社会认同理论：你知道吗

社会认同理论是一种解释人类行为的心理学理论。它认为个体的行为取决于其对社会身份的认同程度。社会身份可以是基于性别、种族、职业、爱好等因素的群体。社会认同理论是一个全面的理论，它可以从多个角度来分析人类行为。

社会认同理论：你知道吗？

首先，在职业方面，社会认同理论解释了为什么人们在工作中表现出不同的行为。当个体认为自己的职业地位比较高时，他们更有可能表现出自信和权威。相反，当个体感觉自己的职业地位较低时，他们可能会表现出不自信和消极。这也解释了为什么一些人会对自己的工作感到满意，而另一些人则不感兴趣。

其次，在种族和文化方面，社会认同理论也有很大的作用。人们通常会将自己与某个群体联系在一起，并对该群体的价值观和文化传统产生认同感。这种认同感可以影响个体的行为，例如，一些人可能会遵循他们的文化传统，而另一些人则会选择与之不同的行为方式。

另外，社会认同理论也可以解释一个人的社交行为。当个体感到被他人接受和认可时，他们更有可能表现出积极的社交行为。相反，当个体感到被排斥和孤立时，他们可能会表现出消极的社交行为。这也解释了为什么一些人会更愿意与他人互动，而另一些人则更愿意独处。

最后，社会认同理论还可以解释人们的消费行为。当个体认为某种产品或品牌代表着自己所属的社会群体时，他们更有可能购买该产品或品牌。这也解释了为什么一些人会追求某些品牌的时尚，而另一些人则不会。

总之，社会认同理论是一种非常有用的心理学理论。它可以从多个角度来解释人类行为，并帮助人们更好地理解自己和他人。我们应该更多地了解这个理论，以便更好地应对人类行为中的种种挑战。

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社会认同理论对领导力有什么重要影响

增加领导力的魅力。
有助于领导力的魅力发挥到极致，社会认同理论会让人追随优秀品质，改变自己。
尤其是在团队竞赛中更能体现出来，每个团队都会出现一个带动其他队员胜利的领导人，追随领导人的指示和安排。

什么是社会认可效应

个体在对社会的人(包括他人和自己、个体和群体)和事物的认知过程中表现出的对认知结果有明显影响作用的社会心理效应。

1、首因效应

指在社会认知中最先接受到的有关认知对象的信息对于形成有关该对象的印象起主要作用的方式。

2、近因效应

指在社会认知过程中最近得到的有关认知对象的信息对于形成有关该对象的印象起主要作用的方式。

3、光环效应

又称晕轮效应。指个体对认知对象的一些品质一旦有了某种倾向性的印象，就会用这种倾向性印象评价该对象的其余品质。这种最初的倾向性印象就像光环一样套在认知对象上，使认知对象的其余品质也受到光环的照映而反射出相同的色彩。

4、价值效应

1960年，美国社会心理学家J.怀斯纳在为了解释首因效应和近因效应之间矛盾的实验中发现的一种社会认知效应。指认知主体的价值观影响主体对认知对象的评价。

扩展资料

社会认同理论的核心观点是：认为社会认同主要来自于群体成员身份或资格，人们努力追求或保持一种积极的社会认同，以此来增强他们的自尊，而且这种积极的社会认同主要来自于内群体与相关外群体之间进行的有利比较。

有三类变量可能会影响群体间的区分：

1、人们必须在主观上认同他们的内群体，他人的界定是不够的，个体必须将其成员身份内化为其自我概念的一部分；

2、社会情境允许进行可评估的群体间比较，这种比较使选择和评价相关的关系品质成为可能，并不是所有的群际差异都有评价的显著意义，而这些差异在不同群体间变异极大；

3、外群体必须是可充分比较的（例如是相关的或近似的），而且这种区分的压力会随着可比性而增加。

——社会认知效应

——社会认同理论

影响力—第四章（3）社会认同

? ? ?社会认同原理认为：我们进行是非判断的标准之一，就是看别人是怎么想的、怎么做的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为时，如果我们看到别人在某种场合做某件事，我们就会断定这样做是有道理的。我们参照别人的行动来决定我们采用什么样的行为才是正确的，尤其是当我们认为那些人与我们相似的时候。

1、 要揭示为什么“罐头笑声”有这样的作用，我们首先需要了解另一种强大的影响力武器的性质：社会认同原理。该原理指出，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。

2、 就“罐头笑声”一例而言，问题出在这儿：我们对社会认同的反应方式完全是无意识的、条件反射式的，这样一来，偏颇甚至伪造的证据也能愚弄我们。

3、 销售兼励志顾问卡威特·罗伯特（Cavett Robert）在给销售学员的建议中，准确总结了社会认同原理：“95%的人都爱模仿别人，只有5%的人能首先发起行动，所以，要想把人说服，我们提供任何证据的效果都比不上别人的行动。”

