鳄鱼法则的启示

鳄鱼是一种非常古老的爬行动物，已经在地球上生存了将近2亿年。它们在漫长的进化历程中形成了一种独特的生存策略，即“鳄鱼法则”。这种法则在生物学、商业管理、社会学等多个领域都具有重要的启示意义。

鳄鱼法则的启示

生物学角度：鳄鱼的独特适应性

鳄鱼是一种非常适应生存环境的动物。它们可以在各种不同的环境中生存，从沼泽地到河流、湖泊和海洋。这种适应性来自于鳄鱼的身体结构和生理特征。

鳄鱼的身体非常强壮，可以抵御各种外界压力。它们的皮肤非常坚硬，可以防止身体受到伤害。鳄鱼的内脏器官也非常强大，可以承受各种压力和负荷。

另外，鳄鱼还具有优秀的适应性能力。它们可以在不同的环境中找到食物，适应不同的气候和天气条件。鳄鱼的眼睛和耳朵也非常敏锐，可以感知到周围的变化并及时做出反应。

商业管理角度：鳄鱼的市场定位和竞争力

鳄鱼的生存策略也对商业管理有很大的启示意义。在商业活动中，市场定位和竞争力是非常重要的因素。

鳄鱼的市场定位非常明确，它们针对不同的环境和食物资源做出不同的行为和反应。商业企业也需要根据市场需求和自身特点来制定明确的市场定位策略。

另外，鳄鱼具有强大的竞争力。它们在生存环境中与其他动物竞争食物和资源，通过自身的适应性能力取得了成功。商业企业也需要具备良好的竞争力，才能在市场竞争中占据优势。

社会学角度：鳄鱼的生存策略和人类社会

鳄鱼的生存策略也对人类社会有一定的启示意义。人类社会也存在竞争和适应的问题，需要从鳄鱼的生存策略中汲取经验。

鳄鱼的生存策略强调适应性和应变能力。在人类社会中，也需要具备这种能力，不断适应和应变才能在竞争中取得成功。

另外，鳄鱼的生存策略也强调团队合作和互惠关系。在人类社会中，也需要注重团队合作和互惠关系，才能取得更好的效果。

管理学名词解释

管理学是一门综合性的交叉学科，是系统研究管理活动的基本规律和一般方法的科学。以下是由我整理关于管理学名词解释的内容，希望大家喜欢!

管理学名词解释

【蝴蝶效应】

蝴蝶效应:上个世纪70年代，美国一个名叫洛伦兹的气象学家在解释空气系统理论时说，亚马逊雨林一只蝴蝶翅膀偶尔振动，也许两周后就会引起美国得克萨斯州的一场龙卷风。

蝴蝶效应是说，初始条件十分微小的变化经过不断放大，对其未来状态会造成极其巨大的差别。有些小事可以糊涂，有些小事如经系统放大，则对一个组织、一个国家来说是很重要的，就不能糊涂。

今天的企业，其命运同样受?蝴蝶效应?的影响。消费者越来越相信感觉，所以品牌消费、购物环境、服务态度??这些无形的价值都会成为他们选择的因素。所以只要稍加留意，我们就不难看到，一些管理规范、运作良好的公司在他们的公司理念中都会出现这样的句子：

?在你的统计中，对待100名客户里，只有一位不满意，因此你可骄称只有1%的不合格，但对于该客户而言，他得到的却是100%的不满意。?

?你一朝对客户不善，公司就需要10倍甚至更多的努力去补救。?

?在客户眼里，你代表公司?。

今天，能够让企业命运发生改变的?蝴蝶?已远不止?计划之手?，随着中国联通加入电信竞争，私营企业承包铁路专列、南京市外资企业参与公交车竞争等新闻的出现，企业坐而无忧的垄断地位日渐势微，开放式的竞争让企业不得不考虑各种影响发展的潜在因素。

精简机构、官员下岗、取消福利房等措施，让越来越多的人远离传统的保障，随之而来的是依靠自己来决定命运。而组织和个人自由组合的结果就是：谁能捕捉到对生命有益的?蝴蝶?，谁就不会被社会抛弃。

【青蛙现象】

青蛙现象：把一只青蛙直接放进热水锅里，由于它对不良环境的反应十分敏感，就会迅速跳出锅外。如果把一个青蛙放进冷水锅里，慢慢地加温，青蛙并不会立即跳出锅外，水温逐渐提高的最终结局是青蛙被煮死了，因为等水温高到青蛙无法忍受时，它已经来不及、或者说是没有能力跳出锅外了。

