锚定效应,又被称作沉锚效应,是指当人们在做决策时,会不自觉地受到最初所获得的信息的影响。
这个概念最早由心理学家丹尼尔·卡尼曼得出。他在一个实验中,把参加者分成了两组,让他们在5秒内估算一个乘法算术的结果。
第一组看到的乘法算术是: 1x2x3x4x5x6x7x8=?
第二组看到的乘法算术则是: 8x7x6x5x4x3x2x1=?
其实,你会发现,这两者本质上并没有区别,只是顺序不太一样。
但是,实验结果却很让人吃惊。第一组学生估算值的中位数是512,而第二组学生估算值的中位数是2250,中间差了将近4倍。
这个研究结果表明,当人处在不确定的状况中,会受到锚定效应的影响,用最初的观念来看待问题。
因此,想要避免锚定效应,你应当尽量的考虑从不同角度来思考问题,避免自己陷入到主观片面的认知之中。
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