如何做一名优秀的营销人2000

如何做一名优秀的营销人2000

近年来，随着数字营销日益兴起，营销人员在现代商业中的地位也逐渐上升。然而，作为一名营销人员，如何才能做得更好呢？本文将从多个方面分析如何成为一名优秀的营销人员。

如何做一名优秀的营销人2000

1. 清晰的目标定位

要成为一名优秀的营销人员，首先要有明确的目标定位。在制定营销计划之前，需要对受众进行充分的研究，了解他们的需求、兴趣和意见。只有这样，才能制定针对性的营销策略，在庞杂的市场竞争中脱颖而出。

2. 具备专业的营销知识

理论知识的学习是成为一名专业的营销人员的必要条件。无论是线上还是线下营销，都需要掌握市场推广、品牌管理、广告传媒、消费者行为等相关知识，以在日益激烈的市场竞争中胜出。在这个交流信息迅速、内容碎片化的时代，了解大数据分析趋势，对数字趋势有敏感的洞察力以及具有创意的表达与宣传策略会让你更加的出色。

3. 良好的人际关系

建立良好的人际关系是一名优秀的营销人员不可或缺的条件。在职场中，经常会遇到各种各样的人，懂得与人沟通、协商和合作，对于营销人员的发展和实现业绩都有很大的帮助。良好的人际关系也有助于团队合作，如果一个团队中人与人之间缺乏交流，即使拥有再出色的用户洞察力或是较佳的产品，也会因为沟通交流不畅，难以发挥实际效果。

4. 美好的工作态度

良好的工作态度是保持职业生涯成功最关键的一环。不论面对何种困难与挫折，总是要积极乐观，采取积极的心态来面对，保持对营销工作的热情，相信只要付出努力就会有回报。事实上，美好的工作态度是一名优秀营销人员品质的灵魂，可树立领导威信，向上可表现为追求卓越，向下可展现为倾听汲取，这些素质可以帮你快速提升职场地位。

5. 学会不断的提升自己

当市场环境发生变化时，营销人员也需要跟随时代步伐不断学习提升自己，以适应市场的需求。无论是了解新的营销趋势还是积累更多的经验，都会对营销人员的职业生涯产生积极的影响。在现代这个本事是一个人价值的衡量标准，需要不断拓展自己的知识面，争取为团队创造更好的价值。

综上所述，要成为一名优秀的营销人员需要有明确的目标定位、专业的营销知识、良好的人际关系、美好的工作态度，以及不断提升自己。如果想要在营销领域有所成就，需要不断地提升自己，保持良好的工作习惯和态度，并不断改进自己的技能。

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顾客买单，竟然不是因为产品好

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一、你能为客户解决问题

顾客真正需要的是什么？顾客向你购买的背后是解决哪些问题？千万不要围绕着产品做文章，一定要围绕着问题做文章。思考一下，顾客向你购买，他是什么原因，真正的原因是什么？是你帮助顾客解决了哪些问题？把问题列出来…让顾客和你产生共鸣，甚至唤醒顾客沉睡的需求。

【思考】给顾客想要的，而不是自己想给的。

二、你让顾客觉得占了大便宜

所有人都不喜欢便宜货，但是所有人都喜欢占便宜，包括导购自己去购物。这叫本能，这叫人性。从古至今，什么东西都在发生变化，唯一没有变的就是人性。

所有人都喜欢占小便宜。无论他现在多么的富有。如果你能够满足他占小便宜的心理，那么成交自然水道渠成。逛京东，第一反映冲动；逛美团，第一反映冲动逛天猫，第一反映冲动；逛凡客，第一反映冲动看看这些大的电商，哪一个不让你产生一种冲动的感觉，哪一个不让你感觉捡一个大便宜？

【思考】你的产品，如何能够让顾客购买后，捡了一个大便宜？

三、顾客对你有强烈的神秘感

在全世界有一家连锁店开了2000年，几千家，绝对标准化制度，不仅所有员工免费，并且比仆人还要忠诚，就连头型都是统一的…这仅仅是表面，真正的背后是神秘感。为什么这些经过精心策划的广告，都使用这个词汇，就是让你有好奇心，无论你之前有没有使用过这个产品，你都会很渴望新的东西。有好奇心就会产生神秘感。在营销过程，一套降龙十八掌：你只给客户露五掌，客户就会对剩下的十三掌产生一种神秘感，因为他不知道，如果前五掌，客户受益的话，他就会愿意掏钱购买剩下的十三掌。

