心理学效应：为什么人们更容易相信与自己观点相同的人

在现代社会，人们对信息的获取渠道越来越多，面对海量的信息，我们往往会选择相信与自己观点相同的人或信息。这种现象被称为“同质化效应”。那么，为什么人们更容易相信与自己观点相同的人？这一问题从多个角度来分析。

心理学效应：为什么人们更容易相信与自己观点相同的人？

一、认知偏差

人们有一种“认知偏差”，即认为自己所持有的观点是正确的。这种偏差会导致人们更容易相信与自己观点相同的人，因为他们的观点与我们自己的观点相同，能够让我们感到自己的观点更加正确。

二、社交认同

人们往往有一种强烈的社交认同需求，即希望被认同和接受。当我们遇到与自己观点相同的人时，我们会感到被认同和接受，从而更容易相信他们所说的话。

三、信息过载

在信息过载的时代，人们往往会面临大量信息的困扰，无法快速地判断信息的真实性和可信度。而我们更容易相信与自己观点相同的人，因为他们的观点与我们自己的观点一致，更容易被我们接受和相信。

四、认知省思

人们在接受信息时，往往会选择与自己已有的认知框架相符合的信息，而忽略那些与自己认知框架不符的信息。这是一种认知省思的行为，也是人们更容易相信与自己观点相同的人的原因之一。

五、群体压力

在某些情况下，人们可能会面临来自群体的压力，迫使他们选择相信与自己观点相同的人。这种压力可能来自于社交圈子、政治立场、宗教信仰等方面，使得人们更容易相信与自己观点相同的人。

综上所述，人们更容易相信与自己观点相同的人，是由于认知偏差、社交认同、信息过载、认知省思和群体压力等多种因素共同作用的结果。这种现象在现代社会中非常普遍，需要我们进行深入的思考和反思。

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心理学效应

1、木桶效应（短板效应）

木桶效应是指一只水桶能装多少水取决于它最短的那块木板。一只木桶想盛满水，必须每块木板都一样平齐且无破损，如果这只桶的木板中有一块不齐或者某块木板下面有破洞，这只桶就无法盛满水。一只木桶能盛多少水，并不取决于最长的那块木板，而是取决于最短的那块木板。任何一个组织，可能面临的一个共同问题，即构成组织的各个部分往往是优劣不齐的，而劣势部分往往决定整个组织的水平。因此，整个社会与我们每个人都应思考一下自己的“短板”，并尽早补足它。

新木桶原理 ：一只木桶能够装多少水正常情况下（指木桶的大小一定，不斜放）取决于三方面的因素：第一、是每一块木板的长度，最短的木板决定盛水量。第二、是木板与木板之间的结合是否紧密。第三、是有一个很好的桶底。第一个因素大家好理解；但如果木板与木板之间存在缝隙或缝隙很大，也无法装满水；同样如果没有好的桶底，盛水只能是空想。

斜木桶原理 是把木桶放置在一个斜面上的时候，木桶装水的多少就取决于最长的一块板子的长度。当然这要求长与长要正相对，并且长木块的周围要有相应长度的木块作为她的辅助。也就是说当我们比别人在某一块短一大节时，不但要选择合适的斜度，更重要的是把其他木块合理排列起来，使它们发挥应有的作用。这样才可以最大限度的利用现有的木块。

应用：木桶效应启发班主任思考，一个班集体对学生的了解最重要的是什么？学生的短板，学生的长板以及如何排列组合现有的学生，让他们实现在班级里的贡献最大化。把每一个孩子看成是资源，挖掘他们的长处，集腋成裘，是智慧班主任的做法。帮助他们认识短板，并且尽量弥补短板，也是非常高效的。

2、皮格马利翁效应（罗森塔尔效应、期待效应、毕马龙效应、比马龙效应）

人们会不自觉地接受自己喜欢、钦佩、信任和崇拜的人的影响和暗示。

皮格马利翁是古希腊神话中塞浦路斯国王，他对一尊少女塑像产生爱慕之情，他的热望最终使这尊雕像变为一个真人，两人相爱结合

应用：美国的年度教师发言，讲到她被派去教一个最差的班级，一进班级就跟孩子们说，你们知道学校为什么要派我来教你们吗？因为我是最棒的老师，我要教最棒的孩子。暗示，期待，会有神奇的效果。

