麦克利兰的三种需要包括成就

在心理学中，麦克利兰三种需要是指心理学家大卫·麦克利兰在1950年代提出的人类三种基本需求：成就、权力和亲密关系。这三种需求在我们的生活中起着至关重要的作用，本文将重点探讨其中之一——成就，并分析成就的不同层面及其重要性。

麦克利兰的三种需要包括成就

一、成就的定义与分类

成就是指一种渴望通过个人的努力、实践和创造去实现成功和自我价值感的需求。在成就的基础上，人们往往会产生自我满足感，加强自信心和自尊心，从而取得更多的成就和成功。

从不同的角度来看，成就可以被分为不同的层面。从个体层面看，成就通常是指个人在工作、学习或运动等领域中的表现，如在工作中取得卓越的业绩、在学校中取得优异的成绩、在体育比赛中取得好成绩等。从组织层面看，成就通常是指一些团队或组织在特定目标或任务方面的成就，如公司实现盈利，球队获得比赛胜利等。从文化层面看，成就通常是指人们在创作、发明、文学、艺术和其他领域中创造的成就，如发明电脑，创作莎士比亚的作品等。

二、成就的重要性

成就在人类的生活中扮演着重要的角色。首先，成就可以提高个人自信心和自尊心，带来自我实现感和满足感，并提高对自己的认同感。其次，成就可以推动个体不断向前发展，达到更高的水平，同时也能激励团队或组织的发展，实现更高的目标。此外，成就还可以促进社会的进步和发展，推动人类文明的发展。

三、成就的实现方式

实现成就有很多方式，但必须掌握以下三种关键能力：

1. 目标制定能力：设定明确的目标是实现成就的第一步。目标应具体、可执行、可衡量，并应将大的目标分解为小的可操作的目标。

2. 过程管理能力：通过有目的的行动和过程管理，实现连续的进步和改进。

3. 坚持不懈的工作态度：坚持不懈的行动和对成功的渴望，是实现成就的基石。这种态度需要具备耐力、毅力，和克服挫折的坚韧性。

四、 结论

成就是麦克利兰提出的三种基本需求之一。然而，成就是广泛而动态的概念，可以从不同角度看待，并在不同层面实现。通过设定明确目标、有目的的行动和克服困难，可以实现个人或组织的成就，进而促进个人、社会和文明的发展。

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（）是最著名的判断“三种需要”水平的工具。

【答案】：A
戴维·麦克利兰等人提出了三种需要理论，即成就需要、权力需要和归属需要。判断“三种需要”水平，可以通过投射测验（最著名的是主题统觉测验）进行测查。这种测验让被试对一系列图片作出反应。每看完一张图片后，让被试在此基础上写出一段故事。经过培训的评分者通过这些故事可以确定个体的成就需要、归属需要和权力需要的水平。

成就需求理论的含义

成就需要理论是研究人对成就需要的理论，是后期行为科学理论体系的重要组成部分。代表人物是美国的麦克利兰 (David.G.M.Clelland)。这种理论把人的基本需要分为成就需要、权力需要和亲和需要三种，其中成就需要对于个人、团体和社会的发展起着至关重要的作用。成就需要高的人一般都具有关心事业成败、愿意承担责任、有明确奋斗目标、喜欢创造性工作、不怕疲劳等特点。这种类型的人越多，企业成功的可能性就越大。成就需要可以通过行之有效的教育手段来培养提高。

人类的许多需要都不是生理性的，而是社会性的，而且人的社会性需求不是先天的，而是后天的，得自于环境、经历和培养教育等。很难从单个人的角度归纳出共同的、与生俱来的心理需要。时代不同、社会不同、文化背景不同，人的需求当然就不同，所谓“自我实现”的标准也不同。成就需要理论，又称“三种需要理论”，是由美国哈佛大学教授戴维·麦克利兰（David McClelland， 1917年－1998年）通过对人的需求和动机进行研究，于20世纪50年代在一系列文章中提出的。

麦克利兰有一个著名的冰山模型。在这个模型中，他把人的素质描绘成一座冰山，这座冰山分为水面之上的和水面之下两个部分。水上的部分是表象特征，指的是人的知识和技能，通常容易被感知和测量。水下的部分是潜在特征，主要指的是社会角色、自我概念、潜在特质、动机等，这部分特征越到下面越不容易被挖掘与感知。经过深入研究之后，麦克利兰领导的研究小组发现，从根本上影响个人绩效的是素质（competency），具体来说就是类似“成就动机”、“人际理解”、“团队影响力”等因素。

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