最后通牒效应与心理学的关系

最后通牒效应是指一种心理现象，即在面临一个重要决策时，人们为了达到自己的目标，通常会采取威胁的手段来迫使对方做出自己想要的选择。这种行为在许多情况下都会带来负面后果，但仍然被广泛使用。最后通牒效应的产生与心理学有着密切的关系，本文将从多个角度对此进行分析。

最后通牒效应与心理学的关系

首先，最后通牒效应与心理学的关系可以从行为心理学的角度来看。行为心理学是研究人类行为的科学，其中最重要的一个方面是行为的后果。在最后通牒效应中，威胁的一方试图通过威胁对方来达到自己的目的。这种行为的后果是无法预测的，因为对方可能会采取不同的行动来应对威胁。因此，行为心理学的研究可以帮助我们了解最后通牒效应的后果，从而更好地预测和控制该现象。

其次，最后通牒效应也与社会心理学的角度有关。社会心理学是研究人类在社会环境中的行为和认知的科学。最后通牒效应是一种在社会环境中产生的行为。在社会心理学中，人们通常会受到社会环境和其他人的影响。因此，最后通牒效应也是一种受到社会环境和他人影响的行为。社会心理学的研究可以帮助我们了解最后通牒效应的产生原因，以及如何更好地预防和控制该现象。

此外，最后通牒效应与认知心理学的角度也有关。认知心理学是研究人类思维和知觉的科学。在最后通牒效应中，威胁的一方试图通过威胁对方来达到自己的目的。这种行为是一种思维和知觉的体现。认知心理学的研究可以帮助我们了解最后通牒效应的思维和知觉过程，从而更好地预测和控制该现象。

最后，最后通牒效应还与心理治疗的角度有关。心理治疗是通过帮助人们改变他们的思维和行为来改善其心理健康的过程。最后通牒效应是一种不良行为，会给人们带来负面后果。通过心理治疗，人们可以了解最后通牒效应的危害，并学习如何避免这种行为。

总之，最后通牒效应是一种常见的心理现象，与心理学的多个领域有关。通过深入了解最后通牒效应的产生原因和后果，我们可以更好地预测和控制该现象。同时，通过心理治疗，我们也可以帮助人们避免最后通牒效应的负面后果。

不懂自己或他人的心？想要进一步探索自我，建立更加成熟的关系，不妨做下文末的心理测试。平台现有近400个心理测试，定期上新，等你来测。如果内心苦闷，想要找人倾诉，可以选择平台的【心事倾诉】产品，通过写信自由表达心中的情绪，会有专业心理咨询师给予你支持和陪伴。

教育中的心理效应

教育中的心理效应

教育中的心理效应

教育是科学更是艺术，66条心理学效应的详析，适用于教师的教学、教育、管理工作。

教师是针对人类心灵的工作。教师需要掌握一些心理学知识。本书正是秉持这一目标，对中小学生常见的心理学现象进行详细解析并提供切实有效的应对和辅导策略，为教师铺设了了解学生、走进学生的桥梁。文中教育故事鲜活生动，心理效应切实可感，值得教师们细细研读

教育中的心理效应(第2版)

作者：刘儒德

出版：华东师范大学出版社201303

作者简介

刘儒德，北京师范大学心理学院教授、博士生导师。主要从事教育心理学、信息技术与学习心理等方面的研究。

序言

代序 鱼就是鱼

?心理学太抽象了，太枯燥了，没什么用!?常常有教师对我说。

?为什么??我问。

?概念太多，也不知道在教育教学实践中怎么用。?他们回答说。

他们的说法多少反映了教师们的实际情况。一方面，心理学的科学规律、效应和法则汗牛充栋，那严肃的学术面孔让人望而生畏;另一方面，教师们又特别重视心理学，急需心理学的科学引领。近年来，教育类报刊上频繁出现将心理效应应用于教育的文章，甚至有些文章出自教师之手，足见心理效应与教育实践的无缝链接日益受到教师们的重视和欢迎。教育心理学工作者对此?超?链接责无旁贷、义不容辞。

