如何避免最后通牒效应对自己的影响

最后通牒效应（Ultimatum Game）是指一种经济游戏，其中一方提出一份分配方案，而另一方必须接受或拒绝。如果另一方接受分配方案，那么分配按照方案执行。如果另一方拒绝，那么双方都不会得到任何东西。这种效应并不只存在于经济游戏中，也存在于日常生活中的人际关系中。当我们被迫做出决定时，常常会因为害怕失去某些东西而做出错误的选择。以下是几种避免最后通牒效应对自己的影响的方法：

如何避免最后通牒效应对自己的影响？

1.积极思考

最后通牒效应的根源在于害怕失去某些东西，例如面子、尊严、金钱等。因此，我们应该积极思考自己真正想要的是什么。只有当我们对自己真正的需求有了清晰的认识，才能避免被最后通牒效应所左右。

2.拒绝被控制

最后通牒效应的另一个根源在于控制。当我们觉得自己被控制时，就会感到不满和愤怒。因此，我们应该学会拒绝被控制。我们可以通过自己的行动来掌控局面，例如提出自己的分配方案或者拒绝对方的要求。

3.寻求妥协

在一些情况下，我们可能无法完全避免最后通牒效应。这时，我们可以尝试寻求妥协。我们可以提出一些让步，让对方觉得自己也在努力，从而减少对方对我们的控制。

4.学会说“不”

最后通牒效应的另一个根源在于害怕失去某些东西，例如面子、尊严、金钱等。当我们不愿意失去这些东西时，就会不断让步，最终导致被控制。因此，我们应该学会说“不”。只有当我们学会说“不”，才能在最后通牒效应中保持自己的主动性。

5.保持冷静

最后通牒效应常常是由于情绪而引起的。当我们感到愤怒、焦虑或害怕时，就会做出错误的选择。因此，我们应该保持冷静，不要让情绪左右自己的决定。

综上所述，避免最后通牒效应对自己的影响，我们需要积极思考、拒绝被控制、寻求妥协、学会说“不”和保持冷静。只有当我们掌握了这些方法，才能在人际关系中赢得更多的主动性和自由度。

不懂自己或他人的心？想要进一步探索自我，建立更加成熟的关系，不妨做下文末的心理测试。平台现有近400个心理测试，定期上新，等你来测。如果内心苦闷，想要找人倾诉，可以选择平台的【心事倾诉】产品，通过写信自由表达心中的情绪，会有专业心理咨询师给予你支持和陪伴。

下周三之前包括周三吗

包括周三。等于周三是最后期限，周三包括在内。领导布置工作有时会说这样的话，也要看领导的意见，可以确认下。

最完美的就是，周三早晨上班前完成，交工。因为公司和企业，每天早晨或者上午，都会有早会，必须汇报完成情况。如果领导不计较，可以周三下班前完工。

最后通牒效应

最后通牒效应是指产生设定最后期限、拖延或极度拖延等心理反应所产生的影响，而有时最后通牒反应所带来的效率会更高。人们在面对一项工作或任务活动时，总觉得准备不足或是产生拖延情绪，迟迟不肯开始着手工作，能拖就拖，直到实在不能再拖的情况下，才会努力去完成。

例如条件不允许或到了规定时间，人们基本上也能完成任务，这在心理学上叫作“最后通牒效应”。

人们往往在截止时间前最后一刻，着急上火地赶任务。这时候谁来打扰自己都很烦躁，每个细胞绷得紧紧的，仿佛再一撑开就会断裂。对于不需要马上完成的任务，人们往往是在最后期限即将到来时才去努力完成，这便称是为最后通牒效应。

那感觉既兴奋又不大好，压力太大了。其实可以早点开始的，但就是不开始。

教育中的心理效应

教育中的心理效应

教育中的心理效应

教育是科学更是艺术，66条心理学效应的详析，适用于教师的教学、教育、管理工作。

教师是针对人类心灵的工作。教师需要掌握一些心理学知识。本书正是秉持这一目标，对中小学生常见的心理学现象进行详细解析并提供切实有效的应对和辅导策略，为教师铺设了了解学生、走进学生的桥梁。文中教育故事鲜活生动，心理效应切实可感，值得教师们细细研读

教育中的心理效应(第2版)

