买东西砍价心理学

在中国，砍价已经成为了一种文化和生活方式，尤其是在购物方面。无论是在街头巷尾的小摊贩，还是大型商场里的柜台销售员，买家总是会试图砍价，以获得更好的价格。这种现象的背后，是一种独特的心理学现象，被称为“买东西砍价心理学”。本文将从多个角度分析这种心理学现象。

买东西砍价心理学

首先，买家会试图砍价的原因之一是，他们希望获得更多的实际收益。当买家认为商品的价格太高时，他们会尝试通过砍价来获得更好的交易。他们认为，如果他们能够成功地砍下一些价格，他们就可以获得更多的实际收益。这种思考方式在低收入人群中更为普遍，因为他们更需要在购物中节省每一分钱。

其次，砍价也可以给买家一种满足感。许多人享受砍价的过程，因为这可以让他们感到自己很有能力，能够通过自己的谈判技巧获得更好的交易。这种满足感使得砍价成为了一种习惯，甚至是一种娱乐方式。在一些地方，人们会参加砍价竞赛，以展示自己的砍价技巧。

第三，砍价也是一种社交行为。在某些情况下，砍价并不仅仅是为了获得更好的价格，它也可以成为一种社交行为。在某些地方，买家和卖家之间的砍价是一种传统的社交方式，可以建立友谊和信任。这种社交行为的背后，是一种文化价值观，即商业交易不仅仅是为了经济利益，也包括建立关系和信任。

最后，砍价也可以反映出消费者对商品的价值的认知。当买家发现他们可以砍下一些价格时，他们也会开始重新评估商品的价值。如果砍价成功，他们会认为他们获得了一份物有所值的交易。这种认知可以增强消费者对商品的满意度，从而提高他们对商品的忠诚度。

综上所述，买东西砍价心理学是一种复杂的现象，涉及到多种心理和文化因素。对于商家和消费者来说，理解这种心理学现象对于建立良好的商业关系和获得更好的交易都是至关重要的。

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买东西要真么砍价才不会吃亏？

跟距心理学来说,小贩和你讨价还价超出10分钟左右对你不利.特别想要的不要让小贩看出你想买,你要装作可买可不买的态度第一招：声东击西。
当你看好某商品时，不要急着问价，先随便问一下其他商品的价格，表现出很随意
的样
子，然后突然问你要的东西的价格。店主通常不及防范，报出较低的价格。切忌表露出
对那
商品的热情，善于察颜观色的店主会漫天起价。
第二招：漫不经心。
当店主报价后，要扮出漫不经心的样子：“这么贵？”之后转身出门。注意，走，
是砍
价的“必杀技”。店主自然不会放过快到口的肥肉，立刻会减一小价，此时千万别回头
，照
走可也。
第三招：攻其不备。
在外头溜达一圈后，再回到店中。拿起货品，装傻地问：“刚才你说多少钱？是x
x吧
？”你说的这个价比刚才店主挽留你的价格自然要少一些，要是还可接受，店主一定会
说“
是”。好，又减价一次。
第四招：虚张声势。
指出隔壁同样商品才多少，前面那家更便宜。这一招“杜撰”虽已给用滥，但仍是砍价
必要
的一环。不要给时间让店主破解，立刻进入第五式。
第五招：评头品足。
颇考功力的一式。试着用最快的速度把你所想到的该货品的缺点列举出来。一般的
顺序
是式样、颜色、质地、手工……总之要让人觉得货品一无是处，从而达到减价的目的。

第六招：夺门而出。
这个时候店主就会让你还价。不要着急，先让店主给出最低价。然后就要考你的胆量了
，给
出你心目中的最低价，视地方而定，建议只给店主最低价的一半。如果不怕恶言相向，
给最
低价的一成更好。店主必然不肯，这时你要做的是转身再走。店主会做出连续性的减价
，不
要理会，随他减吧。
第七招：浪子回头。
等到店主给到他所接受的最低价后，你就该回过头重新进来，跟他说明退一步海阔
天空
的道理。然后在自己的最低价上加上一点，再跟他砍价。
第八招：故伎重演。
如果店主还不肯，再用“走”这一招。店主的最后一次减价通常都可接受了，回去买了来

掌握必要的购物技巧，能购买到物美价廉、合心意的优质商品，这可以说是每一个家
庭和消费者的心愿。

那么，在购物活动中怎样讨价还价才不吃亏呢?

