成就需要理论认为人有哪三种需要

成就需要理论是由心理学家大卫·麦克莱兰（David C. McClelland）在20世纪50年代提出的，他认为个体对实现成就的需求是人类的本性。成就需要理论主要包括成就需要、权力需要和亲密需要三种需要。

成就需要理论认为人有哪三种需要

成就需要

成就需要是指个体在完成特定任务时，希望在个人主观标准下获得优异表现的需要。这种需求来源于个体本身而非外界的压迫或奖励。个体在进行任务时不是为了完成任务本身，而是为了满足成就需求。成就需要的满足条件主要包括：高度具有挑战性的任务、需要较高水平的技能、反馈清晰的情形和以个体能力为主导的任务。满足成就需要可以使个体感到自我肯定，增强自尊心和自信心。

权力需要

权力需要是指个体在实现影响他人或掌控情境方面寻求满足的需要。权力需要的源头在于对自我和他人的控制意图。权力需要的满足条件主要包括：出现机会促使个体寻求权力、个体应与他人竞争或合作、勇气和团队协调能力、情境的相对稳定。在实现权力需求的过程中，个体可以体验到自我成就感的提升，这种感觉往往源自对他人产生了影响和控制。

亲密需要

亲密需要是指个体在与他人交往中寻求满足的需要。亲密需要来源于每个人渴望被他人理解和接纳的天性。它不仅仅是指浪漫关系中的亲密，还涵盖了所有形式的人类沟通交流。满足亲密需要主要包括，有合适的人际互动环境、同伴具有可预期性和稳定性、合适的沟通技能。

从这三种需求来看，它们在很多场合可以相互影响和交换，比如权力需求可以通过满足成就需要来实现，而满足亲密需要也可以帮助个体实现权力需求。例如，一个员工如果满足了在工作中的成就需求，他就有可能获得更多的自信和能力，从而提高在工作中影响他人和掌控情境的能力；如果一个领导能够在团队中满足成员的亲密需求，他们就更容易获得他们的信任。这些交换之间的可能性并非限于此，它们可以在不同场合发挥作用。

不过在许多情况下，这三种需求也可能存在冲突。例如，一个管理者过于追求权力，可能会忽视员工的成就需求，影响员工的积极性；一个职业狂热者为了满足成就需要，可能会放弃家庭和朋友间的亲密，导致更大的生活困惑。

总之，理解成就需要理论是了解人类本性的一个重要方面。不同的需求对个人的影响是复杂而深刻的，对于一个个体来说，明确自己需要何种满足是很重要的，同时也需要认识到这些需求之间的交换和可能的冲突。

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麦克里兰指出人的最主要的三种需要是

麦克利兰的成就动机理论（McClelland Achievement Motivation Theory），也称三种需要理论（Three needs theory）、成就需要理论
成就动机理论是美国哈佛大学教授戴维·麦克利兰（David·C·McClelland）通过对人的需求和动机进行研究，于50年代在一系列文章中提出的。麦克利兰把人的高层次需求归纳为对成就、权力和亲和的需求。他对这三种需求，特别是成就需求做了深入的研究。

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