作者：刘儒德

出版：华东师范大学出版社201303

作者简介

刘儒德，北京师范大学心理学院教授、博士生导师。主要从事教育心理学、信息技术与学习心理等方面的研究。

序言

代序 鱼就是鱼

?心理学太抽象了，太枯燥了，没什么用!?常常有教师对我说。

?为什么??我问。

?概念太多，也不知道在教育教学实践中怎么用。?他们回答说。

他们的说法多少反映了教师们的实际情况。一方面，心理学的科学规律、效应和法则汗牛充栋，那严肃的学术面孔让人望而生畏;另一方面，教师们又特别重视心理学，急需心理学的科学引领。近年来，教育类报刊上频繁出现将心理效应应用于教育的文章，甚至有些文章出自教师之手，足见心理效应与教育实践的无缝链接日益受到教师们的重视和欢迎。教育心理学工作者对此?超?链接责无旁贷、义不容辞。

实际上，教育的大道理从来不是晦涩难懂的，心理学的知识本来也是扣人心弦的。就以建构主义为例吧，教师们可能被建构主义的概念术语、学术流派搞得如堕五里雾中。但建构主义的大师们常常给我们讲故事，?鱼就是鱼?就是一则著名的建构主义童话。

有一条鱼，它很想了解陆地上发生的事，却因为只能在水中呼吸而无法实现。它与一个小蝌蚪交上了朋友。小蝌蚪长成青蛙之后，就跳上了陆地。几周后青蛙回到池塘，向鱼汇报它所看到的景象。青蛙描述了陆地上的各种东西：鸟、奶牛和人。鱼根据青蛙对每一样东西的描述，头脑中形成了这些动物的图画。每一样东西都带有鱼的形状，只是根据青蛙的描述稍作调整：人被想象成了用尾巴走路的鱼、奶牛是长着乳房的鱼、鸟是长着翅膀的鱼。

鱼只能重新组装自己原有的知识经验，构造起对新知识的理解。这则故事对建构主义的核心要义作出了最为直接的表达、形象的注解。

是的，心理学的规律、效应和法则是科学的、严肃的，但是如果我们能够用浅白的语言、生动的故事、有趣的实验以及鲜活的案例来介绍、演绎它们，那么教师们就能充分激活自己熟悉的先前知识经验，去解释、建构它们，生成自己的理解，从而受到智慧的启迪、心灵的震撼。我们相信，教师们藉此能够对心理效应达成真知真信，自觉自愿地将它们付诸行动，从而产生教育的效应。

心理学是描述规律的科学，教育自然要遵循科学，但应用科学规律则是艺术，有赖于教师们根据自己的特定情境去创造。心理学的实验和调查属于科学，生活中、家庭里、课堂上的.故事和案例则属于基于科学的艺术。教育是科学的，也是艺术的，藉由理解、模仿和反复实践而不断创新。

心理学的规律和效应非常多，我们经过精挑细选、反复讨论，最终确定了这样66条，并将它们分为教学、教育和管理三部分，以适用于教师的不同方面的工作。在体例安排上，在每篇文章的正文前面，我们都呈现一个经典的实验、故事或者问题情境，以激活读者的先前知识经验，唤起读者探究正文的兴趣。而且，为了减轻读者阅读长文的认知负荷，我们在正文中间还加了一些标题，希望能起到画龙点睛的作用。

本书是集体智慧的结晶，是在我和研究生徐娟、柴松针、宗敏、刘治刚、王瑶、赵妍、牛文佳、张再青以及姜聚省老师与岳训涛老师的共同参与下完成的。心理效应的挑选、编写、讨论和修改都凝聚着众人的心血。全书由我逐篇仔细修改、统稿和定稿。

本书采用了国内外许多研究者的研究材料或吸收了他们的思想，其中有些材料是二手转引，未能一一注明原始出处，在此对他们表示衷心的感谢!心理效应在教育中的应用是没有标准答案的，恳请读者批评、指正!

