人际交往的心理学效应有哪些

人际交往是我们日常生活中不可避免的一部分，而人际交往的心理学效应则是影响我们在社交场合中表现和决策的重要因素。本文将从多个角度分析人际交往的心理学效应。

人际交往的心理学效应有哪些

首先，我们来讨论人际交往中的“同质性偏差”效应。该效应指的是人们倾向于与与自己相似的人交往，并且更容易相信和接受这些人的观点。这意味着我们倾向于寻找和维持与自己有相似价值观、兴趣爱好和背景的人交往，而对于与自己不同的人则更加警惕和谨慎。这一效应也会导致人们选择与自己相似的人为伴侣或朋友，这可以解释为什么很多人选择和自己的同事、同学、宗教信仰者或政治观点相同的人交往。

其次，人际交往中的“归因偏见”效应也具有重要意义。该效应指的是人们往往会根据个人偏见采取有益于自己的解释和归因方式，而不是客观的事实。比如，当我们遭遇到与他人发生争执时，我们可能会认为另一方的错误是他人本身的原因，而不是环境因素或其他原因所造成的。这会导致我们做出错误的判断和假设，从而影响我们与他人的交流和互动。

除此之外，还有“合群效应”与“社会认同理论”等效应。合群效应指的是人们在社交场合中倾向于为了获得群体认同而调整自己的行为和说话方式，这就是为什么有时候我们会在朋友之间说出自己不认可的观点，因为我们不希望自己成为群体中的异类。而社会认同理论则是指人们在与他人交往时，往往会将自己的身份和价值观与群体的同质性融合在一起，以获得社交认同和归属感。

最后，我们来谈论一下“防御性回应”这一心理学效应。当我们遭受到威胁、攻击或反对时，时间是防御性回应效应会发生。该效应指的是我们会采取一些积极但不一定合理的方式来应对攻击，比如反击、诋毁对方或者是直接逃避，以保护自己的自尊心和面子。这种效应也会导致人们在与他人交往中变得更加警惕和敏感，尤其是在与陌生人交往时。

综上所述，人际交往中的心理学效应包括同质性偏差、归因偏见、合群效应、社会认同和防御性回应。它们影响了我们的社交行为、决策和判断，而且可以解释为什么我们会在特定情境下做特定的决策和选择。

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我们在进行人际认知时,应注意哪些心理效应

一、首因效应

首因效应又称首次印象，是指人们初次接触时彼此凭直觉观察所形成的最初印象。首因效应对人际认知的印象形成具有极大影响。

心理学家卢钦斯以实验证明了首因效应的存在，他用两段描写一个叫詹姆的学生生活片段的文字做实验材料。这两段文字叙述的是完全相反的两种性格。卢氏将两段文字用种方法加以组合，一是把描写詹姆外向性格的材料放在前面，把描写詹姆内向性格的材料放在后面。二是作相反排列。然后让两组阅读水平相当的中学生阅读，并请他们读后对詹姆的性格作总的评价。结果表明，先阅读描写外向性格而后阅读描写内向性格材料的学生有80%的人认为詹姆是外向性格的人。而先阅读描写内向性格材料再阅读描写外向性格材料的学生只有18%的人认为詹姆是外向性格的人。

二、近因效应

近因效应是指最后的印象对人认知具有强烈的影响。在有些时候左右人们对某人特性作出解释的是最后形成的印象。如前面的卢钦斯实验换一种方式进行，在被阅读完第一段后中间插一段其他的活动，比如游戏，计算数学题等，然后再让被试阅读第二段文字，在阅读第二段文字时形成的印象会影响被试对詹姆的性格认定。

