福勒效应的应用：如何利用其原理来影响人们的行为

福勒效应是一种心理学现象，指的是人们在接受一种信息时，会被其他信息所影响，从而改变自己的看法和行为。这种效应可以被广泛应用于各种场合，例如广告、营销、政治宣传等领域。本文将从多个角度分析福勒效应的应用，探讨如何利用其原理来影响人们的行为。

福勒效应的应用：如何利用其原理来影响人们的行为？

1. 广告营销

在广告营销中，福勒效应可以被用来影响顾客的购买决策。例如，当一个商家想要推销一款产品时，可以在广告中加入一些类似于“热销排行榜”、“用户评价”等信息，这些信息会影响顾客对该产品的看法，从而促使他们更愿意购买。此外，商家还可以通过将商品放在“热门商品区”等区域来吸引顾客的注意力，这也是福勒效应的一种应用。

2. 政治宣传

政治宣传中也可以应用福勒效应。例如，在选举时，政治候选人可以通过公布自己的支持率来影响选民的投票决策。此外，政治候选人也可以通过在演讲中强调自己的优点、成就等信息，来影响选民对自己的看法，从而赢得选民的支持。

3. 社交媒体

社交媒体是另一个可以应用福勒效应的领域。例如，当一个用户在社交媒体上发布一张照片或视频时，可以通过加入一些有关该内容的信息来影响其他用户的看法。例如，可以在照片或视频下方加入一些评论或点赞，这些信息会影响其他用户对该内容的看法，从而促使他们更愿意分享或转发。

4. 教育领域

福勒效应在教育领域也有应用。例如，在教学过程中，教师可以通过加入一些与课程相关的信息，如实验结果、案例分析等，来吸引学生的注意力，从而提高学习效果。此外，教师还可以通过公布学生成绩排名等信息，来激励学生努力学习，从而提高他们的学习成绩。

总之，福勒效应是一种可以被广泛应用的心理学现象，可以用来影响人们的看法和行为。在广告营销、政治宣传、社交媒体和教育领域，福勒效应都有着重要的应用价值。通过了解福勒效应的原理和应用，我们可以更加有效地影响他人的行为，从而达到自己的目的。

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《经济学原理》十大原理

这一段说的就是家庭分工和资源分配的问题，就是谁挣钱最多，获得的家庭资源越多，地位也就越好。

通常来讲，稀缺资源都是不可再生资源。
由于资源是稀缺的，社会资源的管理就尤为重要。

谁来吃鱼子酱或者吃土豆？谁坐特斯拉或者挤地铁？谁来种地或者设计电脑软件？社会需要将人们生产的物品、服务、工作进行分配。

因此不能生产所有人需要的所有物品。
就如在计算机中的hash函数一样，有限的数，去代表无限的状态，那就必将产生重复，我们称之hash碰撞。

经济学家研究人们如何做出资产相关的决策，研究人们如何相互影响，分析影响整个经济的力量和趋势，包括平均收入的增长，找不到工作的人占比，价格上升的速度。

天下没有免费的午餐，想吃就得拿东西来换。换与不换需要决策。
做出决策就是要求我们在一个目标和另一个目标之间进行权衡取舍。

你选择加班，就会失去学习理论知识时间。
你选择学习数学，就失去了学英语的时间。
这一段蕴含了机会成本的本质。

希特勒的“要大炮不要黄油”政策，确定了国家将重心偏向军工的策略。

社会面临的另一种权衡取舍是效率与平等之前的选择。

效率： 指社会能从其稀缺资源中得到的最大利益（说白了就是物尽其用，合理使用稀缺资源）。
平等： 指将这些利益平均的分配给社会成员。

效率是指经济蛋糕的大小，平等原则是指如何分割这块蛋糕。

在设计政府策略时，两者往往相互冲突。

一个学生不应该仅仅因为要增加用于学习经济学的时间而放弃心理学；
社会不应该仅仅因为环境管制降低了人们的物质生活水平的而放弃保护环境；
也不应该仅仅因为帮助穷人扭曲了工作激励而对他们不闻不问；

人们需要了解面临的选择，才有可能做出良好的策略。学习经济学从认识生活中的权衡取舍开始。

一个运动员，如果不上四年大学，可以在俱乐部每年拿上几十万，那么对于这个运动员来说，上大学的机会成本就是几百万，这是最大单项成本，而不是他在大学里的学费、住宿费、等。因为你不在大学，这些费用你也逃避不了。

我喜欢抽烟的快感，抽烟损害健康，那么这种快感的机会成本就是健康。
这个命题是不是正确的？我感觉不是，在没抽烟之前，健康是我本来就拥有的。但是抽烟之后你就会失去，我觉得机会成本是，除了你现在拥有的以外，你的面前有两个以上的东西可以得到，但是你只能选一个，当你选完之后，剩余的里面价值最大的那个就是你选择的这个东西的机会成本。

机会成本：为了得到某种东西所必须放弃的东西。

经济学家通常假设人都是理性的。
当可用的机会给定时，理性人会系统而有目的的尽最大努力实现其目标。

这是一个必要的前提，如果没有这个前提，经济学分析就会变的异常困难，因为人是复杂的生物，影响变量实在太多。

边际变动：对行动计划的微小增量调整。
经济学家用边际变动描述人们现有行动的微小增量调整。
边际 = 边缘，边界

其中最重要的是 边际收益和 边际成本 。

案例1：

案例2：

一个人对任何一种物品的支付意愿都基于其增加一单位该物品所获的的边际收益。反过来，边际收益又取决于一个人已经拥有多少这种物品。因为边际总是取最后一个。

水很便宜，但是钻石很贵。
因为多一杯水对于我们来说无足轻重，因为随便我们都能获得水，你可能还会嫌弃多一杯水占地方，想喝在去水龙头接就是了，所以多获得的那一部分水对心灵没有触动……

但是钻石不一样，这玩意获取渠太少，你多买一个钻石戒指，女人会更加开心，没有女人嫌弃钻石太多，因为营销的作用使得女性渴望得到更多的钻石，因为她们相信，钻石代表永恒的爱情和更多的财富。

激励：引起一个人做出行的某种东西。 例如对惩罚和奖励的预期

人们通过对比成本和收益，得出赢亏，然后对激励作出反应。

整个经济学的中心就是激励，一个经济学家提出，整个经济学内容，可以简单的概括成：人们对激励作出反应，其余内容都是对此的解释。

猪肉上涨时，人们会少买猪肉，进而选择鸡肉和鱼肉，并且激励人们进入猪的养殖。

市场的高价格，提供了，买者少消费，卖者多生产的激励。

价格对消费者和生产者行为的影响对于市场经济如何配置稀缺资源是至关重要的，

政府决策者善于利用激励：许多政策改变了人们现有的成本与收益结构，从而改变了人们的行为，(是不是也有改变了人们的决策?)

