夫教授的得意门生。

这件事马上引起一场轩然大波。人们对罗蒙诺索夫纷纷报以指责和谩骂，有人称其为忘恩负义的小人，有人干脆指责他是不知天高地厚的狂妄分子，还有人冷嘲热讽地说他踩着老师的肩膀往上爬······

面对这些唇枪舌剑，罗蒙诺索夫没有畏缩，也没有一一予以驳斥，而是以非常耐心、诚恳的态度向大家解释。他认为，在科学的大道上，必须有自己的独立见解，勇于走自己的路，才会成为一个有出息的学生。作为一名学生，毫无疑问，应当认真、虚心地向老师学习，但对于老师的那些不正确的观点，决不能盲从。他由衷地说：“我爱我的老师，但我更爱真理。”

可以说，罗蒙诺索夫后来能取得巨大的成就，与其坚持自己的主张，不受他人的影响有着极大的关系。那么，为什么人会容易受到他人的观点或看法的影响呢？心理学研究表明，人之所以容易受到他人的意见左右，是因为我们的依赖心理。

依赖心理是一种消极的心理状态，对一个人人格的完善，自主性和创造性的产生都会起到巨大的阻碍。

这种心理有以下几个特征：一是在没有得到他人明确的保证和建议时，无法对日常事务自主地做出决定；二是独处时有深深的危机感和无助感；三是很难独立进行自己的计划或工作；四是因担心被遗弃，即便知道别人的观点不对，也会随声附和；五是为讨好他人放弃原则和自尊，违心地去做自己不喜欢的事；六是中止与某人的亲密关系时感到不知所措、犹豫彷徨。总之，不能坚持自己的主张，不管是怎样的表现，均体现了我们心理的脆弱。

那么，如何克服依赖心理呢？那就要客观看待韦奇定律，实事求是地分析自己的行为，自觉地减少依赖行为，增强独立判断的能力，并相信自己的判断，增加自信心，及时调整心态，树立自立自强的精神。当然，这其中最重要的是要培养独立的人格，坚持什么事情都自己亲力亲为，哪怕是十分有难度的事情，也尽量不依靠他人。

总之，面对我们在追求梦想的过程中经常会遇到的指责、批评或怀疑，最重要的是自己必须能坚持全面而理性地分析，不随波逐流，不人云亦云，坚持自己的观点，深入洞察矛盾和问题的动因，做出清醒的、明智的判断。

职场心理学定律

职场心理学定律1【一万小时定律】格拉威尔在《异类》一书中指出：“经过一万小时锻炼，任何人都能从平凡变成卓越。”这就是“一万小时定律”。也有观点称，初步掌握一项技能，至少需要学习800小时。10000小时折算每天投入四小时，一周五天，相当于十年。

【杜根定律:强者未必是胜利者，而胜利迟早都属于有信心的人】换句话说，你若仅仅接受最好的，你最后得到的常常也就是最好的，只要你有自信。一个人胜任一件事，85%取决于态度，15%取决于智力，所以一个人的成败取决于他是否自信，假如这个人是自卑的，那自卑就会扼杀他的聪明才智，消磨他的意志。

【惯性定律】任何事情只要你能坚持不断地去加强它，它终究会变成一种习惯。一般认为：如果你能坚持做同一件事四星期左右，它就会成为你的习惯。

【人脉交际8大心理定律】1、首因效应：首次见面好印象;2、诚信定律：真诚最高点;3、赞美定律：善赞美能博得人心;4、面子定律：给人面子才善交际;5、谎言定律：善意谎言助交往;6、忍让定律：忍让能创和谐;7、异性效应：男女互相吸引力;8、互惠定律：让对方产生“负债感”。

职场心理学定律2 【墨菲定律】

当你越讨厌一个人时，他就会无时无刻不出现在你的面前；而当你想念一个人时，翻遍地球都找不到他。

【互惠关系定律】

给予就会被给予，剥夺就会被剥夺。信任就会被信任，怀疑就会被怀疑。爱就会被爱，恨就会被恨。生命就像是一种回声送出什么就收回什么；你播种什么就收获什么；给予什么就得到什么。你怎样对待人们，取决于你怎样看待他们，这是普遍的真理，爱别人就是爱自己。

