厚黑心理学的实际效果：如何在生活中获得更多成功

在现代社会中，人们追求成功的欲望越来越强烈，而厚黑心理学则成为了一种实现成功的手段。厚黑心理学，指的是利用各种手段和策略，控制、影响他人，达到自己的目的。虽然这种行为不道德，但在实际生活中，它确实能够帮助人们获得更多的成功。本文将从多个角度分析厚黑心理学的实际效果，帮助读者了解如何在生活中获得更多的成功。

厚黑心理学的实际效果：如何在生活中获得更多成功？

一、在职场中使用厚黑心理学

在职场中，利用厚黑心理学能够帮助人们获得更多的成功。例如，有时候我们需要在同事之间争取资源，这时可以使用“分而治之”的策略，将同事们分开来，让他们不再联合起来和你竞争。又或者，当我们需要与上司谈判时，可以使用“逆向心理”的策略，让上司觉得我们不在乎这件事情，从而让他们主动提出优惠条件。

二、在人际交往中使用厚黑心理学

在人际交往中，使用厚黑心理学也能够帮助人们获得更多的成功。例如，当我们需要与异性交往时，可以使用“心理依赖”的策略，让对方觉得我们离开他们会很难受，从而让他们产生依赖感。又或者，当我们需要与朋友交往时，可以使用“明示暗示”的策略，让朋友觉得我们很善良、很有耐心，从而让他们更加信任我们。

三、在学习中使用厚黑心理学

在学习中，使用厚黑心理学也能够帮助人们获得更多的成功。例如，当我们需要提高自己的成绩时，可以使用“心理暗示”的策略，让自己相信自己能够取得好成绩，从而提高自己的学习动力。又或者，当我们需要学习一门新的技能时，可以使用“模仿学习”的策略，通过模仿其他人的成功经验，来提高自己的技能。

虽然厚黑心理学能够帮助人们获得更多的成功，但它也存在很多弊端。例如，过度依赖厚黑心理学，会让人变得不道德、不诚信，失去良心和人性。因此，在使用厚黑心理学时，需要保持自我控制，不要过度使用和依赖，以免影响自己的道德品质和人格魅力。

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有哪些心理学小技巧可以运用在生活中？

1、坐在对话者身旁：让对方更容易同意你

在生活中，可以给你带来帮助的11个心理技巧
如果你不希望别人不同意你的意见，那就坐在这个人的旁边而不是对面。这样的位置被认为具有较小的对抗性，你的对话者也不会感到受到了威胁。这样的话，它们也更有可能考虑你的观点。

2、问对方生活方面的问题：打破沉默

在生活中，可以给你带来帮助的11个心理技巧
如果你觉得自己与想要相处的人之间出现了尴尬的沉默时刻，那你可以尝试问一个关于他们自己生活的问题。即使是最最内向的人也喜欢谈论自己，而且他们也有很多可以述说的事情。当你提问以后，他们会觉得有义务向你提问，然后就可以更好的进行对话了。

3、眼神交流：社交互动的关键

在生活中，可以给你带来帮助的11个心理技巧
初次见面时，你可以注意他们眼睛的颜色，你无需记住它或任何东西，这么做的理由在于让你进行眼神交流。眼神交流是任何社交互动中至关重要的部分，但持续多久非常重要。时间过短让人看起来缺乏信任和多边，而时间过长则让人感到毛骨悚然和不舒服。

4、运用话语“我爸爸/妈妈说…”：加深言语的说服力

在生活中，可以给你带来帮助的11个心理技巧
如果你觉得你的父母所说的话更具说服力，那你有想过为什么吗？大多数的人都尊重父母，相信他们所说的话。这就是为什么如果你说你从父母那里听到了一些话，别人会下意识地更为认真地对待它。

5、重复某件事：加深重视程度

在生活中，可以给你带来帮助的11个心理技巧
让人们思考某个想法的最好方法是一遍又一遍的说起来它。如果你的目的是对某件事情发表意见，那就可以在不同环境中多次提及它。或者在整个对话中不断重复，但每次以不同的方式重复。通过这个方式，你的同伴迟早会开始将此想法视为自己的想法，因为他们的大脑会将其标记为已经熟悉的事情。

6、沉默：让对方回答你的问题

在生活中，可以给你带来帮助的11个心理技巧
如果某人没有完全回答你的问题或不同意你的观点，那你可以在说完话后保持沉默。沉默对于许多人来说并不舒服，这将使人通过说话来打破沉默的局面。

7、请求小帮助：让对方不再讨厌你

在生活中，可以给你带来帮助的11个心理技巧
如果你觉得某人不喜欢你，那你可以尝试像他们索取一些微不足道的东西。例如一本书，这将在你们两个之间建立某种不情愿的联系。但是，当你退还这本书的时候，你可能会与对方分享你的意见，他们会开始与你产生共同语

