什么是登门槛效应其应用有哪些

登门槛效应又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这个效应是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年做的“无压力的屈从——登门坎技术”的现场实验中提出的。

1966年，美国心理学家曾作过一个实验：派人随机访问一组家庭主妇，要求她们将一个小招牌挂在她们家的窗户上，这些家庭主妇愉快地同意了。过了一段时间，再次访问这组家庭主妇，要求将一个不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果有超过半数的家庭主妇同意了。与此同时，派人又随机访问另一组家庭主妇，直接提出将不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果只有不足20%的家庭主妇同意。

这个效应告诉我们，当我们想让某人同意做某件较大的事情又害怕他拒绝时，我们就可以先向他提出一个小小的事情。这样，等我们再提到最初想要让他做的某件事，这时他拒绝的可能性就小了很多。

应用：

在教育上的应用：当我们要孩子养成一个好习惯，例如早睡的习惯，如果一开始就要求孩子早睡，孩子可能会心不甘情不愿，效果也不好。但如果我们一开始只要求孩子提前五分钟睡觉，可能孩子就会愿意了。然后再每天提前五分钟，孩子的反抗可能也不会很激烈，就这样直到到达想要孩子睡觉的时间。

在员工管理方面的应用：在要求别人或者下属做某件较难的事情而又担心他不愿意做时，可以先向他提出做一件类似的较小的事情。同样，对于一个新人，上级不要一下子对他们提出过高的要求，建议你先提出一个只要比过去稍有进步的小要求，当他们达到这个要求后，再通过鼓励，逐步向其提出更高的要求，这样员工容易接受，预期目标也容易实现。

什么是登门槛效应？

登门槛效应，也称为得寸进尺效应，是指一个人接受他人一个微不足道的要求后，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，可能会接受更大的要求。这种现象犹如登门坎一样，需要逐步地、一级台阶一级台阶地登，才能更容易、更顺利地登上高处。

世界上著名的效应有哪几种？

世界上著名的效应有：

1、瓦拉赫效应：

学生的智能发展都是不均衡的，都有智能的强点和弱点，他们一旦找到自己智能的最佳点，使智能潜力得到充分的发挥，便可取得惊人的成绩。这一现象人们称之为“瓦拉赫效应”。

2、登门槛效应：

登门槛效应又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。

3、刻板效应：

刻板效应，又称刻板印象，是指对事物形成的一般看法和个人评价，认为某种事物应该具有其特定的属性，而忽视事物的个体差异。也是由社会按性别、种族、年龄或职业等分类而形成的固定印象。

4、首因效应：

首因效应由美国心理学家洛钦斯首先提出的，也叫首次效应、优先效应或第一印象效应，指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也即是“先入为主”带来的效果。

5、共生效应：

共生效应，是指一定的参照群体中的人们，在从事日常的劳动、工作和学习时，受到群体中成员的智慧、能力及以往的劳动成果的影响，在思维上获得启发，能力水平得到有效提高的现象。

登门槛效应

什么是登 门坎效应

当个体先接受了一个小的要求后，为保持形象的一致，他可能接受一项重大、更不合意的要求，这叫做登门槛效应，又称 得寸进尺效应 ，哈哈~这个效应是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年做的“无压力的屈从——登门坎技术”的现场实验中提出的。

分析

如果你觉的以下字太多 - 就看这段把 ：在循序渐进中麻木~

实验过程是这样的：实验者让助手到两个居民区劝人们在房前竖一块写有“小心驾驶”的大标语牌。在第一个居民区向人们直接提出这个要求，结果遭到很多居民的拒绝，接受的仅为被要求者的17％。在第二个居民区，先请求各居民在一份赞成安全行驶的请愿书上签字，这是很容易做到的小小要求，几乎所有的被要求者都照办了。几周后再向他们提出 竖牌 的要求，结果接受者竟占被要求者的55％。研究者认为，人们拒绝难以做到的或违反意愿的请求是很自然的；但是他一旦对于某种小请求找不到拒绝的理由，就会增加同意这种要求的倾向；而当他卷入了这项活动的一小部分以后，便会产生自己是关心社会福利者的知觉、自我概念或态度。这时如果他拒绝后来的更大要求，就会出现认知上的不协调，于是恢复协调的内部压力就会支使他继续干下去或做出更多的帮助，并使态度拓改变成为持久的。

生活中的心理学(三)——登门槛效应

《伊索寓言》中有这样一则故事：一个风雨交加的夜晚，有一个乞丐到夫人家乞讨。

仆人说：“滚开！不要来打搅我们。”

乞丐说：“我太冷了，我只想在你们的火炉上烤干衣服就行了”

仆人一想，这又不用给他东西，便让这个乞丐到厨房火炉旁烤火。乞丐把衣服烘干后，便对厨娘说：“我可以借用一下你们的锅吗？我只想用锅煮一点儿石头汤。”

