聚光灯效应：如何在市场营销中吸引更多的顾客

市场营销是企业推广产品和服务的重要手段，而吸引更多的顾客是市场营销的核心目标。然而，市场竞争激烈，如何在竞争中脱颖而出，吸引更多顾客成为了企业必须面对的挑战。聚光灯效应是一种有效的市场营销策略，本文将从多个角度分析如何利用聚光灯效应吸引更多的顾客。

聚光灯效应：如何在市场营销中吸引更多的顾客？

一、聚光灯效应的定义

聚光灯效应（Spotlight Effect）是指人们对自己在公众场合的外貌、行为和表现过度关注的现象。在市场营销中，聚光灯效应可以理解为将产品或服务突出展示，引起顾客关注和兴趣，从而吸引更多的顾客。

二、聚光灯效应的优势

1. 提高品牌知名度。通过聚光灯效应的策略，将产品或服务的特点和优势突出展示，能够吸引更多顾客的关注和兴趣，从而提高品牌知名度。

2. 建立品牌形象。聚光灯效应可以让顾客更加深刻地记住品牌形象，从而建立起品牌的形象和信任度。

3. 提高销售额。通过聚光灯效应的策略，能够吸引更多的顾客，从而提高销售额。

三、如何利用聚光灯效应吸引更多的顾客

1. 突出产品或服务的特点和优势。在市场营销中，突出产品或服务的特点和优势是非常重要的。通过突出产品或服务的特点和优势，能够吸引更多顾客的关注和兴趣，从而提高品牌知名度和销售额。

2. 利用明星效应。明星效应是指利用名人或明星的影响力来吸引顾客的关注和兴趣。在市场营销中，可以利用明星效应来提高品牌知名度和销售额。

3. 利用社交媒体。社交媒体是现代市场营销中非常重要的一部分。通过在社交媒体上展示产品或服务的特点和优势，可以吸引更多顾客的关注和兴趣，从而提高品牌知名度和销售额。

四、结语

聚光灯效应是一种有效的市场营销策略，通过突出产品或服务的特点和优势，利用明星效应和社交媒体等手段，可以吸引更多顾客的关注和兴趣，从而提高品牌知名度和销售额。在竞争激烈的市场中，利用聚光灯效应是企业吸引更多顾客的必要手段。

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零售行业如何才能吸引更多顾客？

在初创企业的单点突破阶段，成长是企业最核心的价值标准，最早期的成长评估指标准备就在于客户的数量。因此，获客成为了初创企业必须要解决的问题。而在当前市场，企业面临着众多获客困境：现存自然流量越来越少、推广获取客流的成本越来越高、多个渠道获取的流量无法整合和流转，缺乏客流下沉策略。线上的用户被平台占据，线下的用户被蚕食，顾客运营，不进则退。新零售时代，企业要通过 全渠道营销 进行获客，才能打破现有困局。

其实，这也不仅仅是初创企业的面临的困境，就连沃尔玛这样的世界排名的零售企业也在寻求着全渠道获客的方法，沃尔玛中国电商及科技高级副总裁Ben Hassing(霍斯博)在第三届新零售峰会曾表示：“在沃尔玛内部排在第一位的KPI（关键绩效指标）是：能不能在线上和线下两个平台和渠道都吸引到消费者，主动、积极、频繁地到沃尔玛购物。”

那到底什么是全渠道获客呢？全渠道获客是指，在线上线下的各个渠道和平台构建获客场景，整合顾客资源，从而提高获客能力和降低获客成本。优质且完善的 获客系统 能帮助企业有效抓住最有潜力的顾客。

如何进行全渠道获客？

目前全渠道获客主要有三种形式：

①线上获客：电商平台、内容平台、外送平台、自建平台；

②社交获客：顾客裂变、职业创客、合伙人；

③线下获客：实体店、合作店、智能货柜。

第一步，从现有资源轻量化启动。优先从已有资源出发，采用路径最短成本最低的营销方式，从而降低运营成本和启动周期。

第二步，社交化增长。包括导购增长、创客增长以及营销裂变。导购增长指通过导购与进店顾客产生连接，进而提升客流转化；创客增长指以分佣的形式激励通过社交传播的方式为品牌带来新的顾客和订单。以利益关联的方式激励创客推广新的创客；营销裂变可以通过优惠打折、社交游戏、流量放大器实现。

第三步，合作式增长。通过智能货柜以及合作店实现获客增长。

全渠道获客需要评估自身现有的资源，尽可能从最低成本、最短路径的方式启动，快速分析效益进行试错，寻找最佳路径。更多关于全渠道获客、 内容营销案例 ，或是奢侈品牌、 医药crm 等高客单价的销售管理，欢迎访问JINGdigital官网进行咨询。

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30个实用心理学效应

1. 投射效应

警惕“你以为”的“你以为”