首因效应与近因效应并不矛盾，只是它们起作用的条件不同，一般说来认知者在与陌生人交往时首因效应起较大作用，在与熟人交往时近因效应起较大作用。

三、光环效应

光环效应是指当对一个人某种特性形成好或坏的印象后，人们倾向于据此推论其他方面的特性。如果认为一个人的某种特性是良好的，往往也把其他的特性归之于他。反之亦然。心理学家包达列夫在一次实验中，向两组大学生分别出示同一个人的照片，在出示照片前，实验者向第一组被试说，照片上的人是一个恶贯满盈的罪犯，向第二组被试说，此人是一个大科学家。然后让两组被试对照片上的人进行描述。第一组的评价是：深陷的眼窝，证明了内心的凶狠，突出的下巴，意味着沿罪恶道路走到底的决心。第二组则认为：深陷的双眼表示了思想的深奥，突出的下巴，体现了他在科学道路上克服困难的坚强意志。

四、刻板印象

刻板印象是指人们对同一类或一群人的共性认知。一般说来，青年人往往认为老年人思想僵化，墨守成规，缺乏改革创新精神；知识分子应该是文质彬彬；商人是不容打交道的，草原上的牧民性情是粗犷豪放的等等。

五、投射效应

投射效应是指认知及对他人形成印象时，以为他人也具备与自己相似的特性，这就是人们常说的推己及人的情形。尤其当对方的某些身份特性如年龄、职业、性别、社会地位与自己相同时更是如此。富于攻击性的人认为别人也生性好斗；善良的人总不相信有人要加害他。

六、仁慈效应

仁慈效应是指在对人的特性进行评定时，好的评价常多于不好的评价。此情形只见于对人的判断而不见于对物的判断。心理学家让学生对任课教师本人及所授课程评价，发现对人的评价高于对课程的评价。

在人际交往中各种效应都可能产生，很多情况下，它们会同时影响和制约人们的认知方式。人们应当正确利用各种心理效应，来构建良好的人际关系。

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人际交往心理学在生活中的影响和作用

人们每天都要和其他人进行交流,在交流过程中给人留下不同的印象,而这些印象往往与真实情况不径相同,而形成这种情况的原因其实就是一些“效应”.了解人际心理学知识,了解印象形成的一些“效应”，我们可以学会怎样留给他人一个好印象，同时也可以帮助我们克服这些效应的消极作用。以下是部分“效应”的内容：
首因效应

首因效应一般指人们初次交往接触时各自对交往对象的直觉观察和归因判断，在这种交往情景下，对他人所形成的印象就称为第一印象或最初印象。首因效应对人的印象的形成起着决定性的作用。初次见面，我们会根据对方的表情、体态、仪表、服装、谈吐、礼节等等，形成对方给自己的第一印象。

第一印象一旦形成，要改变它就不那么容易，既使后来的印象与最初的印象有差距，很多时候我们会自然地服从于最初的印象。在现实生活中，首因效应所形成的第一印象常常影响着我们对他人以后的评价和看法。有时我们会听见朋友抱怨：“坏就坏在没有给他留下好的第一印象，印象已无法改变。”

由于首因效应的存在，第一印象在人际交往中的重要作用，因此我们应该重视与人交往时留给他人的第一印象。为了塑造良好的第一印象，首先我们应该注意仪表，衣服要整洁，服饰搭配要和谐得体；其次应注意自己的言谈举止，锻炼和提高自己交谈技巧，掌握适当的社交礼仪。

初次印象是长期交往的基础，是取信于人的出发点。我们不仅要学会一些技巧，同时，我们要知道，与人交往是件地久天长的事，无论什么人都有可能成为好朋友，为了保持这份长久，最重要的是我们都应有一颗真诚的心。

近因效应

第一印象产生的“首因效应”，一般在交往初期，即双方还彼此生疏的阶段，特别重要，而在交往后期，也是双方已经彼此十分熟悉的情况下，近因效应就发挥了很大的作用。

所谓近因效应，是指在多种刺激一次出现的时候，印象的形成主要取决于后来出现的刺激，即交往过程中，我们对他人最近、最新的认识占了主体地位，掩盖了以往形成的对他人的评价，因此，也称为“新颖效应”。多年不见的朋友，在自己的脑海中的印象最深的，其实就是临别时的情景；一个朋友总是让你生气，可是谈起生气的原因，大概只能说上两、三条，这也是一种近因效应的表现。