一是杀价要狠。漫天要价是集贸市场一些卖主欺骗消费者的手法之一。他们开价比底
价高几倍，甚至高出二、三十倍。因此，杀价狠是对付这种伎俩的要诀。比如，有一套西
装，卖主要价888元，有一个懂得狠杀价的消费者给价228元，结果成交了。如果您心肠过
软，就会上当受骗。

二是不要暴露你的真实需要。有些消费者在挑选某种商品时，往往当着卖主的面，情
不自禁地对这种商品赞不绝口，这时，卖主就会“乘虚而入”，趁机把你心爱之物的价格
提高好几倍，不论你如何“舌战”，最后还是“愿者上钩”，待回家后才感到后悔不迭。
因此，消费者购物时，
要装出一副只是闲逛，买不买无所谓的样子，经过“货比三家”的讨价还价，才能买到价
廉且称心如意的商品。

三是尽量指出商品缺陷。任何商品不可能十全十美，卖主向你推销时，总是尽挑好听
的说，而你应该针锋相对地指出商品的不足之处，最后会以一个双方都满意的价格成交。

四是运用疲劳战术和最后通牒。在挑选商品时，可以反复地让卖主为你挑选、比试，
最后再提出你能接受的价格。而这个出价与卖主开价的差距相差甚大时，往往使其感到尴
尬。不卖给你吧，又为你忙了一通，有点儿不合算。在这种情况下，卖主往往会向你妥协
。这时，若卖主的开价
还不能使你满意，你可发出最后通牒：“我的给价已经不少了，我已问过前面几档都是这
个价!”说完，立即转身往外走。这种讨价还价的方法效果很显著，卖主往往是冲着你大
呼：“算了，卖给你啦!”这样，你运用你的智慧和应

心理学，购物时候，一个人甲正在买，另一个人乙也来买和卖家讨价还价，甲总是站到卖主一方，替老板说话...

这个在心里效应的“从众心里”虽然只有甲方在那买~~但是并不是没有人买~~只要有一个人在那买就会吸引第二个第三个~这就是从众心理作怪~乙过来讨价还价~~就是她潜意识里认为甲跟他是一边的~共同的敌人是老板~~这个时候~甲如果帮老板不是很明显的话~就会对乙产生影响~~促使这场交易~~如果很明显~~乙会产生怀疑~~就会终止交易~~其实这也带有一点心理效应里的结伴效应~~如果老板的东西数量不多~~顾客之间会形成一种竞争~~想马上得到这个产品~但是这个时候甲就不需要帮老板说话只要跟着抢就可以达到效果~~但是以你所述这肯定就是个套啦~~呵呵~~希望这个回答你能满意！

买东西不会砍价怎么办，我买东西都是直来直去，是几块钱就给几块钱？

生活中，买东西砍价是一门技术活，在一些小型的服装店，或者是菜市场，我们经常会遇到有人砍价。但是，有没有发现，这种砍价的习惯在年轻人身上已经不常见了。心理学家认为，年轻人之所以买东西不喜欢砍价，主要有以下几点原因。

一、年轻人消费观念与上一辈不同
对于当代年轻人来说，他们没有经历过物质匮乏的年代，自然也体会不到对于金钱与食物等商品的稀缺感。因此，他们不会像老一辈那样计较每一分支出，也不太会考虑自己这次的消费是否物超所值。
加之如今的很多主流媒体都推崇“消费主义”，提倡大家要学会关爱自己，学会享受生活，不要因为某件事物留下留下遗憾。然而，这种过度鼓励消费的观念，使得很多年轻人忽略了自己的消费能力，冲动、盲目的买一些非生活必需品，造成了浪费，甚至还加重了自己的财物压力，常常入不敷出。
也正是由于年轻人受到这些大力提倡消费观念的影响，变得花钱大手大脚，尽可能满足自己当前的物欲，而忽略了长久的储蓄。所以在他们买东西的时候，也不太会顾及是否能够争取更大的优惠，便没有“讨价还价”这个习惯了。

二、受到快节奏的生活步调的影响，不愿意把精力浪费在不重要的细节上
有时候我们会遇到这样的现象，有的人为了几毛钱的优惠，和菜贩子讨价还价半天。而年轻人往往不会因为一点蝇头小利去耽误自己的时间，他们不会因为讲价钱与卖家纠缠过久，而是衡量自己的心理价位与实际卖家的合理性，做出决策。
如果价钱符合心理预期，他们就果断买下，若认为定价过高，则会离开。这种做法一方面节省了大量时间、精力，可以运用到更有价值的事情上。另一方面，也减少了许多不必要的麻烦。毕竟讨价还价也是会耗费一定心理资源，与其纠结那么几块几毛钱，不如省省心，干脆一些。

三、不砍价可以避免出现尴尬情境
并不是所有的小商小贩都有砍价的余地的，有的商贩会因为对方砍价而感到气恼，与对方不客气的争执一番。例如，当你尝试砍价的时候，对方便大声回应你，说自己没什么利润，叫你不要这么小气。
因为处于公众场合，路过的人都能听见你们的对话，这个时候难免会感到尴尬。而年轻人往往脸皮比较薄，不愿意陷入尴尬的情境中。另一方面，人普遍都是害怕被拒绝的，当对方没有答应自己的提议之后，也会感到十分尴尬。所以为了避免这些可能的尴尬发生，年轻人往往不会去砍价。

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