4、 倘若很多人都提供了相同的行为证据，社会认同原理将会更为有效。同一行为，做的人越多，越显正确。
? ? 他制作了一部包含了幼儿园11种不同场景的电影。每个场景都以一个孤僻的孩子观看某种集体活动开始，让大家欣慰的是，这个孩子最终也积极的参与了进去。奥康纳从4家幼儿园挑选了一组自闭症最严重的孩子，给他们看这部电影，效果相当显著。看了电影之后，自闭症小朋友立刻开始跟同龄人互动起来，跟幼儿园里普通孩子一样了。更令人吃惊的是6个星期后奥康纳回到幼儿园时发现的情形：没有看过奥康纳电影的孩子一如既往地自闭，可看了的它的孩子们现在甚至能主动发起一定的社会活动了。

? ? ?看起来，这段23分钟长的电影，只要看过一次，就足以扭转也可能持续一辈子的适应不良行为模式。这就是社会认同原理的威力。

5、 社会认同原理这样说：认为一种想法正确的人越多，持有这种想法的人就越会觉得它正确。教派的任务很明确：既然事实证据无法更改，那就只有改变社会证据了。你能说服别人，自己也必然信服。

1、 一般来说，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。

“多元无知”现象：受害者迫切需要帮助，全体旁观者却无动于衷。

2、 现场有大量其他旁观者在场时，旁观者对紧急情况伸出援手的可能性最低，原因至少两个。第一个原因很简单，周围有其他可以帮忙的人，单个人要承担的责任就减少了，“说不定其他人会帮忙或打电话，说不定其他所有人已经这么干了。”因为人人都想着会有别人帮忙（或者别人已经帮了忙），结果人人都没帮忙。第二个原因从心理学的角度来看更有意思，它建立在社会认同原理之上，并涉及多元无知效应。很多时候，紧急情况乍看起来并不显得十分紧急。

3、 “多元无知”状态，“每个人都得出判断：既然没人在乎，那就应该没什么问题。于此同时，危险也有可能累积到这样一个程度：某一个体不受看似平静的其他人所影响，采取行动”。

4、 多元无知效应似乎在陌生人里显得最为突出：因为我们喜欢在公众面前表现的优雅而成熟，又因为我们不熟悉陌生人的反应，所有，置身于一群素不相识的人里面，我们有可能无法流露出关切的表情，也无法正确地解读他人关切的表情。

5、 关键是意识到，旁观者群体没能帮忙，不是因为他们无情，而是因为他们不能确定。因此一般而言，在需要紧急救助的时候，你的最佳策略就是减少不确定性，让周围人注意到你的状况，搞清楚自己的责任。尽可能精确地说明你需要什么样的帮助，而不要让旁观者自己判断，因为尤其是在人群里，社会认同原理以及由此产生的多元无知效应很可能会使他们认为你的情况并不紧急。

1、 相似性。我们在观察与我们相似的人的行为时，社会认同原理能发挥出最大的影响力。这类人的行为让我们意识到自己该怎样做才正确。因此我们更倾向于效仿相似的人，而不是跟我们不同的人。

2、 社会认同原理发挥作用的一个重要条件：我们会根据他人的行为来判断自己怎么做才合适，尤其是在我们觉得这些人跟自己相似的时候。

3、 统计：每当自杀上了头条新闻，飞机—不管是私人小飞机。企业的喷气式飞机，还是商业航班就会以惊人的速度掉下天空。能让某些人自杀的社会条件，同样也能让另外一些人死于意外。

4、 另一个触目惊心的事实：要是新闻报道的是一个人自杀的消息，之后增加的也大多是一个人出事的事故；要是新闻报道的是一个人自杀并导致多人死亡的消息，之后增加的往往就是导致多人死亡的车祸或坠机事故。看看统计分析图表：

5、 大卫·菲利普斯（David Phillips）,他认为罪魁祸首是所谓的“维特效应”（Werther Effect）。维特效应的故事即惊悚，又有趣。两个多世纪以前，德国大文豪歌德出版了一本小说，叫《少年维特的烦恼》。小说轰动一时，但故事以书中的主人公维特自杀而告终。它让歌德名声大震，也在欧洲引发了一阵自杀浪潮。因为影响太过强烈，好几个国家都把这本书给禁掉了。

6、 菲利普斯认为，一些内心饱受折磨的人读了别人自杀的报道，就会仿效这种做法，了断自己。这是社会认同原理的一个病态例证：这些人根据其他陷入困境的人如何行动，决定自己该怎么做。从某种角度上来说，每条自杀新闻会杀掉58个本来能够活下去的人。

7、 原因其实是同一个：模仿自杀。这是社会认同原理的一个病态例证，知道别人自杀之后，一大批人觉得对自己来说，自杀也是一条不错的出路。于是，有些人采取了直接的行动，不加掩饰地自杀了——自杀率就此猛增。模仿是其中的关键。