刘儒德

北京师范大学心理学院

　 　目录

代序鱼就是鱼1

第一辑教学中的心理效应

U形记忆??系列位置效应

短时记忆的容量有多大7?2法则

解密过目不忘??专家记忆优势

虎头豹尾??首因效应和近因效应

莫等墙倒再造墙??遗忘曲线

给学生留点?空白超限效应

迈好眼前的一小步??高原现象

柳暗花明又一村??思维定势

文章不如我，造化不如他??归因偏差现象

要一个，还是两个沉锚效应

小步子，大目标??连锁塑造

小考挺好的，大考就砸锅??詹森效应

要想吃肉，先得吃青菜??普雷马克原理

去年今日此门中，人面桃花相映红??情境相似性

三个臭皮匠，顶个诸葛亮??头脑风暴效应

我学故我优??学习对大脑的可塑性

你听到了你要听的??鸡尾酒会效应

情令智昏??情绪判断优先

一时遭蛇咬，十年怕井绳??厌恶实验

弄假成真的谎言??认知失调

为何工作德西效应

求速度，还是求正确冲动型与沉思型

第二辑教育中的心理效应

布妈妈的启示??依恋心理

顶着光环行走的人??晕轮效应

不足的完美??仰八脚效应

感人心者莫乎情??南风效应

没有最好，只有更好??成就动机

不为做给别人看??成就目标定向

教育无小事??蝴蝶效应

催眠师的魔具??暗示效应

山里的水真甜??安慰剂效应

真实的谎言??罗森塔尔效应

响雷之后必有雨??预期效应

转念之间??知觉中的图形?背景现象

3+1不等于5-1??心理加减法

天下英才未必个个是状元??第十名现象

抽刀断水水更流??禁果效应

戴着镣铐亦能舞??强迫性行为

给学生一件有价值的?睡袍配套效应

奖励的艺术??扇贝效应

解读算命先生的天书??巴纳姆效应

绝望的体验??习得性无助

不妨来点阿Q精神??酸葡萄与甜柠檬心理

晴雨在我心??情绪ABC理论

壮志未酬身先死，长使英雄泪满襟??齐氏效应

为了明天更美好??延迟满足

第三辑管理中的心理效应

凡有的，还要加给他，让他有余??马太效应

你喜欢他，他就喜欢你??互悦机制

自己人，什么都好说??自己人效应

人际之间的跷跷板??互惠原则

哪里有压迫，哪里就有反抗??罗密欧与朱丽叶效应

美丽的玫瑰花??霍桑效应

美味的肉汤??登门槛效应

拆掉屋顶还是打开天窗??留面子效应

课堂管理中的潜规则??80-15-5法则

想吃活鱼怎么办鲶鱼效应

心中的偶像??名人效应

最后通牒是不是拖沓者的克星??最后通牒效应

无孔不入的?偏见决策中的非理性

脚踏两条船的感觉??手表定理

为什么锦上添花不如雪中送炭??边际递减效应

三人成虎??从众心理

是皮匠还是和尚社会助长和社会干扰

淹没的责任??群体去个性化

群体倍乘器??群体极化现象

囚徒的两难选择??博弈效应

;

《改变你一生的108个心理学法则》

挑了几个比较有意思的法则来聊一聊。

联合航空公司总裁兼总经理费斯诺提出，一个人有两只耳朵却只有一张嘴巴，从生理结构上就意味着人是应该多听少讲的。

“费斯诺定理”在生活中被人们广泛运用。在人与人的沟通中，掌握主动权者未必是喋喋不休者，最有价值的人也不一定是最能说的那一个。善于倾听是成熟人最基本的素质，与人交谈时适当地倾听是对他人的尊敬和礼貌，有时候倾听胜过了千言万语。
倾听所需要注意的点：

美国管理学家雷鲍夫总结了交流沟通的八条最重要的字

个人看来，关键就在于和人沟通时，你是把对方和自己看作是一伙的还是对立面甚至是敌对面，比如在沟通时，经常表达你，我，他... 这就是在本能的把说话双方隔离成不同的阵营，给人就会造成防范的心理；如果把 你，我，他 换成 咱们，我们... 那么给人的感觉就会很不一样，你们就变成了一个利益共同体，大家是一伙的为一件个目标前进，不会有太多的防范心理。

不同的角色，在与人沟通的时候表达的方式也不一样，比如作为一个培训师，在和学生授课，那么为了和大家拉进关键，提高安全的讨论氛围，就可以在讲完某个知识点说“这块自己有没有讲清楚” 来引导大家提出问题。那么作为一个咨询师就不应该这样，如果在给客户做咨询时，说“这块自己有没有讲清楚”，给人的感觉就会不专业- -，讲完后就可以直接说有没有疑问。