实际上，教育的大道理从来不是晦涩难懂的，心理学的知识本来也是扣人心弦的。就以建构主义为例吧，教师们可能被建构主义的概念术语、学术流派搞得如堕五里雾中。但建构主义的大师们常常给我们讲故事，?鱼就是鱼?就是一则著名的建构主义童话。

有一条鱼，它很想了解陆地上发生的事，却因为只能在水中呼吸而无法实现。它与一个小蝌蚪交上了朋友。小蝌蚪长成青蛙之后，就跳上了陆地。几周后青蛙回到池塘，向鱼汇报它所看到的景象。青蛙描述了陆地上的各种东西：鸟、奶牛和人。鱼根据青蛙对每一样东西的描述，头脑中形成了这些动物的图画。每一样东西都带有鱼的形状，只是根据青蛙的描述稍作调整：人被想象成了用尾巴走路的鱼、奶牛是长着乳房的鱼、鸟是长着翅膀的鱼。

鱼只能重新组装自己原有的知识经验，构造起对新知识的理解。这则故事对建构主义的核心要义作出了最为直接的表达、形象的注解。

是的，心理学的规律、效应和法则是科学的、严肃的，但是如果我们能够用浅白的语言、生动的故事、有趣的实验以及鲜活的案例来介绍、演绎它们，那么教师们就能充分激活自己熟悉的先前知识经验，去解释、建构它们，生成自己的理解，从而受到智慧的启迪、心灵的震撼。我们相信，教师们藉此能够对心理效应达成真知真信，自觉自愿地将它们付诸行动，从而产生教育的效应。

心理学是描述规律的科学，教育自然要遵循科学，但应用科学规律则是艺术，有赖于教师们根据自己的特定情境去创造。心理学的实验和调查属于科学，生活中、家庭里、课堂上的.故事和案例则属于基于科学的艺术。教育是科学的，也是艺术的，藉由理解、模仿和反复实践而不断创新。

心理学的规律和效应非常多，我们经过精挑细选、反复讨论，最终确定了这样66条，并将它们分为教学、教育和管理三部分，以适用于教师的不同方面的工作。在体例安排上，在每篇文章的正文前面，我们都呈现一个经典的实验、故事或者问题情境，以激活读者的先前知识经验，唤起读者探究正文的兴趣。而且，为了减轻读者阅读长文的认知负荷，我们在正文中间还加了一些标题，希望能起到画龙点睛的作用。

本书是集体智慧的结晶，是在我和研究生徐娟、柴松针、宗敏、刘治刚、王瑶、赵妍、牛文佳、张再青以及姜聚省老师与岳训涛老师的共同参与下完成的。心理效应的挑选、编写、讨论和修改都凝聚着众人的心血。全书由我逐篇仔细修改、统稿和定稿。

本书采用了国内外许多研究者的研究材料或吸收了他们的思想，其中有些材料是二手转引，未能一一注明原始出处，在此对他们表示衷心的感谢!心理效应在教育中的应用是没有标准答案的，恳请读者批评、指正!