很多人在职场生活中，总会有觉得别人针对的错觉，甚至觉得自己遇到了“居心叵测”的同事。其实，这可能只是因为对方与你理念不合，做事方式与你相违背，从而导致你产生心理投射，觉得对方不喜欢你。在职场中，换种角度去思考，而不是一味的认为对方“居心叵测”，或许你就会发现其实同事待你都很友好。

2.互惠效应

黄金原则与反黄金原则

人们应该尽量的以相同方式来回报别人为我们所做的一切，在职场中，不能一味的索取、把工作或责任都推给同事，要学会有来有往、互惠互利。

3.破窗效应

团体惯性的力量

这应该是大家最熟知的一种心理学效应了，这种效应在职场中非常常见，简单的举个例子就是当大家都在加班的时候，你也会不自觉的跟着加班，当所有人都小声说话的时候，你也会跟着小声说话，这就是破窗效应带来的团体惯性。而我们要注意的是自己的行为是否是自己想做的，还是跟着团体惯性走的。

4.登门槛效应

好说话不见得办好事

简单的说就是当一个人接受了别人一个微不足道的要求，那么就会更容易接受更大的要求。所以在职场中一定要注意，避免被登门槛。当同事要求你帮他做一些小小的请求的时候，你就要思考这些要求是否会给你带来困扰，因为这些要求只是开头，后面还有会更多更大的要求等着你。

5.期待效应

你所期待的才是你应该去追逐的

当你心中期待自己成为一个自信的人，并暗示自己是成功，你就会变得自信起来，这就是期待效应的神奇之处。在职场中，当你暗示自己是一个优秀的人，你就很有可能会变成一个优秀的人。所以，对自己多一点期待，告诉自己我可以的，那么你就会成为职场中最优秀的那个人。

6.旁观者效应

请注意你的责任分散

当一个老人倒在地上，周围就一个人的时候，绝大多数人则会去扶起老人，但周围若是一群人，则责任会分散，导致没有一个人去扶起老人。所以，当你职场上遇到什么问题，一定不要去向一群人同时求教。

7.刻板效应

消除先入为主

所谓刻板效应也就是我们所称的刻板印象，是指人们对生活中的某一类人产生的一种比较固定的、类化的看法。在没有实际接触之前，带有一种先入为主的观念看人。比如南方人比较精明，北方人比较豪爽；年轻人喜欢浪费，老年人就比较勤俭节约。在职场上，有些职场女性就经常被别人贴标签，开着豪车就会被人说“被人包养了”，职位高的就是家里有背景实力。而往往这种刻板印象，会让你错失很多资源和人脉。俗话说，耳听为虚，眼见之实。消除先入为主的观念，理性地看待一个人，有意识地寻找与你听到的不一样的信息，或许就有不一样的发现。不光要听信息，还要深入与人交往。只有实际接触，才能有所了解你所接触的人，不断寻找和验证你所要寻索的信息。

8.出丑效应

小有缺点，吸引大量粉丝

出丑也有心理学一说？是的！根据一项实验：让参与测试的人听几个人的回答问题的录音。其中有些录音收录了打翻咖啡杯的声音。当被试者被要求给录音中的几个人打分时，打翻咖啡的那一组获得了更高的好感度。出错会带来吸引力，这就是「出丑效应」：全然无缺点的人不如那些偶尔犯点小错的人讨人喜欢。弄糟一些事?而能拉近和别人的距离，让别人觉得你接地气。相反，完美无缺则产生距离感，无懈可击也是乏味的。最终获成功的总是那些有点小缺点的人。

9.皮格马利翁效应

相信“相信”的力量

这个心理学现象的关键在于预言有其自证性：你相信自己是怎样的人，你最终就会成为那样的人。这个心理学现象与心理暗示的功能有如出一辙的功效，即一个人对另一个人的期望最终会自我应验。合理运用“皮格马利翁效应”，既有利于个人发展，也有利于个人领导力的建设。对个人来说，你可以通过设立更高的目标、更难的任务来挑战自我，更积极地努力地战胜困难。而作为领导者，如果你对你的团队期待更高，你的团队也会回报你更好的成绩。

10.选择的困局

了解选择困难症

有一个有名的果酱实验是在一家美食家食品专卖店里摆了一些高品质的果酱和品尝小样。在其中的一次测试中，实验人员提供了 6 种不同的品种，而在另一次测试中，他们提供了 24 种。研究结果表明，在果酱种类较少的测试中，最终有 30% 的人购买了一瓶果酱。而在果酱选择范围更大的测试中，只有 3% 的顾客买了商品。由此可见，为了权衡众多选择，人要付出额外努力，压力就变大了，于是做出决定的快乐减少了。对付此类“选择的困局”有种简单的办法，那就是减少选项。做只做让你开心的事，过只过你觉得有意义的生活。

11.聚光灯效应

想象中的“聚光灯”

