凡勃伦效应：为什么我们容易被外貌所欺骗

人类天生就有一种倾向，即根据外貌来评价某个人的性格和能力。凡勃伦效应，也称为“外貌效应”，就是指我们会根据一个人的外貌来判断他的性格、智商、能力等。这种现象在社交场合、工作场所和媒体报道中都很常见，但它到底是如何影响我们的思维和行为的呢？

凡勃伦效应：为什么我们容易被外貌所欺骗？

一、外貌对人们的第一印象产生重要影响

首先，外貌对于人们的第一印象产生了重要影响。据研究，人们在认识一个陌生人时，通常在前几秒钟就会产生对于对方的印象。而这种印象往往是基于对方的外貌和仪态而产生的。当我们第一次见到一个人时，我们没有足够的时间去了解他的性格、才华和技能，因此我们只能根据外貌和仪态来判断他的能力和价值。

二、外貌对人们的社交和职场成功产生影响

其次，外貌对于人们的社交和职场成功也产生了影响。据研究，外貌相近的人在社交场合更容易相互吸引，并且更容易建立亲密关系。此外，外貌漂亮的人在职场中更容易受到重视，并有更大的机会获得晋升和高薪。这些都表明了外貌对于我们的生活和事业产生的重要影响。

三、外貌对于人们的判断和决策产生影响

最后，外貌还对于我们的判断和决策产生影响。据研究，当我们面对一个陌生人时，我们会根据他的外貌来判断他的能力和品格。而这种判断往往是不准确的。例如，我们可能会认为一个外表严肃的人比一个外表随意的人更有能力，而实际上情况并非如此。这种判断和决策的不准确性可能会导致我们做出错误的决策，从而影响我们的生活和事业。

综上所述，凡勃伦效应对于我们的生活和事业产生了深远的影响。虽然我们无法完全避免这种效应，但我们可以通过自我反思和认知训练来减少它对我们的影响，从而更好地实现我们的目标。