厨娘说：“石头汤？那我想看看你怎样用石头做汤。”于是，厨娘便拿了锅给乞丐。

乞丐将在路上捡来的石头洗净后放在锅里开始像模像样地煮了起来。“可是，我总得放点盐吧。”乞丐自然地说道。

厨娘答应了他的要求，后来又在乞丐一次次“自然”地要求下，厨娘又给他拿了豌豆、薄荷和香菜，接着又把碎肉末放到了汤里。

最后，这个聪明的乞丐把石头从锅里捞出来，美美地喝了肉汤！

在心理学中，“登门槛效应”指的是如果一个人接受了他人的微不足道的一个要求，为了避免认知上的不协调或是想给他人留下前后一致的印象，就极有可能接受其更大的要求。关于这个效应的理论是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟在实验中提出的。

实验过程是这样的：实验者让助手到两个居民区劝说人们在房前竖一块写有“小心驾驶”的大标语牌。他们在第一个居民区直接向人们提出这个要求，结果遭到很多居民的拒绝，接受的仅为被要求者的17％。而在第二个居民区，实验者先请求众居民在一份赞成安全行驶的请愿书上签字，这是很容易做到的小小要求，几乎所有的被要求者都照办了。他们在几周后再向这些居民提出竖牌的有关要求，这次的接受者竟占被要求者的55％。为什么同样都是竖牌的要求，却会产生如此截然不同的结果呢？

心理学家认为，在一般情况下，人们都不愿意接受较高较难的要求，因为一旦做出承诺就必须付诸行动，而实现它却要耗费大量的时间和精力，并且还不一定能够成功；相反，人们却乐于接受一些较小的、较易完成的要求，举手之劳便可以博回一个人情，何乐而不为呢？人们的心理活动有个循序渐进的过程，通常都习惯先接受较小的要求，再慢慢接受较大的要求。

人们拒绝难以做到的或违反个人意愿的请求是很自然的，但若是对于这种小请求找不到拒绝的理由，就会增加同意这种要求的倾向；而当他卷入了这项活动的小部分以后，便会产生自己以行动来符合所被要求的各种知觉或态度。这时如果他拒绝后来的更大要求，自己就会出现认知上的不协调，而恢复协调的内部压力会支使他继续干下去或做出更多的帮助，并使态度的改变成为持续的过程。在不断满足小要求的过程中逐渐习以为常，全然不觉对方的要求已经远远背离了当初想要拒绝的初衷。运用这个方法来使别人接受自己的要求的现象，这就被形象地称为“登门槛”技术。

在说服别人时，我们可以采用这个心理效应。说服一个人的原因是你和他的目标有差距。如果这个差距不大，直接说明理由，还是可以达到说服目的的。但是如果这个差距很大的花，你直接开口，只能遭到强烈的抵触，再回转难度就大了这时如果采用“登门槛”技术可能对你的说服会很有帮助。相信很多人都有拒绝推销员的经历，大多数推销员通常都是经历敲门－直接销售－无效，被拒这个过程。而很多高明的推销人员就先只说想借杯水喝，这个要求大多数人都能很容易地接受这个要求，之后推销人员再提出其他要求，就可能不容易遭到直接的拒绝了。

日常生活中，当我们一开始就提出较高请求时，容易遭到拒绝；如果我们先提出较低的要求，得到对方的许可后再逐渐增加要求的分量，则更容易达到目标。比如，我们在逛街时，销售员也并不是一见我们就让我们买这买那，而是热情地让我们随意试穿，再适时夸奖，那我们更容易接受她的购买请求；如果在日常生活中学会运用这种沟通技巧来与人们进行沟通，就可能更易于得到对方的配合与支持。同样，在管理工作中，管理者为了更好地调动成员实现目标的积极性，应该会将总目标分解成若干个经过成员努力就可以实现的子目标，各成员一旦实现了子目标，迈过了第一道“门槛”，在通过积极引导，成员就会体会到成功的快乐，然后逐步提高目标层次，成员便能最终达到预期目标。

“登门槛效应”需要我们慢慢去尝试和体验，因为它不仅能帮我们做到良好的沟通，达成我们的目的，还能启发我们，帮助我们一步一步地实现人生梦想。很多人因为梦想的遥不可及而产生了疲惫感，放弃了自己的人生梦想。其实，再高的楼，也有通向顶层的阶梯；再高的山，也有通往顶峰的小径。有些梦想看上去遥不可及，可如果我们将它分解到每一天、每一分钟，每个人都能找到通往人生梦想之路。

在现实生活中，在遇到困难的时候，往往会忘记这一心理效用。比如我们起床难的问题，平时是8点钟的闹钟，我们想在7点钟起床，结果总是起不来，可以将闹钟定在7:50，坚持一段时间后，再提前到7:40，以此类推。。。。

还有在我们遇到很难解决的问题时，也可以运用登门槛战术，将一件事分为很多小段，一段一段的去完成，完成每段小事情的时候，一鼓作气的去完成。

其实登门槛战术在我们生活中经常被运用，我们也经常被登门槛。

常见的效应

1.木桶效应：一只木桶，里面可以装多少水，取决于最短的那根木板。

2.登门槛效应：又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门槛时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。