【信任定律】

当你对某件事情抱着百分之一万的相信，它最后就会变成事实。

【一万小时定律】

格拉威尔在《异类》一书中指出：“经过一万小时锻炼，任何人都能从平凡变成卓越。”这就是“一万小时定律”。也有观点称，初步掌握一项技能，至少需要学习800小时。10000小时折算每天投入四小时，一周五天，相当于十年。

【杜根定律】

换句话说，你若仅仅接受最好的，你最后得到的常常也就是最好的，只要你有自信。一个人胜任一件事，85%取决于态度，15%取决于智力，所以一个人的成败取决于他是否自信，假如这个人是自卑的，那自卑就会扼杀他的聪明才智，消磨他的意志。

【惯性定律】

任何事情只要你能坚持不断地去加强它，它终究会变成一种习惯。一般认为：如果你能坚持做同一件事四星期左右，它就会成为你的习惯。

【白痴定律】

永远不要和白痴争辩。因为他会把你的智商拉到和他同一水平，然后用丰富的经验打败你！

【摩菲定理】

任何事情只要能往坏的方向发展，就一定往那个方向发展。尔能提定律：有些事情，只要一提起：如果是件好事，肯定错过；如果是件坏事，必然发生。艾托雷定律：两队并行（自己在其中的一队），总是别的队快。金宁推论：面包掉地时，黄油一面朝下的概率与地毯的价格成正比。

【累积定律】

很多年轻人都曾梦想做一番大事业，其实天下并没有什么大事可做，有的只是小事。一件一件小事累积起来就形成了大事。任何大成就或者大灾难都是累积的结果。

职场心理学定律3 1、墨菲定律。

当你越讨厌一个人时，他就会无时无刻不出现在你的面前；而当你想念一个人时，翻遍地球都找不到他。

2、互惠关系定律。

给予就会被给予，剥夺就会被剥夺。信任就会被信任，怀疑就会被怀疑。爱就会被爱，恨就会被恨。生命就像是一种回声送出什么就收回什么；你播种什么就收获什么；给予什么就得到什么。你怎样对待人们，取决于你怎样看待他们，这是普遍的真理，爱别人就是爱自己。

3、人有种情绪称为损失规避。

医生跟病人说开刀有5％死亡概率，病人因此不敢开刀，但医生说开刀有95％成功率，愿意开刀数目大幅增加，同样事情，反应不同，因为人遇有损失会引发强烈情绪，而峰终定律告诉我们，人对事物看法被强烈情绪所左右。

4、信任定律：

当你对某件事情抱着百分之一万的相信，它最后就会变成事实。

5、人际交往四定律。

（1）沉默定律：遇到不该争的人或事，最好的选择是沉默。

（2）失忆定律：赶上特殊的情境与环境，最没有后果的回答就是“我忘了”。

（3）微笑定律：谈话或谈判时遇到了难缠的对手又不好回避时，最好的应对是微笑；

（4）感怀定律：对方烦躁时递给他一支烟或一杯水，气氛就会缓解。

6、一万小时定律。

格拉威尔在《异类》一书中指出：“经过一万小时锻炼，任何人都能从平凡变成卓越。”这就是“一万小时定律”。也有观点称，初步掌握一项技能，至少需要学习800小时。10000小时折算每天投入四小时，一周五天，相当于十年。

7、杜根定律。

强者未必是胜利者，而胜利迟早都属于有信心的人。换句话说，你若仅仅接受最好的，你最后得到的常常也就是最好的，只要你有自信。一个人胜任一件事，85%取决于态度，15%取决于智力，所以一个人的成败取决于他是否自信，假如这个人是自卑的，那自卑就会扼杀他的聪明才智，消磨他的意志。

