马斯洛的7个需要层次口诀

马斯洛的7个需要层次，是人类管理学和心理学的重要基石之一，其中的理论体系已经被广泛运用到了人类的生活和工作中。它包括了生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要、自我实现需要、认知需要和审美需要，它们都对人类的行为模式产生着深远的影响。下面我们从不同的角度来分析这个理论，并探讨它的应用。

马斯洛的7个需要层次口诀

1.心理学角度

马斯洛的需要层次理论把人的需求分为了7个层次，逐渐从生理需求到更加精神层次的需求，重点是每一层需求的逐渐升高，当低层次需求得到满足时，才会产生对更高层次需求的追求。这个理论的基本假设是人的需求是内在的，是一个人对自己的需要的框架视角，它可以用来描绘人的心理结构，以及其行动驱动力和行为表现。同时它也可以被用来开发心理护理策略，使能够从低层次需求进入更高层次需求。

2.组织行为角度

在马斯洛的理论中，人有7种不同的需求，当这些需求有序层次的时候，人会按照这个顺序实现，这也意味着，根据需求的性质和优先级，工作中的组织需要提供一定的环境措施，以便员工能够感到满足，从而获得更高的绩效。例如，提供优越的物质待遇，来满足员工的生理需求和安全需求，增强员工的社交关系，满足尊重需求和自我实现需求，提供培训来满足认知和审美的需求等。

3.市场营销角度

从市场营销的角度来看，马斯洛的7个需求层次可以指导产品和服务的设计。为了打造一个成功的产品，必须了解和满足客户的需求，这个理论可以帮助营销人员更好地满足不同层次的需求，提高客户满意度。例如，生活必需品解决消费者的生理需要，时尚品牌则满足消费者的社交和尊重需求，面向专业人士的服务则满足其自我实现和认知需求。

综上所述，马斯洛的7个需要层次理论是一个描绘人类行为和动机的重要理论，它从多个角度解释了人类的需求和行为。在心理学、组织行为、市场营销等各类领域中，都可以找到它的应用。在今后的工作和生活中，我们也可根据此理论来提升我们自己的绩效和幸福感。

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马斯洛把需要分为7个基本层次，哪七个？

生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要、求知需要、审美需要、自我实现的需要。

假如一个人同时缺乏食物、安全、爱和尊重，通常对食物的需求量是最强烈的，其它需要则显得不那么重要。此时人的意识几乎全被饥饿所占据，所有能量都被用来获取食物。在这种极端情况下，人生的全部意义就是吃，其它什么都不重要。只有当人从生理需要的控制下解放出来时，才可能出现更高级的、社会化程度更高的需要如安全的需要。

需求的满足与激发是同时存在的，马斯洛的需要层次理论把人类复杂多样的需求从低到高分为七大类，并把其中较低的前四层，即生理需求、安全需求、归属和爱的需求、尊重需求称为基本需求（basic needs），其共同性质是，均系由于生理上或心理上有某些欠缺而产生，故而又称匮乏（缺失）性需求（deficiency needs）。把较为高级的后三层，即认知需求、审美需求和自我实现需求称为心理需求或成长需求（growth needs）。马斯洛认为，各层需求之间不但有高低之分，而且有前后顺序之别；只有低一层需求获得满足之后，高一层的需求才会产生，就像生物的进化一样。需求的层次愈高，其完全存在的可能性较低，这种需求容易消失，同时相伴的酬赏延迟也较没关系；生活在高需求层次的人意味着其物质性的事物较充分，较长寿，较少生病，睡得较好，胃口较佳；高层次的需求强度较弱；高层次需求得来的满足是较为主观的，如非常幸福，心情十分平稳，内在生活非常富裕等；当个人的环境（经济、教育等环境）较好时，个人较易满足高层次的需求；当个人满足其高层次需求之后，个人愈可能接近自我实现的目标。他还指出，满足个体的基本需求，有助于更高层次需求的激发。

基本需求在满足之后不再感到需求，而生长需求的特点是越满足越产生更强的需求，并激发个体强烈的成长欲望。例如：创造性的人的创造驱力；比任何其它需要都更为强烈，也有些人的价值观和理想是如此强烈。以致宁愿死也不放弃他们。

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