借力打力怎样才能够空手夺金？

李宗吾认为，一个厚黑之士，光凭借自己的力量就想要成就一番事业，是不现实的。要赢得成功，除了要有更多人来帮助你外，适当的时候，你还可以借助强者的力量来达到自己的目的。这样，你的成功才会具备更多的可能。

假借外力，巧达目的

在现实生活中，当出现一些复杂的局面时，我们仅仅依靠自身的能量往往难以有效地加以控制，因此，为了保障自身的利益，实现自己的目标，就需要借助外来的力量加强自身的实力，以求在复杂的局面中取得成功。

三国时期，曹操就是借助皇帝的力量，成就了自己的一方霸主地位。

当时天下大乱，诸侯纷纷采取割据的方式，希望能够在一方称霸。曹操当时刚刚起兵，实力十分弱小。因此，要想在这样的乱世中生存，曹操就必须想办法谋求更多的外力。于是，曹操采纳了谋士毛玠的“奉天子以令不臣”的意见，于建安元年(公元196年)，亲自到洛阳将当时有名无实的汉献帝接到了自己的地盘上。

“奉天子以令不臣”给了曹操很大的帮助，此后曹操在官渡之战中大败袁绍，开创了自己的一方基业。

曹操的成功不是偶然，而是他善于谋划的结果。当时，北方的袁绍对曹操虎视眈眈，曹操时刻都有被消灭的危险，因此，“奉天子以令不臣”就成为曹操在政治上压倒对手、获得更多外力帮助的重要手段。

首先，曹操迎奉天子，让自己在政治上得到了“勤王”的好名声，这让他在道义上获得了更多的支持。而他迎奉天子的做法，也让他在政治上获得了对手所不具备的优势。

其次，迎奉天子的同时，曹操不仅赢得了名声，更赢得了许多原本为国家效力的人才，收为己用。这让曹操的实力得到了进一步的壮大，同时也为他在未来大展拳脚打下了坚实的基础。

因此，“奉天子以令不臣”是曹操发展壮大的关键原因之一，曹操清醒地认识到在当时借助外力谋取权力的重要性，也凭借着这样的政治策略获取了成功。

李宗吾认为，在适当的时候，借助他人的力量来为自己谋得福利，是厚黑人士寻求成功的一个重要方法。

中国历史上唯一一位女皇帝武则天，也是善于借助外力谋取自身权力的典型。

贞观十一年(公元637年)，武则天被选人宫中，这让她觉得改变自身境遇的机会来了。然而，尽管姿色动人的武则天很受太宗的喜欢，但却始终没有得到很高的职位。这让武则天很是不甘，她开始在重重深宫中谋求改变，嫔妃之间的争宠斗艳，也激发了武则天的斗狠之心。

武则天知道，凭借自己一个小小的妃嫔想要谋取更多的权力是相当困难的，于是她开始寻找可以依靠的外力，太子李治就成了武则天夺权的重要棋子。

后来，李治果然被武则天的美貌所吸引。武则天知道自己的目的已经初步达到，于是她哭着对太子说：“我虽然只是一个卑贱的女子，但也想保全和太子的感情。假如您日后登基做了皇帝，不知道您要怎么对待我呢?”李治说：“如果我有一天做了皇帝，一定册封你为皇后。”

后来，唐太宗驾崩，按照当时的规定，没有生育的妃嫔要出家做尼姑为死去的皇帝守寡。两年的宫外生活，让她对权力的欲望更加强烈。

武则天最终回到了皇宫，凭借着自己生下皇子李弘，武则天很快从才人晋升为昭仪。

此后，武则天为达到目的亲手杀死自己的女儿并嫁祸于王皇后，迫使高宗终于在这年的十月颁诏，废掉了王皇后，正式册立武则天为皇后。

武则天登上皇后宝座后，机智精明的长处得到充分的发挥，使得高宗对她宠爱之余，另眼相看。她也利用皇上对自己的宠爱积极参与朝政，从永徽六年(公元655年)到显庆四年(公元659年)的五年时间里，她广弄冤案，大量清除政敌，贬尚书右仆射褚遂良，使其郁闷而死；黜同中书门下长孙无忌，逼其自缢；罢免朝中褚遂良、长孙无忌的支持者，巩固、扩大了自己的影响和权力，扫除了她参政道路上的障碍。武则天逐渐从幕后走向前台，竟与高宗同临紫宸殿，共同接受群臣朝拜。上元元年(公元674年)，高宗号天皇，皇后号天后，天下人谓之“二圣”。自此，高宗形同虚设，唐朝权柄尽在武则天掌握之中。

