阿伦森的实验告诉我们最具有吸引力的人是哪一种

现实生活中，我们总向往自己能够变得聪明，变得漂亮，变得无懈可击，这不仅可以让自己感觉良好，也可以获得其他人的喜欢。但事实上，阿伦森的实验告诉我们最有吸引力的人并不是在某方面很优秀无懈可击的人，而是那些优秀却犯过小错误的人。

心理学家埃利奥特·阿伦森曾设计过这样一个实验：在竞争激烈的演讲会上，有四位选手。其中，有两位的才华都很出色，很难分出搞下。而另外两位则表现很一般。在实验过程中，一位才华出众的选手与一位才华一般的选手，都被要求在演讲快结束的时候故意打翻面前的一杯饮料。

结果表明，观众对于才华出众却犯了错的选手的好感度是最高的，其次的才华出众没有犯过错误的选手，最后则是那名才华一般打翻了杯子的选手。

职场中哪些有趣的心理学现象？

咱们职场人呀，每天都遇到各种各样的人和事情，可谓是变幻莫测的呀，大家都有着这样那样的心理状态的，今天我总结了几个有趣的心理现象，你看看对不对哈。

1、阿伦森效应

2、情绪效应

3、多看效应

4、首因效应

5、南风效应

知道了这些效应，其实对我们职场的很多事情都是很有帮助的。

1、阿伦森效应

阿伦森认为，人们之所以会喜欢对自己的表扬、奖励不断增加的人，反感与之相反的人，主要是因为挫折感在发生作用。因为从倍加赞扬到小的赞赏直到不再赞扬，这样的递减会让人产生一定的受挫心理。

但是这样的挫折对普通人来说还是可以承受的，所以此时我们会表现得较为平静。可是当不被赞扬变成被否定的时候，我们心中的挫折感就会瞬间被放大，这对一般人来说是无法承受的，所以递增的挫折感是很容易让人感到不高兴或反感的。阿伦森效应还提醒我们：在日常生活与工作中应该努力避免因为自己的不当表现而让他人对自己的印象朝着消极方向转变，同时它也提醒我们在形成对别人的印象过程中，要努力避免因为阿伦森效应的影响而形成错误的态度。

2、情绪效应

极度恐惧和焦虑的情绪，实际上和死神的作用是一样的，它们同样可以使人坠入万劫不复的深渊，心理学家将其总结为“情绪效应”。而在我们的生活中，这样的现象并不少见。

很多事情也许并没有那么严重，更没有那么糟糕，而人们却总是习惯于用自己的想象去构造事件的前因后果，并且不可避免地往最坏的方向想。于是，在自己编织的“恐吓”中出现一系列消极的情绪。

3、多看效应

多看效应不仅会出现在心理学实验中，在日常生活中我们也会常常遇到这种现象。在日常生活中，我们如果想要提高自己对某个人或某些人的吸引力，就要多与这个人或这些人接触，也就是提高自己在他人面前出现的频率，这样就能增加别人对我们的喜欢程度。

我们经常看到一些明星努力增加暴光度的新闻，其实这和多看效应也有关系，多暴光就能在媒体上多露脸，多露脸也就能多被观众看到，这样就会被更多的人喜欢，他们也就更“红”了。

我们要想在职场上有好的发展，就必须多和领导接触，比如，吃饭的时候礼貌地打招呼，去外地旅游回来带点小礼物，一起坐电梯的时候问候一声，开会的时候对领导多微笑，等等。只要你在遇到领导的时候不再低头走过，那就是一个良好的开端。

4、首因效应

古语有云：“新官上任三把火”、“早来晚走”、“恶人先告状”、“先发制人”、“下马威”等都是不乏利用首因效应占得先机的经典案例。而人们常说的“给人留下一个好印象”，一般就是指的第一印象，这里就存在着首因效应的作用。

在交友、招聘、求职等社交活动中，可以利用这种效应，展示给人一种极好的形象，为以后的交流打下良好的基础。

启迪：无论面试、相亲还是见客户，都要想要自己需要呈现给别人的第一印象，这可能会给你接下来的工作带来很大收益。

5、南风效应

也叫“温暖”法则，源于则法国寓言：北风和南风比威力，看谁可以把行人身上的大衣脱掉。北风刮得寒冷刺骨，行人把大衣裹得更紧。南风徐徐吹动，行人越来越热，继而脱掉大衣。

在企业竞争压力日益增大的今天，“以人为本”、“人性化管理”，几乎成为企业老总的口头禅，然而员工们却往往感觉不到这种“南风的温暖”。其讽刺意味在于，这些能够调动员工积极性的“温暖人心”理念，并没有真正被领导者所接受和落实。

启迪：处理人与人之间的关系，“温暧胜于严寒”。要特别注意讲究方法，平心静气地好好谈谈，往往能化干戈为玉帛。“南风效应”体现了管理“柔”的一面，“刚”的一面如何体现呢？“刚柔相济”是一种高超的领导艺术，更是一种“存乎一心”的微妙境界。

用传播学和心理学的方法怎么理解美国心理学家阿伦森的一句话

传播学没有涉猎，仅仅从社会心理学角度说说：社会心理学中一个很基础的概念是态度，而态度的转变也就是说服的过程。早在上个世纪社会心理学专家总结影响我们态度转变的因素中，首先是信息发出者方面的影响因素，如：发出者的威信、立场、说服的意图、吸引力等等。
具体说，第一威信，发出者的威信越高，说服的效果越好，如德高望重的学者；第二立场，发出者的立场明显有为自我服务的嫌疑，那影响力会减小，如房地产商称房价会上涨，我们会怀疑其炒作房价；第三说服的意图，似乎也就是你所说“影响我们观点的企图”，一般而言我们认为信息发出者是刻意来影响我们，那我们会下意识的警惕拒绝；但如果我们觉得他没有操纵我们的意图，那就比较容易客观的分析利弊，更容易接受，态度容易转变——如促销员告诉我们某某商品真是好，我们不会太相信；但身边陌生顾客的评价对我们的影响会大得多。第四说服者的吸引力，之所以广告代言喜欢选择明星偶像，也是这个道理。
因此，从其中第三个影响因素来看，如果看起来宣传者没有刻意影响我们的企图，我们往往会倾向于相信他是客观中立的，也因此认同程度会更高一点，自然可信度和宣传效果会增加。

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