打折利用了消费者什么心理

打折利用了消费者的损失厌恶心理、占便宜心理、从众心理等，即想要占便宜，不想造成损失，同时别人买我也买的心理。

1、 损失厌恶心理

指相比于获取，人们对失去带来的损失更加敏感。“打折力度这么大，跟不要钱一样”，出于这种心理商品打折不买好像就意味着损失，这种感觉会促使我们看到打折就想买，以减少自己的“损失”。

2、 占便宜心理

用打折、清仓、大减价、三折起、达到多少送赠品等活动吸引顾客产生消费行为。如，店铺优惠或者商品优惠、设置优惠券、达到多少金额免邮等。

3、 从众心理

从众心理，也叫羊群效应，经济学里经常用“羊群效应”来描述经济个体的从众跟风心理。消费者在很多购买决策上，会表现出从众倾向。当缺乏知识或情境不明时，人们会通过他人的行为来作为自己行为的参考。如，“大家都买了，我也要买”的心理。

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