留面子效应：为什么我们总是在追求虚荣

我们生活在一个高度竞争的社会，人们总是比较自己与他人，往往会为了保持自己的形象和声誉而追求虚荣。这种现象被称为留面子效应。为什么我们总是在追求虚荣？这个问题可以从多个角度来分析。

留面子效应：为什么我们总是在追求虚荣？

第一，人们追求虚荣是因为它能够带来快乐。在现代社会中，人们越来越需要一些刺激，虚荣心得到满足可以带来短暂的快乐感。比如购买奢侈品，拥有豪华轿车等。这种快乐感不仅能够增强个人自信心，还能够让人们感到幸福和满足。

第二，人们追求虚荣是因为它能够提高社交地位。在社交场合中，一个人的形象和声誉是非常重要的。如果一个人拥有豪华轿车和奢侈品，他们往往会被视为有钱、成功和有魅力的人。这会让他们在社交场合中获得更多的关注和尊重，提高他们的社交地位。

第三，人们追求虚荣是因为它能够增强自尊心。虚荣心满足了人们的自我价值感和尊严感。当一个人拥有一种昂贵的手表或者一件奢侈品时，他们会感到自己的价值和尊严得到了肯定。这种感觉能够提高他们的自尊心。

第四，人们追求虚荣是因为它能够带来商业机会。在商业领域中，一个人的形象和声誉也是非常重要的。如果一个人能够展示出自己的成功和有钱的形象，他们可能会获得更多的商业机会和投资。这会让他们的事业更加成功和繁荣。

然而，虚荣心也有一些负面影响。首先，虚荣心可能导致人们负债累累。很多人为了满足虚荣心，会不惜一切代价去追求奢侈品和昂贵的物品，这可能会导致他们陷入经济危机。其次，虚荣心可能会导致人们的关系出现问题。如果一个人过于追求虚荣，他们可能会被认为是自负和不谦虚的人，这会让他们的关系受到影响。

综上所述，虚荣心在现代社会中扮演着重要的角色，它既有正面的影响，也有负面的影响。我们应该意识到自己的虚荣心，并尝试控制它，以避免出现负面影响。

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留面子效应：你好意思再拒绝我吗？| 心理学词条

“不是吧，你还好意思，再拒绝我吗？”

这句话听起来多么正常，我好像同意了，但是转念一想这句话很奇怪耶！

拒绝你，我为什么不好意思呢？

借钱这个话题那么敏感，但作为被请求的一方的我好像做了一件内疚的事一样，难道不是你找我帮忙的吗？

其实这简单的一句话里就让我掉进了一个社会心理学效应【留面子效应】陷阱，让我们来看看生活中我们为什么会出现理所当然的不好意思吧？

01

阐述定义

认识留面子效应概念是什么 ？

别忽略面子的问题，不给面子的行为最容易引起是非

【留面子效应】是指人们拒绝了一个较大的要求后，对较小要求接受的可能性增加的现象。为了更好地使人接受要求，提高人的接受可能性的最好办法，就是先提出一个较大的要求，这种方法被称为“留面子技术”。

如果定义听起来比较抽象，那么我想中国著名作家鲁迅曾经打过一个比方应该更好理解这个概念：

一个屋子太暗，想要打开一扇窗户，如果大部分人不同意，你可以先主张拆掉屋顶，这时候人们就会主导你过来调和，也就愿意打开窗户。

然而我们真正的意图并不是拆掉屋顶，我们的目的是让人们同意打开窗户，拆掉屋顶就是让人们不得不拒绝的要求，而开窗户就是人们大多数情况下会答应的真实要求。

02

背景来源

了解【留面子效应】是如何出现？

宁可身骨苦，不叫面皮羞? ? ? ----佚名

最早提出“留面子效应”的是心理学研究者查尔迪尼

1975年，查尔迪尼等人曾做了一项被称为“导致顺从的互让过程”的研究。

研究人员将参与实验的大学生分成两组。

对于第一组大学生，研究要求他们带领少年们去动物园玩一次，需要两个小时，大学生经过一番讨论后，最后只有16.7%的学生答应了这个请求。

对于第二组大学生，研究人员首先请求他们花两年时间担任一个少年管教所的义务辅导员，不出意料几乎所有的大学生都谢绝了。然后他们接着说：那么让大学生带领少年们去动物园玩两个小时吧，结果神奇的是50%学生都觉得这样很轻松，便答应了这个请求！

