心理学效应：为什么人们更容易相信他们喜欢的人

在我们的日常生活中，我们经常会发现一个有趣的现象：当我们喜欢某个人时，我们更容易相信他们所说的话，即使这些话听起来不太合理。这种现象被称为“喜好效应”，或者叫“亲和力偏见”。在心理学中，这个现象被广泛研究，并被证明是一个普遍存在的现象。那么为什么我们更容易相信我们喜欢的人呢？这是一个很有趣的问题，本文将从多个角度进行分析。

心理学效应：为什么人们更容易相信他们喜欢的人？

一、共鸣的力量

我们喜欢的人通常会和我们有很多共同点，这些共同点会让我们感到亲近和共鸣。因此，我们更容易相信他们所说的话，因为我们认为他们和我们有相同的想法和价值观。这种共鸣的力量可以让我们更容易接受他们的观点和意见。

二、认知偏差

我们的大脑有一些认知偏差，这些偏差可以影响我们的判断和决策。例如，我们会更倾向于相信那些符合我们预期的信息，而忽略那些不符合预期的信息。当我们喜欢某个人时，我们往往会期望他们会说出我们想听的话，这会让我们更容易相信他们的观点。

三、社会认同

我们经常会把自己和某个社会群体联系在一起，这种联系可以影响我们的态度和行为。当我们喜欢某个人时，我们往往会认为他们也属于我们所在的社会群体，这会让我们更容易相信他们的观点和意见。

四、亲近的关系

我们喜欢的人通常是我们亲近的人，例如家人、朋友和恋人。这种亲近的关系可以让我们更容易相信他们的观点和意见，因为我们认为他们会为我们着想，而不是有意误导我们。

总之，我们更容易相信我们喜欢的人的观点和意见，这是由多种因素共同作用的结果。这种现象在我们的生活中非常普遍，我们应该注意到这种偏见，并尽可能地避免它对我们的决策和判断产生负面影响。

心理学效应

1、木桶效应（短板效应）

木桶效应是指一只水桶能装多少水取决于它最短的那块木板。一只木桶想盛满水，必须每块木板都一样平齐且无破损，如果这只桶的木板中有一块不齐或者某块木板下面有破洞，这只桶就无法盛满水。一只木桶能盛多少水，并不取决于最长的那块木板，而是取决于最短的那块木板。任何一个组织，可能面临的一个共同问题，即构成组织的各个部分往往是优劣不齐的，而劣势部分往往决定整个组织的水平。因此，整个社会与我们每个人都应思考一下自己的“短板”，并尽早补足它。

新木桶原理 ：一只木桶能够装多少水正常情况下（指木桶的大小一定，不斜放）取决于三方面的因素：第一、是每一块木板的长度，最短的木板决定盛水量。第二、是木板与木板之间的结合是否紧密。第三、是有一个很好的桶底。第一个因素大家好理解；但如果木板与木板之间存在缝隙或缝隙很大，也无法装满水；同样如果没有好的桶底，盛水只能是空想。

斜木桶原理 是把木桶放置在一个斜面上的时候，木桶装水的多少就取决于最长的一块板子的长度。当然这要求长与长要正相对，并且长木块的周围要有相应长度的木块作为她的辅助。也就是说当我们比别人在某一块短一大节时，不但要选择合适的斜度，更重要的是把其他木块合理排列起来，使它们发挥应有的作用。这样才可以最大限度的利用现有的木块。

应用：木桶效应启发班主任思考，一个班集体对学生的了解最重要的是什么？学生的短板，学生的长板以及如何排列组合现有的学生，让他们实现在班级里的贡献最大化。把每一个孩子看成是资源，挖掘他们的长处，集腋成裘，是智慧班主任的做法。帮助他们认识短板，并且尽量弥补短板，也是非常高效的。

2、皮格马利翁效应（罗森塔尔效应、期待效应、毕马龙效应、比马龙效应）

人们会不自觉地接受自己喜欢、钦佩、信任和崇拜的人的影响和暗示。

皮格马利翁是古希腊神话中塞浦路斯国王，他对一尊少女塑像产生爱慕之情，他的热望最终使这尊雕像变为一个真人，两人相爱结合

应用：美国的年度教师发言，讲到她被派去教一个最差的班级，一进班级就跟孩子们说，你们知道学校为什么要派我来教你们吗？因为我是最棒的老师，我要教最棒的孩子。暗示，期待，会有神奇的效果。

