巴纳姆效应,指的是人们往往很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述,并认为它十分准确地揭示了自己的人格特点,即便这个描述十分空洞、无具体内容。巴纳姆效应的产生,跟我们的认知错误有关。我们如果想要相信一件事,那么我们总能找到许多支持这种相信的证据,即便这种“证据”并不能证明什么,但我们也可以创设一个逻辑让其能够证明我们的观点是对的。
巴纳姆效应在我们的日常生活中十分常见,下面便给大家介绍两个巴纳姆效应的常见应用场景。
1、星座性格分析
我们在星座性格分析中,常能见到这样的描述:“你热爱自由、真诚坦率、喜欢挑战,可你也需要人保护,希望得到他人重视。”看到这样的描述,是不是觉得就是在说自己?为什么它描述的这么准确?
其实,这就是巴纳姆效应在产生作用,上述的描述不过是把大多数人的共同特征描述了出来。既然是大多数人的共同特征,那自然你也会拥有这种特征,只不过你把它当成了自己的个性特征而已。
2、职场上
职场上,上司常常夸下属有上进心、有创造力、聪明,等等。而下属也会在这种夸赞中十分开心,感觉自己与众不同。但可能双方都没有意识到,巴纳姆效应在这其中发挥了作用。像有上进心、有创造力、聪明等这些描述,基本可以用来形容每一个人,只要这个人表现好的话。但是对于听到这些描述的人来说,他却往往意识不到这一点,认为这些形容词是独属于他的,他有着不同于旁人的能力。于是上司看下属表现得好,感到开心,下属也在这种夸赞中,觉得自己确实优秀,也感到很开心。
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