3、超限效应

马克·吐温听牧师演讲时，最初感觉牧师讲得好，打算捐款；10分钟后，牧师还没讲完，他不耐烦了，决定只捐些零钱；又过了10分钟，牧师还没有讲完，他决定不捐了。在牧师终于结束演讲开始募捐时，过于气愤的马克.吐温不仅分文未捐，还从盘子里偷了2元钱。而这种由于刺激过多或作用时间过久，而引起逆反心理的现象，就是“超限效应”。

应用：体验式德育，少说正确的废话。

4、心理饱和效应

"心理饱和"是人已经处于一种非常厌烦的，不想再继续某项任务的心理状态，是指心理的承受力到了不能再承受的程度。

5、登楼梯效应

当别人提出简单的要求时，我们怕被别人认为自己是不通人情的“小气鬼”而答应。在接受了简单要求后，当别人对我们提出较高要求，我们为了保持认识的统一和给他人留下前后一致的印象，心理上就倾向于接受较高的要求。这称之为“登楼梯效应”。

应用：布置学习任务时，轻起步，小步走，让孩子不畏难。在安排《荒岛生存记》的大部头写作时，我请孩子们先画封面，选人物，选岛屿，任务很轻，孩子们不抵触，待到十章节的文字写作时，前面已经做了那么多了，还有谁会想放弃呢，哦，我真是机智。

6、晕轮效应（光环效应）

又称“成见效应”、“光圈效应”、“日晕效应”，指在人际知觉中所形成的以点概面或以偏概全的主观印象。

所谓晕轮效应，就是在人际交往中，人身上表现出的某一方面的特征，掩盖了其他特征，从而造成人际认知的障碍。名人效应是一种典型的光环效应。和光环效应相反的是 恶魔效应 ，即对人的某一品质，或对物品的某一特性有坏的印象，会使人对这个人的其他品质，或这一物品的其他特性的评价偏低。

晕轮效应是一种以偏概全的主观心理臆测，其错误在于：第一，它容易抓住事物的个别特征，习惯以个别推及一般，就像盲人摸象一样，以点代面；第二，它把并无内在联系的一些个性或外貌特征联系在一起，断言有这种特征必然会有另一种特征；第三，它说好就全都肯定，说坏就全部否定，这是一种受主观偏见支配的绝对化倾向。总之，晕轮效应是人际交往中对人的心理影响很大的认知障碍，我们在交往中要尽量地避免和克服晕轮效应的副作用。

7、首因效应（首次效应、优先效应、第一印象效应）

指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也即是“先入为主”带来的效果。

8、破窗效应

破窗效应认为环境中的不良现象如果被放任存在，会诱使人们效仿，甚至变本加厉。

应用：防微杜渐，第一个出现小毛病的同学一定要及时给予关注和提醒，否则就会引起大患；一年级行为习惯的建立至关重要。

9、暗示心理效应

所谓的暗示是指人或环境以非常自然的方式向个体发出信息，个体无意中接受了这种信息，从而做出相应的反应的一种心理现象。人们发现暗示就像一把“双刃剑”，它可以救治一个人，也可以毁掉一个人，关键在于接受心理暗示的个体自身如何运用并把握暗示的意义。

管理中常用的是语言暗示，如班主任在集体场合对好的行为进行表扬，就是对其他同学起到暗示作用。也可以使用手势、眼色、击桌、停顿、提高音量或放低音量等等。有经验的班主任还常常针对学生的某一缺点和错误，选择适当的电影、电视、文学作品等同学生边看边议论，或给学生讲一些有针对性的故事，都能产生较好的效果。

