登门槛效应和留面子的生活例子

登门槛效应和留面子的生活例子

1、登门槛效应

登门槛效应指的是先提出一个小的要求，如果对方答应了，再进一步向他提出一个更大的要求。在生活中，这样的例子也很常见。比如，在恋爱中，一对处于热恋期的情侣，往往是先从牵手、拥抱、接吻再到性行为的，一般而言，两人不可能一见面就发生性关系。而这种循序渐进的方法，也是登门槛效应的一种体现。

2、留面子效应

留面子效应是指，先提出一个较大的要求，如果对方拒绝了，再提出一个较小的要求，以获得对方的认可。留面子效应在我们现实生活中也很常见，特别是在砍价的时候，如果你想买一辆车，刚开始和销售谈的时候，直接砍掉一半的价，这时候销售肯定会拒绝，你再提出砍掉9成的价，这样一来，由于留面子效应，销售答应的概率就会很大的。

登门槛效应 让你得寸进尺

为什么我们会倾向于帮助我们帮过的人？为什么想提出比较难接受的意见前之前最好先提出容易接受的意见？这一切的一切都可以归根到一个心理学效应——登门槛效应。

登门槛效应——人为了避免认知失调，会本能上倾向于前后一致，保持自己心理的人设。 说白了就是——得寸进尺、蹬鼻子上脸。

在《影响力》这本书中，作者也举过类似的例子——美国一社区人员查理，接到了在居民院子里插上“减速慢行”的牌子，查理也深知人们对此的抗拒，且别的社区的工作人员也都以失败告终，然而查理成功了。

人们向查理取经才知道，原来查理在提出院子里设置警示牌的提议前，查理提出了很多容易接受甚至轻而易举的提议——签一个交通安全的认可书，将牌子翻个面等等，最后当查理提出院子里放警示牌的提议时，居民的同意率大幅度上升。

查理的成功不是偶然的，他让居民帮助他很多小忙，这些小忙中大多与交通安全有关的，比如在交通安全认可书上签名.

这种现象主要在于人们心中的认知一致，而我们帮助他人后，那种助人为乐的感觉就会留在心中，自己给自己树立了一个积极形象，所以我们会倾向于帮助我们帮过的人，以此来维护自己心中的形象。

所以我们在平时也可以好好运用这个效应，如果你在网上买过课，你应该遇到这个效应，卖课的老师或者机构通常会推出几节试听课或者新手班，价格只要1元到12元这样人人都可以接受的小数目，最后再推出自己真正要卖的课程，几百几千。

前面的试听课新手班都是想让你帮的小忙，而后面几百几千的课才是想真正让你帮的大忙。

登门槛效应：接受了小要求 就有可能接受更大的要求

登门槛效应是指一旦接受了他人的一个微不足道的要求,为了避免认知上的不协调,或想给他人以前后一致的印象,就有可能接受更大的要求。

这种现象,犹如登门槛时要一级台阶一级台阶地登,这样能更容易更顺利地登上高处。

在人际交往中，当我们要求某人做某件较大的事情又担心他不愿意做时，可以先向他提出做一件类似的、较小的事情。

明代洪自成也曾谈到这个问题,他在《菜根谭》中说:“攻之恶勿太严,要思其堪受;教人之善勿太高,当使人可从。”

在教育上，老师和家长先给孩子设定一个小门槛，跳一跳可以实现，然后和孩子一起制定计划，孩子一旦表现好及时二级反馈，慢慢培养孩子的自信心，提高孩子的自尊水平。

这个效应来自美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟的一个实验。

实验者让助手到两个居民区劝人们在房前竖一块写有“小心驾驶”的大标语牌。在第一个居民区向人们直接提出这个要求,结果遭到很多居民的拒绝,接受的仅为被要求者的17%。

在第二个居民区,先请求各居民在一份赞成安全行驶的请愿书上签字,这是很容易做到的小小要求,几乎所有的被要求者都照办了。几周后再向他们提出竖牌的要求,结果接受者竟占被要求者的55%。

声明： 我们致力于保护作者版权，注重分享，被刊用文章因无法核实真实出处，未能及时与作者取得联系，或有版权异议的，请联系管理员，我们会立即处理，本站部分文字与图片资源来自于网络，转载是出于传递更多信息之目的,若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请立即通知我们(管理员邮箱：daokedao3713@qq.com)，情况属实，我们会第一时间予以删除，并同时向您表示歉意,谢谢!