掩蔽效应的影响：它是如何影响我们的决策和判断的

掩蔽效应是一种心理现象，它会影响我们的决策和判断过程。掩蔽效应指的是人们对某个特定因素的关注程度过高，导致忽视了其他同样重要的因素。这种现象在日常生活中非常常见，比如在购物时我们只关注某个品牌的产品，而忽略了其他品牌的同类产品；在面试时只关注候选人的某个优点，而忽略了其他方面的表现。这些例子都体现了掩蔽效应对于我们决策和判断的影响。

掩蔽效应的影响：它是如何影响我们的决策和判断的？

掩蔽效应可以从多个角度进行分析。以下是几个方面的探讨。

一、认知心理学角度

从认知心理学的角度来看，掩蔽效应是由于人们的注意力有限所导致的。人的注意力有限，当关注某个特定因素时，就会忽略其他因素。这种现象被称为“选择性注意力”，即人们选择性地关注某些因素，而忽略其他因素。

二、行为经济学角度

从行为经济学的角度来看，掩蔽效应是由于人们的决策过程中存在的认知偏差所导致的。行为经济学认为，人们在做决策时往往受到各种心理因素的影响，比如情绪、偏见等。掩蔽效应就是一种认知偏差，它会影响人们的决策，从而导致不理性的行为。

三、社会心理学角度

从社会心理学的角度来看，掩蔽效应是由于人们对信息的处理方式所导致的。社会心理学认为，人们在处理信息时往往会采用“快速思考”的方式，即根据已有的经验和知识来快速做出决策。这种方式虽然能够提高决策的效率，但也容易导致掩蔽效应的产生。

总之，掩蔽效应是一种常见的心理现象，它会影响我们的决策和判断。从认知心理学、行为经济学和社会心理学的角度来看，掩蔽效应的产生原因各不相同。因此，我们在做决策和判断时应该注意避免掩蔽效应的影响，尽可能多地考虑各种因素，做出更为理性的决策。

不懂自己或他人的心？想要进一步探索自我，建立更加成熟的关系，不妨做下文末的心理测试。平台现有近400个心理测试，定期上新，等你来测。如果内心苦闷，想要找人倾诉，可以选择平台的【心事倾诉】产品，通过写信自由表达心中的情绪，会有专业心理咨询师给予你支持和陪伴。

如何影响自己与他人的决策？

有没有办法很容易的影响别人的决策？有！

诱饵效应甚至能帮助我们决定和谁约会——并且最终和谁结婚。

诱饵效应简单来说就是假设有两个差不多的选项A和B，如果你希望对方选A，那么只要增加一个-A，即比A差一些的选项，就可以让对方潜移默化中受到影响而选择A。

同理，买房子、买衣服也是一样的。

原因：我们总是靠观察周围的事物以确定彼此的关系。

为什么第一印象很重要？

行为经济学有一个锚定效应，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。

我们买东西的时候，经常会说要对方先出价，不要先暴露自己的底牌。但这时候有一个风险，一旦对方先出价，自己就会受到对方出价的影响，往往会基于对方的出价来进行讨价还价。除非你能够事先明确自己的目标价位，并时刻牢记，才能够免于锚定效应的影响。

一旦你受到锚定效应做出了一个决策，那么你后面的很多决策都会受到第一个决策的影响。比如我发现家里沙发太旧了，于是换了个沙发，然后发现这么好看的沙发需要搭配一个地毯和茶几，并把墙壁进行相应的装饰才行。有了焕然一新的客厅，就发现以前的厨房和它不相配了，干脆就把厨房来了次大清理，换了全套的餐具和厨具，于是你发现自己整个的生活品质都得到了提升。。。这大概就是一个沙发引发的花钱血案吧~~

同理，如果你想让自己有一个很大的变化，非常简单，先给自己买一个非常漂亮非常喜欢的包包，这个包包会成为你的一个锚点，然后你就会根据这个锚点把你自己从内到外，从上到下都更新一遍，哈哈~~

