锚定效应是营销心理学里面的一个效应,指的是人们在对某个事物做出判断时,往往会先入为主,受到第一印象的影响。那么锚定效应的营销例子是什么?
比如商家在做“双十一”促销的时候,通常会展现两个价格,一个是原价,一个是活动价。举个简单的例子,“双十一”当天一台电视机显示的原价是3999元,活动价则是2999元,这时我们作为消费者会觉得这个价格十分划算,这就是锚定效应的营销例子。
再打个比方,我们去商场买衣服的时候,如果我们告知销售人员“我想要买一件冬天的大衣”,那么销售员可能会将店内较贵的一款大衣拿出来,它的价格可能是888元。如果这时我们说太贵了,那么她就会拿出一件688的,这时你可能觉得合适,而实际上她还有588、288的没有拿出来,这就是锚定效应在营销心理学的应用。
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