8、惯性定律。

任何事情只要你能坚持不断地去加强它，它终究会变成一种习惯。一般认为：如果你能坚持做同一件事四星期左右，它就会成为你的习惯。

9、人脉交际8大心理定律。

（1）首因效应：首次见面好印象；

（2）诚信定律：真诚最高点；

（3）赞美定律：善赞美能博得人心；

（4）面子定律：给人面子才善交际；

（5）谎言定律：善意谎言助交往；

（6）忍让定律：忍让能创和谐；

（7）异性效应：男女互相吸引力；

（8）互惠定律：让对方产生“负债感”。

10、办公室的三大定律。

（1）矛盾定律。一朝天子一朝臣。离领导太远，没近期机会；跟领导太近，有远期风险。

（2）尴尬定律。被提拔的不一定是能力强的，能力强的不一定被赏识。干得好不如干得巧。

（3）变脸定律。见上司点头哈腰是逼出来的，见同级嘻嘻哈哈是装出来的，见群众凶凶巴巴是最真实的情感流露。

11、白痴定律。

永远不要和白痴争辩。因为他会把你的智商拉到和他同一水平，然后用丰富的经验打败你！

12、职场三定律。

要么忍！要么狠！要么滚！

13、摩菲定理。

任何事情只要能往坏的方向发展，就一定往那个方向发展。尔能提定律：有些事情，只要一提起：如果是件好事，肯定错过；如果是件坏事，必然发生。艾托雷定律：两队并行（自己在其中的一队），总是别的队快。金宁推论：面包掉地时，黄油一面朝下的概率与地毯的价格成正比。

14、心理常识：累积定律。

很多年轻人都曾梦想做一番大事业，其实天下并没有什么大事可做，有的只是小事。一件一件小事累积起来就形成了大事。任何大成就或者大灾难都是累积的结果。

职场心理学定律4【墨菲定律】当你越讨厌一个人时，他就会无时无刻不出现在你的面前;而当你想念一个人时，翻遍地球都找不到他。

【互惠关系定律】给予就会被给予，剥夺就会被剥夺。信任就会被信任，怀疑就会被怀疑。爱就会被爱，恨就会被恨。生命就像是一种回声送出什么就收回什么;你播种什么就收获什么;给予什么就得到什么。你怎样对待人们，取决于你怎样看待他们，这是普遍的真理，爱别人就是爱自己。

【人有种情绪称为损失规避】医生跟病人说开刀有5%死亡概率，病人因此不敢开刀，但医生说开刀有95%成功率，愿意开刀数目大幅增加，同样事情，反应不同，因为人遇有损失会引发强烈情绪，而峰终定律告诉我们，人对事物看法被强烈情绪所左右。结论:不要轻易动用罚钱机制，罚钱应该、也必须是组织最后手段

【信任定律】：当你对某件事情抱着百分之一万的相信，它最后就会变成事实。

【人际交往四定律】1.沉默定律：遇到不该争的人或事，最好的选择是沉默。2.失忆定律：赶上特殊的情境与环境，最没有后果的回答就是“我忘了”。3.微笑定律：谈话或谈判时遇到了难缠的对手又不好回避时，最好的应对是微笑;4.感怀定律：对方烦躁时递给他一支烟或一杯水，气氛就会缓解。

职场心理学定律5都说人在江湖混，哪能不挨刀？但据某资深职场心理学家表示，不管是在什么职场都好，只要你把握好该职场心理学定律，就可以减少或者避免挨刀的现象。那在职场心理学定律有哪些呢？以下为大家详细介绍：

1、情绪定律

人百分之百是情绪化的。即使有人说某人很理性，其实当这个人很有“理性”地思考问题的时候，也是受到他当时情绪状态的影响，“理性地思考”本身也是一种情绪状态。所以人百分之百是情绪化的动物，而且任何时候的决定都是情绪化的决定。

2、坚信定律

当你对某件事情抱着百分之一万的信心，再加上一份坚持，所想的最终都可变成事实。可以从心理肯定自己，并给自己信心。人的潜力需求被不断挖掘;奖赏的效果远比赏罚的效果要好得多。

3、累积定律

很多年轻人都曾梦想做一番大事业，其实天下并没有什么大事可做，有的只是小事。一件一件小事累积起来，就形成了大事。任何成就都从踏出第一步时开始累积的。

4、相关定律

相关定律告诉我们，这个世界上的每一件事情之间都有一定的.联系，没有一件事情是完全独立的。要解决某个难题，最好从其它相关的某个地方入手，而不只是集中在一个困难的重点上。

5、重复定律

任何行为和思维，只要你不断的重复便可不断的加强。在你的潜意识当中，只要你能够不断地重复一些人、事、物，它们都会在潜意识里变成事实。

6、因果定律

若是问题有可能发生，那它总会发生;做任何工作都应当把好坏充分地考虑清楚;不要抱有侥幸心理，那只会让你支付更大的价值;保持谨慎的乐观是成功的应该具备的心态。

7、辐射定律

把握好每一个环节，切勿功亏一篑;该集中时就集中，该分散时就分散;不要漠视自个的局部危机，它往往是整体崩溃的开始，要懂得保护自个，免受殃及。

8、吸引定律

当你的思想专注在某一领域的时候，跟这个领域相关的人、事、物就会被你吸引而来。

职场心理学定律6【办公室的三大定律】1、矛盾定律。一朝天子一朝臣。离领导太远，没近期机会;跟领导太近，有远期风险。2、尴尬定律。被提拔的不一定是能力强的，能力强的不一定被赏识。干得好不如干得巧。3、变脸定律。见上司点头哈腰是逼出来的，见同级嘻嘻哈哈是装出来的，见群众凶凶巴巴是最真实的情感流露。