青蛙现象告诉我们，一些突变事件，往往容易引起人们的警觉，而易致人于死地的却是在自我感觉良好的情况下，对实际情况的逐渐恶化，没有清醒的察觉。

启示之一是：我们的组织和社会生存的主要威胁，并非来自突如其来的事件，而是由缓慢渐进而无法察觉的过程形成。人们目光短浅，只看到局部，而无法纵观全局，对于突如其来的变化，可以从容面对，对于悄悄发生的大的变化，而无法察觉，最终会带给我们更加严重的危害!~

启示之二是：青蛙，就好象是我们生活中的芸芸众生，我们要着眼未来，勤于思考新的问题，勤于学习新的知识，不能过?今日有酒，今日醉?和?当一天和尚，撞一天钟?的醉生梦死的生活，到头来将是非常可悲的!

启示之三是：当今的社会，是一个知识爆炸、日新月异的时代，知识也需要不断更新，所以我们不要一味的沉迷于现状、安于现状，不思进取，这样下去的话，肯定会被时代所淘汰，也会有面临失业的危险!

启示之四是：我们不要单纯的，只能面对突如其来的危险，而忽视那种缓慢而又微小甚微的危险，因为，那种缓慢而又微小甚微的危险，才是最可怕的!

【鳄鱼法则】

鳄鱼法则：其原意是假定一只鳄鱼咬住你的脚，如果你用手去试图挣脱你的脚，鳄鱼便会同时咬住你的脚与手。你愈挣扎，就被咬住得越多。所以，万一鳄鱼咬住你的脚，你唯一的办法就是牺牲一只脚。

譬如在股市中，鳄鱼法则就是：当你发现自己的交易背离了市场的方向，必须立即止损，不得有任何延误，不得存有任何侥幸。

【鲇鱼效应】

以前，沙丁鱼在运输过程中成活率很低。后有人发现，若在沙丁鱼中放一条鲇鱼，情况却有所改观，成活率会大大提高。这是何故呢?

原来鲇鱼在到了一个陌生的环境后，就会?性情急躁?，四处乱游，这对于大量好静的沙丁鱼来说，无疑起到了搅拌作用;而沙丁鱼发现多了这样一个?异已分子?，自然也很紧张，加速游动。这样沙丁鱼缺氧的问题就迎刃而解了，沙丁鱼也就不会死了。

当一个组织的工作达到较稳定的状态时，常常意味着员工工作积极性的降低，?一团和气?的集体不一定是一个高效率的集体，这时候?鲶鱼效应?将起到很好的?医疗?作用。一个组织中，如果始终有一位?鲶鱼式?的人物，无疑会激活员工队伍，提高工作业绩。

?鲶鱼效应?是企业领导层激发员工活力的有效措施之一。它表现在两方面，一是企业要不断补充新鲜血液，把那些富有朝气、思维敏捷的年轻生力军引入职工队伍中甚至管理层，给那些固步自封、因循守旧的懒惰员工和官僚带来竞争压力，才能唤起?沙丁鱼?们的生存意识和竞争求胜之心。二是要不断地引进新技术、新工艺、新设备、新管理观念，这样才能使企业在市场大潮中搏击风浪，增强生存能力和适应能力。

关于鲶鱼效应的应用，目前已有鲶鱼效应在人力资源管理中的应用、在领导活动中的应用，具体包括竞争机制的建立、能人的启用、领导风格的变革等等。但笔者认为鲶鱼效应的分析和应用远不止这些。思考问题的视角不同，发现问题、解决问题的方法就不同。

首先，如果鲶鱼本体代表领导者。

领导者即影响他人完成任务的个体或者集体，在死气沉沉的沙丁鱼箱内，沙丁鱼就象征着一批同质性极强的群体，他们技能水平相似，缺乏创新和主动性，人浮于事，效率低下，整个机构是一种臃肿不堪的状态，而鲶鱼领导者的到来(或者内部沙丁鱼进化成鲶鱼)，新官上任三把火，整顿纪律，规范制度，改造流程，合理配置岗位和人、财、物，逐渐组织的经营有了起色，成本减下来了，臃肿的机构简化了，无能的沙丁鱼被吃了、赶走了，有能耐的沙丁鱼得到了正面的激励，这样整个机构呈现欣欣向荣的景象，在鲶鱼领导者的带领下，整个组织的活力都被调动起来，从而使集体的力量更加强大，占领市场、保有市场才有了坚实的基础。