我们会觉得我们的行为时时刻刻都受到外界的注目，但实际上这只是出于个人的想象。一旦我们由于犯了错，就容易疑神疑鬼地思前想后，其实那点错对现实也没什么影响。这个就是聚光灯效应，别人其实根本没注意到你犯错的瞬间，都是你自己想多了。你没有你想象中那样受到别人关注。认识到这点能让你在公共场合感到到更自在，也能让你更自由地做自己。而且如果你知道犯错的实际后果没自己想的那样严重，当你真的犯错的时候也会觉得好受点。心理学家是这么说的：当你失误的时候，你可能还是多少会觉得尴尬不自然，但是你至少能知道你在主观上夸大了后果。

12.焦点效应

“焦点”与“全面”

当你专注于某一件事的时候，你就会觉得这是世上最重要的事，这也称之为“焦点效应”。营销人员一直利用这种「焦点效应」来使消费者相信，他们的提供的产品或服务有着无法或缺的功能。政客也是如此，通过引导外界注意力来夸大了某些事件的重要性。要克服这种效应，首要就是要保持客观的判断力，多角度地思考问题，在做决定之前全面考虑相关因素。陷于「焦点效应」的话，会让人对未来的结果产生误判。而如果能跳出来，你就更有可能做出明智的选择。

13.留白效应

恰到好处的“话”

留白效应最早来源于书法绘画上的一种手法，整幅画中留下空白，给人以想象的余地。这种手法以无胜有，有无相生，是一种巧妙的艺术表达，更是一种智慧。对于心理学来说，留白也同样重要，如果将这种智慧，这种空白，运用到职场，那就会收到意想不到的效果。因为，有时候，不说的话比说出来的话，更蕴涵道理，更有智慧。而且，在人们的生活中，也应该有所注意的是，别人欲言又止的话，比起直接的批评和建议，更有意味。职场留白是一种艺术，一个人要注意给别人留有转身的余地，自己才有大道可行。现在的人们考虑问题都喜欢来个相对思考，对于绝对的东西，在心理上有一种排斥感。所以，不能说太绝对的话和一切直接接触或伤害别人情感的话，更严格地说，在和别人接触过程中，最好少使用一切确定的词语，如“一定”，“必须”怎样怎么样，与他人相处的奥妙，是成功与失败的关键所在。

14.鱼和叉效应

学会“读心”

鱼和叉效应是指在起作用的“钩子”上做文章，我们在平常聊天的时候甚至会不自觉的应用上这个效应。比如我们经常会在聊天的时候抛出一连串的话题，电影，爱情，工作，体育等等。然后看看对方的反应。接着就着对方反应强烈程度也就等于变相知道了对方的兴趣爱好。顺着对方的兴趣爱好聊下去，那自然是能够很容易地要到自己想要的信息了。算命先生们将鱼和叉效应发挥到了极致。在算命前，他们通常会向你提几个不同的话题，看哪一个话题对你起作用。就像一个优秀的政治家或二手车销售商一样，他们不会表达出心里的真实想法，而是试探性地根据他们收到的反馈来改变他们的话语。这种反馈有许多种不同的形式，他们会留意你是否点头、微笑、在座位上身体前倾或是突然变得很紧张（这是看手相的算命先生热衷于抓着你的手的原因之一），然后见风使舵。人们往往喜欢征询算命先生许多潜在的意见，比如他们的健康、人际关系、旅行计划、职业及资产情况，但其实很多时候并不是算命师算得准，而是在之前的交谈中，我们的言语、微反应已经给了他们答案。

15.自己人效应

你是我的自己人

所谓“自己人”，是指对方把你与他归于某一方面同一类型的人。就是说要使对方接受你的观点、态度，你就不惜同对方保持同体观的关系，即要把对方与自己视为一体。“自己人效应”是指对“自己人”所说的话更信赖、更容易接受。在人际交往中，如果?方关系良好，一方就更容易接受另一方的某些观点、立场，甚至对对方提出的难为情的要求，也不太容易拒绝。这在心理学上叫做“自己人效应”。例如，同样一个观点，如果是自己喜欢的人说的，接受起来就比较快和容易。如果是自己讨厌的人说的，就可能本能地加以抵制。有道是：“是自己人，什么都好说；不是自己人，一切按规矩来。”