【白痴定律】永远不要和白痴争辩。因为他会把你的智商拉到和他同一水平，然后用丰富的经验打败你!

【职场三定律】：要么忍!要么狠!要么滚!

【摩菲定理】：任何事情只要能往坏的方向发展，就一定往那个方向发展。尔能提定律：有些事情，只要一提起：如果是件好事，肯定错过;如果是件坏事，必然发生。艾托雷定律：两队并行(自己在其中的一队)，总是别的队快。金宁推论：面包掉地时，黄油一面朝下的概率与地毯的价格成正比。

【心理常识：累积定律】很多年轻人都曾梦想做一番大事业，其实天下并没有什么大事可做，有的只是小事。一件一件小事累积起来就形成了大事。任何大成就或者大灾难都是累积的结果。

职场心理学定律7 1.卢维斯定理

谦虚不是把自己想得很糟，而是完全不想自己。

提出者：美国心理学家卢维斯

点评：如果把自己想得太好，就很容易将别人想得很糟。

2.托利得定理

测验一个人的智力是否属于上乘，只看脑子里能否同时容纳两种相反的思想，而无碍于其处世行事。

提出者：法国社会心理学家托利得

点评：思可相反，得须相成。

3.刺猬理论

刺猬在天冷时彼此靠拢取暖，但保持一定距离，以免互相刺伤。

提出者：未知

点评：保持亲密的重要方法，乃是保持适当的距离。

4.鲦鱼效应

鲦鱼因个体弱小而常常群居，并以强健者为自然首领。将一只稍强的鲦鱼脑后控制行为的部分割除后，此鱼便失去自制力，行动也发生紊乱，但其他鲦鱼却仍像从前一样盲目追随。

提出者：德国动物学家霍斯特

点评：1、下属的悲剧总是领导一手造成的。2、下属觉得最没劲的事，是他们跟着一位最差劲的领导。

5.斯坦纳定理

在哪里说得愈少，在哪里听到的就愈多。

提出者：美国心理学家斯坦纳

点评：只有很好听取别人的，才能更好说出自己的。

6.费斯诺定理

人有两只耳朵却只有一张嘴巴，这意味着人应该多听少讲。

提出者：英国联合航空公司总裁兼总经理费斯诺

点评：说得过多了，说的就会成为做的障碍。

7.牢骚效应

凡是公司中有对工作发牢骚的人，那家公司或老板一定比没有这种人或有这种人而把牢骚埋在肚子里的公司要成功得多。

提出者：美国密歇根大学社会研究院

点评：1、牢骚是改变不合理现状的催化剂。2、牢骚虽不总是正确的，但认真对待牢骚却总是正确的。

8.避雷针效应

在高大建筑物顶端安装一个金属棒，用金属线与埋在地下的一块金属板连接起来，利用金属棒的尖端放电，使云层所带的电和地上的电逐渐中和，从而保护建筑物等避免雷击。

点评：善疏则通，能导必安。

9.氨基酸组合效应

组成人体蛋白的八种氨基酸，只要有一种含量不足，其他七种就无法合成蛋白质。

点评：当缺一不可时，" 一" 就是一切。

10.米格-25效应

前苏联研制的米格-25喷气式战斗机的许多零部件与美国的相比都落后，但因设计者考虑了整体性能，故能在升降、速度、应急反应等方面成为当时世界一流。

点评：所谓最佳整体，乃是个体的最佳组合。

职场心理学定律8 一、和领导搞关系——就是要抱老板的大腿

自己人效应——面试与反面试的秘密

海格力斯效应——怨恨你的领导，会把自己逼入死角

毛毛虫效应——领导期待你说“NO”

瀑布心理效应——在嘴上安个哨兵

贝勃规律——小心！不知不觉中，已经OUT……

布里丹毛驴效应——“庸人”成为领导的内幕

刺猬法则——永远不要和领导称兄道弟

从众效应——让公司不安的“小团体”

