如何识别和克服留面子效应

面子是人类社会中十分重要的一部分，它体现了一个人的尊严和价值，是人际交往中不可或缺的元素。然而，面子也可能成为一种负面影响，导致人们做出错误的决策，这就是留面子效应。那么如何识别和克服留面子效应呢？

如何识别和克服留面子效应？

首先，了解留面子效应的定义很重要。留面子效应是指由于面子的考虑而做出的错误决策或行为。例如，一个人因为不想显得无知而不敢问问题，或者因为不想输面子而执意不改变错误的决策。这种留面子的行为可能会导致严重的后果。

其次，要学会识别留面子效应。留面子效应并不总是显而易见的，需要在日常生活中多加观察和思考。例如，当我们在争论时，若只是为了争胜而不是为了真理，就有可能受到留面子效应的影响。当我们做决策时，若只是为了符合别人的期望而不是符合自己的利益，也可能是留面子效应的表现。

接着，我们需要找到克服留面子效应的方法。首先，要有勇气去面对自己的不足，不怕问问题，不怕犯错，这是成长和进步的必经之路。其次，要树立正确的价值观，不要将面子看得过于重要，要注重实际利益。最后，要有勇气拒绝迎合，不要为了迎合他人而放弃自己的原则和价值观。

除此之外，还有一些小技巧可以帮助我们克服留面子效应。例如，在争论时，要关注事实和逻辑，而不是为了争胜而不择手段。在做决策时，要多方面考虑，不要只看到眼前的利益，而忽略了长远的发展。

总之，留面子效应是一种常见的人际交往障碍，但是只要我们能够识别和克服它，就能够避免很多不必要的麻烦和错误。我们应该勇于面对自己的不足，树立正确的价值观，拒绝迎合和自我降低。只有这样，我们才能真正地成长和进步。

?巧用心理学原理说服他人

生活在现代社会，学会说服他人是一个生存技巧。当女友的，总想说服男友给自己多买几个名牌包包;当员工的，总想说服老板多涨点工资;当老板的，又想说服员工多干活少拿钱;做孩子的，也想说服父母在成绩不好时少揍自己几下;做父母的，也总想说服孩子少打游戏多念书。可以说，我们每天都生活在“说服”与“被说服”之中，一些名牌商学院将说服他人的能力美其名曰“谈判力”。提高“谈判力”的诀窍在哪里?社会心理学家通过大量实验，发现了两个至关重要的心理效应，他们分别将其命名为“登门槛效应”与“留面子效应”。现在，就让我们对这两种效应一窥究竟。

“登门槛效应”：得寸再来进尺

让我们来看一看心理学家弗里德曼和费雷泽做过的一项实验。他们让一个大学生登门拜访一些家庭主妇，请她们在一份有关安全驾驶的请愿书上签名，这个要求实在是无伤大雅，受访的家庭主妇都照办了。

两周过去了，又一个大学生带着心理学家的命令出动了。心理学家把他的拜访对像分为两组，一组是之前受访过的主妇群体，另一组是没有受访过的。这个大学生对这两类主妇提出了同一个要求：在她们的后院里竖一块警示交通安全的广告牌，广告牌很大，设计得还很丑，把它放在后院里实在是一件很煞风景的事。不出心理学家所料，第一组主妇中，有多于70%的人接受了这个无理要求，在后院里竖起了这块牌子，而在第二组的主妇中，只有17%的人接受了这个要求。

这是为什么?心理学家认为，每个人都有保持形象一致的愿望，一旦他们表现出了善良、友好、合作的一面，就宁愿多付出一些代价，有时代价超过了自己的底线也不愿“自毁形象”。心理学家称之为“登门槛”效应，换言之，你可以通过“得寸进尺”的方式，先提一个琐碎的要求，让对方通过答应这个要求而树立起良好的自我形象，然后再提一个大得多的要求。对方出于保持形象一致的下意识倾向，答应你的概率要大得多。

建议：中国古诗有云“随风潜入夜，润物细无声”，说服他人也是这样。如果你想得到一个名牌包，不妨先提出要一瓶小小的香水，得到以后还要多赞美对方的体贴与品味。看着火候到了，再提出真正的要求，对方就算心里不愿意，没准为了维护“模范丈夫”的形象，也只能咬牙忍了。当然，说到具体的使用频率，就要看你对对方的了解程度啦。