16.海格立斯效应

以其人之道还治其人之身

它这是指一对一的人际互动。这是一种人际间或群体间存在的怨怨相报、致使仇恨越来越深的社会心理效应。海格立斯效应会使人陷入无休无止的烦恼之中，错过人生中许多美丽的风景，再没有真正的快乐，再没有新的进步。希腊神话故事中有位英雄大力士，叫海格力斯，一天，他走在坎坷不平的路上，看见脚边有个像鼓起的袋子样的东西，很难看，诲格力斯便踩了那东西一脚。谁知那东西不但没被海格力斯一脚踩破，反而膨胀起来，并成倍成倍地加大，这激怒了英雄海格力斯。他顺手操起—根碗口粗的木棒砸那个怪东西，好家伙，那东西竟膨胀到把路也堵死了。海格力斯奈何不了他，正在纳闷，一位圣者走到海格力斯跟前对他说：“朋友．快别动它了，忘了它，离它远去吧。它叫仇恨袋，你不惹它，它便会小如当初；你若侵犯它，它就会膨胀起来与你敌对到底。”仇恨正如海格力斯所遇到的这个袋子，开始很小，如果你忽略它，矛盾化解，它会自然消失；如果你与它过不去，加恨于它，它会加倍地报复。

17.毛毛虫效应

你是不是跟随者

科学家通过研究，把跟着前面的路线走的习惯称之为“跟随者”的习惯，把盲目跟从习惯和思维惯性而做出反应导致失败结果的现象称为毛毛虫效应。法国昆虫学家法布尔曾经做过一个著名的实验，称之为“毛毛虫实验”：把许多毛毛虫放在一个花盆的边缘上，使其首尾相接，围成一圈，在花盆周围不远的地方，撒了一些毛毛虫喜欢吃的松叶。毛毛虫开始一个跟着一个，绕着花盆的边缘一圈一圈地走，一小时过去了，一天过去了，这些毛毛虫还是夜以继日地绕着花盆的边缘在转圈，一连走了七天七夜，它们最终因为饥饿和精疲力竭而相继死去。约翰.法伯在做这个实验前曾经设想：毛毛虫会很快厌倦这种毫无意义的绕圈而转向它们比较爱吃的食物，遗憾的是毛毛虫并没有这样做。后来，科学家把这种喜欢跟着前面的路线走的习惯称之为“跟随者”的习惯，把因跟随而导致失败的现象称为“毛毛虫效应”。

18.瀑布效应

说者无心，听者有意

生活中，很多人都有过被别人的“无心之言”刺伤的经历，这种旁人一句随便说出的话，却弄得你“不得意”的现象，在心理学上被称为“瀑布心理效应”，即信息发出者的心理比较平静，但传出的信息被对方接收后却引起了心理的失衡，从而导致态度行为的变化等。这种心理现象，正像大自然中的瀑布一样，上面平平静静，下面却浪花飞溅。所以，对人说话，也要考虑到对方的接受程度，考虑到自己是否说得不恰当。避免自己的一句闲话引起强烈的瀑布心理效应。这就要求我们在谈话之前，了解对方的一些性格、习惯、谈话禁忌，以把握说话的分寸。前面我们说过反射效应，不要以为自己不忌讳的东西，别人也不忌讳。对于一些过于敏感的沟通对象，更要注意这一点。一般来说，容易引起对方误会、强烈?感的话题主要有，对方的隐私、对方的伤心往事等。不要询问别人的隐私。

19.贝勃规律

你在意“大刺激”还是“小刺激”

贝勃定律说的是当人经历强烈的刺激后，再施予的刺激对他（她）来说也就变得微不足道。就心理感受来说，第一次大刺激能冲淡第二次的小刺激。比如，原本一元钱的报纸变成了十元一份，你定会感到无法接受；而原本10000元的电脑涨了100元，你一定不会有什么大的反应。一个新人刚开始工作，在单位拼命表现，兢兢业业，然后慢慢熟悉环境后就松懈下来，周围人会觉得这个人矫情，前面的表现都是假的，对这个人的人品也提出质疑；另外一个新人，开始就显得一无是处，懒散不守纪律，慢慢熟悉之后，懂得了单位的规矩。仅仅能做到按时上班，但大家立刻都会夸奖他进步，表现越来越好，觉得这个人要求上进，比前者好很多。其实，前者已经做的工作总量不知道比后者多了多少。

20.鸟笼效应

加班，就是那只让人联想的鸟笼

鸟笼效应又称“鸟笼逻辑”，是人类难以摆脱的十大心理之一，其发现者是近代杰出的心理学家詹姆斯。“鸟笼效应”是一个很有意思的规律，人们会在偶然获得一件原本不需要的物品的基础上，继续添加更多与之相关而自己不需要的东西。假如一个人买了一只空鸟笼放在家里，那么一段时间后，他一般会为了用这只笼子再买一只鸟回来养而不会把笼子丢掉，也就是这个人反而被笼子给异化掉了，成为笼子的俘虏。

21.手表定律

到底该听谁的

是指拥有两块以上的手表并不能帮人更准确的判断时间，反而会制造混乱，让看表的人失去对时间的判断。另一层含义在于每个人都不能同时挑选两种不同的行为准则或者价值观念，否则那个人的行为将陷于混乱。手表定律带给我们一种非常直观的启发：对于任何一件事情，不能同时设置两个不同的目标，否则将使这个企业无所适从；对于一个人不能同时选择两种不同的价值观，否则，他的行为将陷于混乱。一个人不能由两个以上的人来指挥，否则将使这个人无所适从 ；而对于一个企业，更是不能同时采用两种不同的管理方法，否则将使这个企业无法发展 。