比如：在我国是部分商品价格是国家管控，比如粮食，盐，棉花等生活必须基础物资，如果你还要种植粮食，并不会得到更多的价值，因为价格是相对固定的，所以农民会放弃种植粮食，进而到城里打工。如果政府提高了粮食价格，那么外出务工人员会回到农村继续种地。

比如，汽油税鼓励人们开小型的节油型汽车，欧美开这种车的人就比美国多，原因之一（严谨)就是欧洲的汽油税比美国高，所以并不是欧洲人觉悟高。
其他的影响还有，激励人们拼车或者坐公交车，北京地铁的起步价涨价，想必就是激励短途人们骑行或者不行，缓解交通？如果汽油税再高一点，必须使用私家车出行的人们就会考虑使用混合动力车，如果高到一定程度，人们就会考虑电动汽车。

当决策者未能考虑到他们的政策如何影响激励时，他们的策略通常会带来竟想不到的结果。(就是想的不周全，事件逐渐发展成不可控或不符合预期)

如果道路宽大平整，没有行人，那么放慢行车速度的边际收益会非常低，因为放慢不会更安全，边际成本却很高，每放慢一档速度，就要耗费更多时间和精力。

如果道路结了冰，那么上述条件就反转了。

当然在这里，作者主要是想阐述汽车安全带这个事，60年前汽车是没有安全带的，那时汽车事故率很高，事故中的司机和行人的死亡率基本持平，但是，当 任何速度都不安全 著作发表时，国会立法要求安全带是新汽车的标准配置。

自此以后，司机的死亡率下降了，行人的死亡率上升了，事故率也提升了不少，原因就是司机有了安全保护之后，更加肆无忌惮。当然，为了安全带边际收益最大化而去故意撞人，应该不会……不过多少有点这个意思。

这种激励反应是人们始料未及的，且带有争议，所以在分析任何一种决策时，我们不能光看直接影响，还要看通过激励产生的不太明显的间接影响

政策改变激励，激励改变行为。

贸易剔除了那些价格高质量差的产品，这个和职位竞争差不多，哪个行业都会逐渐淘汰不适合的人，但是内卷就是恶性竞争

还有人多的地方，越容易滋生出专业的人，干专业的事，且价格公道质量好的服务和产品，比如大城市。

如果你害怕竞争而把自己隔绝开来，那么你需要自己种地，做衣服，盖房子，（这些事情本来可以使用你擅长的事情换来的酬劳去抵消掉的）

小城市东西，又贵又垃圾，因为没有通过充分贸易的过滤，也就是缺少竞争或者竞争不充分，相对于大城市来说

这么说的话，本地化的保护政策是对还是错呢？

改革开放前，我们是计划经济，计划经济是政府起主导作用，由官员决定稀缺资源的分配。以及决定生产什么？生产多少？谁来生产？谁来消费？他们依托的理论是：只有政府才能以促进整个社会福利的方式组织经济活动。

现在的人们都会对计划经济指手画脚，但实际在没有经验的初生国家前提下，计划经济是最符合人们的直觉的产物，假设在一个班级中，如果没有指挥者，人们想怎么干就怎么干，会杂乱无序，谁去打水、谁去打饭、谁去占自习室的座位、谁去英语课签到。这多有秩序啊，简直完美的安排，在局部中这大部分是对的，但在整个经济中，就是错的，这个有点像自然生态，如果想恢复自然生态，人们最该做的就是什么也不做，让自然自己调节。无为而治。

我们搞了30多年的计划经济，其中的利害关系没有那个国家的人能比我们中国人更懂了。

现在我们是市场经济，让市场自行调节，企业去决定雇佣谁，生产什么。家庭决定为谁工作，购买什么。企业与家庭在市场上相互交易，价格和利己引导着他们的决策。

这里面的奥秘亚当斯密也做了解释。

《国富论》作者，亚当·斯密提出了“看不见的手”在起作用，那就是价格，前面说到的班级的例子，就是其中没有明显价格的指向。而市场是有价格的。这是本质区别。价格反映的是市场的成本，而不是你自己认为的成本。

看上去很混乱的市场经济，实际上是很有秩序的。

滴滴出行的出现，使出租车司机很是恼火，在我们遵化这种小县城甚至出现过跑滴滴违法的荒唐地方保护政策，我很纳闷，出租车和地方政府到底是什么关系？要这么拼命护着？原来，会触动到一些人、一些团体的既得利益。那这就不奇怪了：物品与服务的供给者通常并不喜欢新竞争者。但对消费者来说，生产者之间的竞争使市场运行得更好。

在这里插入一个案例，在我们公司对面，有一个地下饮食区，我们一直在这里吃饭，环境一般。突然有一天，饮食区隔壁又开了一个饮食广场，由于新的饮食广场，干净卫生，超过70%的人都去了这里，导致老的客源断崖式下跌，为了重新拉回食客，老饮食区搞了好多优惠，并且饭菜质量也并没有下降。只就说明，竞争的受益者是消费者，试想一下，如果两家饮食广场联手垄断经营的话，消费者的日子可就不好过了。

