拆屋效应是什么意思

拆屋效应，又称为留面子效应，或天窗效应。意思是指你在和对方提要求时，可以先和对方提一个比较大的要求，然后，再和他提一个比较小的要求，这样对方会因为拒绝第一个要求所产生的愧疚感而答应你第二个要求。

就像鲁迅先生所说：“中国人的性情总是喜欢调和、折中的、譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的，但你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。”

现实生活中，我们经常会在砍价、谈判、借钱等事情上发现拆屋效应的运用。

拆屋开窗原理

拆屋开窗原理：鲁迅先生曾于1927年在《无声的中国》一文中写下了这样一段文字：“中国人的性情总是喜欢调和，折中的。譬如你说，这屋子太暗，须在这里开一个天窗，大家一定不允许的，但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开窗了。”在先提出很大要求后，再提出较小较少的要求则容易被人接受，在心理学上被称为“拆屋效应”。
拆屋效应的产生可能是因为，人在面临不希望发生的事，同时有两种心理机制启动，一是设法采取一些措施避免事情的发生，二是开始调整内在的心理矛盾，准备接纳将会发生的事实。如果在调整进入平衡状态时，出现的一个新的选择与内心平衡状态相近时，就很容易被内心接纳。

想开窗户说掀屋顶什么理论

鲁迅提出来的“拆屋效应”。
指先提出很大的要求来，接着提出较小、较少的要求，在心理学上被称为“ 拆屋效应”。
鲁迅先生曾于1927 年发表了一篇名为《无声的中国》的演讲中写道：“中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。”
拆屋效应也是在谈判中常用的和有效的技巧，有时候我们需要在谈判一开始就抛出一个看似无理而令对方难以接受的条件，但这却并不意味着我们不想继续谈判下去，而只代表着一种谈判的策略罢了。
这是个非常有效的策略，它能让你在谈判一开始就占据着比较主动的地位，但记住这只是“拆屋”，如果想让谈判真正有所进展，不要忘记“开天窗”。所以，如果你的一个要求别人很难接受时，在此前你不妨试试提出个他更不可能接受的要求，或许你会有意外的收获。

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