10、青蛙效应（温水煮青蛙）

“青蛙效应”源自十九世纪末，美国康奈尔大学的“青蛙试验”。

“青蛙效应”在班级管理中有如下启示：（1）规章制度应载负强化性；（2）班级管理必须营造“他律”转“自律”的氛围；（3）班级管理应加强适应能力培养，创设一些特殊环境。（4）班级管理应重视可控性。

11、蝴蝶效应 蝴蝶效应是说，初始条件十分微小的变化经过不断放大，对其未来状态会造成极其巨大的差别。

12、威信效应

这是指传播者个人或群体的权威性、可信性对受众的心理作用，以及由此产生的对传播效果的影响。传播学研究认为，当受众把传播者或信息来源确定在高权威性、高可靠性的位置上时，这种认定就会转变为对信息内容的相信。“??

13、存肢效应

生理上有一种现象，人的一段肢体被截去后，人的心理对那个空落的位置在相当长的一段时间都会有存在感和支配欲，这种现象被称为存肢效应。存肢效应告诉我们人生在世，不可能不经历失去，与其抱残守缺，执着于过去，不如果断放弃，美梦破灭之后往往就是黎明。坦然地面对失去解脱执著，做命运的主宰不失去希望就会大有作为。

14、自己人效应

在人际交往中，如果双方关系良好，一方就更容易接受另一方的某些观点、立场，甚至对对方提出的难为情的要求，也不太容易拒绝。这在心理学上叫做“自己人效应”。例如，同样一个观点，如果是自己喜欢的人说的，接受起来就比较快和容易。如果是自己讨厌的人说的，就可能本能地加以抵制。有道是：“是自己人，什么都好说；不是自己人，一切按规矩来。”

?应用：永远跟学生和家长站在同一立场上，发语词请用“咱们”，少用“你们”。

15、重要他人效应

美国社会学家米尔斯提出，指在个体社会化以及心理人格形成的过程中具有重要影响的具体人物，重要他人可能是一个人的父母长辈、兄弟姐妹，也可能是老师、同学，甚至是萍水相逢的路人或不认识的人。重要他人可区分为: ★互动性重要他人★偶像性重要他人。

16、林格尔曼效应

林格尔曼著名的“拉绳子”实验分析了在拉绳过程中，单个人在群体中的表现。当他让越来越多的人参与拉绳时，林格尔曼发现尽管总体拉力增加，但每个成员施加的平均拉力减少，这与团队合作时成员更卖力的传统理论相悖。林格尔曼将其归因于当时所谓的“社会惰性”，即一个群体或团队往往会“隐藏着”缺少个人努力的现象。

应用：既然大家一起拉绳子都不能发挥出个人的最大能力，那老师给孩子们布置任务时，1、小组化。2、责任分清到人。

17、3对1效应

?心理学上的“3对1规律”是指在说服别人或提出令人为难的要求时，最好的办法是由几个人同时给对方施加压力。

应用：班级里有各种各样的细小琐事纠纷，在班级里设置一个调节委员会是非常有效的做法，毕竟这些鸡毛蒜皮孩子也是可以解决的，以往我只是培训孩子如何调节，每次一两个同学处理一件事情，看来以后可以分小组，一组3人，众口铄金。

18、鳄鱼法则

其原意是假定一只鳄鱼咬住你的脚，如果你用手去试图挣脱你的脚，鳄鱼便会同时咬住你的脚与手。你愈挣扎，就被咬住得越多。所以，万一鳄鱼咬住你的脚，你唯一的办法就是牺牲一只脚。

19、鲇鱼效应

以前，沙丁鱼在运输过程中成活率很低。后有人发现，若在沙丁鱼中放一条鲇鱼，情况却有所改观，成活率会大大提高。这是何故呢? 原来鲇鱼在到了一个陌生的环境后，就会“性情急躁”，四处乱游，这对于大量好静的沙丁鱼来说，无疑起到了搅拌作用;而沙丁鱼发现多了这样一个“异已分子”，自然也很紧张，加速游动。这样沙丁鱼缺氧的问题就迎刃而解了，沙丁鱼也就不会死了。

