自重感效应：让人觉得自己重要,这很重要

你会发现，现实生活中，有一些人特别的喜欢展示自己。比如，在朋友圈用各个角度晒自拍九宫格。而这种喜欢展示自我的心理其实存在于每个人心中。这往往和自重感效应有关，让别人觉得自己很重要，是一件非常重要的事情。

自重感效应来源于精神分析大师弗洛伊德的理论，他认为：我们一生的需求只有两个，一个是性需求，另一个则是被他人当做重要他人对待的自重感需求。

后来，这一理论被成功学大师戴尔·卡耐基进一步发展，成为了人际沟通学的一个非常重要的理论基础。

总的来说，每个人都希望被看见，被肯定，这是人的基本需求，而这就是自重感的体现。

怎么做才能赢得别人的喜爱

你想赢得更多人的喜爱吗？你想在销售中取得好的业绩吗？戴尔·卡耐基先生的经典作品《人性》一书告诉我们可以采取下面的六种方法去赢得别人的喜爱。

一、时刻保持微笑

微笑是人类共同的语言，想要受到别人的欢迎，就不要吝啬你的微笑。 法国著名的思想家、文学家罗曼·罗兰曾说过：“面部表情是多少世纪培养成功的语言，比起嘴里讲的，更复杂千百倍。” 在人际交往中，面部表情往往比语言更能传达信息，人们会根据你不同的面部表情来推测你的心理状态，并感知你的态度。比如你的表情非常严肃，嘴角下垂，对方或许会认为你是个不好相处的人，或者认为你此刻并不希望和别人进行交谈；而如果你面带微笑，对方则可能会认为你是个非常友好的人，并且非常愿意和别人进行进一步的了解和交往。

有一位心理学教授曾经这样向我们描述微笑的重要性:我们可以从30m外就看到一个人的笑容，这张笑脸的主人将给我们留下非常好的第一印象。

二、学会倾听他人讲话

我们通常认为跟别人滔滔不绝，口若悬河地讲述自己的非凡经历和独到的见解，会让别人喜欢我们。事实上，每个人在内心深处都是极其骄傲的，都喜欢表达自己的观点，并且渴望得到别人的认可。而倾听，正是一种无声的认可与赞美，这个世界上没有任何东西能比耐心地倾听对方的意见更能获得他人的好感了，当然，也没有任何事比驳斥对方的想法或打断对方的话语更令人恼怒。

无论你对他的观点是肯定还是否定，都绝对不要中途打断他。当你愿意给予对方足够的说话空间，并愿意站在他的角度去理解他的意见时，自然就能赢得他的喜欢，甚至不需要费尽唇舌，也可能让他欢喜地接受你的观点。在他人眼里，乐于倾听他们讲话的人，才是受欢迎、有魅力的谈话对象。

三、谈论他人感兴趣的话题

一场愉快的谈话可以迅速消除两个人之间的隔阂，拉近彼此间的距离。而一场谈话是否愉快，关键在于所谈论的话题是否能够引起彼此的兴趣。让我们来看一个例子。

杜鲁门先生是一家面包店的经理，一直希望能够与一家大饭店达成合作关系。为了达到这一目的，他每星期都会去找这家饭店的总经理，并一再制造“巧合”，在各种宴会上与这位总经理“相遇”。他坚持了整整四年，但始终没能打动这位总经理，对方对他的态度也始终不咸不淡。直到杜鲁门先生偶然得知这位经理是美国旅馆工会的主席后，便主动同他谈起美国旅馆工会的事情，果然引起了他的兴趣，一聊就是半个多小时。此次谈话气氛是四年以来最为愉悦和谐的，虽然杜鲁门先生完全没有提到面包的事情，但几天后，那位一直对他不冷不热的总经理主动打来了电话，表示愿意和杜鲁门先生商谈合作计划。

可见，当你试图与某个人建立起深入的关系的时候，请记住，了解他的兴趣，谈论他所感兴趣的话题。如果这个话题并非你所擅长的领域，那么就请做一个专注的倾听者，鼓励他谈论他所感兴趣的一切。这不仅能够让对方感到愉悦，同时也会让你受益匪浅。

