掩蔽效应与沉没成本的关系：为什么我们容易被沉没成本所束缚

掩蔽效应和沉没成本是两个经济学中常见的概念，它们之间存在密切的关系。掩蔽效应指的是人们在做决策时，往往会被一些表面上的因素所影响，而忽略了更重要的因素。而沉没成本则指的是已经付出的成本，无论是时间、金钱、精力等，都会使人们更倾向于坚持原来的决策，即使这个决策可能不是最好的。

掩蔽效应与沉没成本的关系：为什么我们容易被沉没成本所束缚？

那么，为什么人们容易被沉没成本所束缚呢？我们可以从多个角度来分析这个问题。

心理学角度

心理学研究表明，人们在做决策时，往往会受到情感因素的影响。如果已经付出了一定的成本，人们往往会感到有所损失，从而更加倾向于坚持原来的决策。这种情感因素被称为“损失厌恶”。因此，当人们面临沉没成本时，会很难抛弃已经付出的成本，因为这会让他们感到有所损失。

经济学角度

从经济学的角度来看，沉没成本也会对人们的决策产生巨大的影响。当人们在做决策时，如果已经投入了大量的时间、金钱或其他资源，他们可能会认为这些成本已经无法收回，因此会更加倾向于坚持原来的决策。这种情况被称为“固执成本”。

社会学角度

从社会学的角度来看，沉没成本也与社会压力密切相关。如果一个人在做决策时，已经付出了大量的成本，但最终结果并不理想，他可能会感到自己面临着一定的社会压力。因为他可能会被认为是做事不力、不负责任的人，这会对他的声誉和形象产生负面影响。因此，这种社会压力也会使人们更加倾向于坚持原来的决策。

怎样避免沉没成本的影响？

虽然沉没成本对人们的决策产生了很大的影响，但我们可以采取一些措施来避免这种影响。以下是一些建议：

1.理性思考。在做决策时，我们应该尽可能地理性思考，不要让情感因素影响我们的决策。

2.客观评估。在做决策时，我们应该尽可能客观地评估各种因素，不要只看到已经付出的成本。

3.及时调整。如果我们发现自己已经陷入到沉没成本的陷阱中，我们应该及时调整自己的决策，不要让成本继续增加。

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沉没成本效应（Sunk Cost Effect）

已经付出且不可回收的成本，人往往因为考虑到在一件事物上的沉没成本而采取一些非理性行为。

例如，发现一个电影不好也要坚持看完，或者发现东西不好吃也要吃完，因为钱已经花了。

在商业上的应用可以通过给谈判对手制造沉没成本而增加对手对于达成交易的渴望，因为对手认为达成了交易，之前的沉没成本就没有白白付出。

各种押金，拍卖违约金也都是沉没成本，让对方更加渴望成交。商家在客户有意愿的时候会收取定金，因为客户回家后，思考后可能购买意愿减退，但是由于存在沉没成本，因此还是很可能成交。

沉没成本往往是时间成本，比如谈判所花费的时间，讨价还价所花费的时间等，有意识的制造沉没成本的一方，由于没有这种心理负担，因此在博弈中往往会得到更多议价权。

中国婚礼繁琐，西方婚礼简单，所以对西方来讲，在婚礼这件因素上，沉没成本更小，所以东方婚礼更容易维持稳定的婚姻。

读书笔记之沉没成本

听书笔记：刘润5分钟商学院之沉没成本

概念：沉没成本

人们在决定是否做一件事情的时候。不仅仅要看这件事未来对他是不是有好处。同时也会注意自己是不是在过去，已经在这件事上面有所投入。这是一个非常有趣而顽固的非理性的心理，我们称之为叫做沉没成本。也叫做协和效应。

举例

1）认清用沉没成本进行销售的套路：

双11购物节的时候通常前一两个星期就会让用户先付一个很少的预付金。比如10块20块。到双11这一天的时候再进行尾款支付。其实作为消费者有很多东西其实是不需要购买的，但是又考虑到自己已经预付了定金，所以还是购买了。这就是商家利用消费者的沉没成本进行销售的套路。

2）用沉没成本的套路为自己加码

比如自己去买大件商品比如汽车或者房的时候。销售人员陪你试驾，选车，看房，选房花了很多时间。然后最后的时候你假装不买，嫌价格贵。这时销售人员往往会给你一些好处。因为他在你身上已经投入了那么多时间和精力。不想损失这个客户。所以一定会最大程度的满足你的需求。

3）要及时止损，克服沉没成本带来的心理偏见，做出理性的判断。

比如一份工作。做了十几二十年，也没有什么发展空间。食之无味，弃之可惜。想着自己付出了那么多年的青春。很多人都会坚持下去。在一份没有前途的工作上，继续耗费自己的时间和精力。所以没有成长性的工作，该离开的时候就要离开。

比如一部烂电影，付了款，进了电影院，发现是一部烂片。这时候不应该为自己的电影票钱而心痛，果断离场。

比如自己投资了很多钱，给小孩学钢琴。最后小孩实在无法坚持下去。这应该考虑让小孩换一种别的兴趣。不是在钢琴上死磕。

自己花钱买了一件很贵的衣服。但是穿起来不好看。果断扔掉。

办信用卡的时候需要缴纳年费200元。如果你刷满3笔的话就可以免年费。但是为此你反而花了几千块钱，为了省这200块钱。

跟长期合作的客户虽然有很多矛盾。但是客户一般不会轻易换供应商。因为前期大家都为产品的开发投入了很多。所以为什么公司老板都喜欢做定制化的东西？因为这样双方双方沉没成本都很大。

沉没成本的概念有点意思，平时多研究分析，让自己在生活和工作中少掉进沉没成本的坑里，同时也可以利用别人的沉没成本的心理效应达成一些交易。

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