回到滴滴出行，在风和日丽的日子里，滴滴是比出租车便宜的，因为平台做了很多中转工作，前期这几乎是免费的平台服务，以至于司机和乘客都省去很多成本（但是现在看来，这种成本还是在以后还回去了。）并且在天气恶劣或者下班高峰时，司机可以加价，对于这种行为，85%经济学家是支持的，并且认为这是增加了消费者的福祉。因为尽管涨价有时会使消费者消费者花更多的钱，但是这种激励使得司机做出反应，即在消费者最需要出租车时提供了更多的服务。此外，涨价有助于把资源配置给愿意为出租车服务支付最高价格的消费者，并减少了寻找和等待出租车的成本。

这段有点意思，我的理解是
案例1:

案例2:

根据这两个案例，可以看出价格增加对事物发展是有利的一面的，案例1中，为什么a能如此轻易获取便利？因为他能为社会提供更多贡献。进而，社会会为贡献多者提供更多资源。案例2中，没啥逼事的人不愿意给司机加价，着急去医院的人就愿意，这样资源就倾向于更需要它的人。

看不见的手如此强大，为什么还需要政府？（学会识别政府在经济中的角色）

1. 政府能落实和维护规则，看不见的手才能发挥作用。
最重要的是，市场经济需要实施产权制度，以便个人可以拥有和控制稀缺资源。

如果一个农民预见到他的谷物一定会被偷走，他就不会种植庄稼；
如果无法确保客人一定会付款，那么餐馆就不会提供食物；
如果太多的顾客通过非法复制来逃避付费，一家电影公司就不会生产电影；

（这一点和当下的“躺平”非常像，打工者预见了无论自己怎么努力，果实都要被剥削9成，那么他们就会不再那么努力，只产出1成，这一成是维护生存必须的那一份，他们知道，再怎么剥削，起码得让他活着。）

产权：个人拥有并控制稀缺资源的能力。（产权是指合法财产的所有权）

我们依靠政府提供的警察和法律来保护我们的产权，而无形的手则需要在我们拥有稳固的产权的前提下，来发挥作用。

2. 无形的手不是万能的，政府干预经济并改变（人们自己选择的）资源配置的原因大体分为两类：促进效率和促进平等。也就是说，大多数政策的目标，要么是做大蛋糕，要么改变这个蛋糕的分割方式。

先说效率：当无形的手不能有效配置资源，让蛋糕变大时，就是产生了市场失灵（市场失灵：市场本身不能有效配置资源的情况）。

市场失灵的一个原因是外部性（外部性：一个人的行为对旁观者的福利产生了影响）。典型的例子就是污染。因为市场不能把污染的成本算在内。

另一个原因是市场势力（市场势力：单个经济活动者或某个经济活动小群体对市场价格有显著影响的能力）。假如小镇只有一口井，那么拥有这口井的人就不会受到残酷竞争的约束，进而限制水的产量来收取更高的价格（物以稀为贵，有人可能疑问，少的东西如果没有价值，也一定贵吗？注意，这个世界上没有没用的物质，只有不会用的人，人们现在大多明白这个道理，所以可以绝对的认为，少的东西，就一定贵，一个现实例子，拿破仑加冕，头戴铝制皇冠，因为当时铝比金还稀少）。这也就是为什么人人都想自己垄断，人人又都想反别人的垄断。

再说平等：即使看不见的手带来了效率，也不能消除经济福利分配上的巨大不对称性。因为市场经济根据人们生产（其他人愿意购买的）东西的能力来给予报酬。

大影星直播吃饭，也比中科院院士直播授课挣的钱多，因为显然大多数人不愿意为理论知识掏钱，而更愿意看表演，因为他们喜欢。

看不见的手不能保证每个人都拥有充足的食物、体面的衣服、完善的医疗。根据某种政治哲学，这种不平等要求政府进行干预。实际上，许多公共策略，例如所得税和福利制度的目的就是要实现更平等的经济福利分配。

政府并不是总能改善市场结果，因为公共政策不是天使指定的，而是有不完善的政治程序指定的。有事所设计的政策只是为了有利于政治上有权势的人。
有时政策是由动机良好但信息不充分的领导人指定的。应该学会如何分辨政策的好坏，以及某个好的政策是提高了效率还是促进了平等？

市场经济也不是万能的，也有失灵的情况。

人们如何做出决策和人们的相互影响共同组成了“经济”，这是微观经济学，之后的三大原理组成了整体的经济运行，宏观经济学。

各国收入水平差距巨大，2014年的人均年收入：
美国：55000美元
墨西哥：17000美元
中国：13000美元
尼日利亚：6000美元

这种差异反映在生活质量的各种衡量指标上！高收入的国家的人们拥有更多的生活品和医疗。

美国历史上，年收入每年增长2%左右（根据生活费用变动经行调整之后）。这个增长率，人均每35年翻一番，一个世纪中，人均增长了8倍。

怎么算，依靠复利，复利公式 F = P(1 + i ) ^ n, 其中：P=本金；i=利率；n=持有期限,书中求得是倍数，所以不把本金P包含在内，既得 (1 + 2%) ^ 35 = 1.9998895526624565, 所以就是2倍。一个世纪100年，相当于3个35年，每个35年翻一倍，就是 2^3 = 8 倍。

是什么带来差距，生产率（ 生产率：每单位劳动投入所生产的物品与服务数量 ）（老师更细致解释： 生产率是每一个工人每一小时生产的产品和服务。 理由是每个国家的工人的工作时长不同，美国比法国人均GDP高30%，不能说明法国生产率比美国低，因为法国人每年有很长的时间去度假。）

就是A国每人每天能造2斤大米，B国每人每天只能造0.5斤大米，在和平时期，肯定A国人过得好。
一国生产率的增长率决定了它的平均收入的增长率。

生产率和生活水平之间的基本关系是简单的，如果在一个时期，生产率是提高生活水平的决定因素，那么其他因素就应该是次要的。比如，有人把美国20世纪的工人生活水平的提高归功于工会和低工资法，但其实真实原因是它们不断提高的生产率。另有人说，20世纪70,80年代美国收入放缓是与日本和其他国家激烈的竞争导致的，但真正的敌人是自身放缓的生产率。

