如何避免罗森塔尔效应影响决策

罗森塔尔效应（Pygmalion effect），又称“自我实现预言”，是指由于预期影响人的行为和表现，预期越高，则表现也越好，反之亦然。罗森塔尔效应在教育、管理和社交等领域中广泛存在，但其影响也可能导致不公平和偏见，影响决策的公正性和准确性。本文将从多个角度分析如何避免罗森塔尔效应影响决策。

如何避免罗森塔尔效应影响决策？

一、建立客观标准评价

对于一个事物或人的评价应该建立在客观标准基础上，而不是主观臆断或预期期望上。我们需要采用科学的方法和标准，分析和评估事物或人的真实表现和能力，而不是根据预期或偏见进行评价。在招聘、员工评估或学生考试等领域，应该建立科学的评价标准和方法，避免受到罗森塔尔效应的影响。

二、提高自我意识和反思能力

我们需要提高自我意识和反思能力，认识到自己的偏见和预期，并尽可能避免这些因素影响我们的决策。我们可以通过自我反思、寻求反馈和交流等方式，了解自己的盲点和偏见，并尝试去纠正和改进自己的决策方式。同时，我们也需要学会批判地思考和分析，避免被他人的预期和期望所影响。

三、加强沟通和信任

建立信任和沟通是避免罗森塔尔效应的重要手段。在工作和社交中，我们需要积极沟通和交流，了解彼此的真实想法和能力，并建立互信和尊重的关系。通过沟通和交流，我们可以消除预期和偏见的影响，更加客观地评估事物和人，并做出准确和公正的决策。

四、增加多样性和平等性

增加多样性和平等性也可以避免罗森塔尔效应的影响。当我们拥有多元化的视角和经验背景时，我们会更加客观地评估事物和人，并避免受到单一预期和偏见的影响。同时，当我们建立平等和公正的环境时，每个人都有机会展示自己的真实能力和表现，而不受到预期和期望的限制。

综上所述，避免罗森塔尔效应的影响需要建立客观标准评价、提高自我意识和反思能力、加强沟通和信任以及增加多样性和平等性。只有在这些基础上，我们才能做出准确和公正的决策，避免罗森塔尔效应的影响。

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心理效应之罗森塔尔效应，人与社会认同效应，凡勃伦效应

——罗森塔尔效应

罗森塔尔1968年在一个小学中为学生做了“未来发展趋势测试”，并且在学生中随机挑选了一些学生，以赞许的口吻称他们为“最有发展前途的人”。

? 在之后的8个月中，被称赞的“最有发展前途的人”成绩都有明显的进步。

[礼物]对于孩子，家长、老师的赞许和对他们真切的期望，或许能成为令他们努力向上源源不断的动力。

[太阳]所以，在平时的学习中多夸夸你的孩子，相信他们是最棒的。

—— 社会认同效应

俗称：“我们都爱站队”

释义：从众心理让我们在决策时总会倾向做出和喜欢、信任的人或者类似群体一样的选择

[爱心]网红奶茶店门口的长队，和它们在社交网络里被广泛传播的照片，都让追逐潮流的年轻人觉得必须要去喝一次才算完整人生。那杯捧在手里的奶茶，事实上成为了他们的社交货币，是获得社会认同的途径。

[爱心]广告宣传语中常用的“连续N年销量领先”“累计销量超过XXXX”，还有世界杯期间我们见到的“海信激光电视，中国第一”，都是在向消费者说明产品/品牌的受认可程度——已经有这么多人在用了。

“社会主流认同的东西，总归没有错。”

——凡勃伦效应

炫耀的力量，越贵越好卖

[爱心]凡勃伦效应揭示了人们的一种奇怪的心理现象：当商品定价较高时，反而更能得到消费者的青睐，这背后其实是消费者炫耀的心理需求。

[爱心]案例解读：款式、皮质差不多的一双皮鞋，在普通的鞋店卖80元，进入大商场的柜台，就要卖到800元，却总有人愿意买。1.66万元的眼镜架、6.88万元的纪念表、十几万元的爱马仕包袋，这些近乎“天价”的商品，往往也能在市场上走俏。其实，消费者购买这类商品的目的更大程度上是为了获得心理上的满足。这就出现了一种奇特的经济现象，即一些商品价格定得越高，就越能受到消费者的青睐。

权威期待的力量-罗森塔尔效应

如果说，自恋是人类的本质之一，那每个人都需要别人对自己说：你是好的。越是重要的人告诉你，“你是好的”，这个影响力就越大。特别是在我们的自我还比较弱小的时候。假设我们把来自外界的反馈都比喻成镜子，那么在所有的镜子里，有一面会对人有巨大的影响力，这面镜子叫做权威。

当一面权威的镜子对一个自我比较弱小的人说：你是坏的，你是差劲的，你是糟糕的。这个破坏力尤其巨大。

不可避免的是，最初养育我们的人，像父母，是最最重要的权威，他们对我们有什么样的期待，就成了我们最初的命运。

自我实现的预言：在我们童年的时候，我们从父母或者其他养育者主导的经历中总结出了一些话，成为了自己的认知。而因为自恋的心理机制，我们不断地去追求“我是对的”，我的认知是正确的，那这些话很有可能就预言了我们未来的人生。

的确是这样，所谓命运，就是这样的东西。我们那些不太积极的自我预言，常常最先来自于别人对我们的预言。

皮格马利翁效应：如果你对一些人赋予强烈的期待，这份期待就会奏效。

权威的期待，可以强有力地影响人和动物。

对于我们每个人来说，最原始、也最重要的权威，是父母。所以，父母对孩子的期待，可以在很大程度上影响孩子，作用甚至可能达到皮格马利翁的神话级别。

所以，你对孩子有什么样的期待，发出了什么样的预言，对他的成长是一件非常关键的事。

自信，也是一种自我实现的预言。因为这样的自信，我常常能在人生的关键时候爆发出力量来。

但这份自我实现的预言，或者说自我期待，其实本源上，是来自父母这个权威的。他们对我的这份相信，内化到我心中，就形成了所谓的自信。

认识到这一点非常重要，这样你就会知道，你那些所谓的“我的想法”、“我的认识”、“我的自我感知”，其实很少是单纯地来自你自己，很多时候往往是来自权威的影响，特别是父母这样的生命最初的权威，给你的。

当你理解了这个道理之后，那些顽固的自我意识，像什么“我是谁”、“我是怎样的”等等，就都会松动，甚至会改变了。

而当自我意识改变后，你会看到，你的外在命运也会随着改变。

总结一下关键知识：

第一，在我们童年的时候，我们从父母或者其他养育者主导的经历中总结出了一些话，形成了自己的认知。因为自恋的心理机制，这些话很有可能就预言了我们未来的人生。这就是权威期待的力量。

第二，“权威期待的力量”在心理学里有个专有名词——皮格马利翁效应，也叫罗森塔尔效应。

第三，自我实现的预言，源头很有可能是权威对我们的期待。

我们是镜子，也是镜中的容颜。

我们品尝此刻，来自永生的味道，

我们是苦痛，也是苦痛的救星。

我们是甜蜜、清凉的水，也是泼水的罐子。

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