所以，这么个简单的锚定效应可以应用在商业中、生活中，用来影响他人和自己的决策。我们知道了如何应用锚定效应的正面影响，那么应该如何规避锚定效应对我们的负面影响呢？

苏格拉底说：未经审视的人生不值得过。那么我们可以应用这个方法仔细审查自己的每一个决策和习惯。为什么会有这样的决策和习惯？是因为从小就这么想了这么做了，还是因为受到了他人的影响？还是因为你自己真的好好思考过为什么要这么做？当时决定这么做的前提和假设还依然存在吗？如果变化了，那么就应该随之而改变自己的决策与习惯。

焦虑情绪与风险政策的设计

阅读笔记第291/ 365天

今日阅读《思考，快与慢》

［美］丹尼尔·卡曼尼 著

? ? ? ? ? ? ? 胡晓娇?李爱民?向梦莹译

第2部分：启发法和偏见

第13章:焦虑情绪与风险政策的设计

一、可得性效应与担忧有关联。

经济学家注意到，可得性效应能够对买保险的行为模式和灾后的保护性行为模式作出解释。每次影响巨大的地震发生之后，加利福尼亚的居民都会去买保险，采取充分的自我保护和减少损失的措施。但是随着时间的推移，对灾难的记忆就会变得模糊，担忧和防备的努力程度也会减弱。记忆的动态变化为灾难担忧和越来越松懈的心理这一循环做出了解释。

当新闻中报道在国内又了出现了新的新冠病历的时候，各个机构和个人都会有意识地加强防护。

不论是个人的还是政府的保护行为，都能应对最糟糕的灾难。

二、对事件发生频率的估测会受到个人情感因素的影响。

我们脑海中的世界并不是真实世界的准确反应：我们对事件发生频率的估测也会受到自己接触这些信息和频率与个人情感强烈程度等因素的影响。

人们想到不同风险的轻松程度与其对这些风险的情感反应是紧密相连的。我们总是特别容易想起那些骇人的想法和图画面，而那些流畅生动的骇人印象又会加深我们的恐惧。

人们在做判断和决策时会受情绪的影响。在生活的很多领域中，人们形成的观点和作出的选择直接表达出，其情感和取舍的基本倾向，而这些行为完全是在毫无意识的情况下做出的。

情绪启发是替代的一种，即将简单问题（我对他感觉如何）的答案当做较难问题（我对他评价如何）的答案。

当人们更青睐于某项技术时，他们就会认为此项技术更有优势，风险更小，如果他们不喜欢某项技术，则只会想到其缺点和寥寥几个优点。

情绪启发是通过创造一个比现实更明了的世界，来简化我们的生活。

三、如何避免小概率的风险事件，演变成公共危机。

效用层叠是一连串自持事件，它可能开始于相对次要的事件的媒体报道，然后会引起公众恐慌和大规模的政府行动。

我们的大脑解决小风险的能力有一个基本限度：我们要么完全忽视风险，要么过于重视风险，没有中间地带。每位等待晚归女儿的家长都能体验到这种感觉，你也许知道真的是（几乎是）没有什么可担心的，但你的大脑会不自觉的闪现危险的情景。

层叠效用是真实的，它无疑扰乱了公共资源分配的重点。制政策制定者必须保护公众不受恐惧情绪的影响，资源的分配应该由公正的专家来决定。此外，呼吁人们关注风险和增加降低风险预算总额的措施来创造长期效益。同时心理学家应该助力风险政策的设计。

我想到：

1.当新闻中曝出在国内又了出现了新的新冠病历的时候，各个机构和个人都会有意识地加强防护。我们对疫情防疫的重视和防护程度，随着记忆的变化而变化着。

2.我们的判断和决策与情绪有着密切的联系。我们的观点和行为会受我们情绪影响。这让我们产生认知偏差。

3.警惕生活中的效用层叠。当有事件发生时，要进行独立思考，拥有自己的判断，不要被别有用心的人所利用。

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