【思考】如果你把十八掌一下子全打给客户看了，这时候，客户并不一定会向你购买，因为他已经知道了。

四、你能够帮助顾客实现梦想

在我们每一个人内心都会有梦想，梦想将来一天会怎么样怎么样无论任何人都有。如果说上面第一条：你能够为客户解决问题。我们满足的是顾客的实际需求的话，那么这一个就是客户的心理需求。在实现梦想过程中，都会建立很多里程碑。你要做的是清晰描绘客户内心渴望的蓝图和梦想，以及在实现梦想中每一个里程碑遇到的困难，解决方案。

【思考】真正的销售高手，是先找顾客真正需要什么，再根据客户需要的，提供产品和服务。而不是一味的推荐。

五、你很真诚

如果把销售比作一场博弈，那么真诚就是你的第张底牌，也是你的最后一张底牌。一切情感信任的建立都来自真诚，所有人都不会选择没有安全感的人进行购买。你一旦失去真诚，那么顾客就会对你失去信任，离你而去。

怎样做一个优秀的营销者

经常有很多的初入营销这个行业的人问我这样一个问题，“如何做一个出色的营销人？”我想这个答案本身是丰富多彩而又没有统一标准的，因为营销生涯本来就是多彩的，社会是多元的，不再是符合数学上“一加一必然等二”的逻辑，但从我个人的经历与经验的总结来看，我认为要做好一个出色的营销人，必须要做到以下几点： 态度决定一切 我非常推崇前中国国家足球队主教练米卢的这句话—“态度决定一切”。营销是一个务实的职业，良好的工作态度、扎扎实实的工作精神，是不可能取得良好的业绩的。或许可以通过一些不正当的手段如窜货、经销商囤货在一个不规范的市场中短时间内取得不错的业绩，但如果没有进行扎实的市场操作，没有区域扎扎实实的销量，最终都会原形毕透。 同时，营销又是一个最容易衡量工作成效的职业，是一个以结果论英雄的职业，在这个方面没有半点的虚伪。哪怕在一个管理很不规范的企业中，可能对行政人员、对人力资源人员、对财务人员没有具体的目标与考核，但对营销人员一定是有具体的目标与考核的。尽管现在的营销推崇过程管理与控制，但无论过程运作如何精细，最终的实现的结果才是营销的价值所在，过程只是为了保障结果的实现。 任何一项技能都可以在日后的工作中去培养，唯有这种敬业、执着的精神是很难通过职业生涯中断断续续的培训来提升的。今天活跃在营销一线的出色的营销人员中，只有很少是营销或管理专业科班出身的，尽管我没有确切的统计数据，但从我工作结束到营销人员来看，营销科班出身的人确实很少，更多的都是别的专业出身而投身营销这个职业的，这当然也有一方面因为中国营销/管理专业本身在中国的教育起步较晚造成的，另一方面也充分说明了技能是可以培养的。 目标刻在石头上 很多的营销人员都经常犯一个错误，就是随时根据自己的执行情况来修正自己的目标。经常看到这样的营销人员： 其一，在年初的时候，制定了全年要完成1000万的销售任务，到年中的时候一看发现仅完成了300万，然后修正自己的目标全年为800万，最后到年终的时候仅完成700万。 其二，在个人的职业生涯发展上，要么是从来就不去想，得过且过；要么是初入行暗下决心，二年做到区域经理、四年做到大区经理、八年做到营销总监，转眼间一年过去了，想想二年不太可能做到区域经理，不去想为什么和如何才能实现自己的目标，而是调整目标，再过二年做到区域经理甚至没有了雄心和斗志。 这样的营销人员是不可能成为出色的营销人员的，只有执着的人营销人员才也可能成为出色的营销人员。胡小良最初推销保险箱的时候，骑着摩托车，顺着宁波到杭州的沿线去推销保险箱，自己规定每天必须销售任务，记得有一次，为了完成自己规定的销售任务，硬是从宁波骑到了箫山才完成任务，回到家已经是晚上10点（宁波到箫山约150公里），他现在已经是永发集团的总经理了。 将目标刻在石头上，将再也不能轻易抹去，也就是说，要坚定不移的去实现自己的目标，不因时变、不因人变、不因事变。 计划写在沙滩上 营销从某种意义来说就是一场战争，所谓“将在外，君命有所不授”。为什么要提倡“将在外，君命有所不授”呢？因为战场瞬息万变，事前的计划不可能做到面面俱到，必须随时根据战场的形势更改、修正计划，然而目的只有一个，那就是要“夺取战争的胜利。”营销也一样，营销工作是在动态环境中展开的，并且营销环境的变化同样非常迅速，出色的营销人员一定要且必须随时根据市场环境的变化、竞争对手市场策略和竞争手段的变化、内部资源的变化来调整和修正自己的市场策略、竞争措施等，但同时市场目标是不能变的。 将计划写在沙滩上，就是说要随时根据环境、资源的变化情况来重写计划，要做到因事而变、因时而变、因势而变。 