四、学会真诚地关心他人

著名的心理学家阿尔弗雷德·阿德勒写过一本书，名叫《生活的意义》，其中一句话是这么说的：“凡是那些不关心别人的人，必然会遭受到重大的困难。”

我们常常会听到有人抱怨周围的人太过冷漠，难以相处，每当这个时候，都应该问他：“在面对这些冷漠的人的时候，你又是否对他们表示过真诚和关怀呢？”其实，人与人之间的相处就好像照镜子一样，当你以一副冷漠的脸孔去面对他人的时候，你从“镜子”中所看到的，同样会是一张冷漠的脸孔。但如果你以真诚的笑容和温暖的关怀去面对他人的时候，你必定能从“镜子”中收获同样的真诚和关怀。

试想我们身边如果有一位真诚关心我们的人，我们会不喜欢他吗？

五、请记住他人的名字

估计你和我一样都有被人叫错名字的经历。那时你的心中有什么样的感觉呢？他不重视你？他是个不懂礼貌的人？不管怎样，这种感觉一定不好受。

因为没有人不重视自己的名字。对于许多人来说，自己的名字就是语言中最为重要的声音。我们甚至希望自己的名字终有一天能够响彻世界，不朽地流传下去。

记住别人的名字就是对对方最好的尊重，同时也是最快捷且成本最低的获得对方好感的秘诀。你只需要花费一点点时间，投入一点点精力，便能够收获意想不到的巨大回报。

六、让他人感到自己很重要

当我还年幼的时候，我曾坚信，整个世界都是以我为中心的，我是一个极其重要的人物，如果没有我，或许世界末日就会来临。这种感觉你小时候是否也曾有过？自重感是人类本性中最强烈的冲动和欲望。或者说，每个人心中都有“英雄情结”，每个人都渴望自己被人需要，当你能够满足他们这一心理需求的时候，他们自然会喜欢与你交往，甚至主动出手帮你解决许多困难。本杰明·富兰克林用了一个真实的例子告诉我们这样做的强大威力。

在富兰克林还很年轻的时候，不知因何得罪了一个新当选的议员，这位议员不断地刁难富兰克林，甚至还发表了一场公开演说，以极其尖锐的言辞攻击富兰克林，将他贬得一文不值。为了扭转这一困境，富兰克林绞尽脑汁。一次偶然的机会，他得知这位议员是一名藏书爱好者，并且他恰好藏有几部十分名贵的书，于是，富兰克林写了一封信给议员，表示非常想要读一读议员珍贵的藏书，并一再请求议员能够答应他的恳求。没过多久，那位议员就将书寄给了富兰克林。一个星期后，按照之前约定的日子，富兰克林准时将书还给了议员，并附上了一封热情洋溢的感谢信。这件事情之后，当富兰克林再次与这位议员碰面时，他竟然主动向富兰克林打了招呼，要知道，之前他们每次会面，议员都是一副避之唯恐不及的面孔。后来，那位议员不仅没有再次攻击富兰克林，而且还表达了对他的支持。

那位议员明明一直敌视富兰克林，但为什么又在一夕之间便完全改变了对他的看法呢？实际上这一切的关键都在于富兰克林借书的举动上。富兰克林向议员请求借阅藏书，一方面暗示了两人之间兴趣相投，另一方面则表现出了他对这位议员的推崇与肯定。富兰克林主动将自己放在了一个请求帮助的弱者的位置上，无形之中抬高了议员，满足了议员渴望被需要、被肯定的心理，从而博得了议员的好感与支持。

除了上述六种方法需要特别注意以外，其实还有一些方法也需要我们掌握运用，比如宽容、乐于助人、不将自己的意见强加于人、不要总是责怪他人等等。这些方法其实说起来都很简单，大家一看就明白。但是对于我们大多数人来说要能随时随地，持之以恒地一直这样做下去那就真不简单了。或许我们可以通过反复地刻意练习，逐渐将这些行为固化于胸，最终形成热认知。这时我们就能特别自然，由衷而发地运用这些方法，达到“无为”的状态。一旦进入这种状态，这些方法其实已经不再是方法了，而是成为了我们的修为。