然而武则天并没有因此而满足，在公元690年称帝，改国号为“周”。

武则天虽然为了谋取权力而不择手段，但她的成功却值得研究。她在入宫后不久就清醒地认识到，太宗不可能成为她权力之路的助力，于是她不惜勾引太子以达到自己掌控权力的欲望，并为了实现自己的目的，借高宗的名义铲除异己，等高宗恍然大悟并后悔不迭的时候，武则天已经在这场对局中成为最大的赢家。

厚黑学认为，在生活中，我们往往希望借助别人的力量而完成自己的目标，而一旦我们希望依靠的力量不能成为我们的助力时，我们就应当寻找新的可以依靠的对象。但权力斗争最主要的目的，在于在复杂的局面中保存自己，你永远要记住：高处不胜寒，不要让自己成为权力的附庸。

借力打力，独步天下

在厚黑处世的成功路途上，仅仅凭借你一个人的力量想要获得成功是很困难的。当你遭遇对手的打击时，借助另一个对手的力量来与之抗衡，你就可以坐收渔翁之利。

汉献帝建安十三年(公元207年)，曹操攻克了荆州，将自己的势力扩展到了南方。当时依附于荆州的刘备不得不带着百姓仓皇逃窜。曹操为了彻底地消灭，就派了数千骑兵去追击，想置刘备于死地。

曹操的部队在当阳追上了刘备，并且将刘备的兵马杀得落花流水，刘备只好带领着一些随从逃到了夏口。

诸葛亮知道，事情已经到了十分紧急的地步，因此他对刘备说：“现在情况已经万分紧急了，请您允许我去向东吴求救。”

刘备很为难地说：“荆州集团和东吴素来有杀父之仇，孙权怎么会愿意来救援我们呢?”

诸葛亮说：“曹操顺江东下，必然会威胁到东吴的安危。我一定会说服孙将军共抗曹操。”

于是刘备就让诸葛亮和东吴的谋士鲁肃一同去见孙权。结果，诸葛亮凭借自己超凡的政治智慧，说动了孙权和刘备结盟，并在赤壁大败曹操。

然而，赤壁之战之后，孙权才发现自己上当了。刘备不仅乘孙权不备夺取了荆州，同时还占领了孙权垂涎已久的益州，势力急剧扩大，甚至超过了东吴。

李宗吾认为，孙刘联盟证明了刘备的厚黑本质。他在自己危急的关键时刻求救于东吴，并且借助东吴的力量赶跑了敌人，结果自己坐收渔翁之利，不但把曹操和东吴集团都觊觎的荆州据为己有，还把富饶的益州也收归到了自己帐下，真是“黑”得可以。

可见，在生存中，当自己的力量不足以对抗强大的对手时，不妨采取借力打力的办法，这样，一方面可以通过对手之间的合并来削弱对方的势力；另一方面，更可以在双方两败俱伤、疲惫不堪的时候从中获取利益。

这样的规则，不仅仅适用于古代的战场，也同样适用于现代的商场。

20世纪90年代初，尹明善不顾家人和朋友的反对，在天命之年开始了自己的创业历程。

在经过了一番思考之后，他将自己的创业方向定为了摩托车发动机。此前，尹明善对摩托车配件行业一无所知。因此，如何在起步阶段取得成功，就成了一个重要问题。

作为西部老工业基地的重庆，其摩托车行业早有“嘉陵”和“建设”两大品牌逐鹿市场。尹明善决定“背靠大树”，借力打力。经过一番仔细的琢磨，尹明善指示自己的下属在市场上大量购买建设集团维修部的发动机配件，然后自己装配成发动机再卖出去，这样每台发动机能够获利几百元。

因为这些零部件出自名门，产品的质量有较高的保证，因此受到了市场和消费者的认可和欢迎。这给了尹明善大展宏图的良机。虽是此道中的初人门者，尹明善却借助建设集团的名牌零配件迅速将销路打开。为了防止建设集团察觉到这一情况而截断配件的来源，尹明善还指示手下化整为零，每天购买不同的配件。同时他还指示下属仔细研究哪些配件是通用的，容易买到的，而且是非建设集团不可的，然后再积极联系配件厂，设计替代品。等到几个月后，建设集团醒悟过来，下令一个零件也不许卖给尹明善时，他开发出来的替代品已经成功地打入了市场。靠着这种借力打力的经营方式，尹明善从摩托车行业挖掘的第一桶金便达百万以上。如今，尹明善的身价早已经过亿，并荣登《福布斯》中国富豪排行榜。

李宗吾说：“人不可能孤立地活着，厚黑者同样如是。因此想要获得一些成就，总是要借别人的力量来为自己谋利益的。然后再借助这种力来打击别人，越是能做到这一点，就越接近成功。”

巧借东风，顺势而上

对于职场厚黑者来说，巧妙地把握与上司套近乎的机会，并在套近乎的过程中提出所求之事，这是晋升最有效、最自然的一种方法。但是你必须要把握时机，善于寻找薄弱环节和突破口，并在适当的时候顺势而上，达到自己的目的。