自己人效应是指人们习惯对“自己人”所说的话会更加信赖，更容易接受。也就是说，人们习惯上会对那些与自己某方面有着相似的人，产生亲近感、信赖感，基于这样的心理认知，要想让他人喜欢自己，首先要在某方面让他人感到你和他有着相同的东西，是自己人。

对每个人来说，他都存在着

这4个区域，就是“约哈里窗户理论”。心理学研究表明，人际之间的交往状况好坏与否，在很大程度上决定于相互之间“自我展示”的程度。人与人的交往是一个互动过程，对别人开放的区域大，往往容易获得对方相一致的开放区域。一般而言，尽量扩大“开放区域”，缩小“私密区域”，多向对方袒露心扉，自然容易获得别人的好感。不要在别人心里把自己打造成一个完美的人的形象，完美的人未必讨喜。

要让对方高一些，就必须使自己低一些，要让自己高一些，就必须使对方低一些，这就是在人类行为意识领域占举足轻重作用的“跷跷板定律”。竞争双方，出现“你高我低，或我高你低”的现象，就是“跷跷板效应”。人际交往本质上就是一个社会交换的过程，相互给予彼此所需要的，从而达到跷跷板的平衡。

站在利益最大的角度来看，尽量的去帮助他人和增加自己“被利用“的价值是非常重要的。

在批评心理学中，把批评的内容夹在两个表扬之中，从而使受批评者能够欣然接受批评的现象，被称为“三明治效应”。第一层是认同、赏识和肯定；中间一层夹着建议、批评或是不同观点；第三层则是信任、鼓励、支持和希望。这种批评方法不仅不会挫伤受批评者的自尊心，而且还能够让他积极接受批评，并努力改正自己的不足。
之前只想到了先抑后扬，原来后面还应该有一步鼓励。先抑后扬 套路太老套了，后面加一句鼓励的话，可以让对方觉得不是为了批评才表扬对方。

对于不需要马上完成的任务，人们总是习惯于在最后期限即将到来时，才去付诸行动。因为人们大多具有一种拖拉的倾向，在从事某一活动时，能拖则拖，直到规定的时间或是条件不允许继续下去时，人们才会急切地想要完成任务，这在心理学上就叫做“最后通牒效应”。

可想而知，如果一个任务没有设置期限会怎样。这也是为什么很多人定 flag 总是拖延完不成。设置最后期限只是第一步，还应该做任务分解成更小的颗粒度，比如30mins就可以完成一个子任务，对不同的子任务设置不同的最后期限。

酒与污水定律是说：一匙酒倒进一桶污水，得到一桶污水；而把一匙污水倒进一桶酒里，得到的还是一桶污水。显而易见，污水和酒的比例根本决定不了这桶东西的性质，真正起决定作用的是污水。只要有它，再多的酒都最终成为污水。就如同墨菲定律那样，不要抱有侥幸心理。

糖果效应指不同的人都有一定的自控能力，不同的人的心理特征、受教育程度以及生活环境，自控力也不同，自控力越强的人往往易收获更多。人们习惯性地认为，现在的幸福是最重要的，脚下的路才是最真实的，于是他们经常会为了眼前的蝇头小利而不择手段。但事实上他们在一次又一次的自我满足中失去了既定的优势，最终收获的也并不比那些当初看似吃亏或者不得势的人多。学会延迟满足，放长线钓大鱼。

巴纳姆效应它主要表现为：每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他；即使这种描述十分空洞，他仍然认为反映了自己的人格面貌。而要避免巴纳姆效应，就应客观真实地认识自己。这也是为什么很多人愿意相信占卜术，星座运势，朋友圈发的一些测性格小游戏等等，要客观的看待自己，从多种渠道收集与自己相关的信息，独立思考，得出较为客观的评价。

声明： 我们致力于保护作者版权，注重分享，被刊用文章因无法核实真实出处，未能及时与作者取得联系，或有版权异议的，请联系管理员，我们会立即处理，本站部分文字与图片资源来自于网络，转载是出于传递更多信息之目的,若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请立即通知我们(管理员邮箱：daokedao3713@qq.com)，情况属实，我们会第一时间予以删除，并同时向您表示歉意,谢谢!