先入为主体现的是什么效应

先入为主体现的是心理学中的一种认知偏差效应，也称为“第一印象效应”或“头脑风暴效应”。这个效应指的是一个人在接触到某个目标后，第一时间形成的印象会在之后的认知和评价中产生深远的影响，尽管后续信息可能证明这个印象是错误的。

先入为主体现的是什么效应

在现代社会中，这个效应在各个领域都有应用。从消费者购物到人际交往、政治选举、审判案件，先入为主体现的效应都在其中发挥着重要的作用。正因为其重要性，本文将从多个角度对先入为主体现的效应进行分析。

消费领域

在商品展示和销售中，先入为主体现的效应可以影响消费者的购买，特别是在某些高度竞争的市场。根据一项研究，同一款商品放置在不同的位置，价格有可能会变得不同。一般来说位置离入口较远的商品价格会便宜，而位置离门口近的商品价格相对较贵。这是因为消费者往往第一眼看到的商品价格印象难以被改变，因此可以被用作调节消费者对价格的认知。

人际交往

在人际交往中，先入为主体现的效应可以影响人们对不同人的态度和评价。例如，在职场中，第一次见面时的印象可能会影响到之后人们对他们在工作中表现的看法。此外，类似地，第一印象不能简单地以相貌或外表来判断。人们的语言、行为举止等都可以影响别人的印象。

选举

在政治选举中，先入为主体现的效应也很常见。从一开始，媒体报道和选举广告的传达信息可能会引导选民形成一个关于候选人的印象。这个印象可能会影响选民的投票决定，特别是那些没有对候选人进行深入调查的选民可能会基于第一印象来表决。

审判

在刑事案件中，被告人的第一印象效应可能会影响审判结果。例如，如果被告人在庭审中展现出一副坏脸孔，这样的印象可能会影响陪审员对这个案件的判断，特别是在证据并不充分的情况下。考虑到这个效应，某些律师可能会在庭审前让被告穿上干净整洁的衣服，保持一个友善的面部表情。

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首因效应、末轮效应

首因效应也叫首次效应、优先效应或第一印象效应，指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也即是“先入为主”带来的效果。虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往的进程。

末轮效应是相对于首轮效应而言的，强调服务结尾的完美和完善，即要“功德圆满”。

末轮效应的主要内容是：在人际交往之中，人们所留给交往对象的最后的印象，通常也是非常重要的。在许多情况下，它往往是一个单位或某个人所留给交往对象的整体印象的重要组成部分。有时，它甚至直接决定着该单位或个人的整体形象是否完美，以及完美的整体形象能否继续得以维持。

末轮效应理论的核心思想，是要求人们在塑造单位或个人的整体形象时，必须有始有终，始终如一。

"先入为主"的沉锚效应，不知不觉地在生活里留下了很多痕迹

【故事】

有两家卖煎饼的小店，每天顾客的数量和粥店的服务质量都差不多，但结算营业额的时候,总是一家粥店的销售额高于另一家。探其究竟,，原来效益好的那家粥店的服务员为客人盛好粥后，总是问: “加一个鸡蛋还是两 个?”

而另一家粥店的服务员总问：“加不加鸡蛋？”接收到第一个问题的客人考虑的是加几个鸡蛋的问题，而接收到第二个问题的客人考虑的是加不加鸡蛋的问题。考虑的问题不同，答案自然也不同。通过不同的提问方式,第一家 粥店不知不觉地多卖了鸡蛋，增加了销售额。

【效应理解】

沉锚效应，1973年，卡纳曼和特沃斯基指出，人们在进行判断时常常过分看重那些显著的、难忘的证据，甚至从中产生歪曲的认识。具体指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。

【生活例子】

我们经常从别人口里听到对某人的评论，最近一次，是小助理分享了另外一个部门的两个男生在脸书上吵架的事情。事件的主人公，我们都认识，只是内容让不少看官惊掉大牙。两个男生在脸书上发表对部门的看法，A抱怨B组人很闲，自己很忙。B反驳，自己的事情由经理安排，关他什么事，就吵起来了，对话聊天，不打码地一股脑全搬到脸书上，大家看得一清二楚。

这件事，原本听听就过，但和小助理聊的时候，直接站队了，我也认为B组人，确实闲。

但今天看到了沉锚效应，我找了找这件事情里的锚是什么？

我们常和他们部门打交道，但也确实和A组人合作比较多，要求比较多，对B组的人，大部分工作范畴内，也确实没什么交道。这也就是在听到这件事后，也因为自己和A组人关系比较好，直接在脑子里站队A组。他们两人用越南话吵架，在我看不懂文字的前提下，只能主观且不客观地评价，而这也把我对这件事的观感，锚在了人情上。

【如何避免】

1. 彻底摒除所有信息，剔除“沉锚”隐患————比较难。

2.大量收集信息，全面分析问题，最后做出理性判断，把“沉锚”隐患降到最低。

什么是先入为主策略？自我认知理论与这种效应的关系如何

首因效应,也称为第一印象作用,或先入为主效应.第一印象作用最强,持续的时间也长,比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强.首因,是指首次认知客体而在脑中留下的“第一印象”.首因效应,是指个体在社会认知过程中,通过“第一印象” 最先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用.*在心理学中,首因效应也叫“第一印象”效应.第一印象,是在短时间内以片面的资料为依据形成的印象,心理学研究发现,与一个人初次会面,45秒钟内就能产生第一印象.这一最先的印象对他人的社会知觉产生较强的影响,并且在对方的头脑中形成并占据着主导地位.近代心理学家艾宾浩斯就曾经指出：“保持和复现,在很大程度上依赖于有关的心理活动第一次出现时注意和兴趣的强度 .”并且这种先入为主的第一印象是人的普遍的主观性倾向,会直接影响到以后的一系列行为.

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