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折扣效应是什么意思

时间: 2023-07-17 04:42:20

折扣效应是消费行为学中的一种效应,它和留面子效应类似,指的是人们在向他人提出要求的时候,可以先提出一个较大的要求,在对方拒绝后,再提出一个相对较小的要求,这样对方更容易接受一些。

在消费心理学领域,折扣效应百试不爽。比如超市里的“买三送一”、“3件7折”等,都是折扣效应的体现。折扣效应正是利用了消费者们追求个人最大利益的特征,刺激人们购买折扣商品。

而这些买折扣商品的人的心里是“虽然我目前不需要这些东西,但是现在有优惠,说不定以后用得上”。于是,赶紧跟风去买。

不仅是在超市里,许多网络购物平台,也推出了相应的折扣时间活动,比如每年的双11、618,都是利用了人们贪便宜的折扣心理,刺激消费。

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