学会自我激励 营销是一项极其富有挑战性的工作，与技术人员、行政人员相比，营销人员背负着更大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对广告促销效果不佳的困惑时，当面对媒体组合投放的效果与预期相差甚远的郁闷时，当面对迟迟找不到好创意那种令人室息的氛围时，当面对经销商故意刁难的气愤时，当面对与超市谈判陷入僵局的无奈甚至是收不回货款的愤怒时，如果没有坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子，如果不能一次次在挫折中振作，没有很好的aq（adversityquotient简称，逆境商）就不可能会成为一名优秀的营销人员。 如要想自己要有良好的aq，必须要学会自我激励，有效进行自我激励应该做到： 保持良好的心态。良好的心态，有助于摆脱挫折感，在受挫折时不断地给自己好的心理暗示，多想一些让自己兴奋和开心的事情，多想想事情的积极性的一面。 牢记自己的目标。一位刚接任某公司某地区的区域经理胡某，去拜访公司在该地区的经销商时，经销商毫不留情将该公司大骂了一顿，将其前任留下的烂滩子一一提出，并要求立即给出答案。胡某非常大度地等经销商骂完了，然后说：“骂完了吗？没骂完请继续，如果骂完了我再来回答你的问题。”然后与经销商一一探讨解决现有问题的方案，最终取得良好的结局。事后，与胡某同行的下属问：“胡经理，刚才他说得这么难听的时候，您不生气吗？”胡某淡淡地回答道：“我不是来吵架的，是来寻求合作的。”不要因为其它的一些无关的事情，忘记自己是来干什么的。 时刻为别人着想。要想取得别人的支持，必须要为别人着想，谋求双赢，是最佳的选择。营销本身并不是一个零和游戏，而是一个增值游戏。当碰到挫折的时候，想一想是不是自己的方案有问题，是否为别人着想了，能够双赢吗？曾经有一位在业内被别人称为谈判专家的人—李望，当别人问他，“你谈判为什么这么历害，有什么技巧？”他说；“我只不过是上半夜为自己想想，下半夜为别人想想罢了。”通过多为别人想一想，自然就会明白别人为什么会拒绝你的原因，进而可以寻求到更好的方案，重新开始。 适当给自己奖励。当自己完成一个阶段性的任务，获取得阶段性成果的时候，要给予自己适当的奖励，以保证自己的工作状态，同时展望下一个工作目标时，对自己许下一个愿望，如果能够达成，如何给自己奖励，以保证工作的激情。 充分利用下班前十分钟 几乎所有的营销人员特别是营销经理们都非常的忙，忙得甚至没时间吃饭、恨不得24小时工作。某地区日化用品贸易公司（当地著名的经销商）的营销经理有一次找我做咨询，第一次我们谈了大约两个小时，他的手机响了12次，他说：“我现在是典型的救火队员，每天除了忙，还是忙，每天都有做不完的事，感觉真累。”他是一个敬业的营销经理，却未必是一个称职的营销经理。具体要分析为什么和如何改进，或许有很多的原因和方法。然而一个最简单的方法就是“充分利用每天下班前的十分钟”认真的想一下和安排一下明天需要做的工作，并按紧急性与重要性来安排工作（如下图所示）就可以解决很多的问题。 每天在下班前花十分钟按上图所示的原则安排一下自己的工作，等这成了一种习惯的时候，就会发现，其实工作远没有想象中多。就是上面那位营销经理在没有其它任何改变的情况，仅采用了这条建议半年后，他的工作轻松了很多。 每天充电一小时 中国可能是世界上营销环境变化最快的国家，二十年走完了西方发达国家100年的路；同时，由于中华民族也是最重视教育和最具有学习能力的民族，因此，西方发达国家历经百余年的营销理论几乎都一一被引进了中国，一时间，相关营销理论书籍大量充斥在我们的生活之中，然而由于中国也是发展极不平衡的国家，产业发展极不平衡、地区发展极不平衡，因此没有哪一种理论能适合整个中国，不同的行业所知适应的营销理论极度不同、不同的地区亦是如此。在此背景下，作为营销人员，我们如果不能及时充电，了解、掌握最新的资讯，就会跟不上社会的变化，就不能与时俱进，迟早就会被淘汰。 段力平说：“无论怎么忙，每天晚上我都坚持至少看一个小时的书。”他是某电器营销公司的老总，同时还是管理学博士，可仍然坚持每天充电。因此，他的业务在不断的上升。 每天充电一小时，不能保证营销人一定能跟上社会的变化、营销的变化，但可以使自己具备向上提升的基础。 参考资料：http://www.s361.com/bbs/viewthread.php?tid=989&extra=page%3D1