3、超限效应

马克·吐温听牧师演讲时，最初感觉牧师讲得好，打算捐款；10分钟后，牧师还没讲完，他不耐烦了，决定只捐些零钱；又过了10分钟，牧师还没有讲完，他决定不捐了。在牧师终于结束演讲开始募捐时，过于气愤的马克.吐温不仅分文未捐，还从盘子里偷了2元钱。而这种由于刺激过多或作用时间过久，而引起逆反心理的现象，就是“超限效应”。

应用：体验式德育，少说正确的废话。

4、心理饱和效应

"心理饱和"是人已经处于一种非常厌烦的，不想再继续某项任务的心理状态，是指心理的承受力到了不能再承受的程度。

5、登楼梯效应

当别人提出简单的要求时，我们怕被别人认为自己是不通人情的“小气鬼”而答应。在接受了简单要求后，当别人对我们提出较高要求，我们为了保持认识的统一和给他人留下前后一致的印象，心理上就倾向于接受较高的要求。这称之为“登楼梯效应”。

应用：布置学习任务时，轻起步，小步走，让孩子不畏难。在安排《荒岛生存记》的大部头写作时，我请孩子们先画封面，选人物，选岛屿，任务很轻，孩子们不抵触，待到十章节的文字写作时，前面已经做了那么多了，还有谁会想放弃呢，哦，我真是机智。

6、晕轮效应（光环效应）

又称“成见效应”、“光圈效应”、“日晕效应”，指在人际知觉中所形成的以点概面或以偏概全的主观印象。

所谓晕轮效应，就是在人际交往中，人身上表现出的某一方面的特征，掩盖了其他特征，从而造成人际认知的障碍。名人效应是一种典型的光环效应。和光环效应相反的是 恶魔效应 ，即对人的某一品质，或对物品的某一特性有坏的印象，会使人对这个人的其他品质，或这一物品的其他特性的评价偏低。

晕轮效应是一种以偏概全的主观心理臆测，其错误在于：第一，它容易抓住事物的个别特征，习惯以个别推及一般，就像盲人摸象一样，以点代面；第二，它把并无内在联系的一些个性或外貌特征联系在一起，断言有这种特征必然会有另一种特征；第三，它说好就全都肯定，说坏就全部否定，这是一种受主观偏见支配的绝对化倾向。总之，晕轮效应是人际交往中对人的心理影响很大的认知障碍，我们在交往中要尽量地避免和克服晕轮效应的副作用。

7、首因效应（首次效应、优先效应、第一印象效应）

指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也即是“先入为主”带来的效果。

8、破窗效应

破窗效应认为环境中的不良现象如果被放任存在，会诱使人们效仿，甚至变本加厉。

应用：防微杜渐，第一个出现小毛病的同学一定要及时给予关注和提醒，否则就会引起大患；一年级行为习惯的建立至关重要。

9、暗示心理效应

所谓的暗示是指人或环境以非常自然的方式向个体发出信息，个体无意中接受了这种信息，从而做出相应的反应的一种心理现象。人们发现暗示就像一把“双刃剑”，它可以救治一个人，也可以毁掉一个人，关键在于接受心理暗示的个体自身如何运用并把握暗示的意义。

管理中常用的是语言暗示，如班主任在集体场合对好的行为进行表扬，就是对其他同学起到暗示作用。也可以使用手势、眼色、击桌、停顿、提高音量或放低音量等等。有经验的班主任还常常针对学生的某一缺点和错误，选择适当的电影、电视、文学作品等同学生边看边议论，或给学生讲一些有针对性的故事，都能产生较好的效果。

10、青蛙效应（温水煮青蛙）

“青蛙效应”源自十九世纪末，美国康奈尔大学的“青蛙试验”。

“青蛙效应”在班级管理中有如下启示：（1）规章制度应载负强化性；（2）班级管理必须营造“他律”转“自律”的氛围；（3）班级管理应加强适应能力培养，创设一些特殊环境。（4）班级管理应重视可控性。

11、蝴蝶效应 蝴蝶效应是说，初始条件十分微小的变化经过不断放大，对其未来状态会造成极其巨大的差别。

12、威信效应

这是指传播者个人或群体的权威性、可信性对受众的心理作用，以及由此产生的对传播效果的影响。传播学研究认为，当受众把传播者或信息来源确定在高权威性、高可靠性的位置上时，这种认定就会转变为对信息内容的相信。“??