22.霍桑效应

抱怨之前，先干出成绩

当人们在意识到自己正在被关注或者观察的时候，会刻意去改变一些行为或者是言语表达的效应。1924年11月，美国研究人员在芝加哥西方电力公司霍桑工厂进行的工作条件、社会因素和生产效益关系实验中发现了实验者效应，称霍桑效应。当比如让员工将自己心中的不满发泄出来；由于受到额外的关注而引起绩效或努力上升。霍桑效应的基本条件是，重要的工作环境属性能够被大量捕获，没有暗藏的或隐晦的信息。人在一生中会产生数不清的意愿和情绪，但最终能实现或满足的却为数不多，对那些未能实现的意愿和未能满足的情绪，切莫压抑克制，而应适当地让它宣泄出来，这对人的身心和工作都有利。

23.晕轮效应

警惕你的主观印象

晕轮效应又称“成见效应”、“光圈效应”、“日晕效应”，指在人际知觉中所形成的以点概面或以偏概全的主观印象。晕轮效应往往产生于自己对某个人的了解还不深入，也就是还处于感、知觉的阶段，因而容易受感、知觉的表面性、局部性和知觉所带来的选择性影响，从而对于某人的认识仅仅专注于一些外在特征上。有些个性品质或外貌特征之间并无内在联系，可我们却容易把它们联系在一起，断言有这种特征就必有另一特征，也会以外在形式掩盖内部实质。如外貌堂堂正正，未必正人君子；看上去笑容满面，未必面和心慈。简单把这些不同品质联系起来，得出的整体印象必然是表面的。

24.坐向效应

开会时，你会坐哪里

在人际交往心理学中，人们把因为坐向而影响交往质量的现象，称之为坐向效应。“坐在哪儿”是我们每天都要面对的问题。没人在场的时候，偌大一个房间随便坐，你不会觉得有什么不自在。可是，当屋里有别人，或者你要跟这个人有谈话有交流，那么，你的坐向就没那么简单了。比如开会，“大猫”已经落座，一屋子空椅子，你会坐在他对面、旁边、斜对面还是干脆坐他背后？进领导办公室，正面有椅子，左右有沙发，你会坐椅子还是旁边的沙发？跟同事辩论，你是和他面对面还是并排坐？还有赞美、批评对方，你的坐向会有变化吗？如果你说“没什么不一样”，或者“随便坐，没什么讲究”，那么，你可能不知道，你的坐向对你的交往质量有很大影响。

25.青蛙效应

不做被温水煮的青蛙

青蛙效应是指把一只青蛙扔进开水里，它因感受到巨大的痛苦便会用力一蹬，跃出水面，从而获得生存的机会。当把一只青蛙放在一盆温水里并逐渐加热时，由于青蛙已慢慢适应了那惬意的水温，所以当温度已升高到一定程度时，青蛙便再也没有力量跃出水面了。于是，青蛙便在舒适之中被烫死了。企业竞争环境的改变大多是渐热式的，如果管理者与员工对环境之变化没有疼痛的感觉，最后就会像这只青蛙一样，被煮熟、淘汰了仍不知道。一个企业不要满足于眼前的既得利益，不要沉湎于过去的胜利和美好愿望之中，而忘掉危机的逐渐形成和看不到失败一步步地逼近，最后像青蛙一般在安逸中死去。而一个人或企业应居安思危，适度加压，使处危境而不知危境的人猛醒，使放慢脚步的人加快脚步，不断超越自己，超越过去。比尔·盖茨有一句名言：“微软离破产永远只有18个月。”

26.黑暗效应

把 “工作”带到下班后

在光线比较暗的场所，约会双方彼此看不清对方表情，就很容易减少戒备感而产生安全感。在这种情况下，彼此产生亲近的可能性就会远远高于光线比较亮的场所。心理学家将这种现象称之为“黑暗效应”。另外，相对来说，黑夜能够给人一定的伪装空间。在白天的时候，人们往往很注意自己的行为举止，无论面对任何人，总会把自己伪装起来，因为人是群体性、社会性的，在心理学中，这也是一种保护机制。黑夜的时候，人们的感知降到很低，就意味着更加安全，同时，黑夜的空间也让人有了一层伪装的空间，这时候能够展示自己的另一面，同时也不用担心如同白天一般在意行为细节而导致产生的距离感。另一方面，黑夜中，双方交谈所给予的由于地位、身份等所产生的压迫感也会降到最低，利于能够更加愉快地交流。