人性的弱点读后感

当品读完一部作品后，相信大家都有很多值得分享的东西，为此需要认真地写一写读后感了。可是读后感怎么写才合适呢？下面是我为大家收集的人性的弱点读后感范文（精选4篇），希望能够帮助到大家。

人性的弱点读后感1 人们常说：读一本好书，就是与一个伟大的心灵对话，特别是在现今经济发展与道德观发生冲突的社会。在课堂上，老师向我们推荐《人性的弱点》这本书。借着这个“悦读”活动的机会，我们小组也选择了《人性的弱点》这本书。读毕，感觉这本书是名副其实的“人际关系学”培训第一品牌书。据我们了解，《人性的弱点》已经被全世界各类企业、网络营销公司、保险公司等各种机构作为培训必读书，同时也是西方最持久的畅销书之一。深读，必定是一本可以改变你我命运的书，正如“成人教育之父”——《人性的弱点》的作者戴尔卡耐基说：“我之所以受人欢迎，我之所以获得了快乐，我之所以经济收入有所增加，就是因为我懂得了如何处理人际关系的技巧。”

卡耐基先生以他对人性的独到洞察力，利用大量普通人不断努力获得成功的故事，通过他的演讲和著作唤起无数陷入迷惘者的斗志，唤起每个人内心蕴涵的潜能，激励一代又一代人走向成功。《人性的弱点》以人性具有的一般弱点为契入点，分为与人相处的基本技巧、平安快乐的要诀、如何使人喜欢你、如何赢得他人的赞同、如何更好地说服他人、让你的家庭生活幸福快乐、如何是你变得更加成熟、走出孤独忧虑的人生、不要为工作和金钱而烦恼、防止疲劳和永葆活力，共十章。内容涉及人际交往、心态调节、维系家庭、安排工作和合理用钱等诸多方面；卡耐基为读者提供了如何与他人相处、如何得到他人的认同、如何回避人性的弱点、如何战胜人性的弱点的种种方法，并提出了应对各类弱点的有效策略，为读者指明了营造和谐美好的人际关系的诀窍。

要真诚的关心别人：要对他人表示我们的'关心，这于其他人际关系是同样的道理；而且我们的这种关心是出自真诚的。这不仅使得付出关心的人会得到相应的回报，而得到这种关心的人也同样有所收获。我们有真心的关心别人吗？如果有，我们的朋友对我们一定会倍加喜爱，我认为，谁都需要帮助，我们也会有脆弱的时候，当朋友伸出援助之手，我们才会真正的体会温暖，但不要忘记，什么都是相互的，我们的朋友也会有无助的时候，别忘记自己有一份力量，也许正是这份力量，会让他支撑起来，也许正是这份力量，我们的友谊更坚固了。

看到别人的优点，给予真挚诚恳的赞赏：其实，我们虽然供养我们的朋友的生活，但我们对他们自尊心的关注却太少，而且也不知道给他们以赞赏的语言，而这恰恰是生活中的晨曲，将会永远记忆在人们的心灵深处。每个人都喜欢听好话，但不要虚伪的恭维，发现他们好的一面，给予肯定，这也是他们需要的语言。

《人性的弱点》让我懂得太多太多，也让我有了更多的好朋友。“在人类的天性中，最深层的本性就是渴望得到别人的重视”请让我们重视我们的朋友，让友谊围绕着你。

人性的弱点读后感2 读完《人性的弱点》这本书，给人一种拨云见日、豁然开朗的感觉，尤其对照自己的亲身经历，我发觉很多现实的困惑在书中有所体现，也在书中的“金言”的指引下走出困惑。这本书给我最大的感受就是尊重他人的自重感，这也是本书的中心，是本书最可爱的地方。

什么是自重感呢？自重感就是一种接受自己并喜欢自己的感觉，是一种对自己的认可和热爱。简单的说就是觉得自己很重要的感觉。任何人都十分看重自己的自重感，渴求他人接受自己、认可自己、肯定自己、重视和尊重自己。所以人们总是竭力保护自己的自重感，我们也要尊重他人的自重感。那我们怎样做到尊重他人的自重感呢？