刘儒德

北京师范大学心理学院

　 　目录

代序鱼就是鱼1

第一辑教学中的心理效应

U形记忆??系列位置效应

短时记忆的容量有多大7?2法则

解密过目不忘??专家记忆优势

虎头豹尾??首因效应和近因效应

莫等墙倒再造墙??遗忘曲线

给学生留点?空白超限效应

迈好眼前的一小步??高原现象

柳暗花明又一村??思维定势

文章不如我，造化不如他??归因偏差现象

要一个，还是两个沉锚效应

小步子，大目标??连锁塑造

小考挺好的，大考就砸锅??詹森效应

要想吃肉，先得吃青菜??普雷马克原理

去年今日此门中，人面桃花相映红??情境相似性

三个臭皮匠，顶个诸葛亮??头脑风暴效应

我学故我优??学习对大脑的可塑性

你听到了你要听的??鸡尾酒会效应

情令智昏??情绪判断优先

一时遭蛇咬，十年怕井绳??厌恶实验

弄假成真的谎言??认知失调

为何工作德西效应

求速度，还是求正确冲动型与沉思型

第二辑教育中的心理效应

布妈妈的启示??依恋心理

顶着光环行走的人??晕轮效应

不足的完美??仰八脚效应

感人心者莫乎情??南风效应

没有最好，只有更好??成就动机

不为做给别人看??成就目标定向

教育无小事??蝴蝶效应

催眠师的魔具??暗示效应

山里的水真甜??安慰剂效应

真实的谎言??罗森塔尔效应

响雷之后必有雨??预期效应

转念之间??知觉中的图形?背景现象

3+1不等于5-1??心理加减法

天下英才未必个个是状元??第十名现象

抽刀断水水更流??禁果效应

戴着镣铐亦能舞??强迫性行为

给学生一件有价值的?睡袍配套效应

奖励的艺术??扇贝效应

解读算命先生的天书??巴纳姆效应

绝望的体验??习得性无助

不妨来点阿Q精神??酸葡萄与甜柠檬心理

晴雨在我心??情绪ABC理论

壮志未酬身先死，长使英雄泪满襟??齐氏效应

为了明天更美好??延迟满足

第三辑管理中的心理效应

凡有的，还要加给他，让他有余??马太效应

你喜欢他，他就喜欢你??互悦机制

自己人，什么都好说??自己人效应

人际之间的跷跷板??互惠原则

哪里有压迫，哪里就有反抗??罗密欧与朱丽叶效应

美丽的玫瑰花??霍桑效应

美味的肉汤??登门槛效应

拆掉屋顶还是打开天窗??留面子效应

课堂管理中的潜规则??80-15-5法则

想吃活鱼怎么办鲶鱼效应

心中的偶像??名人效应

最后通牒是不是拖沓者的克星??最后通牒效应

无孔不入的?偏见决策中的非理性

脚踏两条船的感觉??手表定理

为什么锦上添花不如雪中送炭??边际递减效应

三人成虎??从众心理

是皮匠还是和尚社会助长和社会干扰

淹没的责任??群体去个性化

群体倍乘器??群体极化现象

囚徒的两难选择??博弈效应

;

事半功倍的心理学的目录

第一章 方法篇
1.可见目标定律——制定够得着的目标
2.最后通牒效应——规定完成任务的期限
3.注意的稳定性（一）——专注，效率才高
4.注意的稳定性（二）——换个事做，可摆脱厌倦
5.记忆系统性定律——把知识系统化再记忆
6.过度学习理论——及时巩固所学知识
7.短时记忆容量——把记忆的内容分成7个单位
8.反馈效应——及时总结反馈，才能不偏离航向
9.思维外化——把想法描述出来
10.大脑的训练——左右脑同时开动
11.“热身”法则——用简单工作来“热身”
12.记忆自我参照效应——学习和自己有关的知识
第二章 观念篇
13.手表定理——做人处事只能选择最高原则
14.格式塔定律——从整体考察事物
15.注意选择性定律——别关注太多领域
16.迪斯尼法——用三种角色进行思考
17.布里丹毛驴效应——优柔寡断会错过机会
18.时间成本原则——你的时间值多少钱
19.定势思维——思维不能僵化
20.满意原则——不必完美，满意即可
21.不值得定律——你做的事值得吗？
22.选择适度原则——选择不能太多，也不能太少
23.功能固着心理——发现物品的新用途
24.定位效应——你的定位正确吗？
25.优势效应——向你的优势方面发展
26.权威效应——别让权威绊住了你的脚步
第三章 情绪篇
27.成就动机——“动机”是你的“发动机”
28.态度的重要性——端正做事的态度
29.德西效应——兴趣比报酬更重要
30.灵感的酝酿——当思维卡壳时，先放一放
31.心理疲劳——情绪好，就不容易疲劳
32.应激心理——保持适度的紧张
33.霍桑效应——不良的情绪要宣泄出去
34.延迟满足——放长线钓大鱼
35.自我暗示——告诉自己“我真棒！”
36.普雷马克原理——做完了给自己一个奖赏
37.沉没成本——别因为已经付出，就要付出更多
38.下坡容易定律——没有约束，就会放纵自己
39.自我意象——你怎样看待自己
40.归因理论一怎样解释你的失败
第四章 生理篇
41.身体状态的重要一保持良好的身体状态
42.生物钟原理——不同时间做不同的事
43.感官协同效应——多使用感官，学得会更好
44.神奇的直觉——直觉可能直达目标
45.“安德那林高度兴奋综合症”——强刺激之后的放松
46.运动的活力——运动可以刺激大脑
第五章 环境篇
47.环境的影响——营造有利于效率的环境
48.感觉剥夺定律——生活丰富多彩，思维会更加活跃
49.对比效应——不比不知道
50.投射效应一站在别人的角度想一想
51.模仿的作用——找一个学习的榜样
52.观众效应——单独做事还是和别人一起做事
53.竞争的刺激——在竞争中刺激自己的能力
54.异性效应——和异性搭配干活更出色