“留面子效应”：进尺意在得寸

如果说“登门槛效应”说的是得寸再进尺，“留面子效应”说的就是“为得寸先进尺”了，且让我们先来看一看著名心理学家西奥迪尼的一段遭遇。

“我在街上走着，碰到一个十一二岁的男孩子。他作了自我介绍，并说童子军一年一度的马戏表演就要在本周六晚上举行了，他正在卖门票。他问我是否愿意购买5美元的门票。我可不想把大好的周六时光浪费在看童子军马戏表演上，于是谢绝了。‘好吧’，他说，‘要是你不想买门票，买我们几根朱古力棒如何?一根才一块钱。’我买了两根，但立刻意识到发生了点怪事：因为：1.我对朱古力棒没什么兴趣;2.我喜欢钞票;3.我手里拿着两根朱古力棒傻站在那里;4.他拿着我的钞票走开了。”

这其中到底发生了什么?且让我们再来看一个心理学实验。研究人员先后找了两组大学生做实验，对第一组大学生，研究人员直接要求他们带一群小孩子去动物园玩，只有不到两成的大学生同意了这个要求。对第二组大学生，研究人员首先请求他们用一年时间担任一个少管所的义务辅导员——这个要求太吓人了，几乎遭到了所有大学生的拒绝。接着，研究人员“退而求其次”，要求他们带一些小孩子去动物园玩一下。这跟去少管所当义务辅导员相比，简直是“湿湿碎”。再说了，原来拒绝对方就有点不好意思了，现在这不过是举手之劳，就答应了吧。于是，超过一半的大学生都同意了这个要求。

《教育中的心理效应》读书笔记十三（霍桑、留面子）

心理现象：霍桑效应

现象诠释：近朱者赤，近墨者黑，教育者的直接和间接的教育方式，都可能通过教育对象的内心变化，而产生影响。实验研究证实了这种，由于引起对身份的认知及态度，产生的实验偏差的存在，这是我们所熟知的霍桑效应。

对管理的启示：

1.关注就是力量。当一个人感受到正在受到关注，从而真正投入到工作和学习之后，他会表现出比较高的效率。

2.小学教师霍懋征老师一直主张没有爱就没有教育，他说一个老师必须热爱学生才能教好他们，在她的眼中没有不可教育或教育不好的学生。

3.美国著名作家艾默森说过，教育成功的秘诀在于尊重学生，教师首先要学会尊重学生，恰当处理师生之间的心理矛盾，减少师生之间的心理距离，通过合理的渠道释放学生在学习生活中积聚的不良情绪。

4.就是要学会做一个平等耐心的倾听者，听取学生对问题的见解，分析学生的认识源头，通过换位思考等方法理解学生，帮助学生减轻心里包袱，轻松面对学习压力。

心理现象：留面子效应

现象诠释：如果对某人提出一个很大的会被拒绝的要求，接着向他提出一个小一点的要求，那么他接受这个小要求的可能性比直接向他提出这个小要求，而被接受的可能性大得多，这种现象被称作留面子效应。

对管理的启示：

1.所有难教育的学生，都是失去了自尊心的学生，所以好教育的学生，都是具有强烈自尊心的学生。而我们在关爱学生，保护学生自尊心的时候，还应采取一些批评的方式，坚持以理服人，以情动人的谈话方式，促进学生努力改掉缺点和错误，取得教育的最佳效果。

2.对学生进行教育，需要考虑沟通的方式和方法，对学生实施批评时要掌握分寸，是批评能被学生所接受。

八条心理学效应，真绝了

八条心理学效应，真绝了 ? ?

令人叫绝的八条心理学效应

一、巴纳姆效应

人们更倾向于相信为自己量身定做的模糊的性格预测，而不管这个预测是不是真的准确。

比如，闺蜜被渣了，你安慰她:

感性的女孩就是非常善良，容易被骗。

她绝对相信，心情也会好一些。

再如:你表面上看着文静，

其实内心也有狂野的一面。

又或者:你跟不熟悉的人聊天会觉得没有话题，

但跟熟悉的朋友就侃侃而谈。

某些特别灵验的算命大师也是此中高手。

懂些心理学，说话这门艺术你也懂了。

二、三明治效应

把批评的内容夹在表扬之中，更能让人接受而且对批评的印象更深刻。

先来看两段对话:

你:你今天化的妆太浓了，有点吓人。

女朋友: (40米大刀已祭出)

换一种说法:

你: 你今天和以前不一样了，更性感了。

女朋友:是嘛

你:就是粉涂得有点厚

女朋友: (大招酝酿中.....)