从这个角度看，鲶鱼领导者应该具备如下特质：

1-办事果断、雷厉风行：迅速发现组织停滞不前的病症所在，并能够快刀斩乱麻，迅速而有效地解决问题。

2-说话算话、强势作风：科学地决策，并能够监督决策的执行，及时评估政策的有效性。

3-倡导创新、结果导向：提倡创新，塑造鼓励创新的氛围，从业务流程、工作设计、人员招聘与配置、薪酬设计和考核等方面体现创新思想，体现创新的利。

4-成就需求、前瞻视野：有短中长期发展规划和目标，能够预见组织发展的方向以及现存人力资源与未来的差距，能够有效地辨别未来人才，裁减掉不适合组织发展的拖后腿人员。

5-系统视角、敢于变革：能够从系统内外观察组织系统结构的变化和功能，既要把自己当作组织的一部分(相对于渔夫，鲶鱼领导者本身也是沙丁鱼，渔夫才是领导者)，又要把自己看成一个小系统中的领导者，能够带动员工队伍打开局面、打破常规，取得良好效益。

对于在领导者领导下为了共同目标而奋斗的职工群体而言，如果领导者有鲶鱼特性，那么要生存下去的方法就是运动起来，激发自己的能量，至少要和鲶鱼同步速度，并且要保证同一方向(企业目标)，这样才不至于被鲶鱼追上吃掉，或者被其他沙丁鱼挤到最后憋死。

其次，如果鲶鱼代表团队中一员。

那么它就意味着新、奇、异，包括观点的不一样、行为的不同、习惯的迥异，正因为不同，才会激发智慧，一个团队需要不同性格、不同技能、不同工作经历的人加盟，如果都是清一色的员工，那么这个团队产生奇思妙想、产生高绩效的可能性是微乎其微的。在注重团队建设、致力团队沟通的今天，适当地吸引一些鲶鱼加入团队，会给整个团队带来活泼的工作气氛，带来创新，带来多赢。但是鲶鱼的数量应当加以控制，全是鲶鱼的话，整个团队就会出现?个个是英雄、整体是狗熊?的现象，因为个个鲶鱼都想坚持自己的观点，合作和沟通就不存在了，整个团队就乌烟瘴气了，所以日本有些企业信奉?一流管理者、二流员工?的用人信条，既然一条鲶鱼能够带动一群鱼翻腾搅动，那就没有必要再放第二条了，一山不容二虎也是这样的道理。从这个角度看，团队中的鲶鱼分子应注重良性沟通、影响力的塑造，其他员工对待团队中的鲶鱼，也应该在工作的基础上与其加强合作。

再次，如果鲶鱼代表让人来劲的工作内容。

现在在很多企业，组织结构和工作设计依然成为流程改造的一大课题，不合理、枯燥无味、没有前景、单调无聊的工作内容让人们感觉像一桶拥挤的沙丁鱼一样没有激情，不愿意在岗位上多思考多改进，以致慢慢地形成了集体惰性。如果能够把工作扩大化、丰富化的鲶鱼效应应用到工作设计(Jobdesigning)上，那对组织的财务贡献也是显而易见的。如何把好动、充满激情的鲶鱼放到一潭死水的工作中呢?这又是一门棘手的学问，有人主张从横向和纵向扩大工作范围、深化工作内容，让员工们体验丰富的工作活动，感受努力工作的成就，让他们体现面对挑战性、来劲性工作时的激动与欲望;有人主张运用轮岗的方式增长员工的才干，让他们工作中的鲶鱼越游越欢;笔者则主张在应用以上措施的同时还要注重人与岗位性格的匹配，鲶鱼就要做鲶鱼的事情，沙丁鱼就要做沙丁鱼的事情，岗位中既要有鲶鱼性工作内容也要有沙丁鱼性工作内容，最重要的是要发现员工的偏好，看那些工作能够让他们产生鲶鱼的动力与激情，只有匹配了之后，鲶鱼效应才能真正发挥它的作用，不然虽然设置了鲶鱼性工作内容，却发现这种工作根本不能让员工为之动容、为之奋斗，那么这条鲶鱼就成了死鱼了。