在中国历史上，宦官有着极其特殊的地位。他们因专制王权的需要而产生，并且与皇帝朝夕相伴，因而最了解皇帝的脾气、最懂得皇帝的内心。很多险恶之徒，甚至借助这样的机会，一心巴结皇帝，成了皇帝的亲信。这些人往往心怀鬼胎，善于利用各种政治势力，伺机干涉朝政，直到最终大权独揽。

明末著名的恶宦魏忠贤就是其中的一个典型。明熹宗朱由校幼年丧母，由保姆客氏抚养长大。朱由校即位后，就尊客氏为“奉圣夫人”，并提拔与客氏有暖昧关系的魏忠贤为司礼监秉笔太监。而可笑的是，出身市井的魏忠贤大字也不识一个!

借着裙带关系，魏忠贤得到了升迁。但他并不满足于这样的职位，他常借故亲近皇帝，曲意逢迎，使得明熹宗对他宠爱有加、事事听从。魏忠贤凭借着皇帝的喜爱，逐步掌握了朝廷的权力。

明熹宗很喜欢从事木工活，即使到了16岁正式登基后，仍然放不下这个爱好，整天忙于动手劈、锯、刨或油漆木器，制作木制工具。而魏忠贤则经常在熹宗专心致志地制作木工器具的时候，拿出一大堆奏章请他审议，故意惹烦熹宗。这时的熹宗哪里有心思关心国家大事，便不耐烦地打发魏忠贤说：“我都知道了，你看着办吧，怎么都行!”

就这样，朝廷里的大事小事就完全落到了魏忠贤的手里，他成了大明王朝实际上的最高掌权人。魏忠贤勾结外廷官员，与各种依附势力结成同盟，形成一股强大的邪恶势力，史称“阉党”。他还掌握着皇家特务系统的指挥大权，控制着“东厂”。只要有人说魏忠贤一句坏话，被暗探听到马上就会遭到惨杀。

厚黑学认为，处世者要想在原来的基础上再有所上升，就必须要学会借助东风，将自己送上青云。魏忠贤就凭借厚黑之术，从而“顺势而上”，一步步夺得了朝廷大权。

心理学知识在生活中的运用

心理学知识在生活中的运用

心理学与生活可以说是密不可分的，也是无处不在的。在这个充满各种诱惑的世界，我们的喜怒哀乐、家庭、爱情、社会关系都可以通过心理学来进行引导。我在这里介绍一些心理学知识在生活中的运用，帮助大家一起来进行自我的心理调试，更好的适应生活，更好的生活下去。

蝴蝶效应

亚马逊雨林一只蝴蝶翅膀偶尔振动，也许两周后就会引起美国得克萨斯州的一场龙卷风。说的就是刚开始的微小变化对未来也可能造成巨大的变化。告诫我们生活中的一些微不足道的小事到最后也能会成为成败的关键所在，所以要认真做好每一件事，不分大小。例如：一个钉子—坏马蹄铁—战马有隐患—战士受伤—输掉战争—国家亡。

鳄鱼法则

鳄鱼咬住你的脚，如果你用手去挣脱你的脚，鳄鱼会把那你的手脚都咬住，可能就活不成了。但你要是牺牲你的脚，你就可能逃脱了。舍弃一些你拥有的.来保全大局，否则什么都想要，到头来一无所有，例如：炒股的时候，感觉和大市的走向背离就要立刻决断，进行补救，否则就会输的一塌糊涂。

刺猬法则

两只刺猬因为天太冷所以抱在一起取暖，可是各自身上的刺确扎疼了对方，分开了又各自受冻。几经折腾后，找到了合适的距离，既可互相取暖，又不会扎疼对方，这个就和我们在生活中的人际关系一样，总要保持一定的合适距离，有句俗话说“距离产生美”，就是这个道理。

手表定律

当你拥有一只手表的时候，你可以知道准确的时间。但当你拥有两只或更多手表的时候，你就不确定了，因为不会有两只时间一模一样的手表，工作中也一样，一个人由两个人来同时指挥必不会同时满足两个人的要求，管理工作时采取两套方法也不会打到想要的效果。

木桶理论

一个木桶是由很多的木板组合在一起的，如果木板都不一样齐，那么木桶能成多少水是由组成木桶的最短的一块木板决定的。学习的时候，你的学习成绩也一样，一旦偏科就会被最低的成绩拉下来，所以一定要使你的水桶的“木板“一样高才好。

踢猫效应

当你生气愤怒的时候，总会选择一些弱势的像”猫“一样的受害者来发泄，这是人们的一种潜意识的行为。这个效应要告诫我们不要对下属发泄自己的不满，否则收到上司不良情绪发泄后同样会选择自己的出气筒，这样就形成了一种恶性的循环，越滚越大。