实际上最终的目的是一样，带少年去动物园确实要耗费时间和精力，那为什么后者设的要求就会被容易接受呢？

面对研究者的再次请求，学生们如果再次拒绝心中就会有歉意，为了让对方关系更好的维护下去，也达到自己心理认知的平衡，就会做出些许让步，接受他们认为相比较还算合理的小要求。

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案例分析

留面子效应的“心机”表现？

两利相权取其重，两弊相权取其轻。——谚语

一、欲擒故纵—双方合作共赢

据说欧洲有位画家，年轻时虽然画作水平不低，但因为名气不够，作品很难有机会发表，不是被驳回就是打入冷宫。但是有位画报编辑，觉得他画得不错，但为了显示自己的分量，总要指手画脚提点外行的修改意见，如果不遵照他的意见修改，便不给发表，年轻画家也很无奈。

后来画家终于想出一个办法：每幅画作完成之后，都在画面醒目之处填上一只小狗，再交给那位挑刺的编辑。果然编辑看完之后立马指出：画面上这只狗不伦不类，必须删掉！

画家虚心接受意见，将那只画蛇添足的小狗去掉后，便是自己原来的画意，也是编辑满意的画作，从此画家的作品每次都会添上一些明显的错处，让编辑指出，果然一幅接一幅地发表，很快成为一位名画家。

该画家在这里运用的是留面子效应，编辑虽然喜欢改画但是也喜欢作家的画，不可能去深究画作，况且他对画也是只了解皮毛，给自己留了面子和给画家一个台阶下才能达成融洽的合作。

二、抛砖引玉—化解服务危机


在一架即将着陆的客机上的广播里突然响起一句话：“由于机场的拥挤，我们暂时无法降落，着陆时间将推迟一个小时，给旅客们带来不便，请您谅解。”

顿时间机舱里乘客开始躁动起来了。

有乘客开始大声抱怨：“什么情况啊，那是你们的事，我们还要在这飞机上再煎熬一个小时？”

一些人跟着附和：“对呀，怎么回事，我还有急事呢？”

空姐们尽量安抚乘客们的情绪：“希望乘客们坐好，我们会尽快解决这个问题的，不会让你们等太久。”

几分钟后广播里话务员的甜美声音再次响起：旅客朋友们，晚点的时间将缩短到半个小时，听到这个消息，乘客们都安静了下来，包括那些有情绪的乘客。

又过了两分钟广播声中说：“乘客们最多还有三分钟，本机即可着陆。”乘客们个个拍手称庆，喜出望外。

其实飞机晚点一小时就是航空公司抛出来的“砖”人们知道后也做好了等待的准备，后面着陆的时间缩短就是引出来的“玉”，最后虽然飞机晚点了十几分钟，但是乘客却感到格外的庆幸和满意，也没有出现投诉的情况。

04

相关科普

是什么心理让你不好意思拒绝？

?懂得让步的人是聪明的，这是把决定事态的主动权把握在自己手上。

一、留面子效应的心理学原理

心理学家是这样认为的，留面子效应的产生原理主要是因为人们在拒绝别人的大要求的时候，感到自己没有能够帮助别人，损害了自己富有同情心、乐于助人的形象，辜负了别人对自己的良好愿望，会感到一点内疚。

这时，为了恢复在别人心目中的良好形象，也达到自己心理的平衡，便会欣然接受再次提出的小要求。

没错就是因为内疚心理，我们才会不好意思再次拒绝别人，想要给别人留面子，别人提出的小要求，就很容易因为我们的不好意思而接受，这就被称作“欲得寸，先进尺”。

因此在人际交往中，由于人际关系的相互作用，当个体拒绝了他人的一个要求后，会愿意作出一点让步，给他人留一个面子，使他人获得满足。人际交往是个体自我价值意识最重要的来源。他人的不愉快，正是个体不愉快的主要原因之一。