20、羊群效应

头羊往哪里走，后面的羊就跟着往哪里走。羊群效应最早是股票投资中的一个术语，主要是指投资者在交易过程中存在学习与模仿现象，“有样学样”，盲目效仿别人，从而导致他们在某段时期内买卖相同的股票。

应用：班委建设重中之重。

21、刺猬法则（心理距离效应）

两只困倦的刺猬，由于寒冷而拥在一起。可因为各自身上都长着刺，于是它们离开了一段距离，但又冷得受不了，于是凑到一起。几经折腾，两只刺猬终于找到一个合适的距离：既能互相获得对方的温暖而又不至于被扎。

22、手表定律

手表定律是指一个人有一只表时，可以知道现在是几点钟，而当他同时拥有两只时却无法确定。两只表并不能告诉一个人更准确的时间，反而会使看表的人失去对准确时间的信心。

启发：对同一个人或同一个组织不能同时采用两种不同的方法，不能同时设置两个不同的目标，甚至每一个人不能由两个人来同时指挥。

23、二八定律(巴莱多定律)

80%的财富集中在20%的人手里，而80%的人只拥有20%的社会财富。二八法则告诉我们，不要平均地分析、处理和看待问题，要把主要精力花在解决主要问题、抓主要项目上。

应用：抓重点！学习，把80%时间用在20%重点内容易错内容上，辅导，把80%精力用在20%重点学生身上。?要学会发现孩子遇到的困难，在他们卡住的地方及时帮扶。

24、马太效应

用以描述社会生活领域中普遍存在的两极分化现象。

25、鸟笼逻辑

挂一个漂亮的鸟笼在房间里最显眼的地方，过不了几天，主人一定会做出下面两个选择之一：把鸟笼扔掉，或者买一只鸟回来放在鸟笼里。这就是鸟笼逻辑。鸟笼逻辑的原因很简单：人们绝大部分的时候是采取惯性思维。可见，在生活和工作中培养逻辑思维是多么重要。

26、责任分散效应

?人们把这种众多的旁观者见死不救的现象称为责任分散效应。

27、霍桑效应

心理学上的一种实验者效应。这个效应告诉我们，当同学或自己受到公众的关注或注视时，学习和交往的效率就会大大增加。因此，我们在日常生活中要学会与他人友好相处，明白什么样的行为才是同学和老师所接受和赞赏的，我们只有在生活和学习中不断地增加自己的良好行为，才可能受到更多人的关注和赞赏，也才可能让我们的学习不断进步，充满自信！

28、习得性无助

因重复的失败或惩罚而造成的听人摆布的行为，指通过学习形成的一种对现实的无望和无可奈何的行为、心理状态。人如果产生了习得性无助，就成为了一种深深的绝望和悲哀。

29、证人的记忆

心理学研究证明，很多证人提供的证词都不太准确，或者说是具有个人倾向性，带着个人的观点和意识。

30、虚假同感偏差

高估与你的行为及态度有相同特点的人数的倾向性就叫做“虚假同感偏差”。有些因素会影响你的这种虚假同感偏差强度：

（1）当外部的归因强于内部归因时；

（2）当前的行为或事件对某人非常重要时；

（3）当你对自己的观点非常确定或坚信时；

（4）当你的地位或正常生活和学习受到某种威胁时；

（5）当涉及到某种积极的品质或个性时；

（6）当你将其他人看成与自己是相似时。

十个心理效应，掌握一个便能受益终身

心理学效应是人或事物的行为或作用，引起其他人或事物产生相应变化的因果反应或连锁反应。通过解读心理学效应对自身产生的影响，剖析自己平时不易察觉的非理性行为，能更好地了解自己，读懂他人，透视社会。掌握心理学效应，能让我们采取更合理的方式对待他人，处理事务，更好地掌控自己的人生。

设定高目标，等于达到了目标的一部分

美国伯利恒钢铁公司的创建者齐瓦勃出生在乡村，所受的教育水平也很低。18岁那年，齐瓦勃到钢铁大王卡内基所属的一个建筑工地打工。一踏进建筑工地，齐瓦勃就抱定了要做同事中最优秀的人的决心。