墨菲定律

事情如果有变坏的可能，不管这种可能性有多么小，它总会发生，这就是著名的墨菲定律。我们经常会有这种情况，当你去停车的时候，明明看到还有一个停车位，你想着千万别叫别人占了，结果当你开过去的时候偏偏叫别的车捷足先登。所以坏事有可能发生时，我们不要害怕它的到来，而是要学会接受，总结经验教训。

趣味心理学知识

【按掉闹钟继续赖床的女人】

她们很难开口拒绝别人，做任何事情都会一拖再拖，是典型的小女生拖拉性格。生活中，她也是个随意的女性，很多时候在你面前流露出孩子气的一面。她不喜欢生活和工作有太大的压力，重视友情多于爱情。

【心理常识：别人没有你想象的快乐】

斯坦福大学心理研究发现：我们总是有低估他人负面情绪的倾向。也就是说：我们总认为别人春风得意，而倒霉的那个总是自己。这是由于我们自身有关注负面信息的倾向，还有就是在交际中对方戴着快乐的面具刻意隐藏。别人并不像你看到的那么风光，知道吗？

【我们要做个好孩子，但不一定总是很“乖”】

从心理咨询实践中看到，很多小时候很听话的孩子，长大了心理问题较多，且更脆弱。究其原因，当以满足他人意愿，获得他人首肯为生活主导，将会失去表达自我的声音，忽略自己真实需求，个性顺从，讨好和懦弱，抗挫折能力不强，内心压抑而导致痛苦。

当面对两个选择时，抛硬币总能奏效，并不是因为它总能给出对的答案，而是在你把它抛在空中的那一秒里，你突然知道你希望它是什么...

【心理技巧：利用潜意识的力量】

每天至少花10分钟在早上起床前，在睡觉前10分钟做想象，因为这两个时间段是输入潜意识的最好时段。所以如果你渴望成功、爱情、婚姻等等，请在这两个时段尽情想象吧！你的潜意识渐渐让你通过想象达致产生信心，从而引领你得到你想要的。

【心理科普：状态依赖记忆】

有大量研究表明：如果我们处在与事件发生时相同的心境状态之下，那么我们会更容易的回忆起这件事。有时大脑会产生一种“脑中一片空白”的感觉，对于这期间发生的事情通常很难回忆起来，但是假如我们再一次回到这种熟悉的情绪之下，那段记忆就会很容易被唤醒。你觉察到没？

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黑中带厚如何学会捧人有术？

李宗吾认为，在交际中抬高别人也是一种学问，捧人同样需要讲究方法和计策。只有掌握捧人的技巧，才能够在交际中获得更多，赢得更广泛的帮助。

投其所好，曲意捧人

李宗吾认为，要想受到别人的欢迎，就要时刻注意给对方留面子。因为只有给人面子，才能为你自己争得更多的东西。不给别人留面子的人到头来很可能连自己的面子也丢得一干二净。

要给人留面子就要善于说“假话”。直言不讳、一针见血地道出对方的弱点及短处，如果对方是个肚里能撑船的人还可能好一点，倘若只是个平凡之辈，可能会使对方勃然大怒，对你记恨在心。因此，要学会将那些不中听的真话暂且搁住，以免使对方生厌。

孔融是三国时期著名的诗人，孔子的第20世孙。他的学问很大，但是在交际上很不懂得谦让，得罪了很多人，最终因遭到了曹操的忌恨而被杀。

孔融小时候就很聪明，才思敏捷。10岁那年，他和父亲一同去洛阳，他听说洛阳太守李膺名声很大，就自己跑到李膺的府第想见见他。

门卫见一个小孩子往府内闯，急忙拉住，问道：“你是哪家小孩，怎么敢私闯太守府第?”孔融一本正经地回答说：“请你们进去通报，就说山东孔融来访。”守门人见他一本正经的样子，就笑着问题：“小公子，可有拜帖?”孔融说：“我家和你家主人是世交，又有师生之谊，无需拜帖，只管通报。”守门人听说之后，急忙进去通报。

这时，李膺正和许多官吏文人坐而论道，听了通报之后，一时想不起这位孔融和自己家庭是什么关系，于是叫门卫先请他进来。孔融兴冲冲地走进大厅，李膺一边让座，一边打量着他，心里很奇怪：自己和这个小孩素未谋面，为何他自称通家之谊呢?于是，李膺问道：“小公子，你说我们两家世代相交，不知祖上何人?”孔融微笑着说：“500年前，孔子曾经问礼于老子，孔子姓孔，老子姓李，说明孔、李两家500年就有师生之谊。我们两家不是累世通家吗!”