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有一种心理学专门撩妹

首因效应：一见钟情的产生 首因效应由美国心理学家洛钦斯首先提出的，也叫第一印象效应，指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也即是“先入为主”带来的效果。虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往的进程。 提示：所以，大家出场的时候一定要姿态美一些。另外，刚加上好友的话，你的头像和朋友圈给对方的印象都很重要。所以，平时要维护好你的朋友圈，打造好自己的形象。 恋爱补偿效应 人总是最先注意到那些喜欢自己的人。“两情相悦”的群体里，有相当一部分归功于“恋爱补偿效应”。人们总是对那些对自己有好感的人产生兴趣。当一个人表现出喜欢你的倾向，只要他的自身价值还算过得去，你就会不自觉地寻找对方身上的长处，不知不觉地也容易喜欢上对方。 提示：所以哦，爱要大声说出来不是没有道理的！不管怎样，先宣示主权，大家没有听过一句话吗？先下手为强，后下手遭殃！再多说一句，怎么觉得这个效应用在男生身上可能不太行…… 富兰克林效应 别人喜欢我们，不是因为我们对ta好，而是因为ta对我们好。列夫托尔斯泰在《战争与和平》里说过这样一句话：在很大程度上，我们并不是因为别人对我们好而喜欢他们，而是因为我们对他们好。 心理学研究发现，对他人的积极行为会增加对那个人的好感，你帮助过别人，那你很乐意再帮助一次，哪怕只是举手之劳。反之，帮助过你的人，也很愿意再次帮助你。 提示：这个提醒大家平时要学雷锋，多做好事，没准爱情就来了呢。 曝光效应 又谓多看效应、暴露效应、接触效应等等，它是一种心理现象，指的是我们会偏好自己熟悉的事物。社会心理学又把这种效应叫做熟悉定律（familiarity principle）。对人际交往吸引力的研究发现，我们见到某个人的次数越多，就越觉得此人招人喜爱、令人愉快。 心理学家费希纳在1876年最早对曝光效应进行了研究。另一位学者铁钦纳也认为人们看到熟悉事物的出现会感到“如沐春风”。 提示：所以，大家要多在喜欢的人面前出现，刷刷存在感，制造偶遇！这样ta看多了你之后，其他人的脸再也入不了ta的'眼了！ 拆屋效应 我国心理学家做过一个研究，邀请一部分女大学生陪不太正经的男人到动物园游玩，只有32%的大学生表示愿意。 后来心理学家改变方法，对另外一组大学生提出这个请求前，先问她们能否替不良少年免费做两年的辅导和咨询，被拒绝后，要求立刻变为：“好吧，如果你不愿意，那么能否只在今天下午陪他们去动物园游玩呢？”结果有58%的人表示同意。 这就是社会心理学中的“门面效应”，也叫拆屋效应，至于为什么又叫拆屋效应，这还得从鲁迅老人家说起。 鲁迅在《无形的中国》上曾说：“中国人的性情是调和的，所以当你提出要在屋子里开个天窗时，人们多半会难以接受，但是你要是就主张拆掉屋顶，他们就会来调和，接受开天窗的要求”。 当你想让对方接受一个小的、但对方不容易答应的条件，那么不妨先向他提出一个大的、更高的要求。对方如果拒绝你那个大的、高的要求，一般会接受你再次提出的那个小的要求。因为人们往往都希望扮演慷慨大方的角色，所以拒绝会让人们对自己产生负疚心理，于是希望再做一件小的、容易的事来平衡。 提示：所以，大家可以在追女孩的过程中可以运用这个心理。比如，你约女孩出来吃饭，如果她不愿意，可以约她一起自习或者聊天，那么成功率就会高很多。 黑暗效应——光线昏暗的地方更易产生恋情 在光线比较暗的场所，约会双方彼此看不清对方表情，就很容易减少戒备感而产生安全感。在这种情况下，彼此产生亲近的可能性就会远远高于光线比较亮的场所，心理学家将这种现象称之为“黑暗效应”。 提示：约会的时候尽量选择光线稍微昏暗一些的地方，比较有气氛、有感觉。（另外，我好像突然明白了为什么每到晚上宿舍楼前的昏暗角落总是有一对对的情侣……） 凡勃伦效应——不要让爱变得廉价 消费者对一种商品需求的程度有时会因其标价较高而增加，也即商品价格定得越高，越能受到消费者的青睐。 在爱情中这种效应体现在，当一个人对你百般讨好，你可能心里就会认定他的好是廉价的，是不值得投入心思的。所以，在爱情中切忌靠讨好对方和主动来维系关系，因为你可能会让自己看起来更不值得被爱。 提示：对ta好是一回事，讨好又是一回事，如果不被珍惜，那就果断远离！绝对不当舔狗！ 巴纳姆效应 每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性、模糊的的人格描述特别适合他。即使这种描述十分空洞，仍然认为反映了自己的人格面貌，哪怕自己根本不是这种人。 在心理学上，“巴纳姆效应”产生的原因被认为是“主观验证”的作用。而主观验证能对人们产生影响，主要是因为他们想听到自己希望听到的，他们更愿意相信自己愿意相信的。 提示：经常用笼统的话语来形容对方，让对方觉得你很懂他，增加好感度。比如，夸之前提前了解星座、看星盘分析？ 好了，本期内容就到这里了，希望大家学会运用这些效应，早日脱单！ 有一种心理学专门撩妹2 第一、肯定的语言，要撩妹首先要学会赞美女性，甚至有讨好的一面，但是不要以为赞美很简单就是夸对方两句，夸了对方舒服不舒服是很讲究的。 先支两招给你，夸细节、夸变化，比如：可以夸对方的穿着、佩戴的首饰、新换的发型、推荐的新事物、在某类问题上的见解、与之前相比之下的进步…… 第二、肢体的接触，在花言巧语攻势之后，自然身体语言也要跟上，主动牵手、搂腰、抚摸、拥抱、亲吻、做爱…… 因为在身体与身体接触之时，女性的第六感是很强烈的，口头语言或许有其欺骗性，但是身体是很难骗人的，男的喜不喜欢女的，通过肢体接触可以获得很多验证。所以要撩妹，既不能一开始就“毛手毛脚”，也不能渐入佳境后依然“坐怀不乱”。 第三、适时的礼物，男人撩妹要舍得花钱，但并不是说每次都是要直接送钱给女的，而是要花脑筋准备礼物，这礼物讨不讨女方喜欢，是很关键的，因为女方会根据男方送的礼物来解读这个男的对她愿意付出多少？ 对她平时的关注有多少？是不是够聪明？双方是否有默契？基本上，男方还要记住几个重要时间节点，如女方的生日、某些双方的纪念日、一年中的所有节日…… 而撩妹最终是否成功的秘诀在这第四点：服务的行动，或者说帮助的行为，女人找男人除了看中男的会夸人、情商高、肯花钱、会做人，当然还有看这个男人有没有用？他能真正帮到她什么忙吗？女人搞不定的，他能搞定吗？ 也就是看这个男人的社会功能有多么强大？如果这一关，男的都过了，那就不是撩妹成功了，那基本上是求婚也没问题了。 第五、精心的时刻，我在做亲密关系心理咨询的时候，更喜欢用“共度时光”，你撩妹成功后，甚至后步入婚姻后，双方如何长久，除了前四点，最需要且也有可能最容易被忽视的就是这第五点，在此先暂且不表。 有一种心理学专门撩妹3 心理学撩妹，这个问题其实就是问女孩子都喜欢什么样的男生，男生什么行为会让女孩子好感倍增。 第一，人都是喜欢被人赞美的，女孩子就更喜欢了。所以，经常要装做不经意中赞美她一下，比如，你今天的发型好适合你，这么难得东西你也会啊，等等。注意，不要表现的太刻意，那样会让她觉得你是故意的，不经意的能让她好感倍增。 第二，谈吐一定要优雅，尤其是刚认识的时候，等你们熟了，偶尔来个黄段子，能拉进距离，不过，切记刚认识就满嘴跑火车。 第三，帮她做事的时候，你一定要认真，如果她有事找你帮忙，你在帮忙的时候一定要认真，男人认真做事的样子是很容易迷倒女孩子的。 第四，不经意间的一些小细节一定要注意，比如。过马路你要走在车的那一边，她衣领没整齐可以帮她整理下等，很加分的。 第五，精心准备些小礼物，女孩子对礼物基本没有免疫力，如果你精心准备的话。她内心会觉得你很好，认为你在乎她。没有什么比让她内心满足更能增加好感了。 第六，适当的肢体接触，当你们关系发展到一定程度的时候，可以适当的做一些肢体接触，不过不要一开始就毛手毛脚的。