拆屋效应——不要拒绝，你以为不可能完成的任务

鸟笼效应——加班就是那只引人联想的“鸟笼”

巴纳姆效应——你在以领导的理想为理想吗

手表定律——好几个领导，听谁的？

紫格尼克效应——比比谁能沉住气

老鹰效应——发光要趁早，至少要让别人以为你行！

地位效应——有了职位，再提建议

踢猫效应——挨批了，再不要赔了情绪成本

反馈效应——你的沉默，会让老板很不安

视网膜效应——想升职，用脑子去观察你的领导

坐向效应——开会的时候，你会坐在哪里？

约翰逊效应——关键时刻，真正的高手会忘了自己

螃蟹效应——领导会留心的“利爪”

同态心理效应——看不透的另一面

二、搞好同事关系——从独立到相互依赖

阿伦森效应——别让别人以为你在“装”

霍桑效应——抱怨之前，先干出成绩

比马龙效应——入职，就要学会表演

晕轮效应——不怕诋毁，因为我有个人品牌

泡菜效应——和比你强的同事一起吃午饭

鲶鱼效应——小心背后的那只眼睛

圆桌效应——最和谐的会议室

安泰效应——不说我是第一，只说我们是第一

巴纳姆效应——轻信，被算计的开始

半途效应——他离职了，他升职了

彼得原理——别抢不属于你的骨头

成败效应——成就感，无法从“独角戏”中支取

韦奇定律——手中无剑，心中有剑

凹地效应——干掉一切对手，给同事最犀利的一刀

链状效应——潜伏办公室，想叹气的时候就微

笑金鱼缸法则 ——只要你在公司，你就是透明的

懒蚂蚁效应——一定不要得罪“最懒”的同事

流言的心理效应——办公室恋情，不病而死

异性效应——男女搭配，干活不累

青蛙效应——看不到危险的时候，危险降临

空白效应——没说完的话更有意味

投射效应——不当炮灰，也不过度防卫

三、搞好业务关系——有手腕才有影响力

首因效应——第一印象，没有第二次机会

超限效应——你是“办公室唐僧”吗？

刻板效应——从小细节看透别人的真实性格

黑暗效应——下班时谈上班的事儿

墨菲定律——怎样处理工作中的失误

邻里效应——求人办事前，先成为他的“熟人”

跷跷板效应——合伙人，利益均衡是王道

定势效应——越老练，越危险

马太效应——积极形象，把好远吸到自己身边

共生效应——学会“偷”别人的大脑

名片效应——递出一张“心理名片”

华盛顿合作规律——想得到利益，先交出你的真诚

鲁尼恩定律——笑到最后，远离职场“近视眼”

冷热水效应——做“功夫熊猫”，制造惊喜

社会背景效应——要学会利用你的“背景”

罗米欧与朱丽叶效应——给自己一道警戒线

配套效应——让你的职场“装备”亮起来

肥皂水效应——三明治的美味沟通，“赢”的艺术

瓦伦达效应——蛋糕做大了，再考虑怎么分

归因偏差——妒忌，让人看不到真相

三分之一效应——冲出“完美”的围城

塞里格曼效应——努力到绝望，永远不会有绝望！

四、和自己相处——把最好的一面带出来

自我选择效应——第一份工作，就要为未来十年做准备

安慰剂效应——心理断乳，你必须自己去解决！

不值得定律——天底下没有圆满的工作

杜根定律——职场的一张王牌

情绪效应——请注意清洗“情绪污染”