孔融语出惊人，在座客人无不暗暗称奇。太守李膺不禁哈哈大笑起来：“小公子真神童也。”这时，太中大夫陈韪不以为然，冷冷地说：“小时候聪明的人，长大后未必有作为。”孔融听了立刻反唇相讥：“这样说来，先生小时候一定很聪明。”这一回答，弄得陈韪面红耳赤，无言回对，暗暗坐在一旁生气，引得众人哈哈大笑。

由此可见，小时候的孔融的确聪明过人，但是他对于社会交际却是全然不懂。如果说当时的孔融年幼，仍未通人情世故的话，那么，此后他的作为则更是狂放。

官渡之战打响之前，曹操的阵营中本就已经人心惶惶，很多人都担心自己的命运。这时，孔融居然放肆地四处传播袁绍不可战胜的言语，弄得朝廷上下人人自危，也引起了曹操的忌恨，由于孔融是当时的名士，曹操并没有加害他，但心底已经动了杀机。

后来，曹操战胜了袁绍之后，把袁绍的儿媳甄氏给了自己的儿子曹丕。孔融于是写了封信给曹操说：“我听说武王伐纣的时候，把妲己赐给了周公。”曹操接到信后信以为真，结果查了很多书都没有找到这样的记载，于是回信问孔融：“典故在哪本书里啊?”孔融说：“我用今天的事去揣度古人的心理，想来应该是这样的吧。”曹操这才明白孔融是在讽刺他，终于忍无可忍，找了一个机会把虽然聪明，但总逆自己意志行事的孔融杀掉了。

厚黑学认为，欲行厚黑之术，必须首先清楚一个事实：现实生活中，很少有人会因为说逆耳的话而得到好处，这是成功处世的经验之谈。即使说的都是为对方着想的忠告，也要注意方式方法，否则只能是费力不讨好。尤其是经商的人，如果不懂得与人交际，那么最终的结果往往是使自己损失一大批顾客。

有一家药房，老板特别善于交际，不管是真话还是假话，只要从他嘴里说出来，总是能打动顾客，因而顾客盈门。

每当顾客一上门，他就立刻起身相迎，满脸笑容地说：“欢迎光临”，使顾客感到心情愉悦，产生满足感。接下来，药房老板就开始发自内心地说假话。对于年纪大的人，他就说：“您看上去真年轻!”对于喜欢打扮的小姐太太，就说：“你穿的这套衣服真漂亮”，他的话令顾客开心不已。

此外，这位药房老板还采用了一种奇怪的经营原则。例如一个顾客说：“请给我一瓶感冒药。”老板就关心地问题：“您哪里不舒服?”顾客回答：“喉咙痛。”他立刻说：“这样子的话，最好不要服用感冒药。”顾客对药房老板的举动大感疑惑：“那么应该如何是好呢?”老板说：“与其吃药，不如用营养剂来使身体强健，增强免疫力，对你的感冒会更有好处。”就这样，老板轻而易举地说服来买药的顾客转而购买营养品。顾客一般都会因为药房老板方才巧妙地给过自己面子而欣然接受建议，况且营养剂给人的印象的确比药品来得好。

而对于药房老板来说，营养品的利润胜过药品数倍，但由于老板的交际能力强，说话态度诚恳，顾客也愿意相信他。这使得他卖出了更多的营养品，药房生意也就自然蒸蒸日上。

厚黑处世的原则就在于脸厚心黑。和别人交际的时候，即使你心里有自己的想法，也要在表面上给人一种厚道的感觉。这样你才能够有机会从他人那里换取你想要的东西，才能够赢得交际的成功。

多给他人戴顶“高帽”

常言道：千穿万穿，马屁不穿。李宗吾认为，这个世界上没有人能对别人拍马屁、送高帽的举动无动于衷；多给他人戴一顶高帽子，往往就能够在和别人的交际中获得你想要的东西，实现你的愿望。

被后世顶礼膜拜的蜀汉丞相诸葛亮，不仅在个人执政上表现出了很高的造诣，在处理内部人际关系上同样也是一个高手。

建安十九年(公元214年)，刘备率领军队进攻益州，留下关羽在荆州镇守。这个时候，西凉的军阀马超也来投奔刘备。关羽知道了这件事以后，就写了一封信给远在成都的诸葛亮，说：“我和马超不是很熟，不知道马超的才能当今之世有谁能够与之相比?”诸葛亮接到信之后，就明白了关羽的用意，他知道关羽这个人是不甘心在人下的，他写信的目的是想人西川和马超相争。因此他立刻回信给关羽说：“马超是个很难得的人才，勇猛善战，可以说是一世之人杰，可以和张飞并驾齐驱，同为猛将。但是和美髯公你比起来，又怎么能敌得过美髯公你的超逸绝伦呢?”关羽接到信之后非常高兴，把诸葛亮的信遍示左右，于是打消了入西川的念头。