生产率与生活水平之间的关系对于公共政策也有深远影响。在考虑任何一项政策如何影响生活水平时，关键问题是分析这项政策如何影响我们生产物品与服务的能力。为了提高生活水平，决策者需要通过让工人：

1.受到良好的教育
2.拥有生产物品与服务需要的工具
3.获取最好的技术提高生产率

问题，生产率和生产力区别？

一个是最大单产量，一个是最大总产量。

1921年-1922年，德国物价上涨了2亿倍，到了1923年12月，上升至4815亿倍
1921年，希特勒取代安东·德莱克斯勒成为纳粹党领袖，这和当时的恶劣的经济环境脱不开关系，德国人们需要激进的领导人来发泄心中的怒火。

这就是历史上最令人震惊的通货膨胀（通货膨胀：经济中物价总水平的上升）。

什么引起了通货膨胀？
大多数严重或持续的通货膨胀，罪魁祸首就是货币量的增长。
正常来说，轻微的通货膨胀能带来益处，真正产生严重问题的都是情况严重的通胀（部分经济学家认为通货紧缩比通货膨胀带来的问题更加严重），要保持正常的通货膨胀，货币发行量与生产总值之间应该保持固定的系数。

人们通常只关心涨价的产品，忽略降价或者保持原有价格的产品。所以老是感觉周围的东西都在涨价，造成通货膨胀的自欺欺人的错觉。

单个产品的涨价不能说明通货膨胀，通货膨胀要看整体水平。而和整体直接相连的，就是货币的印发。

问题是国家为什么要超发货币？
其中之一就是资源合理分配，国家需要调整资金流向的重心。比如国家想要支持房地产，当前市场上流通着100万货币，对应着100万个资源，国家又印刷了100万货币，这个部分货币从印刷厂出来后，直接进入央行，央行再下发商业银行，央行通过策略或者限制，使得人们愿意向银行贷款从事房地产相关投资，但是，市场上只有的100万资源现在对应着200万货币，反映到民众就是原来1块钱一捆大葱，现在要2块钱了，因为钱被稀释了，多余的钱由央行再分配。

这个应该好理解，新的问题在于，市场如何感知这多出来的钱呢，央行每次印钱会不会对民众公布？

如果是依靠市场自身感知，过程是缓慢的，那么越先知道信息的人越能受益。

假如央行印钱提前通知了我（我是谁，我来自哪里，为什么央行要通知我），如果我有幸成为第一手贷款人，那么我带了款马上购买固定资产，比如商品房，花了1万，因为我知道马上就要通货膨胀了，等到市场完全感知到了多余出来的钱，价格就提升了一倍，我买的房子可以卖2万了，我一分钱本金没花，净赚1万。

市场是什么时候完全感知通货膨胀了呢？
最底层的人得知市场整体涨价的时候。也就是老百姓。

当一国政府大量发行本国货币时，货币的价值就下降了（这个价值不是货币本身的价值，而是货币对应的市场货物的价值）。

从美国经济史上来看：
20世纪70年代高通胀与货币迅速增长有关；
近年来低通胀与货币缓慢增长有关；

长期来看，物价水平的上升是货币量增加的结果。
但在短期中，问题变得更为复杂且更具争议性，大多数经济学家这样描述货币注入的短期效应：

1.经济中货币量增加刺激了社会的整体支出水平，从而增加了对物品与服务的需求。
2.随着时间的推移，需求的增加会引起企业提高物价，同时，它也鼓励企业雇佣更多的工人参与生产和服务。
3.雇佣更多的工人意味着更少的失业。

上述推理过程（逻辑学的概念，命题，推演）得出一种在整个经济范围内的最终的权衡取舍：通货膨胀和失业之间的短期权衡取舍。

一些经济学家对以上观点仍有疑问（俺也一样，感觉上有点理想化，实际环境中会复杂得多）。
但大多数经济学家承认，社会面临通货膨胀和失业之间的短期权衡取舍。

短期菲利普斯曲线是表明在预期通货膨胀率低于实际发生的通货膨胀率的短期中，失业率与通货膨胀率之间存在交替关系的曲线。

当失业率不能接受时，采用扩张的财政政策和货币政策，以较高的通货膨胀率换取较低的失业率；
当通货膨胀率为社会不能接受时，就应采取紧缩的财政和货币政策，以较高的失业率换取较低的通胀率；

这种菲利普斯曲线表明的是高通货膨胀率与高失业率不会同时发生，通货膨胀率与失业率是此消彼长的。

这种权衡取舍关系在分析经济周期中起着关键作用。（经济周期：用生产的物品与服务或雇佣的人数，来衡量的经济活动的无规律、很大程度上无法预测的波动。简单来说，就是就业和生产等经济活动的波动）。

决策者在运用各种政策工具时可以利用通货膨胀和失业之间的这种短期权衡取舍。决策者可以通过改变政府支出量、税收量和发行的货币量来影响经济所经历的通货膨胀与失业的组合。由于这些货币与财政政策工具具有如此大的潜在力量，所以，决策者应该如何运用这些工具来控制经济一直是一个有争议的问题。

奥巴马做了一次上述实验：
2008年-2009年世界经济经历了严重的衰退，由住房市场不良拖欠引起的金融体系问题扩散到经济的其他方面，从而引起了收入下降和失业激增。奥巴马提出，减税，增加政府支出，美联储也增加了货币供给，目的是减少失业。

但是大家担心，随着时间的推移，这些政策也会引起过高的通货膨胀水平。

从2021年看来，确实问题不小。

百度了一个回答，感觉还算靠谱，如果错误，后期再修正。

从西方经济学的角度看，在短期内，适度的通货膨胀可以拉动需求，需求可以拉动就业，如果没有通货膨胀的话，就业就不能拉动，那么就会出现失业，所以说社会面临通货膨胀与失业之间的短期权衡取舍。
如果从整体的国家经济健康的角度来看，通货膨胀可以理解成国家的经济体变成一种不断浮肿的状态，或者说是形成了经济泡沫，而泡沫又始终是要破灭的。
所以原理十也说了它只是看似解决了短期失业率的问题，长期的失业率解决不了，更可怕的情况泡沫失控后又大范围的破灭会产生经济危机，也就产生大范围的失业。
所以如果是站在以百年大计来治国的角度来考虑问题，就会发现原理十根本不合理。

