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如何避免罗森塔尔效应影响决策

时间: 2023-08-23 17:28:56

罗森塔尔效应(Pygmalion effect),又称“自我实现预言”,是指由于预期影响人的行为和表现,预期越高,则表现也越好,反之亦然。罗森塔尔效应在教育、管理和社交等领域中广泛存在,但其影响也可能导致不公平和偏见,影响决策的公正性和准确性。本文将从多个角度分析如何避免罗森塔尔效应影响决策。

如何避免罗森塔尔效应影响决策?

一、建立客观标准评价

对于一个事物或人的评价应该建立在客观标准基础上,而不是主观臆断或预期期望上。我们需要采用科学的方法和标准,分析和评估事物或人的真实表现和能力,而不是根据预期或偏见进行评价。在招聘、员工评估或学生考试等领域,应该建立科学的评价标准和方法,避免受到罗森塔尔效应的影响。

二、提高自我意识和反思能力

我们需要提高自我意识和反思能力,认识到自己的偏见和预期,并尽可能避免这些因素影响我们的决策。我们可以通过自我反思、寻求反馈和交流等方式,了解自己的盲点和偏见,并尝试去纠正和改进自己的决策方式。同时,我们也需要学会批判地思考和分析,避免被他人的预期和期望所影响。

三、加强沟通和信任

建立信任和沟通是避免罗森塔尔效应的重要手段。在工作和社交中,我们需要积极沟通和交流,了解彼此的真实想法和能力,并建立互信和尊重的关系。通过沟通和交流,我们可以消除预期和偏见的影响,更加客观地评估事物和人,并做出准确和公正的决策。

四、增加多样性和平等性

增加多样性和平等性也可以避免罗森塔尔效应的影响。当我们拥有多元化的视角和经验背景时,我们会更加客观地评估事物和人,并避免受到单一预期和偏见的影响。同时,当我们建立平等和公正的环境时,每个人都有机会展示自己的真实能力和表现,而不受到预期和期望的限制。

综上所述,避免罗森塔尔效应的影响需要建立客观标准评价、提高自我意识和反思能力、加强沟通和信任以及增加多样性和平等性。只有在这些基础上,我们才能做出准确和公正的决策,避免罗森塔尔效应的影响。

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心理效应之罗森塔尔效应,人与社会认同效应,凡勃伦效应

——罗森塔尔效应

罗森塔尔1968年在一个小学中为学生做了“未来发展趋势测试”,并且在学生中随机挑选了一些学生,以赞许的口吻称他们为“最有发展前途的人”。

? 在之后的8个月中,被称赞的“最有发展前途的人”成绩都有明显的进步。

[礼物]对于孩子,家长、老师的赞许和对他们真切的期望,或许能成为令他们努力向上源源不断的动力。

[太阳]所以,在平时的学习中多夸夸你的孩子,相信他们是最棒的。

—— 社会认同效应

俗称:“我们都爱站队”

释义:从众心理让我们在决策时总会倾向做出和喜欢、信任的人或者类似群体一样的选择

[爱心]网红奶茶店门口的长队,和它们在社交网络里被广泛传播的照片,都让追逐潮流的年轻人觉得必须要去喝一次才算完整人生。那杯捧在手里的奶茶,事实上成为了他们的社交货币,是获得社会认同的途径。

[爱心]广告宣传语中常用的“连续N年销量领先”“累计销量超过XXXX”,还有世界杯期间我们见到的“海信激光电视,中国第一”,都是在向消费者说明产品/品牌的受认可程度——已经有这么多人在用了。

“社会主流认同的东西,总归没有错。”

——凡勃伦效应

炫耀的力量,越贵越好卖

[爱心]凡勃伦效应揭示了人们的一种奇怪的心理现象:当商品定价较高时,反而更能得到消费者的青睐,这背后其实是消费者炫耀的心理需求。

[爱心]案例解读:款式、皮质差不多的一双皮鞋,在普通的鞋店卖80元,进入大商场的柜台,就要卖到800元,却总有人愿意买。1.66万元的眼镜架、6.88万元的纪念表、十几万元的爱马仕包袋,这些近乎“天价”的商品,往往也能在市场上走俏。其实,消费者购买这类商品的目的更大程度上是为了获得心理上的满足。这就出现了一种奇特的经济现象,即一些商品价格定得越高,就越能受到消费者的青睐。

权威期待的力量-罗森塔尔效应

如果说,自恋是人类的本质之一,那每个人都需要别人对自己说:你是好的。越是重要的人告诉你,“你是好的”,这个影响力就越大。特别是在我们的自我还比较弱小的时候。假设我们把来自外界的反馈都比喻成镜子,那么在所有的镜子里,有一面会对人有巨大的影响力,这面镜子叫做权威。

当一面权威的镜子对一个自我比较弱小的人说:你是坏的,你是差劲的,你是糟糕的。这个破坏力尤其巨大。

不可避免的是,最初养育我们的人,像父母,是最最重要的权威,他们对我们有什么样的期待,就成了我们最初的命运。

自我实现的预言:在我们童年的时候,我们从父母或者其他养育者主导的经历中总结出了一些话,成为了自己的认知。而因为自恋的心理机制,我们不断地去追求“我是对的”,我的认知是正确的,那这些话很有可能就预言了我们未来的人生。

的确是这样,所谓命运,就是这样的东西。我们那些不太积极的自我预言,常常最先来自于别人对我们的预言。

皮格马利翁效应:如果你对一些人赋予强烈的期待,这份期待就会奏效。

权威的期待,可以强有力地影响人和动物。

对于我们每个人来说,最原始、也最重要的权威,是父母。所以,父母对孩子的期待,可以在很大程度上影响孩子,作用甚至可能达到皮格马利翁的神话级别。

所以,你对孩子有什么样的期待,发出了什么样的预言,对他的成长是一件非常关键的事。

自信,也是一种自我实现的预言。因为这样的自信,我常常能在人生的关键时候爆发出力量来。

但这份自我实现的预言,或者说自我期待,其实本源上,是来自父母这个权威的。他们对我的这份相信,内化到我心中,就形成了所谓的自信。

认识到这一点非常重要,这样你就会知道,你那些所谓的“我的想法”、“我的认识”、“我的自我感知”,其实很少是单纯地来自你自己,很多时候往往是来自权威的影响,特别是父母这样的生命最初的权威,给你的。

当你理解了这个道理之后,那些顽固的自我意识,像什么“我是谁”、“我是怎样的”等等,就都会松动,甚至会改变了。

而当自我意识改变后,你会看到,你的外在命运也会随着改变。

总结一下关键知识:

第一,在我们童年的时候,我们从父母或者其他养育者主导的经历中总结出了一些话,形成了自己的认知。因为自恋的心理机制,这些话很有可能就预言了我们未来的人生。这就是权威期待的力量。

第二,“权威期待的力量”在心理学里有个专有名词——皮格马利翁效应,也叫罗森塔尔效应。

第三,自我实现的预言,源头很有可能是权威对我们的期待。

我们是镜子,也是镜中的容颜。

我们品尝此刻,来自永生的味道,

我们是苦痛,也是苦痛的救星。

我们是甜蜜、清凉的水,也是泼水的罐子。

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