13、存肢效应

生理上有一种现象，人的一段肢体被截去后，人的心理对那个空落的位置在相当长的一段时间都会有存在感和支配欲，这种现象被称为存肢效应。存肢效应告诉我们人生在世，不可能不经历失去，与其抱残守缺，执着于过去，不如果断放弃，美梦破灭之后往往就是黎明。坦然地面对失去解脱执著，做命运的主宰不失去希望就会大有作为。

14、自己人效应

在人际交往中，如果双方关系良好，一方就更容易接受另一方的某些观点、立场，甚至对对方提出的难为情的要求，也不太容易拒绝。这在心理学上叫做“自己人效应”。例如，同样一个观点，如果是自己喜欢的人说的，接受起来就比较快和容易。如果是自己讨厌的人说的，就可能本能地加以抵制。有道是：“是自己人，什么都好说；不是自己人，一切按规矩来。”

?应用：永远跟学生和家长站在同一立场上，发语词请用“咱们”，少用“你们”。

15、重要他人效应

美国社会学家米尔斯提出，指在个体社会化以及心理人格形成的过程中具有重要影响的具体人物，重要他人可能是一个人的父母长辈、兄弟姐妹，也可能是老师、同学，甚至是萍水相逢的路人或不认识的人。重要他人可区分为: ★互动性重要他人★偶像性重要他人。

16、林格尔曼效应

林格尔曼著名的“拉绳子”实验分析了在拉绳过程中，单个人在群体中的表现。当他让越来越多的人参与拉绳时，林格尔曼发现尽管总体拉力增加，但每个成员施加的平均拉力减少，这与团队合作时成员更卖力的传统理论相悖。林格尔曼将其归因于当时所谓的“社会惰性”，即一个群体或团队往往会“隐藏着”缺少个人努力的现象。

应用：既然大家一起拉绳子都不能发挥出个人的最大能力，那老师给孩子们布置任务时，1、小组化。2、责任分清到人。

17、3对1效应

?心理学上的“3对1规律”是指在说服别人或提出令人为难的要求时，最好的办法是由几个人同时给对方施加压力。

应用：班级里有各种各样的细小琐事纠纷，在班级里设置一个调节委员会是非常有效的做法，毕竟这些鸡毛蒜皮孩子也是可以解决的，以往我只是培训孩子如何调节，每次一两个同学处理一件事情，看来以后可以分小组，一组3人，众口铄金。

18、鳄鱼法则

其原意是假定一只鳄鱼咬住你的脚，如果你用手去试图挣脱你的脚，鳄鱼便会同时咬住你的脚与手。你愈挣扎，就被咬住得越多。所以，万一鳄鱼咬住你的脚，你唯一的办法就是牺牲一只脚。

19、鲇鱼效应

以前，沙丁鱼在运输过程中成活率很低。后有人发现，若在沙丁鱼中放一条鲇鱼，情况却有所改观，成活率会大大提高。这是何故呢? 原来鲇鱼在到了一个陌生的环境后，就会“性情急躁”，四处乱游，这对于大量好静的沙丁鱼来说，无疑起到了搅拌作用;而沙丁鱼发现多了这样一个“异已分子”，自然也很紧张，加速游动。这样沙丁鱼缺氧的问题就迎刃而解了，沙丁鱼也就不会死了。

20、羊群效应

头羊往哪里走，后面的羊就跟着往哪里走。羊群效应最早是股票投资中的一个术语，主要是指投资者在交易过程中存在学习与模仿现象，“有样学样”，盲目效仿别人，从而导致他们在某段时期内买卖相同的股票。