我们在交往过程中，常常用近因效应整饰自身的形象。例如，双方感情不合，一旦要分手的时候，主动向对方表示好感甚至歉意，会出乎意料地博得对方的好感，甚至将以往的恩怨化解。

晕轮效应

美国心理学家戴恩?伯恩斯坦曾经做过一项实验，给参加实验的人一些人物相片，这些相片被分为有魅力、无魅力和一般魅力三种，让实验者评定几项与外表无关的特征，如婚姻、职业状况、社会和职业上的幸福等等。结果，几乎在所有特征上，有魅力的人都得到最高的评价，仅仅因为长得漂亮，就被认为具有所有积极肯定的品质。这就是晕轮效应。

所谓晕轮效应是指我们在对别人做评价的时候，常喜欢从或好或坏的局部印象出发，扩散出全部好全部坏的整体印象，就像月晕（或光环）一样，从一个中心点逐渐向外扩散成为一个越来越大的圆圈，所以有时也称为月晕效应或光环效应。

多数情况下，晕轮效应常使人出现“以偏概全”、“爱屋及乌”错误，产生一个人一好百好的感觉。

“旁观者清，当局者迷”，我们要善于倾听和接受他人的意见，防备晕轮效应的负作用。同时也可以利用晕轮效应的影响增加自身的吸引力。与人交往时，可以采用先入为主的策略，让对方了解我们的优势，以获得以肯定积极为主的评价。

晕轮是美丽的，让我们在其美丽的光环下，冷静、客观地透视人生，把握交往。
刻板效应

商人常被认为奸诈，有“无奸不商”之说；教授常常被认为是白发苍苍、文质彬彬的老人；江南一代的人往往被认为是聪明伶俐、随机应变的；北方人则被认为是性情豪爽、胆大正直的……我们在认识和判断他人时，并不是把个体作孤立的对象来认识，而总是把他看成是某一类人中的一员，使得他既有个性又有共性，很容易认为他具有某一类所有的品质。因而当我们把人笼统地划为固定、概括的类型来加以认识时，刻板印象就形成了。

刻板印象的积极作用在于它简化了我们的认识过程。因为当我们知道他人的一些信息时，常根据该人所属的人群特征来推测他所有的其他典型特征。这样虽然不能形成他人的正确印象，但在一定程度上可以帮助我们简化认识过程。但刻板效应更多地带来的是负面效应。如种族偏见、民族偏见、性别偏见等等。它常使人以点代面，凝固地看人，容易产生判断上的偏差和认识上的错觉。
定势效应

有一个农夫丢失了一把斧头，怀疑是邻居的儿子偷盗，于是观察他走路的样子，脸上的表情，感到言行举止没有一点不像偷斧头的贼。后来农夫在深山里找到了丢失的斧头，他再看邻居的儿子，竟觉得言行举止中没有一点偷斧头的模样了。这则故事描述了农夫在心理定势作用下的心理活动过程。所谓心理定势是指人们在认知活动中用“老眼光”——已有的知识经验来看待当前的问题的一种心理反应倾向，也叫思维定势或心向。

在人际交往中，定势效应表现在人们用一种固定化了的人物形象去认知他人。例如：我们与老年人交往中，我们会认为他们思想僵化，墨守成规，跟不上时代；而他们则会认为我们年纪轻轻，缺乏经验，“嘴巴无毛，办事不牢”。与同学相处时，我们会认为诚实的人始终不会说谎；而一旦我们认为某个人老奸巨猾，既使他对你表示好感，你也会认为这是“黄鼠狼给鸡拜年没安好心”。

