登门槛效应和留面子的生活例子
1、登门槛效应
登门槛效应指的是先提出一个小的要求,如果对方答应了,再进一步向他提出一个更大的要求。在生活中,这样的例子也很常见。比如,在恋爱中,一对处于热恋期的情侣,往往是先从牵手、拥抱、接吻再到性行为的,一般而言,两人不可能一见面就发生性关系。而这种循序渐进的方法,也是登门槛效应的一种体现。
2、留面子效应
留面子效应是指,先提出一个较大的要求,如果对方拒绝了,再提出一个较小的要求,以获得对方的认可。留面子效应在我们现实生活中也很常见,特别是在砍价的时候,如果你想买一辆车,刚开始和销售谈的时候,直接砍掉一半的价,这时候销售肯定会拒绝,你再提出砍掉9成的价,这样一来,由于留面子效应,销售答应的概率就会很大的。
为什么我们会倾向于帮助我们帮过的人?为什么想提出比较难接受的意见前之前最好先提出容易接受的意见?这一切的一切都可以归根到一个心理学效应——登门槛效应。
登门槛效应——人为了避免认知失调,会本能上倾向于前后一致,保持自己心理的人设。 说白了就是——得寸进尺、蹬鼻子上脸。
在《影响力》这本书中,作者也举过类似的例子——美国一社区人员查理,接到了在居民院子里插上“减速慢行”的牌子,查理也深知人们对此的抗拒,且别的社区的工作人员也都以失败告终,然而查理成功了。
人们向查理取经才知道,原来查理在提出院子里设置警示牌的提议前,查理提出了很多容易接受甚至轻而易举的提议——签一个交通安全的认可书,将牌子翻个面等等,最后当查理提出院子里放警示牌的提议时,居民的同意率大幅度上升。
查理的成功不是偶然的,他让居民帮助他很多小忙,这些小忙中大多与交通安全有关的,比如在交通安全认可书上签名.
这种现象主要在于人们心中的认知一致,而我们帮助他人后,那种助人为乐的感觉就会留在心中,自己给自己树立了一个积极形象,所以我们会倾向于帮助我们帮过的人,以此来维护自己心中的形象。
所以我们在平时也可以好好运用这个效应,如果你在网上买过课,你应该遇到这个效应,卖课的老师或者机构通常会推出几节试听课或者新手班,价格只要1元到12元这样人人都可以接受的小数目,最后再推出自己真正要卖的课程,几百几千。
前面的试听课新手班都是想让你帮的小忙,而后面几百几千的课才是想真正让你帮的大忙。
登门槛效应是指一旦接受了他人的一个微不足道的要求,为了避免认知上的不协调,或想给他人以前后一致的印象,就有可能接受更大的要求。
这种现象,犹如登门槛时要一级台阶一级台阶地登,这样能更容易更顺利地登上高处。
在人际交往中,当我们要求某人做某件较大的事情又担心他不愿意做时,可以先向他提出做一件类似的、较小的事情。
明代洪自成也曾谈到这个问题,他在《菜根谭》中说:“攻之恶勿太严,要思其堪受;教人之善勿太高,当使人可从。”
在教育上,老师和家长先给孩子设定一个小门槛,跳一跳可以实现,然后和孩子一起制定计划,孩子一旦表现好及时二级反馈,慢慢培养孩子的自信心,提高孩子的自尊水平。
这个效应来自美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟的一个实验。
实验者让助手到两个居民区劝人们在房前竖一块写有“小心驾驶”的大标语牌。在第一个居民区向人们直接提出这个要求,结果遭到很多居民的拒绝,接受的仅为被要求者的17%。
在第二个居民区,先请求各居民在一份赞成安全行驶的请愿书上签字,这是很容易做到的小小要求,几乎所有的被要求者都照办了。几周后再向他们提出竖牌的要求,结果接受者竟占被要求者的55%。
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