应用：班委建设重中之重。

21、刺猬法则（心理距离效应）

两只困倦的刺猬，由于寒冷而拥在一起。可因为各自身上都长着刺，于是它们离开了一段距离，但又冷得受不了，于是凑到一起。几经折腾，两只刺猬终于找到一个合适的距离：既能互相获得对方的温暖而又不至于被扎。

22、手表定律

手表定律是指一个人有一只表时，可以知道现在是几点钟，而当他同时拥有两只时却无法确定。两只表并不能告诉一个人更准确的时间，反而会使看表的人失去对准确时间的信心。

启发：对同一个人或同一个组织不能同时采用两种不同的方法，不能同时设置两个不同的目标，甚至每一个人不能由两个人来同时指挥。

23、二八定律(巴莱多定律)

80%的财富集中在20%的人手里，而80%的人只拥有20%的社会财富。二八法则告诉我们，不要平均地分析、处理和看待问题，要把主要精力花在解决主要问题、抓主要项目上。

应用：抓重点！学习，把80%时间用在20%重点内容易错内容上，辅导，把80%精力用在20%重点学生身上。?要学会发现孩子遇到的困难，在他们卡住的地方及时帮扶。

24、马太效应

用以描述社会生活领域中普遍存在的两极分化现象。

25、鸟笼逻辑

挂一个漂亮的鸟笼在房间里最显眼的地方，过不了几天，主人一定会做出下面两个选择之一：把鸟笼扔掉，或者买一只鸟回来放在鸟笼里。这就是鸟笼逻辑。鸟笼逻辑的原因很简单：人们绝大部分的时候是采取惯性思维。可见，在生活和工作中培养逻辑思维是多么重要。

26、责任分散效应

?人们把这种众多的旁观者见死不救的现象称为责任分散效应。

27、霍桑效应

心理学上的一种实验者效应。这个效应告诉我们，当同学或自己受到公众的关注或注视时，学习和交往的效率就会大大增加。因此，我们在日常生活中要学会与他人友好相处，明白什么样的行为才是同学和老师所接受和赞赏的，我们只有在生活和学习中不断地增加自己的良好行为，才可能受到更多人的关注和赞赏，也才可能让我们的学习不断进步，充满自信！

28、习得性无助

因重复的失败或惩罚而造成的听人摆布的行为，指通过学习形成的一种对现实的无望和无可奈何的行为、心理状态。人如果产生了习得性无助，就成为了一种深深的绝望和悲哀。

29、证人的记忆

心理学研究证明，很多证人提供的证词都不太准确，或者说是具有个人倾向性，带着个人的观点和意识。

30、虚假同感偏差

高估与你的行为及态度有相同特点的人数的倾向性就叫做“虚假同感偏差”。有些因素会影响你的这种虚假同感偏差强度：

（1）当外部的归因强于内部归因时；

（2）当前的行为或事件对某人非常重要时；

（3）当你对自己的观点非常确定或坚信时；

（4）当你的地位或正常生活和学习受到某种威胁时；

（5）当涉及到某种积极的品质或个性时；

（6）当你将其他人看成与自己是相似时。

关于一个心理效应

心理效应是有非常多的，近因效应是其中的一个，是指人们在交际的沟通过程中，知觉对象给人留下了印象，近因效应则是指某个人或者是某件事在最近一段时间的表现，总是在头脑里面占据一定的优势，从而使人对于这个人或者是这件事有了一贯的看法，一般情况下是在比较熟悉的情况而产生的一种影响，对于人或者是事的片面了解过于主观而臆断，使决策信息失真。
还有暗示效应，主要是指在没有对抗的一种条件之下，使用的抽象诱导以及含蓄的间接方法，对于人们的行为与心理产生了一定的影响，诱导人们按照某种方式去接受或者是行动的一个意见，使行为、思想以及暗示者的期望目标是相符合的。当然还有奖惩效应，也就是奖励与惩罚，对于学生行为来讲进行一种外部强化或者是弱化的方法，通过影响学生的一个自身评价，对于学生的心理产生了很大的影响，通过奖惩造成的行为强化或者是弱化，被称为了奖惩效应。除此之外还有首因效应、从众效应等。

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