27.马太效应

强者越强的秘密

是指强者愈强、弱者愈弱的现象，广泛应用于社会心理学、教育、金融以科学领域。马太效应，是社会学家和经济学家们常用的术语，反映的社会现象是两极分化，富的更富，穷的更穷。从积极的方面来说，一个人只要努力，让自己变强，就会在变强的过程中受到鼓舞，从而越来越强。从消极的方面来说，这社会上大多数人并不具有足以变强的毅力，马太效应就会成为逃避现实拒绝努力的借口。态度积极主动执着那么你就获得了精神或物质的财富，获得财富后你的态度更加强化了你的积极主动，如此循环，你才能把马太效应的正效果发挥到极致。

28.共生效应

优秀者的对话

是指一定的参照群体中的人们，在从事日常的劳动、工作和学习时，受到群体中成员的智慧、能力及以往的劳动成果的影响，在思维上获得启发，能力水平得到有效提高的现象。这种影响是群体成员之间相互的、潜移默化的，是发展与发挥个人潜能的社会激发因素之一。共生原为生物学概念，指不同种类的生物共同生活在一起的现象。在当代，透过生物共生现象，人们认识到共生是人类之间，自然之间以及人与自然之间形成的一种相互依存、和谐、统一的命运关系。哲学、社会学都开始关注“共生效应”。在犹太经典《塔木德》中，有一句名言：和狼生活在一起，你只能学会嗥叫；和那些优秀的人接触，你就会受到良好的影响。因此，多与优秀的人交往，多受他们的影响，能让你变得更优秀。如果你已经很优秀了，再与优秀的人交往，那么你们就能产生共生效应，取得了不起的成就。保罗·艾伦和比尔·盖茨走到一起并创立了微软就是最好的例证。

29.轰动效应

该出手时就出手

指这是一个通过引人注目的事件，达成轰动的社会效应。比如一个美女，偏要找个最丑的丈夫，让别人吃惊，或某人有意做件荒唐事，造成社会轰动。当今社会，就业机会很多，但竞争更是激烈，要想在这千万人同挤独木桥的路途中把握住机遇，你就得时刻有所准备，不放弃任何一个表现自己的机会。轰动效应是最直接的一种方式，它直接避免了这样的一个现象，那就是在单位中属于弱势职员，业务能力不是很强，人缘也不是很好，在老板的眼睛里似乎就看不到你这个人，自己还在坚持着做着，在别人的忽视中默默地在职场中求得自己的空间。如果此刻能够制造出效果良好的轰动效应，说不定整个人生都会不一样，轰动效应的制造并不困难，只是缺少有心人，一旦抓住一个机遇、在重要场合语出惊人，或者在关键事件中做出成绩，一个默默无闻的人就立刻被刮目相看，成为职场明星，获得超值回报!因为，当一个人跑出预期，为企业组织带来了绩效、人才的双重惊喜，就具有轰动效应。而且，这样的轰动并不突兀，是用一个人深厚扎实、没有骄气、勤愚耐劳的品质赢得的。

30.泡菜效应

和比你强的同事一起吃午饭

同样的蔬菜在不同的水中浸泡一段时间后，将它们分开煮，其味道是不一样的。根据这个原理可知，人在不同的环境里，由于长期耳濡目染，其性格、气质、素质和思维的方式等方面都会有明显的差别，这正如人们常说的“近朱者赤，近墨者黑”。“泡菜效应”揭示了环境对人的成长具有非常重要的作用。人在不同的环境里，由于长期的耳濡目染，其性格、气质、素质和思维的方式等方面都会有明显的差别，这正如人们常说的“近朱者赤，近墨者黑”。“泡菜效应”揭示了“人是环境之子”的道理，环境对人的成长具有不可抗拒的影响作用。人在幼年时期对环境的影响更为敏感，染苍则苍，染黄则黄。“出于污泥而不染”是对某些成人而言的，却不符合儿童的实际。

