沉没成本效应在生产管理中的应用

沉没成本效应是指由于已经投入的成本的存在，企业为了避免这些成本的损失而继续进行低效的投入，从而导致更大的损失。在生产管理中，沉没成本效应也是一个常见的问题，如果不加以引起重视，将会给企业带来严重的后果。

沉没成本效应在生产管理中的应用

首先，沉没成本效应会使企业在生产过程中持续投入资源，而这些资源却不能产生相应的收益。例如，某企业在生产过程中出现了一些问题，需要更换设备或重新调整生产线，但由于已经投入了大量的资金和时间，企业可能会选择继续使用不合适的设备或生产线，从而导致生产效率低下、产品质量下降等问题，这些问题会进一步损害企业的声誉和利润。

其次，沉没成本效应也会导致企业的决策出现偏差。例如，某企业在生产过程中出现了生产线停机的情况，需要进行维修，但由于停机时间过长，企业可能会选择不进行维修，而是继续让生产线运转，这样做会导致生产出的产品质量下降，给企业带来更大的损失。

再次，沉没成本效应也会影响企业的创新能力。由于企业已经投入了大量的资金和时间，可能会出现“守成思想”，不愿对生产线进行改进和升级，从而影响企业的竞争力和市场占有率。

因此，为了避免沉没成本效应在生产管理中的应用，企业需要从以下几个方面入手：

一是建立科学的管理制度，包括对生产过程进行规范化、标准化，对设备进行定期检修和维护等，确保生产过程的稳定性和高效性。

二是注重员工的培训和技能提升，提高员工的综合素质和技能水平，使其能够更好的应对生产过程中出现的问题和挑战。

三是注重技术创新和升级，及时对生产线进行改进和升级，提高生产效率和产品质量，从而提升企业的竞争力和市场占有率。

最后，企业应该树立正确的成本观念，认识到已经投入的成本并不是不可逆转的，如果继续投入不会带来更多的好处，那么应该果断停止。

综上所述，沉没成本效应在生产管理中的应用是一个需要引起重视的问题，企业需要建立科学的管理制度，注重员工的培训和技能提升，注重技术创新和升级，树立正确的成本观念，才能够避免沉没成本效应带来的负面影响。

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什么是沉没成本

沉没成本是指由于过去的决策已经发生了的，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。
在经济学和商业决策制定过程中会用到“沉没成本”（Sunk cost）的概念，代指已经付出且不可收回的成本。

例如，我们分析“人力资本”时，都会概括为五大构成，即取得、维护、发展、激励和离职。但是，还有一项损耗成本，即高才低用，用较多的支付聘用高质量人才，但却做着一般性的工作，这是一种浪费，同时也是沉没成本（不能创造价值的成本）。

一分钟看懂生活中的沉没成本效应

说到经济学，你的反应一定是，晦涩难懂的概念，还有复杂的公式。甚至你还会认为，生活与经济学毫无关系。可是今天要写到的，沉没成本效应，在生活中却，处处有它的身影。

什么是沉没成本效应？它其实是一种避免浪费的愿景。

你的生活中，是不是有这样一种现象。父母总是舍不得，倒掉剩饭、剩菜，无论你告诉他们多少次，剩饭菜吃了不好、油汤不健康。他们始终坚持，自己的做法。

这是从小到大，最习以为常的，沉没成本效应。饭菜已经剩下，该花掉的钱、以及制作的精力，已经使用掉了。都知道剩饭菜不好，可是当你付出成本后，你的决策就改变了。为了不产生浪费，就吃掉吧，对身体有害这点，就暂时先不考虑吧！