如何应用班杜拉的自我效能理论建立良好的自我效能感

?社会学习理论的创始人班杜拉（Albert?Bandura）从社会学习的观点出发，于1982年提出了自我效能理论，用以解释人在特殊情景下行为动机的产生原因。该概念被提出以后，心理学、社会学和组织行为学领域开始对此进行大量的研究，特别是从20世纪80年代中期开始，自我效能感理论得到了丰富和发展，也得到了大量实证研究的支持。

一、班杜拉的自我效能理论

1.1 理论的背景

自我效能感，是个人对自己完成某方面工作能力的主观评估，评估的结果如何，将直接影响到一个人的动机。班杜拉对自我效能感的定义是“人们对自身能否利用所拥有的技能去完成某项工作行为的自信程度”。

社会学习理论认为，自我效能是人类行为的决定性因素。班杜拉认为，人类的行为不仅受行为结果的影响，而且受通过人的认知形成的对自我行为能力与行为结果的期望的影响。

他发现，即使个体知道某种行为会导致何种结果，但也不一定去从事这种行为或开展某项活动，而是首先要推测一下自己行不行、有没有实施这一行为的能力与信心。这种推测和估计的过程，实际上就是自我效能的表现。所以，人的行为既受结果期望的影响，更受自我效能期望的左右。

通过区别效能期望和结果期望，班杜拉创造了自我效能概念。结果期望，是人们对自己的某一行为会导致什么样结果的推测；而效能期望则是个体对自己实施某一行为的能力的主观判断，即对自身行为能力的推测。

1.2 理论的概述

社会学习理论的创始人班杜拉（Albert Bandura）从社会学习的观点出发，在1982年提出了自我效能理论，用以解释在特殊情景下动机产生的原因。自我效能感是个人对自己完成某方面工作能力的主观评估。评估的结果如何，将直接影响到一个人的行为动机。自我效能理论一经提出，就引起了动机心理学家们的极大兴趣。?

班杜拉对心理学的主要贡献之一在于他提出了社会学习理论。在社会学习理论中，既可以看出行为主义的影子，又可以看到认知心理学的影响。他坚持行为主义心理学的一些基本观点，如强调研究人类的行为，强调客观化的研究原则，强调学习中强化的作用；但另一方面，他也探索了内部的心理过程，强调自我因素对行为的中介调节作用。他主张行为和认知的结合；主张必须以环境、行为、人三者之间的交互作用来解释人的行为。

班杜拉的社会学习理论与传统的行为主义对学习的认识不同。传统的行为主义者认为学习是以直接经验为基础的，而班杜拉认为人除了直接学习外，更重要的还在于他可以通过观察去进行间接学习。

人的社会行为大部分是通过观察学习获得的。“观察学习”是班杜拉社会学习理论的一个重要概念，亦称之为“替代学习”。用班杜拉的话来说“一个替代学习事件可以这样来定义，既经由对他人的行为及其强化性结果的观察，一个人获得某些新的反应，或现存的行为反应特点得到矫正。同时在这一过程中，观察者并没有外显性的操作示范反应。”

从这一定义中我们可看出观察学习的以下特点：一是观察学习并不必然具有外显的反应；二是观察学习并不依赖直接强化；三是认知过程在观察学习中起着重要作用。由此，班杜拉认为强化除了对直接行为后果的外部强化外，还有替代强化和自我强化。

替代强化指观察到别人的行为受到奖惩强化时，对自己的行为也有一个间接的强化作用。

自我强化是指在行动的过程中，人们根据自己设立的一些内在的行为标准，以自我奖惩的方式，对自己的行为进行调节。自我效能理论正是从这两种强化的作用发展而来的。?

班杜拉认为强化并不像传统的行为主义者所认为的是学习的必要条件，而是一种促进条件。譬如小孩子喜欢玩“过家家”的游戏，在没有外部强化的情况下，他们仍会玩得很开心。 ?

替代强化的作用机制可以描述如下：当一个人观察到别人的行为时，会产生两种认识：一是认识到行为所导致的结果是什么，如外界对此行为的反馈与强化；另一个是认识到此任务的难度如何及其行为方式。

这两种认识将会影响观察者对模仿此行为的预期，此预期包括两种成分：对行动结果的预期及从事此行为把握的预期。这两种预期将对观察者是否采取此行为产生重要的影响作用。

自我强化强调行动是否达到了自己的预期标准，从而受到自我奖惩的内部强化。人在行动的过程中总会有自己的预期标准，如果达到了自己的预期标准就会更积极地去行动，否则就会改变行动?

对替代强化和自我强化的深入研究，班杜拉发现了自我调节的重要性，他指出强化的作用在于激发和维持行为的动机以控制和调节人的行为。这种作用的机制在于从先前的经验中形成的对后续行为的期待。他把这种期待分成两种：结果期待和效能期待。

结果期待指的是人对自己的某一行为会导致某一结果的推测。如果人预测到某一特定行为会导致一种好的结果，那么这一行为将会被激活，受到选择。

效能期待是指人对自己能够进行某一行为的实施能力的推测或判断，它是自己对自身能力的一种主观上的评估。在“效能期待”的基础上班杜拉提出了“自我效能感”，并进行了深入的研究。

二、自我效能理论的核心

图-班杜拉的自我效能理论示意图

2.1 自我效能的概念

自我效能感(Self-efficacy)由美国著名心理学家Bandura于20?世纪70?年代提出，是Bandura社会认知理论的核心概念。

自我效能(Self-efficacy)指一个人在特定情境中从事某种行为并取得预期结果的能力，它在很大程度上指个体自己对自我有关能力的感觉，简单来说就是个体对自己能够取得成功的信念，即“我能行”。它反映了个体对自己有能力应对外在环境挑战的信念。

它包括两个成分，即结果预期和效能预期，其中结果预期是指个体对自己的某种行为可能导致什么样结果的推测；效能预期是指个体对自己实施某行为的能力的主观判断。在班杜拉看来，自我效能感并非是一般的人格特质，而是某领域特定的概念，在不同领域中个体所持有的自我效能感水平也会存在较大差异。?