3.共生效应：自然界有这样一种现象：当一株植物单独生长时，显得矮小、单调，而与众多同类植物一起生长时，则根深叶茂，生机盎然。人们把植物界中这种相互影响、相互促进的现象，称之为“共生效应”。

4.首因效应：首因效应由美国心理学家洛钦斯首先提出的，也叫首次效应、优先效应或第一印象效应，指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也即是“先入为主”带来的效果。虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往的进程。如果一个人在初次见面时给人留下良好的印象，那么人们就愿意和他接近，彼此也能较快地取得相互了解，并会影响人们对他以后一系列行为和表现的解释。反之，对于一个初次见面就引起对方反感的人，即使由于各种原因难以避免与之接触，人们也会对之很冷淡，在极端的情况下，甚至会在心理上和实际行为中与之产生对抗状态。

5.近因效应：指的是某人或某事的近期表现在头脑中占据优势，从而改变了对该人或该事的一贯看法。近因效应与首因效应是相对应的两种效应。首因效应一般在较陌生的情况下产生影响，而近因效应一般在较熟悉的情况下产生影响。两者都是对人或事的片面了解而主观臆断，使得决策信息失真。

6.蝴蝶效应：是指在一个动力系统中，初始条件下微小的变化能带动整个系统的长期的巨大的连锁反应。这是一种混沌现象。

7.从众效应：也称乐队花车效应，是指当个体受到群体的影响（引导或施加的压力），会怀疑并改变自己的观点、判断和行为，朝着与群体大多数人一致的方向变化。也就是指：个体受到群体的影响而怀疑、改变自己的观点、判断和行为等，以和他人保持一致。也就是通常人们所说的“随大流”。

8.鲶鱼效应：挪威人爱吃沙丁鱼，在海上捕得沙丁鱼后，如果能让它活着抵港，卖价就会比死鱼高好几倍。但是，由于沙丁鱼懒惰，不爱运动，返航的路途很长，因此捕捞到的沙丁鱼往往一回到码头就死了。只有一位渔民的沙丁鱼总是活的，原因就是他的鱼槽里有一只鲶鱼。原来当鲶鱼装入鱼槽后，由于环境陌生，就会四处游动，而沙丁鱼发现这一异已分子后，也会紧张起来，加速游动，如此一来，沙丁鱼便活着回到港口。这就是所谓的“鲶鱼效应”。鲶鱼效应是采取一种手段或措施，刺激一些企业活跃起来投入到市场中积极参与竞争，从而激活市场中的同行业企业。其实质是一种负激励，是激活员工队伍之奥秘。

9.晕轮效应：人们对人的认知和判断往往只从局部出发，扩散而得出整体印象，也即常常以偏概全。一个人如果被标明是好的，他就会被一种积极肯定的光环笼罩，并被赋予一切都好的品质；如果一个人被标明是坏的，他就被一种消极否定的光环所笼罩，并被认为具有各种坏品质。

10.皮格马利翁效应：暗示在本质上，视人的情感和观念，会不同程度地受到别人下意识的影响。人们会不自觉地接受自己喜欢、钦佩、信任和崇拜的人的影响和暗示。

11.马太效应：是指好的愈好，坏的愈坏，多的愈多，少的愈少的一种现象。

12.刻板效应：又称定型效应，是指人们用刻印在自己头脑中的关于某人、某一类人的固定印象，以此固定印象作为判断和评价人依据的心理现象。

13.詹森效应：曾经有一名叫詹森的运动员，平时训练有素，实力雄厚，但在体育赛场上却连连失利，让自己和他人失望。不难看出这主要是压力过大，过度紧张所致。由此人们把这种平时表现良好，但由于缺乏应有的心理素质而导致正式比赛失败的现象称为詹森效应。

14.破窗效应：一幢有少许破窗的建筑为例，如果那些窗不被修理好，可能将会有破坏者破坏更多的窗户。最终他们甚至会闯入建筑内，如果发现无人居住，也许就在那里定居或者纵火。此理论认为环境中的不良现象如果被放任存在，会诱使人们仿效，甚至变本加厉。

15.投射效应：是指将自己的特点归因到其他人身上的倾向。在认知和对他人形成印象时，以为他人也具备与自己相似的特性的现象，把自己的感情、意志、特性投射到他人身上并强加于人，即推己及人的认知障碍。比如，一个心地善良的人会以为别人都是善良的；一个经常算计别人的人就会觉得别人也在算计他等等。

16.墨菲定律：一种心理学效应，是由爱德华·墨菲（Edward A. Murphy）提出的。主要内容：一、任何事都没有表面看起来那么简单；二、所有的事都会比你预计的时间长；三、会出错的事总会出错；四、如果你担心某种情况发生，那么它就更有可能发生。墨菲定律的原句是这样的：如果有两种或两种以上的方式去做某件事情，而其中一种选择方式将导致灾难，则必定有人会做出这种选择。

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