首因效应和近因效应的矛盾

首因效应和近因效应是心理学中经常讨论的概念，它们描述了人们在判断和评价他人时的心理倾向。首因效应指的是我们对一个人的第一印象过于重视，而忽视了后续的信息；近因效应则是我们更加关注最近的信息，而忽略了之前的印象。然而，这两种效应之间存在矛盾，这种矛盾会影响我们对他人的判断和决策。

首因效应和近因效应的矛盾

首先，从认知角度来看，首因效应和近因效应的矛盾可以解释为认知加工的不同方式。当我们接收到一个新的信息时，我们会将其与我们之前的知识和经验联系起来，从而形成一个初始的印象。这个印象会影响我们对后续信息的解释和理解。在这种情况下，首因效应会占据主导地位。然而，当我们接收到更多的信息时，我们会重新评价我们的印象，并更新我们的认知模型。在这种情况下，近因效应会起到更大的作用。

其次，从社交心理学的角度来看，首因效应和近因效应的矛盾可以解释为人们在社交互动中的不同心态。当我们第一次见到一个人时，我们会寻找一些关键信息来形成一个初步的印象。这些关键信息可能是他们的外貌、语言、行为等等。在这种情况下，首因效应可能会导致我们对这个人的评价过于简单和片面。然而，当我们在和一个人长时间相处时，我们会接收到更多的信息，并对他们有更深入的了解。在这种情况下，近因效应会帮助我们更好地理解这个人，并做出更准确的评价。

最后，从决策心理学的角度来看，首因效应和近因效应的矛盾可以解释为人们在做出决策时的不同偏好。当我们面临一个决策时，我们会寻找一些关键信息来帮助我们做出选择。在这种情况下，如果我们只看到了一些关键信息，那么首因效应可能会导致我们做出错误的决策。然而，如果我们能够获得更多的信息，那么近因效应就会帮助我们做出更准确的决策。

总之，首因效应和近因效应的矛盾在我们的日常生活和决策中扮演着重要的角色。我们需要意识到这种矛盾，并尝试在评价他人和做出决策时保持平衡。只有这样，我们才能更准确地理解他人并做出更好的决策。

《教育中的心理效应》首因效应和近因效应4

人们都特别注重第一印象，比如相亲、面试、找工作，包括每学期的开学第一课，大家都特别重视。其实，这是心理学上的首因效应。

首因效应： 信息呈现的顺序影响了人们对他人的整体看法，先呈现的信息比后呈现的信息有更大的影响作用。这个现象叫做首因效应，也叫 第一印象效应 。

好的开始是成功的一半。作为班级管理者，也要特别注重开学第一课，因为这一课，能够为以后成功的班级管理奠定良好的基础。开学第一课，除了处理学校交代的常规事务，还可以做以下一些事情：班级管理规则、课堂要求、本学期的目标、给学生树立信心等。一是让学生收心，二是让学生接纳老师。

当然，首因效应也警示我们要能够透过现象看本质，以防让“金玉其外，败絮其中”者蒙蔽了自己的眼睛，也不要让真正的千里马与自己失之交臂。

总体印象形成的过程中，先进获得的信息比原来获得的信息影响更大，这个现象叫 近因效应 。

“压轴戏”是舞台演出安排在最后的最精彩节目，有画龙点睛的效果，给人们留下深刻的印象。

在期末写评语时，老师更容易受到近因效应的影响。这就要求教师在长期交往中全面、正确的认识和评价学生，全面综合地考虑问题，不能因一时一事去评价人，应尽量避免因首因和近因的影响而对学生产生偏见。

近因效应在我们的教学中也有指导作用。批评孩子时，也要讲究语言艺术，虽然（不好）…，但是…（好的方面）。这样，孩子更愿意接受老师的教诲。也就是先给你巴掌，再给你一颗糖，使他忘记前面的一巴掌之痛。