2.2自我效能的功能

自我效能的功能主要是调节和控制行为，并通过行为调控影响行为结果。自我效能对行为的调控主要表现在以下方面：?

2.2.1影响人们对行为的选择与行为坚持性

自我效能感高的人，常常倾向于选择适合于自己能力水平又富有挑战性的任务;而自我效能感低的人却恰恰相反。一个人在某一方面的自我效能感越强，预测到的成功可能性越大，他就越会努力尝试去从事这些方面的活动，新行为持续的时间也越长;反之，就会逃避那些自己认为不能胜任的活动，行为的坚持性也就越差。

?2.2.2影响人们的努力程度和对困难的态度

?态度是人们对事物所持的一种肯定或否定的心理倾向。作为实施行为的心理准备状态，它支配着人们在实施行为过程中的记忆、判断、思考与选择。

具有高度自我效能感的人，多富有自信，勇于面对困难和挑战，相信自己可以通过努力克服困难，因此，会竭力去追寻和实现自己的目标；相反，自我效能感水平低的人，则会因为怀疑自己的能力而在困难面前犹豫不决、不知所措，甚至对能够行使的行为和完成的任务也不敢问津。?

2.2.3影响人们的思维方式和行为效率

研究发现，自我效能感水平低的人，总是担心自己会失败，把思想纠缠在个人缺陷和潜在困难上，导致紧张、自卑、注意力涣散、记忆力下降，甚至产生无助和无所适从感，从而导致行为能力和行为效率低下；相反，有强烈自我效能感的人却把注意力集中在积极分析问题和解决困难上，他们知难而上、执著追求，在困难面前常常使得自己的思维与解决问题能力得以超常发挥，表现出优质的行为能力和行为效率。

2.2.4影响人们的归因方式?

归因是个体解释和预测他人和自己行为结果的原因。据研究，人们通常把成败结果归因于努力、能力、运气和任务难度等四大因素。自我效能感高的人，常常把失败归因于自己努力不够；而自我效能感低的人，却往往将失败归因于自己能力不足、天资不够。

2.3 自我效能的影响因素

班杜拉通过大量研究发现,自我效能感的形成与变化受以下四种信息源的影响,它们分别传递着一定的效能信息,影响人的效能水平。 ?

2.3.1直接性经验?

直接经验,如行为成败经验,来自个人的亲身体验,对自我效能影响力度最大。成功的经验可提高个体的自我效能感,失败的经验则会降低个体的自我效能感,而不断的成功与失败会使人建立起或高或低的稳固的自我效能感,使之不会因一时的挫折而降低,也不因一时的成功而提高,而且还会泛化到类似的情景中去。 ?

2.3.2替代性经验?

这是人们通过观察他人的行为而获得的间接经验。人类的许多效能信息都是从替代性经验中获得的。一个护士学生看到某个和自己水平差不多的学生完成了某项操作,会认为自己也能完成同样的操作,从而增强自我效能感。反之,目睹同伴的失败,又会降低其自我效能感,觉得自己也可能失败。替代性经验对自我效能感影响的关键之一是学习者与被观察者的一致性问题。通常,学习者是通过与被观察者的比较来评价自身效能的。?

2.3.3言语劝说

指凭借说服性的建议、劝告、解释、引导,通过改变人们的知识与态度来改变人们自我效能的一种方法。言语劝说简便易行,然而由于没有经验基础,形成的自我效能常缺乏牢固性。

2.3.4其他因素

班杜拉在其“脱敏”研究中发现[2],心理状态是影响自我效能的重要因素之一。成功的喜悦、失败的悲伤都会导致个体自我效能感发生变化。平和、中等强度的情绪有助于自我效能的形成,而过度强烈的情绪会削弱自我效能的功效发挥。另外,个人性格、自控能力与类型、拥有的知识和技能、自尊水平、自信心、意志力、环境、他人的期望与支持等也可影响个体的自我效能。一般来说,充满自信与自尊的人以及内控型的人自我效能感水平较高;气氛融洽、环境愉悦可促进个体自我效能的建立与发挥。

三、自我效能感的作用机制和培养途径

3.1 自我效能感的作用机制

3.1.1影响个人选择

如果你面前有两种任务，一种是你非常有信心的，你认为自己有很大的概率会成功；另一种是你不太有信心的，你认为自己成功的几率很小。那，你会选择那种任务呢?

如果排除荣誉和报酬等强化物的影响，我想一定会选择第一种吧。这就是自我效能感在个人选择当中产生的影响。但是，不止如此。如果说自我效能感影响到了个人的选择，那就相当于它某种程度上影响到了你一生中的生活经历，影响到了一个人潜能的开发。对个体的发展会产生长久的定向作用。

所以，如果想要突破自己，不妨试试从自己的自我效能感入手。当面临选择时，有意识的调整自己对事件发展的预期，也许能够帮助你走出生活的舒适区，更好的实现自己的目标哦。

3.1.2影响个人思维过程

在高中时期，成绩好的人往往倾向于给自己设定很高的目标，而相对的，成绩较差的孩子，则会把自己的目标放的很低；成绩较好的孩子会更多的想象自己高考成功的画面，而成绩较差的孩子则会更多的思考自己落榜后会是怎样的生活；成绩较好的孩子倾向于将自己在考试中遇到的问题归因于自己学习方法的不合理，并且，他们会认为自己能否成功大部分是由自己决定的，而与之相反，成绩较差的孩子，会认为自己的智商不够高，认为自己没有能力。这样的现象我们司空见惯，但其实，这都是自我效能感在思维过程中的体现。

首先，目标的挑战性不仅激发个体的动机水平,?而且也决定个体对活动的投入程度,?从而决定其活动的实际成就。这在某种程度上也揭示了破船理论和马太效应的心理原因。?