摩西奶奶效应 ——带薪学习，别说自己学不会

权威效应——做好自己，轻松管理别人

蘑菇效应——想哭，成功了再哭

蝴蝶效应——绕过家庭被“职业了”的怪圈

缄默效应——犯了错，沉默就是错上加错

酝酿效应——把“放下”放入你的经验口袋

淬火效应——当你遗忘，别人也会遗忘

破窗效应——失误可以被原谅，更会被人记在心里

责任分散效应——用责任感，成就自己的不可替代

过度理由效应——涨工资了，别人

关系场效应——集体决策PK个人决策

酸葡萄效应——职场阿Q，走不了太远的路

甜柠檬效应——择业，不能一条路走到黑

轰动效应——不要让公司的人记不住你的名字

替换定律——别让习惯，弄丢了饭票儿

沸腾效应——用冷静，燃烧你的第100℃

莱斯托夫效应——个性，让成功来的更猛烈些

心理学有什么名词是说心理效应的？？？

1 皮格马利翁效应：期望与赞美能创造奇迹
2 杜利奥定律：敞开心扉，拥抱热情
3 酸葡萄与甜柠檬心理：精神胜利法
4 巴纳姆效应：正确认识你自己
5 心理摆效应：消除情绪的大起大落
6 霍桑效应：不良的情绪要及时宣泄
7 超限效应：物极必反，过犹不及
8 情绪转移定律：别把坏情绪传染给他人
9 感恩定律：心存感激，让世界充满爱
10 逆反心理：越禁止越向往的偏激情绪
11 宽容定律：退一步海阔天空

第二篇 社交篇
12 首因效应：不可忽视的第一印象
13 近因效应：最近的印象很重要
14 投射效应：人们常常以己度人
15 晕轮效应：情人眼里出西施
16 从众心理：人云亦云．盲目跟风
17 约哈里窗户理论：恰如其分地暴露自己
18 异性效应：男女搭配，干活不累
19 罗密欧与朱丽叶效应：感情越禁止越牢固
20 刺猬法则：距离产生美
21 自己人效应：自己人，一切好商量
22 犯错误效应：不完美的人更受欢迎
23 过度理由效应：少一点理所当然的猜想
24 留面子效应：欲得寸先进尺
25 相悦定律：士为知己者死．女为悦己者容
26 钥匙理论：只有心与心的交往才能产生共鸣
27 邻近性原则：远亲不如近邻
28 相似性原则：人们喜欢与自己相似的人
29 换位思考定律：站在对方的立场．将心比心
30 社会角色转换定律：扮演好自己的社会角色
31 古德曼定律：没有沉默就没有沟通
32 阿伦森效应：先抑后扬的评价更有效
33 投其所好定律：找到他人的兴趣和爱好
34 身体语言定律：此时无声胜有声
35 互补定律：性格互补的人容易相处
36 多看效应：见面时间长，不如见面次数多

第三篇 职场篇
37 权威效应：让自己成为领袖和榜样
38 马斯洛定律：满足员工的不同需求
39 热炉效应：千万不要触犯公司的制度
40 对比效应：在比较中脱颖而出
41 参与效应：让员工产生主人公意识
42 竞争优势效应：合作才能双赢
43 特里法则：主动承认错误，更容易被原谅
44 最后通牒效应：巧妙利用最后期限
45 地位效应：身份地位对人的影响
46 鲶鱼效应：用危机激发潜能
47 南风法则：用温情俘获员工的心灵
48 “灯塔”效应：给企业设定远景目标
49授人荣誉定律：用荣誉激励下属
50 蔡戈尼效应：善始善终．一生只做一件事
51 倾听法则：成功职场从倾听开始
52 不值得定律：选择你所爱的，爱你所选择的
53 破窗效应：防微杜渐，及时制止小错误

第四篇 经商篇
54 思维定势：摆脱传统思维的束缚
55 互惠原理：欲先取之，必先予之
56 印刻效应：争做市场的领先者
57 马蝇效应：让竞争对手“叮”住自己
58 冷热水效应：谈判制胜的法宝
59 短缺原理：造成产品热销的热潮
60 最大笨蛋理论：不要害怕投资的风险
61 承诺和一致原理：引导他人自我说服
62情感与理性宣传定律：晓之以情动之以理
63 单面和双面宣传定律：有时优缺点均讲更有利

第五篇 成功篇
64 登门槛效应：步步为营。得寸进尺
65 多米诺骨牌效应：勿以恶小而为之
66 蝴蝶效应：细节决定成败
67 杜根定律：用自信照亮人生
68 跨栏定律：困难决定了成就的高度
69 马太效应：成功是成功之母
70 蘑菇定律：韬光养晦。等待出头之日
71 卡贝定理：放弃是创新的钥匙
72 约拿情结：人不仅害怕失败，也害怕成功
73 卢维斯定理：真正的谦虚是忘掉自己
74 跳蚤效应：目标决定跳跃的高度
75 塞里格曼效应：紧紧抓住梦想．永不言弃
76 蜕皮效应：只有超越自己，才能不断成长
77 布利斯定理：凡事预则立，不预则废
78 韦奇定律：走自己的路．让别人说去吧
79 犬獒效应：在困境与竞争中崛起

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