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飞轮效应

假期过后，重新返回工作时总是异常艰难？面对工作，总觉得提不起精神，效率降低，甚至还会焦虑和神经衰弱？

有人说，这是万事开头难的体现，“飞轮效应”的理论正支持了这一点。

为了使静止的飞轮转动起来，一开始你必须使很大的力气，一圈一圈反复地推。

达到某一临界点后，飞轮的重力和冲力会成为推动力的一部分。这时，你无须再费更大的力气，飞轮依旧会快速转动，而且不停地转动。

飞轮开始转动时需要的能量，其实是每次痛苦的突破拓展和积累。这是在为了形成属于自己的体系而做准备。一旦体系能够彼此支撑，那么它的运作就会变得越来越容易。

正如科学家富兰克林说的，“如果有什么需要明天做的事，最好现在就开始。”

相信“飞轮效应”不是追求一劳永逸，而是在一开始，和自己打退堂鼓的心理打个架，别让它拖住你前进的步伐。

蘑菇效应

踏出“舒适圈”很难。

很多刚刚开始工作的年轻人，总觉得自己不受重视。打杂跑腿，还会受到很多指责、批评，甚至代人受过。

指导和提携，似乎总是落不到自己头上。这种失落和碰壁感，如同被放置在阴暗角落里的蘑菇一样。而“蘑菇定律”说的就是如此：蘑菇生长必须经历这样一个过程，人的成长也肯定会经历这样一个过程。

“前途茫然”的感觉，会持续在整个蘑菇时期，直到长得够高够壮，才会被人重视。

只有用现在每一秒的努力萌生，才能换取未来每一秒的不后悔。

所有的停滞不前和怯懦担忧，都会延长成为“蘑菇”的时间。终有一日，因为平日的碌碌无为，而错过一个又一个机会，无法对未来形成改变。

鸟笼效应

1907年，心理学家詹姆斯从哈佛大学退休，同时退休的还有他的好友，物理学家卡尔森。

两位学者围绕着一个有趣的赌约争论起来。詹姆斯说：“我有个办法，一定会让你不久就养上一只鸟。”

卡尔森不信：“不可能，我压根没想过要养鸟。”

于是，詹姆斯为卡尔森送上一只精致漂亮的鸟笼。从那天开始，到卡尔森家里的访客总会在看到空的鸟笼之后，关切地问他，“你养的鸟去哪里了？”