一、赞赏是一种伟大的神力

卡耐基说：“伤害别人不仅不能改变他们，更不能鼓舞他们。”如果你想试图改变一个人，不妨赞赏他、鼓励他。赞赏，可以打开彼此的心扉；赞赏，可以消除彼此间的隔膜；赞赏，可以逾越世上最遥远的距离。每个人都希望得到别人的赞赏，得到自重感，你也需要，我亦如此。所以，我们要学会赞赏他人。

三、姓名是人最重要的商标

卡耐基说：“记住他人的姓名，它是语言当中最甜蜜最重要的声音。”姓名是人最重要的商标，人们无比重视。

我们都有重要的经历，当只有一面之交的人，在下次和你碰面时准确而响亮地喊出你的名字时，你的心中一定会有暖洋洋之感。为什么？原因即在于，你感受到了被关注和被重视。而如果你叫错了或想不起别人的名字，是不是彼此很尴尬、很难堪呢？所以，我们一定要记住交往对象最重要的商标——名字。

四、指责他人是引发事端的导火线

“批评就像家鸽，总有一天会主动飞回家。”这是我在这本书中发现的最具特色的比喻。也许在遇到不平的时候，我们常常发火和指责别人。可是发火有用吗？发火往往是燃烧自己，毁灭自己。而最重要的是，批评和指责是危险的。因为批评和指责常常会伤害一个人宝贵的自尊，伤害他人的自重感，从而激起对方的反对，事情非但不会有任何改善，反而会雪上加霜。

五、如欲取之，必先予之

《道德经》流传下这样一句话：将欲取之，必先予之。大意是想要得到它，必须暂时付出。卡耐基说：“天底下只有一种方法可以促使他人去做任何事——给他想要的东西。”所以，我们想要别人喜欢你，自己先喜欢他；想要别人对你感兴趣，自己先要对他感兴趣。现代人际交往的黄金法则：你需要别人怎样对待你，那你要先那样对待他。

六、善于从他人的角度看问题

有些时候，我们很难用简单的对与错来衡量某一事情。看问题的角度不一样，结果也就不一样。当一个人面对严重的难题时，如果他能够从别人的角度看

待事情，原来疑惑不解的问题可能就变得豁然开朗了。

人性的弱点读后感3 给予别人关注和关怀、激励和赞美。

关怀和赞美，成本很低，作用却是任何物质所比不上的。任何人都渴望获得人间的温暖，一点出于真心的赞美。我们具有的潜在能力之一就是赞美别人，吝惜这些情感的人是真正卑贱自私的人，快称赞孩子成长的每一步、关切父母的每一句牢骚、称赞朋友的成功，用你的气量和包容去拥抱周围的人吧！

别把赞美和拍马屁混为一谈，拍马屁是肤浅、虚伪的，那套谄媚的东西很容易就被人识破你的真实目的。而赞美是经过关注和发现别人的优点以后发自内心的真诚的赞赏，这样的话更能够激励他人，任何人都需要。很多人不是不会说话，只是不善于（或者不愿意）发现别人的优点而已。

赞美和诅咒不仅仅是语言上的不同，它们最根本的是气场的不同，尽管对两杯水分别使用赞美和诅咒，这两杯水也会有不同的反应。如果你不相信，可以看看《水知道答案》这本书。

让别人觉得是按自己的思维在做事。

首先要学会换位思考，了解他人的思维活动。在做某件事前，不妨问问自己：凭什么他要这样做（尽量不考虑上下级关系）？写《胡雪岩》的曾仕强说，胡雪岩之所以成功的重要原因之一，就是因为懂得“谋定而后动”，做某件事情前的懂得先“布局”，也就是创造完成这件事情的条件，到了条件满足的时候，已经不是人提出要求，而是情势所迫，人心所向，水到渠成的事情了。