沉没成本效应，除了在家庭生活中，普遍存在，其实它在男女交往时，也并不少见。

针对女性的毒鸡汤“检验一个男人爱不爱你，就看他舍不舍得，为你花钱、为你花时间”。“要想要一个男人，离不开你，就要懂得向他提要求”……

类似此类言论，网上大把，虽说它太过片面，可是这是，实实在在的经济学知识。当一个人付出越多，他所做的决策，也就越受，之前付出的影响。

这可不就是，你得到的越多，他反而越难离开你吗？

男人、女人们，为了让你们的关系，更加紧密，多多向你们的另一半，提要求吧！

既然沉没成本效应，是经济学理论，那它在生意、投资领域更是常见了。

你一定见过这样的老板，投资一个项目，亏损后，心里可能已经明白，这个项目难以成功。但是他做出的决定，却往往相反，甚至可能还会加大投资，直至完全失败。

这是因为，提前中断项目，意味着主动认清，金钱的浪费、决策的失误。

这就是在投资领域的，沉没成本效应，付出的成本，总是能影响你，做出客观的决策。

在赌博上的回本心里，我认为就是，典型的沉没成本效应。

就此收手，意味着赌博亏损，结果既定。而继续赌博，则还有收回成本，甚至盈利的可能。可是大量经济学数据，都告诉我们，用以已付出的成本，影响决策，只会付出更大的代价。

所以，如果你曾经赌博过，无论输赢，都请立刻停止。实事告诉我们，赌博大概率是输的。

你看这就是，生活中随处可见的，沉没成本效应。尊重客观事实，别让它成为，影响你决策的“牛鼻子”。

让现在的决策，看向未来；将过去的付出，就在过去。

商学院 | 行为经济学：沉没成本

行为经济学专门研究人们出于本能做出的不理性的决策，沉没成本就是其中一例。如果人是完全理性的，那么当你在判断某一件事值不值得继续做下去，应该只考虑这件事对你是否有好处。但是，人们往往还会有一个重要的考虑因素——已经在这件事上面付出的成本。

曾获得诺贝尔经济学奖的经济学家斯蒂格利茨曾用一个生活中的例子生动说明什么是沉没成本。他说，“假如你花7美元买了一张电影票，你怀疑这个电影是否值7美元。看了半个小时后，你最担心的事被证实了：影片糟透了。你应该离开影院吗?在做这个决定时，你应当忽视那7美元。它是沉没成本，无论你离开影院与否，钱都不会再收回。”可惜，调查发现，绝大部分人在这种情况下都会选择继续把电影看完，哪怕只是坐在那一直玩手机。你怎么选择呢，是不是像多数人那样，觉得花钱买的电影票，不看完就亏了？

不光个人，企业和政府也受沉没成本这种心理因素的制约。最著名的是英法两国合作研发协和飞机的案例。上世纪60年代，英法两国联合投资研发大型超音速客机，叫做协和飞机。这种飞机机身大、速度快，看上去很诱人，但项目开始不久，英法两国就发现了问题，那就是研发投入太高了，可是未来市场怎么样，其实他们还没有明确的预判。这时候该怎么办？停止研发是个选项，万一未来项目不成功（从当时情况看是很有可能）可以及时止损，但之前所有的投资都将付诸东流，没法交代。英法两国政府都很纠结，结果项目就在纠结中不断前行，随着研发的工作越来越深入，他们其实就越无法作出停止研发的决定。协和飞机最终还是研究成功了，但是因为飞机有巨大的缺陷，比如说耗油大、噪音大、污染严重等等，以及运营成本实在是太高，不适合市场的竞争。最终，英法两国为此蒙受了巨大的损失。这个案例是如此典型，以至于沉没成本又被称为“协和效应”。

沉没成本在生活中应用的例子有很多。商家会利用这个心理来“拿住”消费者，比如我们常见的定金。有些金额较大的商品，像橱柜、大家电，导购看到你流露出兴趣，就会以货源紧张为由怂恿你付一笔金额不大的定金，比如200元、500元。等你购买冲动消失了，却因为舍不得付出的定金而买下了这个价值不菲的商品。

同样利用沉没成本，我们也可以反制商家。比如看中一件衣服，就在店里反复挑选、试穿，请店员介绍，最后提出砍价，店员为了自己付出的时间（沉没成本），往往就会容易答应减价。

沉没成本在投资中也有体现。比如说你有两支股票，一支盈利，一支亏损，现在你因为用钱要卖掉一支，请问卖哪支？多数人都会选择卖盈利的，因为如果卖亏损的，那么浮亏就变成真亏啦。其实短期大概率来讲，盈利的股票会表现更好，亏损的则会继续亏损。但很多人即使知道了这个道理，真到操作时还是下不了手，这就是顽固的沉没成本在作怪。

上面这种情况其实还好说，就算亏点钱也是有数的。要是遇上金融诈骗那可就得高度警惕了。金融诈骗最常利用的也是沉没成本心理，一开始引人上当都是用较小的金额，之后慢慢增加，等你意识到这里有问题，骗子又会提出只要你再转多少钱，就可以全部返还……就这样，因为对已经付出成本的不甘，你很可能不断走进骗子的陷阱。所以，一旦意识到进入了金融诈骗的局，一定要当机立断，千万别怀有侥幸心理。

你觉得生活中还有哪些事可以用沉没成本来解释？

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