一般来说，对于陌生人首因效应的作用比较大，对于熟悉的人近因效应的作用比较大。

在习作中，精彩强调开头和结尾更容易获得高分。

在教学中设置好课堂导入和课堂小结，力图给学生留下深刻印象。

如何利用首因效应和近因效应开展公关活动

两个素不相识的人，第一次见面时彼此留下的印象，叫“首因效应”,亦称“第一印象”。首因效应是双方往后交往的依据。正性的、良好的印象，希望继续交往，增进关系；负性的、不好的印象，则拒绝继续交往，使关系了结。你若问他为什么？当事人似乎很难说得清，只是笼统地感到“喜欢”或“不喜欢”。首因效应是人之常情，人人都有其切身体验。但是，采用实验方法进行研究的，是美国心理学家洛钦斯于1957年首次进行的。洛钦斯设计了四篇不同的短文，分别描写一位名叫杰姆的人。第一篇文章整篇都把杰姆描述成一个开朗而友好的人；第二篇文章前半段把杰姆描述得开朗友好，后半段则描述得孤僻而不友好；第三篇与第二篇相反，前半段说杰姆孤僻不友好，后半段却说他开朗友好；第四篇文章全篇将杰姆描述得孤僻而不友好。洛钦斯请四个组的被试者分别读这四篇文章，然后在一个量表上评估杰姆的为人到底友好不友好。 结果表明，篇幅的前后是至关重要的，开朗友好在先，评估为友好者为78%，在后，则降至18%，首因效应极为明显。在结交朋友的时候，第一印象总是十分重要的，这是心理学上告诉我们的道理，可是你千万不要把第一印象变成对朋友挥之不去的“终影”，因为踏入这一误区，很多人的所谓友谊中途夭折。现实生活中，一些素不相识的人，在许多场合，如出差在车、船上的邻位旅客，入学遇见同班新同学，出席会议初次邂逅的与会者等。虽然对人家的个性品德等一无所知，但却由对方的衣着、容貌、谈吐举止表情等方面，留下印象，并与之结交成朋友。比尔走进公关经理室就对副经理戴伊颇有好感，他干脆利落的工作作风，风度翩翩的仪表，尤其是对比尔十分热情，当他抬头打量比尔时，戴伊便喊道：“嗨！小伙子，你好，请坐”。随后带着他熟悉了公司的各个部门，还重点介绍了室内情况，比尔对此感恩不尽，认为戴伊是个讲义气的朋友。而另一室的工程师劳德鲁普脸色阴沉沉地，手里正忙着设计，抬抬头连声招呼也没打，比尔在心里给劳德鲁普下的定义是“呆板、不热情，肯定是个冷血动物。”此后，比尔碰上事：就以此为“尺度”进行衡量了。可是过了不久，戴伊利用比尔的信任和年轻，让他在众人面前跌了一个大跟头。比尔后悔莫及，为什么要为戴伊卖命。而为他挽回损失与声誉的，恰恰是工程师劳德鲁普，他揭穿了戴伊的诡计，为比尔洗刷了不白之冤。比尔之后痛责自己，不该“先入为主”，以一时的好恶来取舍朋友，直到那善于伪装的“朋友”把自己推入陷阱，可是此时后悔已经迟了。社会复杂，人在与人交往时，因功利性，而心怀叵测，这种人到处都有，当朋友对你好时，不要沉湎于其中；当朋友对你有些冷淡时，也不要过分计较。“知人知面，不知心，画人画虎，难画骨”，每个朋友背后的“目的性”大多一时难以确认，所以还是以静观动好。俗话说“路遥之马力，日久见真心”。否则，以过早的表面印象取舍，下结论，会使你结交下“地雷式”的朋友，酿成灾祸。也会使你错过真诚的朋友，遗憾终生。与“首因效应”相近的还有另一种现象叫“近因效应”。对朋友的长期了解中，最近了解的东西往往占优势，掩盖着对该人的一贯了解。这种现象，心理学上叫“近因效应”。近因效应是人的社会交往的又一偏见，它对人际关系，特别是友谊生涯，产生的影响极其微妙，轻者闹一番别扭，彼此不愉快，重者还能酿成悲剧，断送友谊。心理学的研究还表明，在人与人的交往中，交往的初期，即在延续期还生疏阶段，首因效应的影响重要；而在交往的后期，就是在彼此已经相当熟悉时期，近因效应的影响也同样重要。现实生活中，近因效应的心理现象相当普遍。张林与李萌是小学的同学，从那时起，两个人就是好朋友，对方非常了解，可是近一段李萌因家中闹矛盾，心情十分不快，有时张林与他说话，动不动就发火，而且一个偶然的因素的影响，李萌卷入了一宗盗窃案。张林认为李萌过去一直在欺骗自己，于是与他断绝了友谊。其实这就是近因效应在起负作用。朋友之间的负性近因效应，大多产生于交往中遇到与愿望相违背，愿望不遂，或感到自己受屈、善意被误解时，其情绪多为激情状态。在激情状态下，人们对自己行为的控制能力，和对周围事物的理解能力，都会有一定程度的降低，容易说出错话，做出错事，产生不良后果。因此，凡事在先，须加忍让，防止激化。待心平气和时，彼此再理论，明辨是非，更不可报复对方。首因效应即第一印象的强烈影响。近因效应即最近或最后印象的强烈影响。即对一个事物或跟一个人接触的时间延长以后,该事物或人的新信息、最近的信息就会对认识和看法产生新的影响,甚至可以改变原来的第一印象。商场做促销活动的时候，品牌做新品推广的时候，会把橱窗做得或极精致或极张扬或极另类，目的很纯很洁很简单，只是把握好“首因效应”，也就是给你一个强烈的第一印象，如果你被它吸引了，恭喜你，你已经被它控制了，它会牵着你步步深入，直至包带渐宽，满载而归。突然你眼前一亮，一件自己梦寐很久的衣服映入你的眼帘，当你在这件衣服面前停留了5钞钟以上，善解人意的导购就会出现在你的面前：“先生，您很有品味，这是我们这季的形象款，只款衣服非常吻合您的气质”。你脸上不表露，心里其实很舒服了，不经意地看了一下吊牌，哇噻，龟儿子，老贵了...“先生，这款衣服价格是有点高，但款式非常新颖，面料也是意大利进口的，专为像您这种看起来很绅士的人开发的，如果能被您收纳将是我们的荣幸。先生，您不妨先试穿一下。”嗯，试一下也无妨吧。谢谢，再次恭喜你。我们把刚才导购小姐的那句再解析一下，假如她是这么说的：“先生，这件衣服款式非常新颖，面料也是意大利进口的，专为像您这种看起来很绅士的人开发的，不过价格是有点高。先生，要不您先试一下吧。”八成你不会去试穿了。这两话基本上没什么不同，只是顺序倒了一下。但是前一句差不多让你忘了价格问题，浮在脑海中的是款式新颖、进口面料。而后一句话留在你脑海里是你相当在意的价格有点高。这就是“近因效应”，也就是你接收到的最近的信息，有时候就只是一个先后顺序，可以让人有完全不同的理解，这便是语言的有趣之处。