《教育中的心理效应》摘录

【摘录】

·学习材料中各部分的位置不同，学习效果就不同。

·老师要在课堂的开始和结尾讲重要的内容，处理重要的事情。

·根据系列位置效应合理安排教学时间

·新的信息和技巧应该在高效期-1教授，这段时间呈现的信息最容易被记住。

·工作记忆中的组块与人的知识经验相关。

·一个人是否是“专家”，不是看他（她）的基本能力或素质如何，而是根据他（她）是否具备该行业或领域所需的专业知识或特殊能力；至于自己领域外的活动，专家与常人的表现从本质上来说无异。

·对于陌生人，首因效应的作用比较大；对于熟悉的人，近因效应的作用比较大。

·对于比较熟悉的学生，教师很容易受学生最近表现的影响而做出不全面的判断。

·教育要讲究“布白”艺术。

·学生犯了一次错，只能批判一次。

·当人过度的时候，最适意的东西也会变成最不适意的东西。

——德谟克利特

·学生犯了一次错，只能批评一次。

·在生活中，每个人都是科学家，具有探究事情原因的倾向。而且，在归因时，每个人都有一种自我防御倾向。

·“跳一跳，摘果子”表达了教学中的最近发展区思想，连锁塑造为学生学习复杂的、较难的知识提供了实现“跳一跳，摘果子”的方法，那就是分解学习目标，通过设计小的步骤，让学生“跳一跳”后就能摘到“小果子”，“小果子”积累多了，就实现了大的目标。

·没有任何观点是荒谬的，也没有什么是夸张的，在头脑风暴里只有好点子！

·自己的名字之所以能被听到，是因为关系到自己的事，当然会感兴趣。

·每个人的名字都是自己最熟悉最亲切的一个符号，学生往往会因为教师很快认识自己而心存感激！

·熟人的声音之所以能被听到，是因为熟悉的信息激活了记忆中现有的相应模块。也就是说先前经验的丰富性影响了听话者的注意力。

·一般情况下情绪是优先于理性思维的，应当先让情绪说话。

·撤销厌恶刺激，建立愉快的联结，竟能达到治愈的效果。

·许多学生对待学习的厌恶态度正好经历了对厌恶的学习。

·进行一项愉快活动，如果同时提供外部的物质奖励，反而会减少这项活动对参与者的吸引力。

·外加报酬抵消内感报酬的现象，称之为德西效应。

·在学生感兴趣的学习活动中，过度的奖励刺激不仅不能提高学生学习的主动性，反而有可能弄巧成拙。

·教师在奖励和表扬学生时，应该运用“奖励内部动机为主”原理，使学生更关注自己的成长，引导他们朝自我成长的方向发展，而不要引导他们仅仅去谋取一些物质上的“绳头小利”。