个体会自然地倾向于选择对交往双方都会带来最大满足的行为，出于补偿，拒绝他人一个(较大)要求后，接受其另一个(较小)要求的可能性会大大增加。

二、相对应的登门槛效应

留面子效应与登门槛效应相反：登门槛效应又称“得寸进尺”效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。

在现实生活商务谈判中精明的商人会讲究说话策略，把“留面子效应”和“登门槛效应”相结合，更能有效帮助谈判双方的交流，最终达成互相满意的协议。

三、在教育中的巧妙运用

你相信吗？从小到大令我们觉得是学校整个威严存在的--教务处，也是用这种方法解决问题的！

比如因为学生们之间发生很严重的打架，对学校的行为纪律造成很大影响，

但是他并不认为是各自的错，仰着脖子都不想给双方道歉，那么教导主任就会把打架的孩子带到教室先进行简单的真诚沟通，

见学生态度还是强硬，那么就先开始严厉地告诉他们：按照校规他们应该受到什么样的处分，记过或者叫家长等，气氛突然凝结，学生们显然是不同意这样的处罚方式呀。

见状主任就可以温柔地提出另外一个要求：不过你们要是得到双方彼此的谅解，处罚方式可以由你们自己决定。

这时候学生们感觉到后果的严重就开始主动给双方道歉，主任就要接着问：那对学校和班级的影响怎么消除呢？有的学生给出的办法是我会写检讨书，另外一个学生也会给出相应的办法。