如何做一个优秀的营销员？

1. 了解你的行业，企业及商品，服务的市场定位及价值定位; 我们提供哪些价值？哪些人需要这价值？ 他们是谁？在哪儿？他们在哪些时候，哪些地点需要这商品或服务？ 他们愿付多大代价来取得这价值？他们有多少选择呢？2. 开发潜在客人, 建立关系，建立信任; 这是营销员最主要的工作之一，无人能取代。找机会接触更多的“目标潜在客人”，提供服务，讯息。甚至为他们提供免费服务；我看到地产经纪免费为社区办活动，出版商在我们的同意下定期的提供免费我们要的有价值的出版讯息，要个人化，要快速，要免费。客户资料库的更新是一件很重要的事。3. 认识客人的需要： 这是一个个性化的时代，不要想以一个商品或服务来满足多样客人。营销员的责任是倾听个人的需求，可能是商品本身的差异，可能是交货时间，地点的差异，也有可能是付款或售后服务的需求不同，我知道有一家电脑公司将这工作交给“临时员工“来做，结果可以预期是“效果不好”而关闭。这要热情服务而有聆听的心，客人在电话里是清楚知道的。4. 提供有价值的产品或服务来解决客人的困难：这是个人化的服务，靠交谈来了解客人的需要，他们关心什么？担心什么？一般他们不会随便说出来，除非时间，地点对，而他们也信得过你，这不是一朝一夕的功夫，要深入，要专业，要敏感；不要只卖产品，要提供“价值服务“， 比如，对一对不懂技术的父母卖电脑，如何让他们买得放心，付了钱之后还有服务，可以找得到人解决他们可能面对的问题，这才是他们真正的需要。在买车子，买人寿保险，投资理财……等等也是一样。5. 沟通，沟通，沟通；这是不可回避的责任，沟通最大的秘诀在倾听，少讲多听，我曾修“企业教练”的学位，学到教练最主要的技能是“能听，听懂学员的心底的声音，也能听懂他没说出来的声音，之后，才帮助他自己找到解决的方法”； 花很多时间来学“少讲，多听，而且要能听懂”，这在企业高管可能很难做到，但这技能在成功的营销员必须具备。你不需要去修“口才训练班“的课，你要的是”一颗真诚的心，少讲，多听，而且要能听懂“的能力。6. 不要”推销”，只要“吸引购买”；我们看到大部分的办公楼都挂“销售人员免进”，为什么？因为大部分的营销员在做“推销”的事，这是不受欢迎的。 当你再仔细看看进出办公楼的人大部分也是“营销员”。 差别在哪儿？因后者提供客人需要的商品或服务，如何走过这层障碍，这是“真营销”的功夫。

怎样成为一名优秀的营销人

1、眼勤：要勤观察市场销售动态，观察我品、竞品信息如日期、活动；在终端观察市场业务员在终端的工作表现；
2、嘴勤：要善于和促销员、业务员、店老板、经销商沟通交流，要多问，多听，因为一名管理者最需要具备的就是良好的沟通能力和语言表达能力。销售人员要练成铁嘴。
3、脑勤：销售人员学会多思考，多总结工作中存在的不足和成绩，尤其是自身的，多分析，针对问题和疑惑要寻求解决，只有这样才能够循序渐进。做事情多问个为什么，怀疑和好奇是提升自我的最好途径。

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