晚上同伴们都在闲聊时，他独自躲在角落里看书。面对经理的疑惑和同伴们的挖苦，他坚信公司缺少的不是基础打工者，而是管理者和技术人员；自己也不光是替老板打工赚钱，更是为了自己的梦想和远大前途努力。

抱着这样的信念，齐瓦勃平步青云，最后被卡内基任命为钢铁公司的董事长，最终自己也建立了伯利恒钢铁公司，创下非凡业绩。如果从一开始心中就怀有高远的目标，就会呈现出与众不同的眼界，逐渐形成良好的工作习惯和方法，让每一步都朝着正确的方向前进。

生活好像以一面镜子。你对它哭，它就对你哭；你对它笑，它就对你笑

生活中大家可能都有过如下类似的经历，当自己花了很长时间深思熟虑买了一双鞋，正当我们沾沾自喜时，却突然发现，无论走到哪里都好像看到和自己撞鞋的人。又或者因为我们自己有的一种缺点，而发现其它人好像也都有这个缺点。

这种现象在心理学上叫做视网膜效应。当我们自己拥有某件东西或某个特征时，我们就会比其它人更加注意别人是否和我们一样拥有这件东西或特征。

一个人一定要养成欣赏自己与肯定自己的习惯。一个能看到自己优点的人，在视网膜效应的影响下，也会看到他人的可取之处。能用积极的态度看待周围的人，往往是良好人际关系的必备条件。

正确地认识自我是最难的

你很需要别人喜欢并尊重你。你有自我批判的倾向。你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它们。你与异性交往有些困难，尽管外表上显得很从容，其实你内心焦急不安。你有时会怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确。

你喜欢生活有些变化，厌恶被人限制。你以自己能独立思考而自豪，别人的建议如果没有充分的证据你不会接受。你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的。你有时外向、亲切、好交际，而有时则内向、谨慎、沉默。你的有些抱负往往很不现实。

是否觉得这段话对自己的形容很贴切？这其实是一段放在任何人身上都适合的画。人们常常会认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，实际上这不过是对人性和人格粗略的概括，这种倾向被称为巴纳姆效应。

巴纳姆效应，在生活中被广泛运用于揣摩心理相关的领域上，特别是对于缺乏安全感的人，受暗示性也会比常人更强。

人往往善于用自己的想法，去推测别人的心思

我们在人际交往中，去认知和评价他人的时候，往往会根据自身的经历和对事物的感受来推测和判断他人。总有一个习惯性的思维会觉得，自己对事物的主观认知即是他人的认知，而忽略了每个人对事物的看法和衡量标准都是独一无二的，因为每个人的经历都不尽相同。

这就是心理学上的投射效应，主要是指人们在潜意识里总是喜欢预设他人与自己有某些相同的倾向和观点。这是一种以己度人的心理效应，是把自己的感情、意志等投射到他人身上的一种认知障碍。比如好胜心强的人，总以为他人也喜欢与人一争长短；而喜爱吃榴莲的人，也会觉得不喜欢榴莲的人简直不可思议。

学会换位思考，是避免投射效应的有效方法，也能更容易与人交流和沟通，并达成共识。

心理名片，可以更快促成人际关系的建立

有一位求职青年，应聘几家单位都被拒之门外。于是在到另一家公司应聘前，他提前打听了该公司负责人的历史，并意外得知该负责人和自己有相似的经历。于是他在应聘时也谈及自己求职经历的坎坷和怀才不遇的愤慨。而这一席话也果然博得了公司负责人的同情和赏识，最终应聘成功。

这就是所谓的名片效应。两个人在交往时，如果首先表面自己与对方的态度和价值观相同，就会使对方感觉到你与他有更多的相似性，从而很快地缩小与你的心理距离，更快拉近彼此距离。