这时候主任就会说：好吧，那就交给你们自己解决吧！

这样的做法并不是要恐吓孩子，而是用温和的办法让孩子向内归因，自己主动去找寻合理的解决办法，这样不但不会破坏师生之间的关系，也会增进同学之间的友谊。

所以当我们要提高孩子自我要求的程度时，比如让孩子自主自律的学习，不妨也利用留面子效应，不同要求不同语气，从而达到我们育儿期待的目的。

05

个人见解

己所不欲，勿施于人？

卑己尊人是不好的，尊人卑己也是不好的?---徐特立

无论是哪些心理效应，是“先得寸再进尺”还是“先提尺再进寸”都是要把握一个尺度，不要为了一己之私，滥用心理学效应，利用他人心理，去损害对方的利益。

【留面子效应】是一面“双刃剑”，利用好了是互惠互利，使沟通、交流事半功倍。利用不好就是损人害己，时间久了被别人识破就是虚伪的表现，友谊的小船就会搁浅。

当然如果你是面对他人救助的帮助者，运用【留面子效应】就可以在自己力所能及的范围内，适当满足别人的要求，既可以恰当的拒绝过分要求，又可以维持了人际关系的稳定。

在这里要强调的是，留面子效应的能否应用成功的关键在于 双方关系的亲密程度 ，以及你的 需求和合理程度 。

不要贸然的向他人提出求助，如果既无责任，又无义务，双方素昧平生，就没有什么好意思不好意思，被拒绝也是可以理解的。

生活中我们每个人在一起不是唱对台戏，而是相互扶持， “共情他人”是使用心理学效应的唯一原则。

你要问我，会不会好意思拒绝你，我要看到你是否和我有真挚的感情，才会互相“留面子”，

因此，懂得善待和尊重才能够好意思对别人说：你不好意思再拒绝我了吧？

收集心理学的XX定理、XX定律或者是XX效应。

全世界最权威的88个心理学定理、定律和效应1.韦奇定律——你很容易被别人左右 2.墨菲定律——做得更严密才能防止被它惩罚 3.手表定律——只需要一个标准 4.相悦定律——喜欢引起喜欢 5.示弱定律——万无一失的人际交往策略 6.细节定律——一屋不扫，何以扫天下 7.相关定律——世界上没有完全独立的事情 8.洛克定律——关于日标的学问 9.布朗定律——找到心锁就是沟通的良好开端 10.倾听定律——了解别人的重要途径 11.蘑菇定律——每个人必须要经历的 12.互补定律——达到利益的最大化 13.不值得定律——学会遵从内心深处的选择 14.非理性定律——人其实都是感情型动物 15.投其所好定律——激发对方的兴趣 16.雪中送炭定律——远远胜过锦上添花 17.酒与污水定律——应及时处置坏的东西 18.交往适度定律——不可过分在人际交往中投资 19.角色置换定律——站在对方的角度想一想 20.欲扬先抑定律——好话留到后面说 21.自我批评定律——道歉更容易获得别人的原谅 22.自我暴露定律——展示内心深处的情感 23.互惠关系定律——帮助他人就是帮助自己 24.以貌取人定律——外在形象是很重要的 25.达维多夫定律——创新的重要性 26.以人为师定律——虚心的姿态让人无法拒绝 27.助人为乐定律——帮助别人可以得到精神愉悦 28.泡菜效应——人是环境之子 29.蝴蝶效应——不可忽视的连锁反应 30.马太效应——容易造成两极分化 31.名人效应——可以强化自身形象 32.贝尔效应——有了成功的信念才会成功 33.钓鱼效应——激发他人的好奇心 34.异性效应——男女之间相互吸引 35.马蝇效应——一个让马跑得更快的理由 36.习惯效应——一种惊人的力量 37.激将效应——请将不如激将 38.名片效应——让对方感觉到你与他的相似性 39.牢骚效应——一吐为快 40.权威效应——尽信权威不如无权威 41.糖果效应——对自控能力的考验 42.情绪效应——完全不可轻视 43.标签效应——具有定性导向的作用 44.首因效应——不可磨灭的第一印象 45.近因效应——最近的表现很重要 46.鸟笼效应——有了笼子后就会有一只鸟 47.酝酿效应——踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫 48.鲇鱼效应——给沉闷的环境注入压力 49.詹森效应——心理素质不佳会带来失败 50.超限效应——把握一个“度”很重要 51.从众效应——容易跟随大多数人的方向走 52.禁果效应——越是禁止的越要得到 53.投射效应——心中有佛，见人是佛 54.邻里效应——选择好邻居很重要 55.多看效应——见面次数决定喜欢程度 56.瓶颈效应——阻碍事情顺利发展的关键 57.青蛙效应——生于忧患，死于安乐 58.出丑效应——会犯错误的人更受欢迎 59.晕轮效应——以偏赅全产生的片面认识 60.登门槛效应——得寸可以进尺 61.留面子效应——先提大要求再说小要求 62.旁观者效应——总是在等待别人的行动 63.酸葡萄效应——得不到就说不好 64.巴纳姆效应——经常被算命先生利用 65.毛毛虫效应——学会寻找新思路 66.自己人效应——引起情感的共鸣 67.苏东坡效应——人们难以正确认识“自我” 68.蔡戈尼效应——很多人有与生俱来的完成欲 69.冷热水效应——达到两全其美的效果 70.厚脸皮效应——丢掉那些不必要的自尊 71.阿伦森效应——渐渐递增的模式更受欢迎 72.安慰剂效应——心理预期产生的力量 73.心理摆效应——情绪的剧烈波动 74.瀑布心理效应——一石激起千层浪 75.自我参照效应——人们都会关注与自己有关的事情 76.过度学习效应——熟能生巧 77.过度理由效应——为自己的行为寻找原因 78.思维定式效应——应跣出习惯性思维 79.竞争优势效应——两败俱伤也在所不惜 80.出其不意效应——让对方没有更多的思考时间 81.齐加尼克效应——紧张的情绪让现代人无处可选 82.皮格马利翁效应——暗示的巨大力量 83.习得性无助效应——很多人都习惯于自我设限 84.南风法则——温暖胜于严寒 85.特里法则——敢于承认错误 86.刺猬法则——人与人之间不能没有距离 87.破窗理论——修补可以防止类似的事情再次发生 88.吉格定理——才能的养成需要后天的努力

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