从这个角度看，工作中的鲶鱼代表着丰富的工作内容、令人来劲的责权利、充满挑战的工作期望、新鲜的其他岗位体验等等。对于领导者和人力资源管理者而言，是否要在工作中设置鲶鱼工作、在什么层次上设置鲶鱼工作，都将是一个组织的战略问题。

综上，从不同的角度分析，鲶鱼代表的内容是不同的，对于一个从业者，领导可能是鲶鱼，那么你的努力最好和组织保持同方向，不要往后游，否则就有被吃掉的危险，永远充满激情地向上游，也许某一天你也变成了鲶鱼，赶着一群沙丁鱼向上奋斗;你的同事也可能是鲶鱼，那就和他比拼比拼，看谁翻腾的能量更大;你的下级也可能有鲶鱼，那就在激励下属成长的同时，别忘了给自己充充电，保持强劲的势头发展，否则你也有被下属吃掉的危险;你的工作中也可能有鲶鱼，那就合理地安排自己的工作，分清主次，让鲶鱼工作越游越欢，最好能到上一层工作岗位上去搅动一番。

运用任何行为经济学理论谈谈对今后人生的启迪与感悟 2500-3000字

根据下面经典的，从行为经济学中总结出的这些信条，结合自己生活中的一两个例子分析一下啦！！
希望对您能有帮助！！

从著名的十大效应中谈谈我的启示
行为经济学堪称真正的“经世之学”，它与我们的现实生活息息相通。投资、理财、购物、决策，甚至人生规划、政策制定都要用到它。掌握行为经济学的关键原则，对我们的生活，甚至人生是相当有益的。这是我当初选择它的原因。
通过我的一学期的学习和认识，我觉得行为经济学作为实用的经济学，行为经济学是将行为分析理论与经济运行规律、心理学与经济科学有机结合起来，发现现今经济学模型中的错误或遗漏，进而修正主流经济学关于人的理性、自利、完全信息、效用最大化及偏好一致基本假设的不足，使我受益颇丰，其中最生动有趣，最让我受益终身的莫过于著名的经济学十大效应。
一．蝴蝶效应:上个世纪70年代，美国一个名叫洛伦兹的气象学家在解释空气系统理论时说，亚马逊雨林一只蝴蝶翅膀偶尔振动，也许两周后就会引起美国得克萨斯州的一场龙卷风。
蝴蝶效应是说，初始条件十分微小的变化经过不断放大，对其未来状态会造成极其巨大的差别。有些小事可以糊涂，有些小事如经系统放大，则对一个组织、一个国家来说是很重要的，就不能糊涂。
二．水桶理论：所谓“水桶理论”也即“水桶定律”，其核心内容为：一只水桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块木块，而恰恰取决于桶壁上最短的那块。根据这一核心内容，“水桶理论”还有两个推论：其一，只有桶壁上的所有木板都足够高，那水桶才能盛满水。其二，只要这个水桶里有一块不够高度，水桶里的水就不可能是满的。
三．青蛙现象：把一只青蛙直接放进热水锅里，由于它对不良环境的反应十分敏感，就会迅速跳出锅外。如果把一个青蛙放进冷水锅里，慢慢地加温，青蛙并不会立即跳出锅外，水温逐渐提高的最终结局是青蛙被煮死了，因为等水温高到青蛙无法忍受时，它已经来不及、或者说是没有能力跳出锅外了。青蛙现象告诉我们，一些突变事件，往往容易引起人们的警觉，而易致人于死地的却是在自我感觉良好的情况下，对实际情况的逐渐恶化，没有清醒的察觉。我们的组织和社会生存的主要威胁，并非来自突如其来的事件，而是由缓慢渐进而无法察觉的过程形成。人们目光短浅，只看到局部，而无法纵观全局，对于突如其来的变化，可以从容面对，对于悄悄发生的大的变化，而无法察觉，最终会带给我们更加严重的危害！
四．鳄鱼法则：其原意是假定一只鳄鱼咬住你的脚，如果你用手去试图挣脱你的脚，鳄鱼便会同时咬住你的脚与手。你愈挣扎，就被咬住得越多。所以，万一鳄鱼咬住你的脚，你唯一的办法就是牺牲一只脚。譬如在股市中，鳄鱼法则就是：当你发现自己的交易背离了市场的方向，必须立即止损，不得有任何延误，不得存有任何侥幸。