心理定势效应常常会导致偏见和成见，阻碍我们正确地认知他人。所以我们要“士别三日，当刮目相看”他人呀！不要一味地用老眼光来看人处事。

投射效应

古代一位喜欢吃芹菜的人，总以为别人也像他一样喜欢吃芹菜。于是一到公众场合就向别人热情推荐芹菜，成为一个众所周知的笑话。但是生活中每个人都免不了犯类似这样的错误，“以己度人”。心理学上称之为投射效应，即在人际认知过程中，人们常常假设他人与自己具有相同的属性、爱好或倾向等，常常认为别人理所当然地知道自己心中的想法。

心理学家罗斯做过这样的实验来研究投射效应，在80名参加实验的大学生中征求意见，问他们是否愿意背着一块大牌子在校园里走动。结果，48名大学生同意背牌子在校园内走动，并且认为大部分学生都会乐意背，而拒绝背牌的学生则普遍认为，只有少数学生愿意背。可见，这些学生将自己的态度投射到其他学生身上。

“以小人之心度君子之腹”就是一种典型的投射效应。当别人的行为与我们不同时，我们习惯用自己的标准去衡量别人的行为，认为别人的行为违反常规；喜欢嫉妒的人常常将别人行为的动机归纳为嫉妒，如果别人对他稍不恭敬，他便觉得别人在嫉妒自己。

为了克服投射效应的消极作用，我们应该正确地认识自己和他人，做到严于律己，客观待人，尽量避免以自己的标准去判断他人。对方并非如我们所想象，只有尝试了才会知道。

人际交往中有哪些心理效应 如何运用这些

您好;

首先是首因效应(也称第一印象) 。它主要是人的知觉因素与情感因素相结合而产生的综合效应。心理学家为此做过这样的实验: 让被试者看两种性格类型———性格A 为聪明, 勤奋, 易冲动, 爱批评, 顽固, 嫉妒心强; 性格B 为嫉妒心强, 顽固, 爱批评, 易冲动,勤奋, 聪明。实验的结果表明, 人们对性格A 有好印象。其实性格A 和性格B 的内容完全一样, 只是顺序变换了一下, 但结果却完全不同。这表明, 当不同的信息结合在一起时, 我们总是先倾向于前面的信息, 而忽视后面的信息。由于这种第一印象, 人们很容易在交往过程中从一时的表象出发, 产生错误的判断因而掩盖了对客观对象本质的了解, 这往往会对人际交往产生不利的影响。
其次是晕轮效应(也称光圈效应) 。是指在人际交往中, 人身上表现出的某一方面的特征, 掩盖了其他的特征, 从而给人际认知造成障碍。
再次是刻板印象。是指在人际交往中, 对某一类人或事物进行简单的、比较固定的概括而形成的笼统的看法。这种效应将阻碍对人的具体、全面的了解, 造成人际交往中的不良影响。
最后是亲和效应。是指人们在交际应酬里, 往往会因为彼此间存在着某种共同之处或近似之处, 从而感到相互之间更加容易接近。
如何应用:
1. 不以第一印象作为取舍判断的标准。第一印象,也就是第一次对人知觉时形成的印象,它往往最深刻,而且常会成为一种基本印象而影响对他人各方面的评价。一定要注意其消极的一面,既不能因第一印象不好而全盘否定,又要防止被表面的堂皇所迷惑,“金玉其外,败絮其中”。要练就一番透过现象看本质的本事,在长期的相处中全面、正确地认识和了解他人。
2. 不因“光环”来评价人。“借一斑而窥全貌”并不总是适合于一切人和事,个别和局部并不一定能反映全部和整体。在人的诸多行为或性格特征中抓住某个好的或不好的,就断定他是好人、坏人,无疑是幼稚的。恰当地、全面地认知他人,就要克服说好全好、说坏全坏的绝对化方法。
3. 切莫先入为主,第一印象固然是一种先入为主,除此之外,在我们的头脑中,总有一些先在的、得之于各种途径的观念,并常常以此来评价和判断他人,因为这样所耗费的心理能量最少。但是,图省事往往会造成一些认知偏差。这些说法虽与某些人的特征相吻合,但绝不是个个如此,还要“具体问题具体对待”。人如其面,各各不同,不能用概念来衡量人,把人简单化。