卡尔森一次次的解释只能换来客人更加困惑的眼光。久而久之，卡尔森不胜其烦，无奈只好买了一只鸟。

他被詹姆斯的“鸟笼”完完全全地控制住了，自我的意识消失，陷入了被别人操控的结果。

因为别人送了一只鸟笼，所以养了一只鸟。这就是鸟笼效应。

在我们的生活中，这样无意识被其他事物操控的情况，也是鸟笼效应的体现。

人们常常说自己要“剁手”，却仍不停地买着本不需要的东西。为了凑单买的衣服，却常常要再花费金钱和精力，为了搭配而大费周折。

鸟笼效应于生活的影响具有双面性，关键在于如何利用。一位心理学家曾经说过：敞开的书比合上的书更容易让人想读。

这样一来，人们看到打开的书页便想拿起来翻翻，就更容易养成读书的习惯。

不要让“鸟笼”束缚你的生活。

减少不必要的，增加有效的，这才是鸟笼效应的真正启迪所在。

野马结局

管理情绪就是管理人生的开始。

学会管理情绪的人，已经领先了那些容易情绪失控的人一大步。

在非洲草原上，有一种吸血蝙蝠，常叮在野马的腿上吸血。它们能吸饱血之后黯然离开，而不少野马却因为它被生生折磨死。

动物学家说，蝙蝠吸的血量非常少，远不足致死。而这些野马的真正死因是暴怒和狂奔。它们的剧烈情绪反应是造成死亡的直接原因，而吸血蝙蝠只是一种外界的挑战。

因为一件小事而暴跳如雷，大动肝火，这样的人往往难成大事，也难有大成就。

他们常常用别人的错误惩罚自己，造成了像这群野马一样伤害自己的结局。

如果不能学会管理自己的情绪，那么人生也会变得无法掌控。

当发现所有事情都不如意，先反思一下自己是否陷入了情绪的困境。

冷静一下，总没错。

凡勃伦效应

虽然生活中，一般越贵的东西，购买的人越少，但美国经济学家托斯丹·凡勃伦曾经提出：商品价格定得越高，越能畅销。

随着经济的发展和消费观念的进步，人们更愿意花更贵的价格，购买更加好的服务和享受。

其实，这一理论在职场中也能体现。如果想要得到“好价钱”，就要思考如何把自己变得更加“值得”，放在更合适的地方待价而沽。

而自己的“身价”，有时候却并不是外界的物质赋予的。提升自己真正的身份感，靠的是内修。

在工作生活中，提升修养才是拥有好口碑的根本，才能让自己的存在价值得到提升，从而变得“抢手”。

南风效应

有这样一则寓言：北风和南风比威力，看谁能把行人身上的大衣脱掉。

北风使出浑身解数，狂风呼啸，试图吹掉行人的衣服。结果行人为了抵御寒冷，便把大衣裹得更紧了。

而南风徐徐吹动，使天气温暖起来，行人因为觉得暖和，相继脱掉大衣。

这场比赛，南风获得了胜利。

这就是有名的“南风效应”，也说明了在处理人与人之间关系时，一旦方法错误，那么不但不会有效果，反而适得其反。

我们都很清楚“见人下菜”的社交法则。其实，不仅是在人际关系间，在工作上也是如此。

“世事洞明皆学问，人情练达即文章”。聪明的人需要拥有一定的“弹性”，温柔灵活比极端刻板更有效果。

允许别人比自己优秀，是一种聪明的处世法则。

因为花太多精力在这些看似狂风与暗涌的斗争上，势必导致工作不精和事业发展缓慢。

但是，如果学会灵活地和自己的竞争对手相处，各取所长，互相合作，相处的方法一旦转变，正面的效果就会有所体现。

毛毛虫效应

为什么觉得自己在前一年明明很努力，却依然没长进？

法国心理学家约翰·法伯做过一个实验：将毛毛虫首尾相接，围成一圈放在花盆边缘，在不远的地方撒一些松叶作为它们的食物。

然而，毛毛虫夜以继日地不停绕着盆转圈，没有因为饥饿转向食物，最终精疲力竭，相继死亡。

很多人总是用“做了多少”来评价工作质量的优劣，并不关注结果。他们盲目地跟随着既定的路线，从未想过重新思考“重生”的方向。

这是“埋头拉车”，一味追求前进，但大多方向不明。终有一天倾尽所有才发现，做的都是无用功，而满足感全都来自自我感动。

在新的工作生活来临之际，每个人也需要寻找到自己的突破口。

如果觉得停滞不前，不要再埋头苦干，试着抬起头，看看周围是否有更广阔的天地、更开阔的视野。

我们的烦恼和痛苦都不是因为事情的本身，而是因为我们加在这些事情上的观念。

全新的开始，认清自己的心，聪明前行。

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