五．羊群效应：头羊往哪里走，后面的羊就跟着往哪里走。在一群羊前面横放一根木棍，第一只羊跳了过去，第二只、第三只也会跟着跳过去；这时，把那根棍子撤走，后面的羊，走到这里，仍然像前面的羊一样，向上跳一下，尽管拦路的棍子已经不在了，羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。因此，“羊群效应”就是比喻人都有一种从众心理，从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。
六．鲇鱼效应：以前，沙丁鱼在运输过程中成活率很低。后有人发现，若在沙丁鱼中放一条鲇鱼，情况却有所改观，成活率会大大提高。这是何故呢? 原来鲇鱼在到了一个陌生的环境后，就会“性情急躁”，四处乱游，这对于大量好静的沙丁鱼来说，无疑起到了搅拌作用;而沙丁鱼发现多了这样一个“异已分子”，自然也很紧张，加速游动。这样沙丁鱼缺氧的问题就迎刃而解了，沙丁鱼也就不会死了。在激励下属成长的同时，别忘了给自己充电，保持强劲的势头发展，合理地安排自己的工作，分清主次，让工作越游越欢，最好能到上一层去搅动一番。
七．刺猬法则：两只困倦的刺猬，由于寒冷而拥在一起。可因为各自身上都长着刺，于是它们离开了一段距离，但又冷得受不了，于是凑到一起。几经折腾，两只刺猬终于找到一个合适的距离：既能互相获得对方的温暖而又不至于被扎。刺猬法则主要是指人际交往中的“心理距离效应”。
八．手表定律：手表定律是指一个人有一只表时，可以知道现在是几点钟，而当他同时拥有两只时却无法确定。两只表并不能告诉一个人更准确的时间，反而会使看表的人失去对准确时间的信心。对于一个人不能同时选择两种不同的价值观，否则他的行为将陷于混乱。在人生的每一个十字路口，我们都要面对“鱼与熊掌不能兼得”的苦恼。在面对矛盾选择的时候，我们推荐使用“模糊心理”。所谓“模糊心理”，就是在一个很难决策的情况下，以潜意识的心理为主要基调，做出符合潜意识心理的选择。心理学研究表明，“模糊心理”实际上是人在成长过程中不断积累的一种心理沉积。也许你并不能说出一条明确的原因，但是通过心理的潜意识，一般情况下可以做出最符合个体心理需求的决定。这里说的潜意识，实际上就是我们常说的第一印象。“模糊心理”在矛盾选择面前，能够提供给我们最安全的心理保护，因而是值得提倡的。 核心理念：更多选择、更多标准会让人无所适从。应用要诀：明确目标、不受干扰；懂得取舍，该放则放。
九．破窗理论：一个房子如果窗户破了，没有人去修补，隔不久，其它的窗户也会莫名其妙的被人打破。一个很干净的地方，人会不好意思丢垃圾，但是一旦地上有垃圾出现之后，人就会毫不犹疑的抛，丝毫不觉羞愧。这真是很奇怪的现象。心理学家研究的就是这个“引爆点”，地上究竟要有多脏，人们才会觉得反正这么脏，再脏一点无所谓，情况究竟要坏到什么程度，人们才会自暴自弃，让它烂到底。 任何坏事，如果在开始时没有阻拦掉，形成风气，改也改不掉，就好象河堤，一个小缺口没有及时修补，可以崩坝，造成千百万倍的损失。
十．鸟笼逻辑：挂一个漂亮的鸟笼在房间里最显眼的地方，过不了几天，主人一定会做出下面两个选择之一：把鸟笼扔掉，或者买一只鸟回来放在鸟笼里。这就是鸟笼逻辑。过程很简单，设想你是这房间的主人，只要有人走进房间，看到鸟笼，就会忍不住问你：“鸟呢？是不是死了？”当你回答：“我从来都没有养过鸟。”人们会问：“那么，你要一个鸟笼干什么？”最后你不得不在两个选择中二选一，因为这比无休止的解释要容易得多。鸟笼逻辑的原因很简单：人们绝大部分的时候是采取惯性思维。所以可见在生活和工作中培养逻辑思维是多么重要。