·神的巨大威权是在柔和的微风里，而不在狂风暴雨之中。

——泰戈尔

·任何一种教育现象，孩子在其中越少感觉到教育的意图，它的教育效果就越大。

——苏霍姆林斯基

·如果一个孩子一开始就不想努力去做到最好，那么他一生恐怕也就不会认为自己是最好的。

·孩子的认真是上天赐予他们的礼物，孩子的成就动机使促使他们成功的原动力。

·在学生的实际学习中，……形成四种典型的组合状态：高掌握——低表现、高掌握——高表现、低掌握——高表现、低掌握——低表现。

·细小的因素与看似完全不相关的巨大复杂的变化之间存在紧密的因果关系，这就是蝴蝶效应。

·人类的聪明在于能通过现在的事情预期到未来可能发生的事情，这样才有可能未雨绸缪。

·动物和人类的行为不是受他们行为的直接结果影响，而是受他们预期行为将会带来什么的结果所支配。

·人的心理总有那么一种倾向，习惯得到，而不习惯失去，这并非是所谓的自私，这只是千百年来人们为适应生存而沉淀的一种文化。

·著名心理学斯腾伯格把学业上表现出来的智力称为“惰性智力”，而成功智力是一种用以达到人生中主要目标的智力，它能使个体以目标为导向并采取相应的行为，是在现实生活中真正能产生举足轻重影响的智力。

·学业成绩考查学生的主要是两个方面的能力：逻辑思维能力和语言能力。

·世界上没有垃圾，只有放错了地方的财富。

·禁果效应告诉我们，不提倡的东西不要明令禁止使其变成禁果，而是要通过适当的方式进行疏导和沟通。

·不要把不好的东西当成禁果，人为地增加它对学生的吸引力；我们可以积极地利用禁果效应，把学生不喜欢而又有价值的事情人为地变成禁果以提高其吸引力。

·从学生的成长过程看，无论是好的行为还是不良的习惯，都可以找到引起这一行为的一件“睡袍”。

·合理利用变化的间隔强化方法，给孩子们喜欢的不同种类的“胡萝卜”，就会产生改造其行为的巨大力量。

·工具本身并无善恶，关键看工具的使用者。

·人不是为事情困扰着，而是被对这件事的看法困扰着。

——艾尔伯特·艾里斯

·所谓ABC，A指事件（Accident）；B指信念（Beliefs），是指个体在遇到诱发时间之后，对该事件的想法、解释和评价；C是指这事件发生后，人的情绪和行为结果（Consequence）。……ABC理论指出，诱发性事件A只是引起情绪的间接原因，而人们对诱发性事件所持的信念、看法和解释B才是引起情绪更直接的原因，即A→B→C。

·每个人都不能同时选择两种不同的价值观，否则他的行为将陷于混乱。

·人们拖沓的主要原因是恐惧。

·对于不需要马上完成的任务，人们往往是在最后期限即将到来时才努力完成的情形，称为最后通牒效应。

·鲶鱼效应之所以存在，主要来源于新鲜感、陌生感、安全感及危机感，这是生物共有的心理活动。

·教学采取干预手段需要遵循以下两个原则：1.最小干预。教师在有效阻止和抑制不良课堂行为时尽量不要中段正常的教学进程。2.不良变优良。合理处理不良课堂行为正是促进学生发展正确课堂行为的机会。