SEO中如何使用自我诱饵内容吸引链接并产生潜在客户？求推荐其他的跨境电商论坛，还有我知道海豚岛论坛

这个我在好几个论坛发帖问了一下，海豚岛论坛有好些贴友回帖了。

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什么是自我诱饵内容？

顾名思义，自我诱饵内容的成功需要涉及“接触想要相关链接的影响者或网站所有者的人”。从某种意义上说，它的核心是“如果我诱惑你，你就会上钩”。

尽管许多链接构建方法旨在创建吸引广泛受众的内容，但自我诱饵却采用了针对性更强、更具个性化的方法。

这里的关键是创建围绕特定个人，企业或人群的内容。

自我诱饵内容如何运作？

自我诱饵的内容是人类心理和市场营销交织在一起以带来一些非常令人奇妙且有利可图的合作案例。

影响者和网站所有者都希望因其成就、产品和技能而受到认可。通过与观众共享这些内容，你可以激发他们与自己的观众共享你的内容，甚至可以从他们的网站链接到它们。

这些内容可以采取对他们的工作予以表扬的形式，包括在“最佳”帖子中，在采访中对他们进行推荐，或者夸赞你的内容。

实际上，自我诱饵有多种类型，你采取的方法都取决于你试图诱导的人群，以及你的目标是生成反向链接或者潜在客户，还是同时生成两者。

自我诱饵内容的类型

进入创建自我诱饵内容之前，要记住的最重要的事情是，它应该使接收者置于最前面和最中心。

虽然这看起来有些落后，但可以很有效地启发链接构建的思想模式。这种思想旨在扩大受众范围，希望吸引尽可能多的链接。

成功的自我诱饵内容是个人的，专注的和有目的的。

这就是为什么选择正确类型的自我诱饵内容取决于你要定位的对象的原因。

自我诱饵内容的主要类型是：

-采访

-汇总帖子

-列出榜单

-目录

-获奖情况

以下是每种自我诱饵内容的快速摘要，你将学习如何选择正确的内容类型以实现SEO目标。

1、采访

专题采访是使影响者分享并链接回你的内容的最佳方法之一。采访可以使你成为焦点，这是极大的自我提升。

通过花时间向他们提问，突出他们的专业知识并与你的受众分享他们的故事，你可以建立一种鼓励互利的关系。他们很乐意在社交媒体上分享自己的采访，甚至可以链接回自己的网站。

面试内容也很容易结合在一起。只需与有影响力的人或企业所有者联系，以确保他们参与进来，向他们发送问题列表，然后在你的网站上发布问题和答案。

无需花费大量时间来研究和编写庞大的内容。使用这种自我诱饵，你可以快速创建高质量的内容，并可能在一夜之间产生流量和链（连）接。

2、汇总帖子

就像采访一样，综述文章的特色是凸显你在所在行业的专业性，并与你的受众分享专业知识或故事。

此处的区别在于，综述文章中有多个影响者，并且通常包含较短的引号而不是大量的采访问题。

创建综述文章时，你首先需要考虑的是你的受众感兴趣的主题。

然后，你将构建一段内容，使参与者可以分享有关该主题的重要技巧或故事。

发布后，你可以与参与者保持联系，以鼓励他们共享该帖子并从他们自己的内容链接到该帖子。

3、列出榜单

目录或列表文章是一种内容，通常会突出显示特定细分的最佳市场，或创建供用户阅读、购买、关注的资源、产品或影响者的综合列表。

例如，“10种最佳冥想应用程序”，“2019年50种以上的业务增长方式”或“SEJ的140名你应该关注的SEO顶级专家”，这些就是榜单的一个例子。

在自我诱饵榜单中，你将指代多个影响者或企业主，以激发他们的合作欲望，并使他们参与你的内容。

目标是创建令他们感到自豪地特色内容。这就是为什么你的内容应经过认真研究和具有吸引力的原因。

同样，你要选择一个你的受众感兴趣的主题，并吸引他们点击你在利基市场中优质网站的链接。

然后，你在介绍网站管理员之前或之后与他们联系，以鼓励他们共享或链接到你的内容。

4、目录

目录也可以是一种子饿哦诱惑内容。目录不仅对用户有帮助，而且是突出显示行业中其他业务的一种方式。

目录也可以为你的业务带来大量潜在客户。

例如，如果你经常从本地承包商那里开展业务，则可能要在本地创建一个承包商目录。

这样，你可以在这些承包商建立合作伙伴关系，并帮助他们通过你的目录产生流量。然后，你可以通过推介业务获得奖励。

当然，你也不希望过多地吸引直接竞争者，因此请谨慎选择目录中的重点人物。最好创建一个业务资源，以引导你的受众。

5、奖项

就自我诱饵而言，没有什么比向你最重视的企业提供奖励更诱人了。

奖励是一种吸引杰出组织、思想领袖和企业的有效方法。

作为有效的链（连）接建立策略，你将需要花一些时间研究每个收件人，并注意使其变得独特。强调他们多年的经验，他们如何为当地社区服务或为客户创造的结果。将它们放在聚光灯下。

该奖项可能与你网站上的精选帖子一样简单，也可能包含定制设计的图形以纪念这一时刻。只要确保该奖项与你的业务价值相吻合，就可以使获奖者受益。

注意：不要仅使用奖励来生成反向链接。通过你的努力，大多数企业都能够看到正确的内容。取而代之的是，将其视为扩大你的网络并吸引关注出色工作的企业的机会。

如果执行得当，这种自我诱饵内容很可能会吸引你的网站访问量，甚至吸引一些反向链接。

使用自我诱饵吸引链（连）接并产生潜在客户

一旦你熟悉了不同类型的自我诱饵内容，就可以更轻松地确定哪种类型对你的目标以及你想要达到的影响力有意义。

但是，在开始写作之前，值得花时间创建要“诱饵”的联系人列表，并制定有关如何生成共享、链接和潜在客户的策略。

步骤1：列出清单

与任何链接构建工作一样，你要确保你以高质量，与利基相关的网站为目标。对你的内容不感兴趣或不会以某种方式使你的网站受益的影响者或网站管理员，这不是你的目标。你要选择那些在SEO方面强（高排名，高权威，与利基相关）的网站，并且受众可能与你的内容互动。