其次，自我效能感也会决定心象实现(imaaginal realization)?的内容和性质:个体若坚信自己的活动效能,?则会倾向于想象成功的活动场面并体验与活动有关的身体状态的微妙变化,从而有助于支持并改善活动的过程;否则,他更多想象到的是活动的失败场面,担心自己能力的不足,并将认知资源主要地投注于活动中可能出现的失误,从而对活动的实际成就产生消极影响。

第三,在归因活动中,效能感强的人倾向于把成功归因为自己的能力和努力,而把失败归因为技能的缺乏和努力的不足。这种思维方式反过来促使个体提高动机水平,发展行为技能,?从而有利于活动的成功。并且，这也影响到人的内控和外控倾向，进而影响到习得性无助现象的产生。?

因此，即使是在同等能力水平上的人，在同一事件中的表现也会因自我效能感的高低而相差悬殊。另外，在你担心失败时，不妨多想象一下自己成功的场景哦。
3.1.3影响个人的行为动机

我们都知道，任何富有挑战性和创造性的活动都不免会遇到很多挫折，因为这样的活动在某些方面会与社会的主流存在一定的对立。就像孟德尔定律的提出，哥白尼日心说的普及……历史上，每一次人类文明的进步都伴随着一些人坚持不懈的努力。如果他们没有很高的自我效能感，连自己都怀疑自己理论的正确性，那在无数的苦难和看不到头的压力面前，如何能够坚持下来，直到走向成功？

自我效能感会影响到人的动机过程，使人在行为活动中拥有更强的持久力和耐力，这是人能够取得成功的必要因素之一。

所以，往往在大多数情况下，对某事物动机倾向越高的个体，越能够长久的坚持。可见，日久见人心这个说法是靠谱的哦。

? 3.1.4影响心理反应过程

有的人会在演讲时过度紧张，导致本来已经倒背如流的演讲稿怎么都想不起来的窘境；而有的人则从容应对，演讲的效果会好的超出预期。

成为人群中的被关注者本来就是一种容易让人产生焦虑和紧张情绪的情境，但是这种情境带来的影响，则会因自我效能感的不同而不同。

在面临可能的危险、不幸、灾难等厌恶性情境条件时,自我效能感决定了个体的应激状态、焦虑反应和抑郁的程度等心身反应过程。这些情绪反应又通过改变思维过程的性质而影响个体的活动及其功能发挥。

应对效能感强的人,?不会在应对环境事件之前忧虑不安。而怀疑自己处理、控制环境的潜在威胁的人则担心环境充满了危险,?因而体验到强烈的应激状态和焦虑唤起,?并以各种保护性的退缩行为或防御行为被动地应对环境。这些行为方式既限制了个体人格的发展,又防碍了其主体性在活动中的功能发挥。事实上,威胁性并不是环境事件的固有属性,而是建立在个体应对效能感和环境的潜在危险之间的一种关系属性,既决定于环境本身的性质,也决定于个体应对环境事件的自我效能感和在此基础上实现的应对过程的性质(Bandura, 1989b)。

所以当你对某件事产生消极情绪的时候，让自己相信自己能够做好，也许能够有效的化解这种情绪哦。

3.2 自我效能感的培养?

班杜拉对自我效能感的影响因素进行了大量的研究，指出可以通过以下四条途径来培养自我效能感。

3.2.1增加个体对成功的体验

自我效能感作为个体对自己与环境发生相互作用的效能的主观判断，不是凭空做出的，而是以个体多次亲身经历同类工作而获得的直接经验为依据的，它是获得自我效能感最重要的途径，同时也是对个体已形成的自我效能感进行验证的基本途径。多次的失败会降低个体的自我效能感，多次成功的体验则会提高个体的自我效能感。?

3.2.2增加替代性经验

替代性经验指个体通过观察与自己能力水平相当者的活动，获得的对自己能力的一种间接评估。它是一种间接经验，它使观察者相信，当自己处于类似的活动情境时，也能获得同样的成就水平。

3.2.3语言说服

?人们对自身能力的知觉在很大程度上受周围人评价的影响，尤其当评价来自于有威信或对个体来说比较重要的人。当个体总能获得外界的关心和支持时，他的自我效能感就会增强。班杜拉认为对个体的“无条件的积极关注”会增强个体的自我效能感。但是如果说服者的言语劝导与个体的实际能力不相一致时，一开始可能会增强个体的自我效能感，但经过验证后，反而会加剧降低个体的自我效能感。

3.2.4 培养和调节情绪和生理状态

?对生理反应的知觉会影响人的情绪，从而影响人的认知。高度的生理唤起水平比平静的反应会使人更不镇定、更不自信，如紧张、焦虑的情绪使人对自己的能力产生怀疑，降低自我效能感。
3.2.5正确归因

近期的研究还表明，自我效能感绝不仅仅是由当前的活动结果和他人的评价被动决定的，在很大程度上，它是由人们对先前活动结果的归因决定的。同样是失败的经验，它可能降低一个人的自我效能感，而不一定降低另一个人的自我效能感。只有把失败归因于自己的能力不足这种内部的、稳定的因素时，个体才会产生较低的自我效能感。而当个体把失败归因于运气、机遇之类的外部的、不稳定的因素时，则他的自我效能感不一定会下降。成功的经验能否提高个体的自我效能感，也取决于个体的归因方式。

?只有当成功被归因于自己的能力出众等这种内部的、稳定的因素时，个体才会产生较高的自我效能感；而把它归因于运气、机遇之类的外部原因时并不一定能提高个体的自我效能感。归因对自我效能感的重要影响作用已经得到了广泛的认同，也进行了大量的研究。人的一切行为都是主客观相互作用的产物，外部的经验与主观的认知对自我效能感的形成都有很大的影响作用。