你:我觉得淡妆或素颜更好看，

别的女生没法跟你比

女朋友: (阴雨转睛)

这就是三明治效应，把批评的话放在中间，

不容易激逆反心理，更能让人接受。

三、恋爱补偿效应

当一个人发现对方喜欢自己时，

也会下意识地对这个人产生一些好感；

而在这种互有好感的前提下，

两个人在一起的可能性会更高。

因为别人对你的喜欢，是一种认可，

这种认同带来的满足感会让你沉醉其中。

在电影《怦然心动》里就有这么一幕。

朱莉看到布莱斯蓝眼睛的一瞬间，

就开始喜欢他了。然而，

布莱斯一开始对她并没有感觉，还觉她神经兮兮。

后来，布莱斯开始关注她，常常想要见到她。

甚至还想亲吻她，

我猜，当你看到这里的时候，

脑海里不知不觉便浮现了某个人的面容了…

四、前景理论效应

谈判时要注意分散收益，集中损失。

即多次向对方抛出不同的利益点，

一次性摊开损失点，哪怕其中有多处损失，人们也乐意接受。

这可以类比到我们听好消息和坏消息时的心情。

如果Ta告诉你:你生日我给你买了蛋糕来庆祝。

接着告诉你:可是今天要加班。

接着又告诉你:因为急着回家，忘了把蛋糕带回来是不是整个人都不好了!这真是接二连三的打击啊但如果Ta告诉你: 今天要加班，不能陪你过生日了再告诉你:但没关系，我还是给你买了蛋糕明天给你补过生日。

是不是心情完全不一样了，虽然有坏消息却一直有好消息来弥补当下的坏心情。当多个好消息汇聚起来后，所产生的核爆效应会让人们有一种“收益>损失”的心理。

五、杜宁克鲁格效应

能力不强的人，更倾向于高估自己的能力水平“越差越牛逼，越强越谦虚。9一句话总结就是，就像学渣评论那些自己在学习上怎么也打不过的学霸:有什么了不起，除了会学习还会啥?可事实是在其他方面，学霸很可能也是完胜学渣~

六、留面子效应

先向对方提出一个较大的请求，在遭到拒绝之后退而求其次，提出一个小的请求，这样这个小请求被答应的概率也会增大鲁迅先生曾经打过一个比喻:如果一个屋子太暗，要开一扇窗户大部分人都不同意，但如果你先主张拆掉屋顶这时候人们就会来调和，也就更愿意开窗户。

七、道德许可效应

当你做了某件事，产生了强烈的满足感，

这时候再去做与目标相反的事，也不会有愧疚感。

我想你肯定也会有这样的情况:

学习了两小时，这时候玩几小时王者或者抖音会认为是理所应当的事，结果不断沉迷其中

耽误了学习。

在健身房锻炼了几天，这时再去吃烧烤，

竟然一点负罪感都没有，理由是“我已经锻炼了”。

这就是:道德许可效应。

在《自控力》一书中有个实验，

心理学家调查了那些纵容自己颓废的人，

他们认为自己一直很自控，没有罪恶感认为自己理应得到奖励。

要避免道德许可效应最好的办法，

就是不要去做与目标相反的事，

否则你的目标永远达不到。

八、圆满效应

我们画一个圆画到3/4的时候，

突然一个电话打来，虽然我们此时在接电话，

但是心里仍然会记着自己还没有画完的圆，

而且会还会告诫自己一定要把圆画完。

很多果粉觉得买齐苹果三件套，iPhone、iPad和Macbook，这样才会完美。还有支付宝的集五福活动,

参加的朋友总希望自己可以集齐五福，

钱多钱少是其次，集齐才功德圆满。

生活中还有更多圆满效应的现象~例如:你已读到这里了，

给博主来个三连，就圆满了。

祝大家2022年都有个好的开始，完美的生活!

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