·优秀课堂管理者的诀窍就是，要控制不让那15%的学生对课堂学习环境产生副作用，维持那80%准备学习的学生的兴趣，同时又不把那5%的学生逼上绝境。

·成功的管理者能够较好地预防课堂问题行为。而预防之最重要者则是让自己的课变得有魅力和吸引力，引起学生的注意，激发学生的学习动机。

·重视孩子的延迟满足，让孩子从小学会延迟满足。在延迟满足中，孩子学会期待、学会感激、学会珍惜、学会克制、学会奋斗，体验成功的快乐和人生的幸福。

·有经验的教师“在讲课的时候，好像只是微微打开一个通往一望无际的科学世界的窗口，而把某些东西有意识地留下不讲”。

——苏霍姆林斯基

心理学中都有哪些令人叫绝的心理学效应

巴纳姆效应：人贵在自知，难在自知
因果定律：任何一种结果的出现，都不是偶然的
瓦拉赫效应：找到自己的最佳出发点
印刻效应：先入不一定为“主”
三分之一效应：看似第一的东西，不一定是最好的
惯性定律：命运经常被习惯主宰
晕轮效应：爱屋及乌与以偏概全
特里法则：任何改正都是进步
手表定理：更多标准会让你无所适从
蘑菇原理：没有茧中的蛰伏，哪来羽化成蝶的美丽
二八法则：找到并充分利用最关键的资源
巨人的影子：勇于正视自己的不足
从众效应：人云亦云，不如独立思考
地位效应：理性分析，不盲目追随
反映法则：外在世界反映你的内在真实
齐加尼克效应：有些压力很正常，不必为此太紧张
卢维斯定理：谦虚听取周围人的意见
塞利格曼效应：没有绝望的环境，只有绝望的心态
期望定律：有梦才有希望
坚信定律：坚定信念，理想才会实现
比伦定律：失败也是一种机会
破窗效应：已经破损的东西更易遭到破坏
野马结局：控制你的坏情绪
瓦伦达效应：专注于事情本身，不患得患失
鲶鱼效应：让自己保持适度的紧张
史华兹论断：幸福没有依靠，全凭自己掌握
霍桑效应：适度发泄，然后轻装上阵
乞丐效应：顺时莫张狂，逆时莫绝望
蔡戈尼效应：掌控自我，享受平衡生活的乐趣
不值得定律：不值得做的事情就一定不会做好
踢猫效应：别成为坏情绪的传递者
甜柠檬心理：接纳自己，找到自身优势
互惠原理：与人相处，不妨先付出一点
投射效应：不要总以自己的喜好去衡量别人
刺猬效应：和谐关系在合适距离中实现
喜好效应：要想钓到鱼，首先要知道鱼爱吃什么
南风效应：感人心者莫乎情
三明治效应：让批评变得更可口
自己人效应：让自己成为受人喜欢的“自己人”
罗森塔尔效应：人们会成为你想象中的样子
边际效应：雪中送炭胜过锦上添花
留白效应：给别人留下适度的空间
名片效应：恰到好处地展示你自己
古德曼定理：聆听比诉说更能赢得他人的信任
首因效应：抓住第一印象的机会
互悦机制：你喜欢他，他就喜欢你
吸引力法则：改变生活从改变自己的思想开始
毛毛虫效应：低头赶路，更要抬头看路
成就动机：给自己安装一个成功的“引擎”
吉格勒定理：为自己设定一个高目标
飞轮效应：不要害怕开始的困难，挺住就是胜利
路径依赖定律：最初的选择决定最终的结果
糖果效应：克服小的诱惑，你才能得到更多
登门槛效应：因势利导才能趁势而上
最后通牒效应：设定最后期限，你的效率会更高
蜕皮效应：成长就是不断地超越自我
卡瑞尔公式：事情已经糟糕透顶，剩下的就是解决问题
奥卡姆剃刀定律：放弃是一种智慧
重复定律：不断重复就会不断加强
专精定律：全神贯注，好上加好

声明： 我们致力于保护作者版权，注重分享，被刊用文章因无法核实真实出处，未能及时与作者取得联系，或有版权异议的，请联系管理员，我们会立即处理，本站部分文字与图片资源来自于网络，转载是出于传递更多信息之目的,若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请立即通知我们(管理员邮箱：daokedao3713@qq.com)，情况属实，我们会第一时间予以删除，并同时向您表示歉意,谢谢!