需要考虑的因素包括他们为哪些关键词排名，它们获得多少流量，其网站是否与你的行业相关，以及在搜索引擎看来其网站的权威性。

列出要访问的网站列表后，你可以继续选择内容主题和要创建的自我诱饵类型。

步骤2：选择主题

你应该已经认识到列表中包含的网站中的一些趋势和相似之处。这将帮助你确定哪种类型的自我诱饵内容最有效。

例如，如果你列表中的大多数网站都是行业专家的网站，则你可能希望创建一系列访谈或撰写综述文章。

但是，如果大多数网站是企业，在线销售产品或功能工具和应用程序，则有必要创建一个列表或目录以同时具有多个网站。

接下里，你将要选择一个既合适你自己的网站，也适合你定位的网站的主题。

该主题应该让你的受众感兴趣，并具有足够的吸引力来鼓励参与者链接回并共享你的内容。你可能还需要进行关键字研究，以确保该主题有助于产生自然流量。

步骤3：伸出手

至此，你应该：

-有可靠的联系清单。

-诱饵内容创意。

根据你选择的内容类型，你将需要与这些联系人联系以获得更多信息，这也是打破僵局并鼓励他们以后再链接回你的内容的一种方法。

如果你决定进行采访，请与潜在参与者联系，以确认他们已加入。然后，跟进采访问题并收集他们的答复。

对于汇总帖子，目录和清单，你可能需要参与者提供其他信息。这可能包括收集他们针对所选主题的“最佳技巧”，其文章中的履历图片或其业务联系信息。

另外，要引导他们带头了解内容，发布的时间以及你对他们参与你的帖子的行为方式的欣赏。

也可以简单地说：“一旦文章发表，如果你愿意与读者分享或在你的网站上提及它，我们将不胜感激！”

步骤4：建立自我诱饵

自我诱饵内容是内容营销的一种形式，因此它的成功很大程度上取决于内容本身。如果你要进行访谈或综述，在你收集参与者的反馈后，我建议在结尾处添加引人入胜的介绍，一些高质量的图像和简短摘要。

其他类型的自我诱惑内容将涉及更多，要求你自己编写许多内容，获取图像或建立目录。由于此内容旨在用于多种目的，因此值得花点时间确保其效率性。

如果你在编写内容或营销内容方面需要帮助，请考虑聘请专业的内容作家或内容营销专家，以使你的自我诱饵内容脱颖而出。

步骤5：跟进

如果你在创建内容之前先给参与者一些诱导，那么他们应该已经期望你在内容发布后进行跟进。这应该是你寻求链（连）接或共享的最终尝试。

为了帮助你，以下是一个简单的电子邮件模板，用于向网站询问反向链接和社交共享：

嘿[名字]，

再次感谢你参加我们的[文章/目录/采访名称]。到目前为止，我们的读者都喜欢它！

没有你，我们无法创造出如此惊人的资源，并认为你的听众也会从中受益。

请随时在社交媒体上共享[链接到内容]或在你自己的内容中链接到它。我们将不胜感激，并确保你的读者也一定会！

让我们知道，我们将来还有什么可以帮助你的。我们都希望与[你的行业]行业中令人称奇的[人员/公司]建立联系。

非常感谢！

最后，跟进目录中的特色业务，以查看是否有推荐人发送给你。这是建立持久伙伴关系的一种好方法，对双方来说都是双赢。

奖励提示：自我诱饵内容是发展专业网络的一种好方法。即使你最终没有从网站获得链接，也为将来的合作伙伴关系和合作打开了大门。留意机遇，并考虑你将来如何合作。

【结论】

（1）自我诱饵的内容不仅仅意味着成为企业主的自我“助推器”。它可以用于多种目的，并且实际上对你和你要瞄准的人都可以互惠互利。

（2）自我诱饵内容的成功取决于创建让参与者处于领先地位和中心地位的内容，突出他们的成就，分享他们的专业知识并讲述他们的故事。

（3）自我诱饵的内容不仅使你的受众感兴趣，而且还要诱使参与者共享内容并从自己的网站链接到该内容。此外，它还可以为将来带来一系列的合作关系。

利用你的内容发挥创意，并使用自有诱饵吸引链（连）接并为你的业务吸引潜在客户。

自我诱饵内容的好处：

（1）建立关系可以在SEO和协作机会方面互惠互利。这是生成链接和发展潜在网络的好方法。

（2）发布自我诱饵内容为在各种平台和更广泛的受众上传播内容提供了多种机会。内容营销的好处可以是四个方面：链接、流量、权限和品牌知名度。

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