在今后的学习中我将把从《行为经济学选修课》中学到的知识应用到实际生活中去，学以致用，让生活更加丰富 、多彩！

《知否知否》的人生启示录

这些天连续煲剧，终于把《知否知否》看完，收获良多，里面剧情内容及人物形象深受启发。

这部剧最吸引我的是，它堪称为是一部经典的成年人人生启示录，说它是当今成年人必须要懂的道理，也不为过。感悟最深的是以下几点：

1.挑结婚对象，要看一个人的品性最低处

《知否知否》的前半部分剧情发展与中国古代版的《傲慢与偏见》非常相似：

一个中等家庭，家中有好几个适龄待嫁女儿，需要挑选门当户对以及争取更好的结婚对象，去保证她们婚后生活的利益最大化。这是个理智和情感的纠葛。

那么应该如何挑选结婚对象呢？明兰一共有过三个结婚对象，前面小公爷的软弱和优柔寡断，医生袁弘文的心软和拖拉没主见而终结无果，再到侯爷顾仲怀的桀骜不顺和深情，最后结婚前在和祖母讨论顾侯爷这门亲事的时候，明兰说了一个观点：

“与人相守，最终依靠的还是那最低处。” 是，品性的最低处。 “与人相守几十年，终究还要看看最低处的那儿，能不能忍得下去。”

这就是盛明兰的挑选结婚对象的法门：看品性最低处。这种大智大慧，触动我心灵，是现今人要学习的择偶之道。

什么意思呢？意思是一个人能不能结婚，适不适合结婚，值不值得托付终生，你不能只看他在人生最高处的样子，更要看他在人生最低处的样子。

有人说，“结婚是人生最大的赌博，结果却要在漫长的一生中慢慢展示。”挑结婚对象看品性最低处，就算输，你也不会输得太惨。

所以，明兰的择偶观对我们很有借鉴价值。

2.已入穷巷，当及时止损

《知否知否》有个重要的分剧情，是讲关于盛明兰在宥阳老家的堂姐盛淑兰的婚姻状况一说。

堂姐盛淑兰嫁给了一个秀才，没想到遇人不淑，日日被婆婆和丈夫精神折磨和虐待，还被要求接纳娼妓进门做妾。这样的情况应该怎么办呢？

此前盛淑兰每次受了欺负，都被父母用钱财敷衍搪塞对方以求平安，至使对方母子变本加厉的对堂姐加以更多的伤害。

故明兰大胆的提出自己观点来劝导：“淑兰姐姐一步走错。既如穷巷就应该及时掉头才是。不可等一世消磨，悔之晚矣啊。”

“已入穷巷，当及时掉头”，在无关痛痒的旁观者看来，似乎是显而易见的简单选择，对于当局之人，却是大智慧。

所以，在明兰的思想熏陶下，堂姐得以脱离苦海，成功合离恢复自由身，享受新的幸福生活。

经济学上有个“鳄鱼法则”，它的意思是：假定一只鳄鱼咬住你的脚，如果你用手去试图挣脱你的脚，鳄鱼便会同时咬住你的脚与手。你愈挣扎，就被咬住得越多。所以，万一鳄鱼咬住你的脚，你唯一的办法就是牺牲一只脚。

你是想让人生继续在痛苦中慢慢被消磨殆尽，还是釜底抽薪，另外博取一番新天地？这是《知否知否》告诉我们的大智慧。

3.生活是过给自己的，不是过给别人看的

盛家四姐妹华兰、墨兰、明兰、如兰，只有如兰是低嫁。

在剧情设定中，她是嫡出的女儿，母亲又出生高门大户，她在婚恋市场是非常有议价能力的，绝对高于她庶出的姐妹墨兰和明兰。可她却一意孤行地选择了低嫁。

而她选择的对象是父亲原本选来配墨兰，却被墨兰母女嫌弃的寒门考生文炎敬。一边是寒门小户，一边是泼天富贵。那个时代世人皆逐利，所以想当然地觉得在能高嫁的情况下，只有傻子才会选择低嫁。她的选择确实让人感到意外。

可是换个角度想一想，如兰与文炎敬彼此钟情，能与心爱的人相守一生，低嫁又怎么样呢？从小到大，她以嫡女自居，处处和墨兰争高低，唯独对自己的婚嫁对象却不争了，还特别没出息地捡了墨兰不要的人选。确实意外，也让人佩服。

其实生活是自己的，与他人无关，也不是给别人看的。所谓的幸福生活，就是如人饮水冷暖自知。况且如兰婚后也怡然自得，因为她有最心爱的人陪着他一起享受生活，执子之手与子偕老，这才是小富心安的大智慧，受用一生。