诸葛亮的聪明可见一斑，他很清楚关羽的用心和为人，因此没有在道理上斥责关羽，而是借用这样一封信，送给了关羽大大的一顶高帽，安稳了关羽的心，也保障了荆州地区的安宁。可见，在人际交往中，多给别人戴顶高帽不但可以顺利地达到你的目的，更能够增进你和他人的关系。

李宗吾认为，给别人戴高帽实际上是一种颇具处世艺术的交际方式。它难就难在你要首先看透对方心里在想什么，并尽力实现对方心理上的满足。只有摸透了对方的心理，你才能够辨别对方的优缺点，高帽才能戴得到位，才能够让对方欣然接受。

在赤壁之战中，孙权听从了鲁肃和周瑜的意见，和刘备集团结成了军事同盟，并且在后来和曹操的战争中一举击败了曹操。

战争结束后，鲁肃率先从前线赶回了建业。孙权听说鲁肃从前线回来了，立刻带领了大批将领亲自去迎接鲁肃，并且对鲁肃说：“子敬啊，孤听说你从前方凯旋，便率领群臣抓着马鞍下马来迎接你，这样算是给足你面子了吧?”

谁知鲁肃听完之后却摇着头说：“不够。”旁边的众位大臣听了以后都很愕然。鲁肃接着说：“将军亲自来迎接鲁肃，鲁肃自然是十分感激。但是这难道就是鲁肃的愿望吗?鲁肃所希望的是将军您登上至尊的高位，威加四海，一统九州，成就帝王之业，然后再派一辆舒舒服服的小车子来接鲁肃，那才是鲁肃的面子呢!”孙权听完之后哈哈大笑。

鲁肃的这顶高帽子送得的确高明。他知道孙权是希望成就帝王大业的，只是因为形势的原因，所以还不能够这样做，因此他的话表面上是对孙权的反驳，实际上说到了孙权的内心。后来孙权在公元229年登基称帝的时候，还不无感慨地对前来朝贺的众位官员说：“诸位知道吗?鲁子敬早就想到了朕有今天啊!”可见鲁肃的这顶高帽，孙权十分受用，因此一直到他登基的时候还记得。

厚黑学认为，在厚黑处世的过程中，即使你的能力再强，智慧再高，不懂得和别人的相处之道，也不可能得到别人的尊重和喜爱。因此，学会用巧妙隐秘的方式给对方以夸奖和赞扬，切中对方的要害，对症下药，你的交际才会顺利很多。

厚道捧人，合作者众

有这样一个人，在朋友中间老是耍小聪明，他常常对某个人说他有极大的能耐，可以帮助人家做事挣钱。刚开始时，大家都很信任他，帮他把事做好，他也口口声声对大家说好什么时候付钱。可是事情过后，他便再也不提付钱的事了，大家也不好意思向他讨要那份报酬。因此几次过后，朋友们都不相信他了，他再来找他们干什么事的时候，也没有人再去答应他。这样的人，虽然可以欺骗别人一两次，但是最终会被大家遗弃。

因此，李宗吾认为，在日常应酬中，以诚待人，以厚道处世，你才会得到越来越多的朋友与合作者。如果一个人有失厚道，总是想着利用他人的厚道占一些小便宜以满足自己的私利，最终结果只能是失去别人的信任，为人所不齿，再也找不到合作者了。

厚道是指一个人待人以诚，能宽容，不刻薄，以大局为重，与人为善，不争名夺利，不计个人恩怨，能忍受非原则的误解和委屈。厚道的人是能冲破世俗观念的羁绊，并且有着深厚的思想和良好的道德修养的人。

三国时期吴国的开国皇帝孙权就是这样一个懂得交际的人。

吴国建国之后，蜀国派出费去朝贺。孙权就对诸大臣说：“等一下费进来的时候，大家都吃你们的东西，不要理睬他，给他一个下马威。”众臣遵命。费进入宴会厅的时候，所有人都埋头不搭理他，只有孙权站起来迎接。费知道这是吴国故意要给来使一个下马威，于是就随口吟了一首诗：“凤凰来翔，麒麟吐哺。驴骡无知，伏食如故。”费把吴周的大臣们都比做了驴骡，反将了孙权一军。孙权很欣赏费的才能，在费要回国的时候，孙权亲自送费出门，并且对费说：“当今之世，像先生这样德才兼备的人，已经很少了，先生必定会成为蜀国的栋梁。”

不仅如此，孙权还将自己腰间佩戴的宝刀送给了费。费大为感动，对孙权说：“难得吴王如此看重，费袜何德何能，能够接受这样的礼物呢?希望您和我们陛下共同勉力，让天下能够尽早平复。费虽然无能，但一定不会辜负大王的厚望。”