善于捕捉对方的信息和态度，寻找对方与自己的共通点。由此制作的心理名片，经过恰当的使用，对于人际交往处理和建立人际关系具有很大的实用价值。

人微言轻，人贵言重

美国心理学家们曾经做过一个实验，在给某大学心理学系的学生们讲课时，向学生介绍了一位从外校请来的德语教师，说这位德语教师是从德国来的著名化学家。

实验中这位化学家煞有介事地拿出了一个装有蒸馏水的瓶子，说这是他新发现的一种化学物质，有些气味，请在座的学生闻到气味时就举手，结果多数学生都举起了手。对于本来没有气味的蒸馏水，为什么多数学生都认为有气味而举手呢？

这是因为有一种普遍存在的社会心理学现象，即权威效应。所谓权威效应就是指，如果发表言论的人社会地位高，事业成功，有威信，受人敬重，那么他所说的话容易引起他人的重视，并相信其正确性。

当看上去只有一条路可走时，这条路往往是错误的

1631年，英国剑桥商人霍布森卖马时，把马匹放出来供顾客挑选，但附加一个条件只许挑选最靠近门边的那匹马。显然，加上这个条件实际上就等于不让挑选。对这种没有选择余地的所谓选择，后人讥讽为霍布森选择效应。

社会心理学家指出，谁如果陷入霍布森选择效应的困境，就不可能进行创造性的学习、生活和工作。道理很简单，好与坏、优与劣，都是在对比选择中产生的，只有拟定出一定数量和质量的方案对比选择、判断才有可能做到合理。

如果一种判断只需要说是或非的画，这不能算是判断。只有在许多可供对比选择的方向中进行研究，并能够在对其了解的基础上做决定，才算得上判断。因此，没有选择的余地就等于扼杀创造。

每个人都是天才，只要找到自己最擅长的出发点

奥托·瓦拉赫是诺贝尔化学奖获得者，他的成功过程极富传奇色彩。瓦拉赫在开始读中学时，父母为他选择了一条文学之路，一学期下来，老师写下了这样的评语：“瓦拉赫很用功。但过分拘泥，难以造就文学之材。”

于是父母让他改学油画，可瓦拉赫不善于构图和润色，成绩全班倒数第一。面对如此“笨拙”的学生，大部分老师认为他成材无望。只有化学老师认为他做事一丝不苟，具备做好化学实验的素质，建议他学化学。瓦拉赫智慧的火花一下子被点燃了，最终获得了巨大的成就。

瓦拉赫的成功说明了这样一个道理：学生的智能发展是不均衡的，只有找到了发挥自身智慧的最佳点，使智能得到充分施展，便可取得惊人的成绩。

有时沉默，便是最好的沟通

在一些商业活动中，适时沉默也是一项有效的沟通技巧。一位厂长打算低价处理厂里的一批旧机器，他估算的最低价格为50万美元。谈判中，一个买主针对这批机器的缺陷，滔滔不绝地抱怨了很久，说它们早就被淘汰了，品相也不好，根本值不了多少钱。厂长一言不发，耐心地听着对方的抱怨。

最后，那位买主再也找不到用以指责的言辞了，突然蹦出一句：“这批机器我最多只能给你80万美元，再多的话，我可真不要了。”厂长大喜，当即与他拍板成交。这位善于沉默的厂长，一句话没说便轻而易举地多赚了30万美元。

最有价值的人，不一定是最能说的人。善于倾听，才是成熟的人最基本的素质。当你能够心领神会的时候，沉默便胜过千言万语。

做最坏的打算，做最好的准备

在美国有一则征兵广告既幽默又智慧。其内容如下：“来当兵吧！当兵其实并不可怕。应征入伍后你无非有两种可能：由战争或没战争，没战争有啥可怕的？

有战争又有两种可能：上前线或者不上前线，不上前线有啥可怕的？

上前线又有两种可能：受伤或者不受伤，不受伤又有啥可怕的？

受伤后又有两种可能：轻伤和重伤，轻伤有啥可怕的？

重伤后又有两种可能：可治好和治不好，可治好有啥可怕的？治不好更不可怕，因为你已经死了”

当人们有了接受最坏的思想准备之后，就有利于应对和改善可能发生的情况。或者说，当人们冷静地面对可能发生的最坏情况之后，反倒有利于用积极的态度促使最坏的情况向好的方面转化。