4.相信读书无用的人，最后都过得很惨

明兰自小受母亲和祖母的熏陶，饱读诗书，也熟读《战国策》，多次用自己的智慧帮助盛家和顾家脱离险境。最喜欢《知否知否》里面的读书论，曾一度上了热搜，且明兰的祖母是读书有用论的忠实拥护者，祖母也试探过明兰：自古都说女子无才便是德，读书，毕竟不是女子分内的事。

明兰答道：“依我看，读书无用论这话，就是骗人的。如果读书无用，为什么天下男子，都要去科考，难道是闲得慌？我觉得这句话，不过是那些男人们，希望女子一辈子浑噩愚昧、乖巧听话、好摆布。”

祖母满意地点头说：“不愿女子读书，那是短见。历朝历代，世家大族的女子，哪一个不是从小读书明理。”

对于寒门子弟，读书就是他们最大的出路，不管任何年代。知识改变命运，经济改变生活。多读书能让人明白事理，陶冶情操。所以那些道途说读书无用论的人都自食其果，粗鲁没素质不说，还野蛮不讲道理。

知道读书无用论在什么地方生根滋长吗？在贫困的土地里，因为越贫穷，见识越短。近朱者赤近墨者黑，就是这个道理。

读书有什么好处，为什么要读书呢？我就借着《知否知否》的剧情发展来说一说。

《知否知否》的故事发生在古代，男子可以参加科考，女子不可以参加科考。

男子读书主要是为了提升阶层，比如小公爷齐衡参加科举是为了保住现有阶层，挽回家族的颓势，防止阶层掉落；盛紘长柏父子参加科举是为了阶层跃升。这可以对应现代社会以取得学历为主要目标的大学教育。

科举在古代社会起着阶层流动，重塑社会阶层的作用，在现代社会，大学教育起着同样的作用。

大学体系在强有力地建立社会等级，且处于垄断地位。大学体系在扮演着划分社会等级的角色，大学文凭就是一枚等级徽章。所谓的“知识改变命运，教育成就未来”的本质就是这个。说得更浅显一点，读书当然有用，读得越好越有用。那些看起来没用的，是因为读得不够好，读得越不好，回报越少。

试想想，那些拿着985和211的高校文凭和普通院校文凭的人毕业后是怎样一种差别对待？如你想明白了，就知道读书是有用的，至少它在职场上能祝你一臂之力。

古代女子不能参加科考，女子读书纯粹就是为了个人成长了，这种读书对应的就是现代社会以个人成长为目标的读书是一样的道理。

腹有诗书气自华，读书除了可以让你在社会上找到一个更好的位置，更重要的作用是让你成为一个有主见、有远见、有洞见、有格局的人。

明兰在书塾读书，当大家为皇位承继应该立嫡长还是立贤能，争得面红耳赤的时候，明兰跳出了非此即彼的框架，提出了别具一格的纯臣论，她的见识在关键时刻还救了她老爹一命。

这就是读书让人有主见，对万事万物有自己的独立判断，不会人云亦云。为什么读书有这样的作用呢？因为读书可以提高一个人的认知复杂度。只有认知复杂度低的人，遇事才容易非此即彼，非黑即白。

读书不仅让人有远见也让人有洞见，重点在于打开人的思维和格局。人始终是要在时代和社会中发展的，读书让人有格局的原因在于，它让你了解社会运行、时代发展的规律和趋势，让你得以看得更深走得更远，不止看得见自己的小世界，还看得见大世界，懂得如何让自己的小世界更好地去顺应外部的大世界。

你想想，但你完成学业，选择城市，选择专业，选择行业，选择岗位，想混得好的时候，哪一样不需要这种见识呢？

读书不是万能的，但在现代社会不读书是万万不能的。读书无法给你想要的一切，但是不读书，大部分你想要的东西，会把你拒之门外。

所以说读书无用论是骗人的。那些在坚持相信读书无用论的人，恐怕最后都过得很惨。

看完《知否知否》，才发觉自己的知识面有多薄弱。也让自己知道还有很多东西要学习和改进。这部剧给我的启示是，越来越觉得要想做一个出色的、得体的、进退有度的成年人，需要不断总结自己的不足之处，适当取舍，继续学习和探索，因为人生还有很一段路要走。

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