可见，孙权很懂得要想换得别人和自己的合作，就必须用自己的厚道让对方倾心。这不仅仅体现在他对待别国的人才上，更体现在他对待自己国家的人才上。

建安十八年(公元213年)，曹操进军濡须口。孙权任命周泰为主将，镇守濡须口。后来，孙权亲自到前线去劳军，安排了酒宴，大宴群将。酒过三巡，孙权从自己的座位上走下来，亲自给大家斟酒。走到周泰的面前时，孙权突然放下酒壶，让周泰解开自己的上衣，周泰虽然很不解，但君令不可违，只好照做，结果所有在场的人都目瞪口呆。原来，周泰身上伤痕累累，简直是体无完肤。孙权流着泪拉着周泰的手臂说：“幼平啊幼平，你为孤兄作战，把自己的命都搭进去了!孤怎么能够不把你当做兄弟看待呢?孤有你这样奋勇的将领，是孤的福分啊!你放心地做，不要有任何顾忌，孤和你共同进退，荣辱与共!”结果所有在场的将领都被感动了，都尽心尽力为孙权效力，帮助孙权割据东南，最终成就了吴国的帝业。

孙权能够在当时的局势中保住自己的一方土地并最终登上了帝位，很大程度上是基于他卓越的交际能力。他用自己的厚道换来了大批将领的尽心辅佐，从而成就了自己的帝王之业。

厚黑学认为，一个人要想在交际中赢得别人的尊重和认可，并换来对方的通力合作，只有用自己的厚道去感化对方，让对方感受到你的真诚，你才能无往不利。

捧高他人，贬低自己

李宗吾认为，抬高别人，同样需要分清时间和场所。在某些特定的场合和时间，人们的确不能坦然对他人说出赞美之辞。在这种情况下，不妨换个方式来表达，或许能够收到意想不到的效果。

这个诀窍就是“贬低自己”。适时地贬低自己，就能够相对地捧高对方。即使是不善言辞或不善于称赞他人的人，也能轻而易举地使用这种方法达到高捧他人的目的。

托马斯·杰斐逊是美国第3任总统。他曾经在1785年被派担任驻法大使。一天，他去法国外长的公寓拜访。

“您代替了富兰克林先生?”法国外长问。

“是接替他，没有人能够代替得了他。”杰斐逊回答说。

发现了万有引力定律从而被人们称颂为“力学之父”的牛顿，在热学上确定了冷却定律；在数学上提出了“流数法”，建立了二项定理，和莱布尼兹几乎同时创立了微积分学，开辟了数学上的一个新纪元。他是一位有多方面成就的伟大科学家，然而他非常谦逊。对于自己的成功，他谦虚地说：“如果说我见的比笛卡尔要远一点，那是我站在巨人肩上的缘故。”牛顿还对人说：“我只像一个海滨玩耍的小孩子，有时很高兴地捡到一颗光滑美丽的石子，真理的大海还是没有发现。”

可见；对于厚黑者来说，贬低自己，就是对他人的一种变相地捧高。对于别人来说，这种反向效果会带来更大的惊喜。

曹操在迎奉天子之后不久，就决定北上攻打乌桓。结果朝廷中很多谋士都反对，他们认为乌桓只是塞外的蛮族势力，不值得劳师动众去攻打，同时乌桓离曹操的领地许都太远，没有攻打的必要。但是曹操认为，乌桓接近袁绍的地盘，一旦和河北的势力勾结起来，将会产生重大的威胁。如果不除掉乌桓，那么许都就会始终处在袁绍的包围之中。

因此，曹操不顾群臣的反对，率领大军北伐乌桓。结果这场战争打得相当险，等到曹操从乌桓凯旋时，他的军中已经没有任何军粮和补给了。

曹操回到许都后的第一件事情就是让手下人去查当初是哪些人不让他去征伐乌桓的，并且所有反对的人都要查出姓名来。

此言一出，曹操的阵营之中人人自危。大家都在想，曹公这一下一定要问责了。结果等负责此事的官员把调查报告交上去之后，曹操宣布给这些人加以重赏。这下臣下们都傻眼了。

曹操解释说：“你们这些劝我不要打乌桓的人是正确的。你们劝我暂时不用兵是长久之计。我领兵去攻打，是抱了侥幸的心理，这是我的错误，希望你们以后继续给我提建议。”自此，众人更加归心。

可见，责己扬人的确是交际中一个重要厚黑之道。责己扬人的意义在于一方面批评和贬低了自己，让人感觉你的诚恳；另一方面，又会使人因为被表扬而感到心情愉快，所以更容易赢得别人的真诚相待。

相反，对他人采取轻视甚至鄙视的态度对你自己绝无半点儿好处。因为你刺伤他人的自尊心，他人会极自然地对你产生敌意。影响所及，你的人际关系必定受到影响，连带造成你事业发展的不顺利。

厚黑学认为，厚黑处世的目的是为了让自己在交际中获得更多的利益，因此，你就必须要懂得交际对象的心理。在交际中捧人，不仅可以帮助你开拓更广阔的人脉，更能够帮助你为自身赢取利益。

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