8、 报道自杀的消息，促使一部分跟自杀者类似的人走上了绝路——因为他们现在发现自杀的念头更加站得住脚了。菲利普斯博士证明，在自杀事件上头条新闻之后的一段时间里改变出行方式，能提高我们的生存概率。

9、 对暴力事件大加报道，会让可怕的结果落到相似的人身上——不管暴力行为的对象是自己，还是别人。

所以，影响力最强领导者是哪些知道怎样安排群体内部条件，让社会认同原理朝对自己有利方向发挥作用的人。

利用社会证据的人总能成功操纵观众，哪怕这些证据是赤裸裸地伪造出来的，正所谓“唾沫可以淹死人”，不管真的假的，当所有人都这么认为的时候，那就是真的了！！！

1、 不正确的数据导致社会认同原理导航失准，这分为两类情况。一类情况出现在社会证据是蓄意伪造出来的时候。?比如：?“罐头笑声”。

除了人为伪造社会证据的情况，在另一种情况下社会认同原理也会导向失误。 “ 多元无知现象”

2、 利用社会证据的人总能成功地操纵观众，哪怕这些证据是赤裸裸地伪造出来的。面对明显是伪造的社会证据，我们只要多保持一点警惕感，就能很好地保护自己了。

3、首先，我们似乎持有这样的假设：要是很多人在做相同的事情，他们必然知道一些我们不知道的事情。尤其在我们并不确定的时候，我们很乐意对这种集体智慧投入极大的信任。其次，人群很多时候都是错的，因为群体的成员并不是根据优势信息才采取行动，而只是基于社会认同原理在做反应。

社会认同的影响力

多莉阅读笔记第275/ 365天

今日阅读《影响力》

? ? 【美】罗伯特·西奥迪尼? 著

第4章：社会认同——我们就是真理

一、社会认同原理

这一章我们来认识另一种强大影响力武器的性质：社会认同。该原理是指：在判断何为正确时，我是会根据别人的意见行事。

我们对社会认同的反应方式完全是无意识的、条件反射式的，这样一来，偏颇甚至伪造的证据也能愚弄我们。

“别人都在做的事情肯定错不了”，这种心态在很多场合都会遭到利用。而且认为一种想法正确的人越多，持有这种想法的人就越会觉得他正确。

二、社会认同原理适用的条件1：不确定。

一般来说，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。

在审视他人反应，消除不确定性的过程中，我们很容易忽视一点微妙而重要的事实：其他人有可能也在寻找社会证据。尤其是在局面模糊不清的时候，人人都倾向于观察别人在做什么，这会导致一种叫做“多元无知”的有趣现象。

在多元无知状态下，每个人都得出判断：既然没人在乎，那就应该没有问题。

因此一般而言，在需要紧急救助的时候，你的最佳策略就是减少不确定性，让周围人注意到你的状况，搞清楚自己的责任。

三、社会认同原理适用的条件2：相似性。

我们在观察类似的人的行为时，社会认同原理能发挥出最大的影响力。我们更倾向于仿效相似的人，而不是跟我们不同的人。

不光成年人有这样的行为倾向，儿童也一样。如果你家孩子上了幼儿园，你会发现他很快就把班上同学的坏毛病学会了。

四、如何拒绝

不正确的数据会导致社会认同原理失准，这分为两种情况。

1.社会证据是蓄意伪造的。

这种情况是牟利者制造出来的，他们想给我们留下一种印象，很多人都在怎样怎样做，（实际上可能根本不是这么一回事），而他们正好也希望我们那样做。大部分伪造的社会证据我们很容易辨认。面对明显是伪造的社会证据，我们只要多保持一点警惕感，就能无视对方的误导，只要有可能，我们就应该狠狠的戳一下那些伪造社会证据的人。

2.社会认同原理导向失误。

上面我们说的多元无知现象——明明出现了紧急事件，可人人都觉得没什么好惊慌的，

就是这种情况下的一个例子。

我们不能绝对完全信任社会证据，我们需要不时的定期检查社会证据，用环境下的其他证据来源——客观事实，先前的经验，我们自己的判断与之前进行对比，确保社会认同没有出错。

社会认同它为我们判断如何行事，提供了一条方便的捷径。但它有时候也会出错，或者被居心叵测的人所利用。所以我们一方面要有意识的警惕造假的社会证据，另一方面在我们采纳群体证据时，有必要周期性的四处看看，确保它运转正常。

在互联网时代，社会证据造假越来越隐蔽，面对扑面而来的信息我们很难辨别真假，这时候我们一定要保持独立思考，不要被社会证据给误导了，被别有用心的人利用了，不要急着行动，不要急着跟风，而是要多收集证据，仔细思考、研究再行动。要让社会认同服务于我们，而不是我们被它所误导和利用。

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