笔迹推断出人性格到底准不准？

很多人认为笔迹推断人的性格，但是目前还没有人得出明确的数据说明两者之间有必然的相关。倒是1992年，心理学家Geoffrey A. Dean对于200余项关于笔迹和性格研究进行了元分析（meta-analysis），发现笔迹分析和性格的相关系数仅为0.12，也就是说笔迹学准确预测性格的比例不到2%。所以得出的结论，其实笔迹跟人的性格没有多大关系。

既然笔迹分析如此不准确，为什么许多人还愿意相信呢？

首先，笔迹学的朴素思路迎合了大众的思维模式。性格本身是看不见摸不着的，但笔迹学将抽象的性格特征和具体的笔迹特点联系起来，通过语义联想建立起直观的对应关系，这套系统平易近人，能够满足一般人认识自我和他人的需求。

其次，在笔迹分析实践中，笔迹分析师经常会利用许多笔迹之外的线索来做出推断，所以听上去好像有些道理。比如一些分析者会基于历史人物或当代名人的手迹分析他们的性格，讲得头头是道，但这种分析其实是先了解了目标的性格特点，再把笔迹特征套上去。另外书写的内容也会提供线索，比如一段非常哀怨的文字的书写者更有可能性格忧郁，这样的推论和笔迹线索也没有什么关系。如上文所述，在严格的科学检验下，分析师的准确率就和纯粹的猜测差不多了。

最后就是著名的“巴纳姆效应”，也称为“福勒效应”。1948年，心理学家福勒通过实验证明，人们倾向于认为一些空泛的、笼统的描述特别符合自己，即使这些描述是随机选取的。星座、笔迹学之类的伪科学都利用了这种认知偏差，它们给出的预测推论都是大而化之、广泛适用的，巴纳姆效应使得我们很容易接受这样的陈述，认为其有些道理。

光电效应：解释与应用

当一个光子（Y）撞击一个电子（E）时，它会将其击散并产生一个光电子。通用fmv） 光电效应指的是当电子从吸收了电磁辐射的材料中发射出来时所发生的情况。物理学家阿尔伯特·爱因斯坦是第一个完整描述这种效应的人，他的工作获得了诺贝尔奖。

光电效应是什么据《科学美国人》报道，能量高于某一点的 光可以用来将电子击散，使其脱离固体金属表面。每一个被称为光子的光粒子都与一个电子碰撞，并利用它的一些能量来驱逐电子。光子的其余能量转移到自由的负电荷，称为光电子。

理解这是如何工作的，彻底改变了现代物理学。光电效应的应用给我们带来了“电眼”开门器、摄影用的测光表、太阳能电池板和光电复印。

发现 在爱因斯坦之前，科学家就已经观察到了这种效应，但他们对这种行为感到困惑，因为他们不完全了解光的本质。19世纪末，苏格兰的物理学家詹姆斯·克拉克·麦克斯韦和荷兰的亨德里克·洛伦茨认为光的行为似乎是波。通过观察光波如何表现出干涉、绕射和散射来证明这一点，这是各种波（包括水中的波）的共同点。

因此爱因斯坦在1905年提出的光也可以表现为粒子集的论点是革命性的，因为它不符合经典的电磁辐射理论。其他的科学家在他之前就提出了这个理论，但是爱因斯坦是第一个充分阐述这个现象发生的原因和影响的人。例如，1887年，德国的海因里希·赫兹是第一个看到光电效应的人。他发现，如果他将紫外线照射到金属电极上，他降低了使火花在电极后面移动所需的电压，据英国天文学家大卫·达林所说，

，然后在1899年，在英国，J.J.汤普森证明了紫外线照射金属表面导致了电子的喷射。1902年，随着菲利普莱纳德（赫兹的前助手）的工作，对光电效应进行了定量测量。很明显，光具有电学性质，但目前还不清楚究竟发生了什么。

根据爱因斯坦的说法，光是由小的包组成的，最初称为量子，后来称为光子。量子在光电效应下的行为可以通过思维实验来理解。想象一下一个大理岩在井里盘旋，就像一个束缚在原子上的电子。当一个光子进入时，它会撞击弹珠（或电子），给它足够的能量从井中逃出。这就解释了光线照射金属表面的行为。

而爱因斯坦，当时是瑞士的一名年轻的专利职员，在1905年解释了这一现象，他花了16年的时间才获得诺贝尔奖。此前，美国物理学家罗伯特·密立根不仅验证了这项工作，还发现了爱因斯坦常数与普朗克常数之间的关系。后一个常数描述了粒子和波在原子世界中的行为。

关于光电效应的进一步早期理论研究是由阿瑟·康普顿在1922年进行的（他表明X射线也可以被当作光子来对待，并在1927年获得了诺贝尔奖），以及拉尔夫·霍华德·福勒在1931年进行的（他观察了金属温度与光电电流的关系。）

应用 虽然对光电效应的描述听起来理论性很强，但其工作有许多实际应用。《大英百科全书》中有几段描述：

光电管最初是用来探测光的，它使用一个含有阴极的真空管来发射电子，用一个阳极来收集产生的电流。今天，th这些“光电管”已经发展到用于太阳能电池和光纤通信等应用的半导体光电二极管。

光电倍增管是光电管的一种变体，但它们有几个称为dynodes的金属板。电子在光照阴极后释放出来。然后，电子落在第一个双节点上，第一个双节点释放更多的电子落在第二个双节点上，然后落在第三个、第四个，以此类推。每个倍增节点放大电流；大约10个倍增节点后，电流足够强，光电倍增管甚至可以探测到单个光子。这些例子被用于光谱学（它将光分解成不同的波长，以了解更多关于恒星的化学成分），以及计算机断层扫描（CAT）扫描检查身体。“KdSPE”“KDSPs”光电二极管和光电倍增管的其他应用包括：“KdSPE”成像技术，包括（旧的）电视摄像管或像增强器；研究核过程；根据发射的电子对材料进行化学分析；提供原子中电子如何在不同能量状态之间过渡的理论信息。”但据

科学美国人说，光电效应最重要的应用可能是引发量子革命。它引导物理学家以一种全新的方式思考光的本质和原子的结构。

附加资源

物理超文本：光电效应可汗学院：光电效应

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