别总想着改变一个人，那样会让别人对你筑起高高的堡垒。在一定的范围内，要改变一个人的意志，就需要激发他“是我要这样做的”的动机。

“永远避免正面的冲突！”

这在客服工作中尤其重要，也同样适用于对待朋友和同事。辩论、反驳，或许会得到胜利，但是对于人的一生来说，可是短暂、空虚的胜利……可是它却能让人永远输掉对方的好感。如果想获得更多的朋友，就让你的朋友胜过你。一个成大事的人，不能处处计较别人，消耗自己的时闲去和人家争论。

承担错误和批评别人。

做错事情如果不想承受严厉的批评，最好是迅速、坦白的承认错误，并且做严厉的自我批评，由于人都有成为宽容者的倾向，当对方发现你把他要批评的话都说完了，也就不想再批评一次了。甚至还会说些宽慰人的话，倒过来为你分辨。

当必须批评别人时，开始先谦虚的承认自己也不是十全十美的、无可指责的，然后再指出人们的错误，这样就比较容易让人接受了。只需要花钱分钟的时间想一想，再说一、两句体恤的话，谅解到对方的观点，就可以解除很多刺痛。

人性的弱点读后感4 《人性的弱点》一书作者是被誉为“成人教育之父”卡耐基，《人性的弱点》是卡耐基思想与事业精髓，全书通过栩栩如生故事和通俗易懂原则。这本书像一面镜子，帮助我认识自我，了解自我，从而完善自我，驾驭自我，成为一个善于经营自己生活成功者。它让我在能看清来路同时，更清楚自己在面对怎样未来。

人与人之间关系是很微妙，一个眼神，一句话都会对周围人产生影响。特别是你在乎人说话，一句赞美话可以让你开心好几天，一句生气话足于让你苦恼得没心情去做其他事情。因此，我们要学会宽容，尤其是面对别人过失时，更要懂得宽容。正如卡耐基所说：“批评不但不会改变事实，反而会招致愤恨。”所以，平时要学会真诚地赞赏朋友，每个人都渴望被肯定，被赞赏，在朋友取得成功时，给予真诚赞赏，那是很让人感动。事实上，人性的弱点就像卡耐基所说：“人就是这样，做错事时候只会怨天尤人，就是不去责怪自己。”我们总是喜欢高高在上，谈论别人是非对错，为什么就不能对照他们，审视一下自己呢？别人做不好时，是否自己做就完美无暇呢？我们考虑事情总是习惯于站在自己立场上去思考，于是，别人所做一切与己相异时都是错，同时对于别人来说，岂不亦然！可是如果双方都能站在别人角度审视一下自己话，结果定会截然不同。站在别人角度审视自己是需要理解和宽恕别人素质和修养。只有不够聪明人才批评和抱怨别人——确，很多愚蠢人都这么做。我们只有学会真诚地关心身边朋友，才能赢得朋友们最大信任。

我觉得，《人性的弱点》整本书根本在于培养勇气和自信。要战胜自我，建立自信，首先必须超越自卑。自卑作为一种消极心理状态，然而，在生活中，我们常常会碰到自卑情形。自卑很明显对自己成长和发展是不利，也有碍于我们与别人正常交往。我们害怕在人群前面讲话，害怕自己犯错，害怕被别人嘲笑，这些都是自备表现。克服自备就要从心底明白别人不会在乎这些，时刻告诉自己我能够做得好，我相信自己能行，即使不成功我也能从中得到宝贵经验，为下次成功打下基础。要克服自卑就要克服恐惧心态，相信自己能够做到。

超越自我表现，建立自信，克服自卑并敢于表现自我获得成功是有着重要前提。为了让自己充满信心，就必须积累必要知识：基本知识、专业知识和相关知识。我们必须掌握生活、工作应当掌握基本知识体系，又要熟知我们将来从事职业必须掌握专门知识，也要了解与职业相关一些常识。

金无足赤人无完人，每个人都会有弱点，但是我们要认识到自己弱点，不断地完善自己。《人性的弱点》就是一面修正自己镜子，有时间多看看这本书，好好地反思一下自己，问问自己：“我克服了人性的弱点了吗？”

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